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Didier Heiderich
INFLUENCE SURINTERNET 
Perceptions et mécanismes d’influence sur Internetdans la société de l’urgence
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INFLUENCE SURINTERNET 
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Didier Heiderich - © 2009 - Observatoire International des Crises
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Il n’a jamais qu’une existence incertaine et courte.Il subjugue et change de situation, ou il est subjugué et n’est rien.Il ne peut se conserver libre qu’à force de petitesse ou de grandeur.On ne peut donner en calcul un rapport fixe entre l’étendue de terre etle nombre d’hommes qui se suffisent l’un à l’autre, tant à cause desdifférences qui se trouvent dans les qualités du terrain, dans ses degrésde fertilité, dans la nature de ses productions, dans l’influence desclimats, que de celles qu’on remarque dans les tempéraments deshommes qui les habitent, dont les uns consomment peu dans un paysfertile, les autres beaucoup sur un sol ingrat. »
Du contrat social, Jean-Jacques Rousseau.
RESUME 
Un des modes déterminant de l’influence sur Internet est d’imposer au publicun parcours hypertexte et cognitif avec l’objectif de le convaincre d’adhérer aux propositions émises et de les relayer. En se fondant sur les typologiesd’influence, cet article a pour objet d’analyser les mécanismes quipermettent de convoquer les internautes, d’agir sur la perception, d’imposer une représentation spécifique d’un thème et de la légitimer auprès d’unlarge public, ceci par la maîtrise des comportements individuels et collectifsdes internautes dans la société de l’urgence à l’heure des réseaux sociaux.
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Didier Heiderich - © 2009 - Observatoire International des Crises
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MICROFLUENCE 
De multiples auteurs se sont succédéset ont produit de nombreux travauxafin de définir ce qu’est l’influence. Lesmodèles qui nous sont proposésrésultent d’une dichotomie entre troisprincipales propositions : l’influencepeut être ainsi analysée en fonctiondes acteurs de l’influence, qu’il soit lesinstigateurs de l’influence ou lesinfluencés (individu, entreprise,état,…), de l’objectif de l’influence(marketing, politique mais aussirayonner, contrôler, persuader,inspirer 
1
..), ou encore du moded’influence (influence spontanée,influence rationnelle ou par l’information
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). D’une façon générale,l’étude de l’influence prend plusparticulièrement en considération lavolonté d’influencer, lorsqu’elle résultede signaux forts, considérée commeun mode d’action sociale, politique oupsychologique, par des acteursidentifiés dans un espace délimité.Or dans le cyberespace, si nouspouvons retrouver ces stratégiesd’influence, quelle que soit la directionque l’on regarde, internet ressemble àun magma de « volontés d’influence »,souvent guidées par la satisfactiond’un besoin immédiat, en compétitionpar sujet et entre sujets.
1
François-Bernard Huyghe
TECHNIQUES DE  L'INFLUENCE,
http://www.huyghe.fr/actu_495.htm, 2007
2
Natacha Romma, Eric Boutin
 LES STRATEGIES D’INFLUENCE SUR INTERNET : VALIDATION  EXPERIMENTALE SUR LE LOBBY  ANTINUCLEAIRE 
,http://isdm.univ-tln.fr/PDF/isdm22/isdm22_romma.pdf , île Rousse2005, Journée sur les systèmes d’informationélaborée, page 17
Internet, à l’image d’un organisme vivant ?
 
L’effroyable complexité d’internet,protéiforme, réagit à des myriades destimuli et semble s’apparenter à unorganisme vivant hétéroclite. Auphénomène weblog, investi sansimagination par les entreprises et lespolitiques, s’ajoute tout un cataloguede moyens de publier, noter,commenter, transmettre, copier, coller,supprimer, échanger qui fontd’internet un système dynamiquecomplexe et organique. L’influence s’yexerce dans la multitude, par lamultitude selon des principesspécifiques à internet que nouspouvons résumer :
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