MINISTERUL EDUCAIEI, CERCETRII, TINERETULUI I SPORTULUI UNIVERSITATEA DIMITRIE CANTEMIR DIN TRGU MURE Departamentul de Studii Masterale Control,

Expertiz i Audit

LUCRARE DE DISERTAIE
STUDIUL DE FEZABILITATE PRIVIND NFIINAREA UNEI PENSIUNI AGROTURISTICE

Indrumtorul stiintific: Conf. univ. dr. RAMONA RAIU

Absolvent ADRIANA RUSU (DNU)

Trgu Mure

2012 PLANUL LUCRRII DE DISERTAIE

I. ABSTRACT.......................................................................................................................3 II. OBIECTIVELE (IPOTEZELE) LUCRRII ..................................................................4 III. METODOLOGIA ELABORRII LUCRRII................................................................5 IV. CONSIDERAII TEORETICE PRIVIND STUDIUL DE FEZABILITATE.............6 V. STUDIUL DE CAZ PRIVIND NFIINAREA UNEI PENSIUNI AGROTURISTICE. 5.1. Descriere afacere ............................................................................................11 5.2. Fezabilitatea resurselor turistice ale zonei .....................................................13 5.2.1. Prezentarea localitii ..........................................................................13 5.2.2. Resursele turistice naturale i antropice ale zonei...............................16 5.2.3. Analiza potenialului turistic-Analiza Swot .........................................19 5.3. Fezabilitatea organizaional tehnic ..........................................................22 5.3.1. Descrierea activitilor privind nfiinarea pensiunii.............................22 5.3.2. Durata i planul de aciune....................................................................29 5.4. Fezabilitatea resurselor necesare ....................................................................30 5.4.1. Resursele umane...................................................................................30 5.4.2. Resursele informaionale .....................................................................31 5.4.3. Resursele materiale...............................................................................31 5.4.4. Resursele financiare .............................................................................31 5.5. Fezabilitatea de marketing................................................................................32 5.5.1. Metode i tehnici pentru a vinde serviciile...........................................32 5.5.2. Modaliti de promovare a complexului turistic...................................33 5.5.3. Analiza concurenei .............................................................................33 5.5.4. Modaliti de evaluare intern.............................................................34 5.6. Fezabilitatea financiar ..................................................................................36 5.6.1. Proiecii financiare i indicatori financiari ..........................................36 5.6.2. Analiza rentabilitii investiiei.............................................................40 VI. CONCLUZII..................................................................................................................42 BIBLIOGRAFIE ......................................................................................................44 2

I. ABSTRACT The theme of this project is feasibility study of establishment of an agro pension. The case study in this project is livestock farm "About Ceziana Ltd" whose owners want to invest in building a rural locations in Slciua , Alba County, Romania. The purposes of the feasibility study have been analyzed following: 1. Feasibility of the tourism potential of the area (SWOT analysis) - Identification of tourist attractions - Identification strengths and weaknesses of the area - Identification opportunities for development of the area - Identification risks which may affect the investment 2. The organizational-technical feasibility - Description of the establishment of agro pension - Preparation of project execution - Duration and action plan 3. Feasibility of the resources - Human Resources - Material resources - Financial resources 4. Feasibility of marketing - Methods and techniques to sell the services. - Methods to promote rural tourism pension - Analysis of competition 5. The financial feasibility - Analysis of income over five financial years - Determination of efficiency indicators: - Operating result - Payback time - Return on invested capital - Benefit-cost rate

II. OBIECTIVELE

LUCRRII

Obiectivul general al acestei lucrri este verificarea dac infiinarea unei pensiuni agroturistice n localitatea Slciua este o investitie rentabil, adic generatoare de profit. Obiectivele specifice urmrite n cadrul acestei lucrri sunt urmtoarele: 1. Analiza resurselor turistice ale zonei (identificarea resurselor turistice naturale i antropice ale zonei) 2. Analiza potenialului turistic al zonei prevzut pentru construirea pensiunii agroturistice (Analiza Swot) Identificarea punctelor tari si slabe ale zonei Identificarea oportunitilor de dezvoltare ale zonei Identificarea riscurilor care pot afecta investiia 3. Analiza resurselor necesare nfiinrii pensiunii agroturistice Resursele umane Resursele informaionale Resursele materiale Resursele financiare 4. Analiza concurenei i stabilirea elementelor cheie prin care pensiunea se va deosebi de

celelalte pensiuni din zon 5. Verificarea rentabilitii investiiei Verificarea dac investiia este generatoare de profit Verificarea dac maxim 10 ani Verificarea dac rata rentabilitii capitalului investit este minim 5% Verificarea dac rata beneficiu cost este minim 1% 4 durata de recuperare a investiiei este de

III. METODOLOGIA ELABORRII LUCRRII Elaborarea acestei lucrri s-a realizat conform Ghidului pentru elaborarea i redactarea lucrrilor de dizertaie de ctre absolvenii Universitii Dimitrie Cantemir din Tg. Mure. Sursele de inspiraie - Cri publicate, - Articole de pe internet , - Ghidul solicitantului - Msura 313 - Legislaia n vigoare privind turismul La ntocmirea studiului de fezabilitate, pentru analiza resurselor turistice ale zonei propus pentru investiie, s-au folosit imagini preluate de pe pagina web a localitii iar pentru interpretarea indicatorilor de eficien s-au folosit tabele i formule matematice de calcul. folosite pentru ntocmirea proiectului cu tema Studiul de fezabilitate privind nfiinarea unei pensiuni agroturistice sunt:

IV. CONINUTUL TEORETIC AL TEMEI ANALIZATE 4.1. CONSIDERAII TEORETICE PRIVIND

STUDIUL DE FEZABILITATE Noiunea de studiu de fezabilitate1: Asa cum spune si numele, studiul de fezabilitate este o analiz a viabilittii unei idei. Toate activittile studiului sunt directionate ctre obtinerea raspunsului la intrebarea putem investii in aceasta idee de afaceri? Studiile de fezabilitate pot fi folosite pentru multe tipuri de afaceri, dar in special pentru afaceri ce implic un anumit risc. Determinarea punctelor slabe sau a imposibilittii de derulare a afacerii, pentru o anumit locatie sau timp, va economisi timp, bani si va scuti de probleme mai tarziu. Scopul unui studiu de fezabilitate este de a da o prim imagine de ansamblu aspectelor principale ale afacerii pe care urmeaz s o pornim Utilitatea lui este aceea de a identifica problemele care ar putea impiedica succesul afacerii pe piat. Cu alte cuvinte, studiul de fezabilitate determin dac ideea de afaceri este viabil. O astfel de analiz a fezabilittii asigur multe informatii necesare pentru construirea planului de afaceri. De exemplu, pentru a determina daca un proiect este fezabil sau nu, este necesar o analiz amnuntit de piat. Aceste informatii reprezinta bazele sectiuni de descriere a segmentului de piat a viitorului plan de afaceri. Deoarece intocmirea unui plan de afaceri reprezint o investitie major de timp si bani, este necesar asigurarea c, inainte de a porni investitia, n calea afacerii nu vor fi obstacole de netrecut. Identificarea acestor posibile obstacole este obiectivul adevarat al studiului de fezabilitate. Studiul nu trebuie sa aprofundeze situatiile prin proiectii financiare pe termen lung, ci s evidentieze ce cistig ar fi necesar pentru ca afacerea sa fie rentabil. Prin intocmirea acestui studiu se pot investiga o serie de alternative n organizarea afacerii si pozitionarea pe piat. Este o cltorie lmuritoare, n care se pot pot alege diferite ci
1

4.1.1.

Romnu I., Vasilescu I., Investiii , Editura Economic Bucureti, 2000, pag. 56

inainte de a ajunge la destinatie. Doar pentru ca analiza initial poate fi negativ nu inseamn c afacerea nu este viabil dac va fi reorganizat sau dac conditiile de piat se vor schimba. Uneori, limitrile sau punctele slabe ale propunerii pot fi corectate. Studiul de fezabilitate este numai un pas n procesul si dezvoltarea unei afaceri si n general cuprinde patru aspecte majore de analiz: Fezabilitatea resurselor

Fezabilitatea de markerting Fezabilitatea tehnic/ organizational Fezabilitatea financiar.

Realizarea unui studiu de fezabilitate este o bun practic. Motivele pro - studiu de fezabilitate2: scoate n evident aspectele valoroase ale proiectului si evidentiaz alternativele; limiteaz numrul alternativelor; identific noi oportunitti pe parcursul studiului; motiveaz actiunea de a abandona proiectul; asigur informatii corecte pentru luarea deciziilor; ajut la cresterea investitiilor in companie; produce documentatie care demonstreaz c proiectul a fost investigat n amanunt; ajut la asigurarea fondurilor de ctre institutii de prestigiu.

4.1.2.

Studiul de fezabilitate evalueaz potentialul proiectului pentru succes. Obiectivitatea perceput n aceast evaluare este un factor important pentru credibilitatea lui n fata investitorilor sau creditorilor care ar putea cere un asemenea studiu, dar este n primul rnd importanta pentru intreprinztor, care are nevoie de informatii reale, si nu de o consolidare fals a viselor sale. De asemenea, realizarea unui studiu de fezabilitate presupune cunostinte solide in domenii tehnice si financiare legate de proiect. Pentru aceste motive, n majoritatea cazurilor, studiile sunt realizate de consultanti exteriori ai firmei. Un studiu de fezabilitate nu este un plan de afaceri, dupa cum sunt frecvent asociate in mod gresit. Un plan de afaceri este rezultatul unui studiu de fezabilitate pozitiv, evidentiind mai departe masurile ce trebuie luate pentru a transforma ideea in realitate. Studiul de fezabilitate trebuie sa detalieze strategia de marketing si de vnzri, motivnd aceast alegere prin prisma obiectivelor proiectului de investitii. In cazul n care compania are
2

Stoian M., Gestiune investiiilor, Editura A.S.E Bucureti, 2004, pag. 48

sau plnuieste s realizeze un parteneriat strategic, acesta ar trebui discutat din perspectiva beneficiilor oferite (acces la piata, la resurse), precum si din perspectiva obligatiilor si drepturilor reciproce. Principalele bariere de intrare pe piat vor fi mentionate n cadrul studiului, impreun cu tipul de concurent existent si asteptat (concurenta de pret, de calitate etc.). Dac n trecut conceperea unui plan de marketing avea o destinatie 100% intern, viznd informatii top secret, astzi acesta a devenit si un instrument extrem indispensabil care poate sa conduc la obtinerea finantarilor, dar si la formarea alintelor. Astfel, pentru a-si atinge obiectivele, un plan de afaceri nu poate sub nici o forma minimiza sectiunea de marketing deoarece aceasta va fi foarte atent analizata de catre destinatar, intern sau extern al companiei. Programele de finantare reprezint o oportunitate demn de luat in considerare de intreprinztorii care nu detin sumele necesare realizarii unui proiect si care sunt capabili sa urmreasc un program riguros de implementare. Chiar daca normele propuse par cateodat mult prea rigide, nu trebuie pierdut din vedere faptul c, prin unele finantri, banii nu trebuie rambursati si acesta este poate cel mai important lucru. Un aspect crucial al programelor de finantare rezid n consultata si sustinerea obtinut mpreun cu sumele propriu-zise. Pentru a primi banii, proiectul va trebui sa respecte criterii calitative si de evolutie unanim acceptate n tarile dezvoltate, fiind astfel pregatit pentru a concura cu aceste piete. Important este c atunci cnd se ia in considerare ipoteza accesarii unui program de finantare, s se cntreasc bine att avantajele, cat si dezavantajele, urmnd ca n final s se decid ce este mai bine. Aceasta decizie trebuie s se bazeze atat pe domeniul de activitate, cat si pe caracteristicile personale, rbdarea si strictetea fiind n aceast situatie necesare. O parte component a studiului de fezabilitate este Analiza Swot. 4.1.3. Analiza SWOT3 este unul dintre cele mai utilizate instrumente manageriale pentru

determinarea strii de sntate i a poziiei pe care o ocup n mediul exterior o organizaie. De aceea, reprezint o etap important n cadrul procesului de fundamentare i elaborare a strategiilor. Avantajul acestei metode este dat de faptul c analizeaz att mediul intern ct i mediul extern al organizaiei sau domeniului investigat. Astfel, se creeaz o imagine clar a locului pe care organizaia l ocup n cadrul mediului i a potenialului pe care aceasta l are. n cadrul analizei SWOT se pune accent pe identificarea ct mai cuprinztoare i realist a punctelor forte,
3

Romnu I., Vasilescu I., Investiii , Editura Economic Bucureti, 2000, pag. 23

punctelor slabe, oportunitilor i ameninrilor specifice organizaiei sau domeniului investigat. Prin intermediul punctelor forte sunt evideniate resursele i capabilitile care pot fi utilizate pentru a crea i susine un avantaj competitiv. n cadrul aspectelor negative se evideniaz lipsa unor capabiliti i/sau resurse, aspectele care pot fi mbuntite sau evitate, dezavantajele manifestate n competiia cu organizaiile concurente, aspectele care ngreuneaz, sau nu i permit organizaiei s-i realizeze scopul propus. n procesul de identificare a punctelor tari i a celor slabe, se face o analiz a mediului intern al organizaiei sau domeniului investigat. Pentru a putea fundamenta ostrategie pertinent, trebuie ns s fie luate n considerare i influenele mediului ambiant asupra organizaiei. De aceea n cadrul analizei SWOT se identific oportunitile i ameninrile generate de factorii mediului asupra domeniului investigat. Identificarea oportunitilor presupune sublinierea situaiilor favorabile care permit n viitor dezvoltarea domeniului investigat prin eliminarea punctelor slabe i potenarea aspectelor pozitive. O importan deosebit n cadrul analizei SWOT o are identificarea ameninrilor pe care mediul ambiant le provoac asupraorganizaiei sau domeniului investigat. Acestea pot avea ca efect reducerea punctelor forte idezvoltarea punctelor slabe ale organizaiei. De aceea, se recomand s se fac o analiz detaliat amediului ambiant pentru identificarea ct mai exact a acestor ameninri. 4.1.4. Analiza concurenei4: Competitorii sunt organizaii similare care ncearc s satisfac aceleai nevoi ale clienilor i care sunt percepute de consumatori ca alternative pentru satisfacerea cerinelor lor. Concurenii unei firme se pot nscrie n una din urmtoarele categorii:

rivalitatea existent pe pia ntre productorii mai vechi apariia de noi firme concureniale; produse i /sau servicii alternative. innd cont de toate aceste fore ce influeneaz gradul de competitivitate a unei

ntreprinderi, putem identifica mai multe niveluri ale concurenei, bazate pe gradul de substituire al produsului:

concurena de soluii ntreprinderea concureaz cu toate ntreprinderile care solicit un cuantum aproximativ echivalent din veniturile cumprtorilor;

Toma M., Concurena pe piaa turistic, Editura Economic Bucureti, 2001, pag. 15

concurena generic ntreprinderea concureaz cu toate ntreprinderile care ofer produse i /sau servicii destinate s satisfac aceeai nevoie; concurena de produs ntreprinderea le consider concurente pe toate ntreprinderile care ofer acelai produs sau aceeai clas de produse; concurena de marc o ntreprindere le consider concurente pe celelalte ntreprinderi care ofer aceleiai categorii de consumatori produse i /sau servicii similare, la preuri similare.

4.1.5. Indicatorii de eficien evaluai n cazul unui studiu de fezabilitate Civa dintre indicatori de eficien analizati n cazul unui studiu de fezabilitate sunt: - Rezultatul de exploatare (profit sau pierdere) - Durata de recuperare a investiiei - Rata rentabilitii capitalului investit - Rata beneficiu cost A. Rezultat exerciiu = Venituri din exploatare Cheltuieli exploatare Pentru ca investitia sa fie rentabil, rezultatul net al activittii de exploatare trebuie s fie pozitiv pentru fiecare an previzionat. B. Durata de recuperare a investiiei5 (Dr) Exprim numrul de ani acceptati de ntreprindere pentru recuperare investiiei iniiale i se calculeaz ca raport ntre valoarea investiiei i profitul net mediu Profitul net mediu, Pn = profit net mediu pe orizontul de prognoz, calculat ca medie aritmetic C. Rata rentabilitii capitalului investit (rRc) 6 se calculeaz ca i raport ntre profitul net obinut si capitalul investit . D. Rata beneficiu-cost (RBC) compar pentru fiecare an al orizontului previzional veniturile generate de proiect cu costurile operationale. Nivelul su se calculeaz cu relaia: RBC =Venituri / Cheltuieli

5 6

Stoian M., Gestiune investiiilor, Editura A.S.E Bucureti, 2004, pag. 58 Avram L., Gestiunea financiar a firmei, Editura Dimitrie cantemir Tg. Mure, 2008, pag. 26

10

4.2. NOIUNEA DE PENSIUNE AGROTURISTIC7 Pensiunea agroturistic este o pensiune n care cazarea, masa si celelalte servicii turistice se bazeaz pe produse si activitti agrozootehnice. 4.2.1. Pensiunea agroturistic particulariti: cazare n exploatatii agricole (ferme, gospodrii, conace, etc) ; serviciile agroturistice sunt integrate n ferm si gospodrie, ele se ntreptrund cu activitatea obisnuit a agricultorului i a familiei sale ; alimentatie bazat pe buctaria traditional a locului si preparat 40 % cu produse provenind din gospodria proprie, si alte 40% din zon / regiune; serviciile sunt oferite de familia agricultorului, astfel c exist o relatie direct ntre cel ce ofer serviciile (agricultorul si familia sa) si cel ce le solicit (turistul) ; activitti recreative sau culturale n cadrul fermei sau gospodriei ; posibilitate de observare si participare a activittilor tradiionale ale fermei sau gospodriei ; ocazional, alte activitti de relaxare n imprejurimile fermei sau gospodriei ; 4.2.2. Criterii minime pentru clasificarea pensiunilor agroturistice ( 3-5 margarete) curte cu amenajri florale suprafete de joac pentru copii parcare proprie sufragerie dotat cu mobilier adecvat, de calitate superioar si cu inventar de servire de calitate camere cu grup sanitar propriu (cad sau cuv de dus, lavoar si WC) ncalzire central sau cu gaze la sob de teracot numarul maxim de paturi simple / camera : 2 suprafata minima a camerelor (pentru camere cu 2 paturi) 13-20 mp pat cu saltea sau cu saltea relaxa
7

Ghid pentru deschiderea unei pensiuni agroturistice- Asociaia Romn de Dezvoltare Agricol, 2011

11

 mobilier uniform si de calitate superioar dulap de haine veioz perdele transparente televizor si aparat de radio plita electric sau cu gaze vase si ustensile de buctarie din inox
telefon la dispozitia turistilor

anexele gospodresti pentru cresterea animalelor vor fi amplasate si intretinute astfel inct s nu creeze disconfort turistilor constructia s fie n stare bun cile de acces proprii i spatiile inconjurtoare s fie bine intretinute accesul n camerele de dormit si n grupurile sanitare s fie direct, fr a trece prin alte camere folosite pentru dormit
racord la reteaua public de canalizare sau la mijloace proprii de colectare si epurare

12

V. STUDIUL DE CAZ STUDIUL DE FEZABILITATE PRIVIND NFIINAREA UNEI PENSIUNI AGROTURISTICE

5.1. DESCRIEREA AFACERII 5.1.1. Denumirea investitiei: Pensiunea agroturistic CEZIANA 5.1.2. Locaia Pensiunea se va construi n comuna Slciua, judeul Alba, Romnia. 5.1.3. Investitori: Ferma Zootehnic S.C. CEZIANA S.R.L.

Sediul societatii: Localitatea Salciua, judetul Alba, Romnia Date de identificare fiscal: - Nr. inregistrare n registrul cometrului: J54 / 12154 /2006 - Cod unic de identificare: 15935403 - Cifra de afaceri: 159.682 lei - Profit brut: 85.000 lei - Profit net: 71.400 lei Obiectul de activitate a societtii: cretere de vaci de lapte i de carne, comercializarea produselor lactate Administratori: Dnu Daniel Dnu Adriana

5.1.4. Scopul proiectului: Proiectul are ca i scop nfiinarea unei pensiuni agroturistice n localitatea Slciua. Aceast pensiune va fi de 4 margarete conform legislaiei n vigoare a tursimului8
8

Ordinul 1051 / 2011- Ordin pentru aprobarea Normelor Metodologice privind eliberarea certificatelor de clasificare, a licenelor i brevetelor de turism

13

5.1.5. Beneficiarii proiectului Beneficiari direci ai acestui proiect sunt att turitii romni ct i cei din strintate, de toate categoriile de vrst, venii cu familia sau n cercuri de prieteni , cu venituri peste medie, care doresc s se bucure de farmecul naturtal al acestei zone. Beneficiari indireci ai acestui proiect sunt locuitorii din Slciua, care vor avea de cstigat prin dezvoltarea economic a zonei. Tot beneficiari indireci ai acestui proiect sunt ageniile de turism cu care vom colabora, cu firma de construcii ct i furnizorii de materiale necesare amenajrii i dotrii pensiunii turistice. Datorit colaborrii cu ageniile de turism, atragerii turitilor strini i promovrii Romniei ca destinaie turistic, statul romn va avea de ctigat 5.1.6. Descrierea serviciilor oferite Pensiunea agroturistic va furniza pe lng serviciul de baz: cazare i mas, o serie de alte servicii, care au menirea s atrag consumatorul, rspunznd nevoilor sale specifice .

Vizit la ferma proprie Plimbri cu sania / caruta tras de cai Sal de fitness Piscin n aer liber acoperit Teren tenis de cmp

Activiti desfurate n cadrul fermei

Drumetii montane

5.1.7. Obiectivele propuse Obiectivul general al proiectului este obtinerea de profit i recuperarea investitiei in cel mult 10 ani Obiectivele operationale ale proiectului sunt: susinerea turismului rural in zon; creterea veniturilor alternative i a oportunitilor de angajare pentru tinerii si femeile din mediul rural ; 14

 susinerea proiectelor iniiate de tineri. Aceste obiective concur la realizarea obiectivelor specifice : crearea de noi locuri de munc prin atragerea resurselor de for de munc necesare derulrii proiectului ; impulsionarea turismului rural prin crearea condiiilor de staionare (cazare, mas, alte servicii) n zona localitii Slciua.

5.2. FEZABILITATEA RESURSELOR TURISTICE ALE ZONEI 5.2.1. Prezentarea localitii Slciua9

Fig.1 Localitatea Slciua Slciua (fig. 1) este o comun n judeul Alba, Transilvania, Romnia. Are n componen 6 sate: Slciua de Jos (reedin), Dealu Caselor, Dumeti, Slciua de Sus, Sub Piatr i Valea Larg. Comuna Slciua este situat n partea de nord a judeului Alba, pe valea Arieului, la o distan de aproximativ 100 km de municipiul Alba Iulia (reedina judeului) i la 15 km de Baia de Arie, oraul cel mai apropiat, pe drumul naional DN 75: Cmpeni - Slciua - Turda. Aezat n bazinul mijlociu al Arieului, ntre Munii Trascu i Muntele Mare, ntr-un bazin depresionar, are un relief specific de munte, dezvoltat pe calcare i isturi cristaline. Altitudinea variaz ntre 700 i 1400 m. Lunca larg a Arieului este propice agriculturii, aici aflndu-se ntinse suprafee cultivate, ceea ce i-a atras denumirea de "Brganul Munilor

Pagina web. www.salciua.ro

15

Apuseni". Varietatea reliefului carstic, prin spectaculozitatea sa, a florei i faunei, precum i caracteristicile climatice o fac atractiv din punct de vedere turistic.

5.2.2. Resursele turistice naturale i antropice ale zonei10 a) Resursele turistice naturale

1. Cascada " ipote" (Fig.1) Se afl n Munii Trascului, pe Valea Arieului, la 2 km aval de comuna Slciua. Poriunea final a irului de cascade poate fi vzut din drumul naional DN 75 la trecerea peste linia ferat a Mocniei Fig. 1 Cascada ipote 2. Petera Huda lui Papar (Fig. 2) Este petera din Munii Trascului care cumuleaz toate superlativele pentru aceast grup montan i nu numai: cea mai lung, cea mai denivelat, cea mai dificil, cu cea mai mare sal, cu cea mai nalt galerie, cu cel mai lung curs subteran, cu cel mai mare debit, cu cea mai mare cascad, cu cea mai mare colonie de lilieci din Europa, cu cele mai lungi i mai numeroase excentrite, cu cel mai mare depozit de chiropterit din Romnia.

10

Pagina web. www.turistinfo.ro/salciua

16

Fig. 2 Petera Huda lui Papar 3. Petera Poarta Zmeilor (Fig. 3) din satul Sub Piatr Numele peterii vine de la portalul sau podul natural Poarta Zmeilor care se afl la 15 m de intrarea n peter. Acesta a rezultat n urma eroziunii, coroziunii si dizolvrii rocilor de calcar. Intrarea este scund, sub 2 m diametrul i d acces ntr-o succesiune de sli i coridoare cu o lungime total de 125 m. Fig. 3 Petera Poarta Zmeilor 4. Rezervaia natural Detunatele (Fig.4) Detunata Flocoasa (1258 m) si Detunata Goala (1040 m) sunt declarate monumete ale naturii si reprezinta importante puncte turistice.

Fig. 4 Rezervaia natural Detunatele

5.

Rezervaia natural Scria esul

Craiului (Fig. 5)

17

Rezervaia cuprinde esul Craiuluisituat pe un platou calcaros la peste 1350 m altitudine,

Fig. 5 Rezervaia natural Scria esul Craiului

6. Rezervaia natural Vntrile Ponorului (Fig. 6) Rezervatia Naturala Vanatarile Ponorului se afla in muntii Trascaului, apartine de comunele Ponor, Salciua si a fost declarata rezervatie naturala de tip speologic in anul 1969.

Fig. 6 Rezervaia natural Vntrile Ponorului b) Resursele turistice antropice 7. Biserica de lemn "Cuvioasa Paraschiva" (Fig. 7) din satul Sub Piatr, construcie 1797, monument istoric. Manastirea este amplasat ntr-o poian sub muntele Bedelealu. In dreapta este vrful Bulza si la poalele vrfului este pestera Huda lui Papar, care se intinde pe o lungime de 5 km. Fig. 7 Biserica de lemn Cuvioasa Paraschiva 18

8. Biserica de lemn Adormirea Maicii Domului (Fig. 8) din satul Valea Larg, construcie 1782, monument istoric.

Fig. 8 Biserica de lemn Adormirea Maicii Domnului

Prin urmare, viitorii clieni au o gam variat de trasee turistice din care pot s-i aleag fiecare n funcie de preferine. Acest complex turistic va pune la dispoziia clienilor toate dotrile necesare pentru realizarea obiectivelor turistice prezentate mai sus: sanie, barc cu vsle i echipament necesar pentru alpinism i tras cu arcul, i va oferi clienilor posibilitatea de a se apropia mai mult de natur, de a o cunoate, de a o nelege i de a participa la ntreinerea ei. Fa de concuren acest complex turistic se deosebete prin multitudinea de opiuni pe care le ofer turitilor de a se relaxa (excursii pe munte, pescuit i plimbri cu barca pe rul Arie, alpinism, trasul cu arcul).

5.2.3.

Analiza potenialului turistic al zonei Cea mai relevant analiz este Analiza SWOT. Analiza SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities, Threats) const n efectuarea

analizei interne a comunitii, pentru a vedea care sunt punctele tari si punctele slabe i n analiza extern, care se concentreaz pe oportunitile i riscurile cele mai relevante. Punctele tari i slabe se refer la situaia existent, n interiorul zonei studiate, n timp ce oportunitile i riscurile se refer la viitorul dezvoltrii i la aspecte ce vin din exteriorul zonei. A. Puncte tari ale comunei Slciua11

Relieful muntos creeaz un important potenial hidrotehnic, silvic i turistic, Prezena unor resurse naturale variabile (pduri, parcuri, ape etc.),

11

www.salciua.ro

19

Peisaj montan spectaculos, propice amplificrii i diversificrii turismului montan Varietatea ecosistemelor, habitatelor i speciilor de plante i animale slbatice i Fond funciar agricol valoros cu pretabilitate mai ales pentru teren arabil i puni, Utilizarea pe scar redus a ngrmintelor chimice i a pesticidelor care Comuna este racordat la reteaua de energie electric, la reteaua de ap curent , la

n toate formele lui,

punerea lor sub regim de ocrotire,

contribuie la obinerea unor produse agricole cu grad redus de poluare,

reeaua de canalizare, la reteaua de telefonie fix si televiziune prin cablu, retele care acopera integral comuna,

Drumurile sunt asfaltate pe 40% din lungime. Exist serviciu de manipulare a

deseurilor, nu sunt semnalate deseuri periculoase in perimetrul comunei. In acest an se vor finalize lucrari de reabilitare la primarie si la caminul cultural,

Existena unor importante i diverse resurse naturale-terenuri arabile de calitate Existena suprafeelor cu vii, livezi, puni i fnee, n suprafaa agricol cu Suprafaa forestier constituie un important potenial economic i de mediu, Valorificarea superioar a resurselor naturale i antropice i crearea unor produse Spiritualitatea rural plin de originalitate i interferena dintre cultura popular

superioar favorabile dezvoltarii sectorului agricol vegetal, posibiliti de dezvoltare a sectorului zootehnic,

competitive (creterea calitii serviciilor) naional cu cea a minoritilor naionale. B. Punctele slabe ale comunei Slciua

Datorit reliefului parial muntos, exist zone ntinse unde infrastructura fizic este Migraia n strintate a tinerilor cu un grad nalt de pregtire profesional n Oferta nvmntului mediu i de specialitate este restrns din lipsa personalului Asistena medical precar , Fonduri reduse destinate asistenei sociale a copiilor i btrnilor, 20

slab dezvoltat,

cutarea unui loc de munc,

didactic adecvat,

Starea fizic a dotrilor culturale produce disfuncionaliti, Lipsa personalului specializat ce deservete dotrile culturale, n zona montan infrastructura de transport rutier mai slab dezvoltat, Lipsa fondurilor determin o slab ntreinere a drumurilor judeene i comunale, Grad ridicat de frmiare a terenurilor, Mijloace mecanice nvechite i insuficiente pentru executarea lucrrilor agricole. Lipsa de organizare i funcionare a unor centre de colectare a produselor agricole Exploatarea vnatului existent n fondul forestier peste efectivele optime i Creterea numrului de omeri rezultai din inchiderea Intreprinderii Miniere din Lipsa unor dotri turistice corespunztoare. Infrastructura slab dezvoltat n Insuficienta popularizare n mediul rural a programelor europene de finanare Lipsa de personal capabil s elaboreze proiecte pentru finanri externe, la nivelul

i a intermediarilor care s mijloceasc comercializarea acestor produse,

practicarea braconajului,

Baia de Aries i slaba capacitate de reorientare profesional a acestora. transporturi i comunicaii (SAPARD) pentru nfiinarea de pensiuni turistice. primriilor C. Oportuniti de dezvoltare ale localitii12

Poziia avantajoas a judeului n raport cu proiectele europene, Colaborarea strns ntre populaia judeului cu persoane emigrate n strintate i Existena unor instituii guvernamentale sau organizaii neguvernamentale care se Primaria comunei Slciua a semnat n luna martie 2012 contractul pentru proiectul

nfiinarea de societi cu capital mixt,

ocup de pregtirea profesional i reconversia forei de munc,

Modernizarea drumurilor agricole pentru comuna Slciua proiect care se va demara prin P.N.D.R -Msura 125 A. nlocuirea i extinderea reelei alimentare cu ap, proiect finanat prin Ministerul Dezvoltrii Regionale si Turismului ,

12

Informaii extrase din ziarul local

21

Promovarea i susinerea unei agriculturi ecologice prin dezvoltarea unor Posibiliti de dezvoltare a turismului prin existena unor faciliti de scutire de Modernizarea echipamentelor de telecomunicaii i extinderea telefoniei mobile.

tehnologii concepute s protejeze mediul,

impozite i creditarea avantajoas a celor care investesc n amenajri agroturistice,

D. Riscuri - localitatea Slciua

Orientarea investitorilor spre alte zone n funcie de facilitile oferite, Posibilitatea apariiei unor fenomene imprevizibile: inundaii, alunecri de teren, Exist riscul ca unii ntreprinztori s nu-i manifeste interesul pentru investiii Practicarea unui turism necontrolat duce la distrugerea florei i faunei din zonele

care pun n pericol structuri antropice,

datorit instabilitii legislative, declararate monumente ale naturii.

5.3. FEZABILITATEA ORGANIZATIONAL / TEHNIC 5.3.1. Descrierea activitilor privind nfiinarea pensiunii agroturistice

A. Alegerea i achiziionarea terenului pentru desfurarea activitii: Investitorii proiectului sunt proprietarii unui teren in comuna Slciua. Acesta are o suprafat de 2 ha i se afl la o distan de 300 m de punctul turistic Huda lui Papar. a1) Caracteristici geofizice ale terenului din amplasament Cercetrile geologice i geotehnice au stabilit cu certitudine maxim faptul c n zon nu se gsesc goluri subterane, zcminte de sruri solubile, crbuni iformaiuni litologice. Terenul se prezint n pant uoar, de la nord-est ctre sud-est. Concluzia studiului geologic este c acest teren prezint un perfect echilibru litostatic, ce confer garania stabilitii n timp a construciei. Perimetrul nu este afectat de artere hidrografice sau toreni. Pnza freatic se gsete la mare adncime.

22

a2) Accesul la drumul public i utiliti servicii canalizare)

(ap, energie electric, nclzire,

Terenul este localizat la o distan de 1 km de drumul DN 75. Accesul la utiliti se va realiza astfel: alimentarea cu ap de la reteaua comunal (aflat la o distan de 20 m) alimentarea cu energie electric racord la reeaua de medie tensiune (aflat la 10 m) prin intermediul unui transformator i cutie de distribuie de joas tensiune, nclzirea se va face printr-un sistem propriu de nclzire central cu lemne, canalizare - apele uzate se evacueaz la reeaua de canalizare comunal (aflat la o distan de 30 m). B. ntocmirea proiectului de execuie Proiectul de executie cuprinde: arhitectura, structura de rezisten, instalaii sanitare, instalaii termice, instalaie electric, fiecare fiind ntocmite de specialisti n domeniul respectiv. Construcia propus prin proiect va fi structurat pe demisol, parter si etaj, suprafaa construit la sol va fi de 318 mp, iar suprafaa desfaurat va fi de 547 mp. Cldirea propriu-zis va fi constituit din 3 nivele: 1. demisol (n suprafat de 89 mp) : spaiu depozitare = 15 mp spatiu depozitare fructe i legume = 25 mp hol acces marf = 10,0 mp depozit buturi = 20 mp casa scrii = 4,0 mp camera frigorific = 15 mp 2. Parter (n suprafaa de 229,0 mp) teras acces = 22,00 mp hol = 28,00 mp recepie = 6,0 mp artizanat = 5,0 mp grup sanitar femei = 4,0 mp grup sanitar barbai = 6,0 mp 23

 sal de mese = 60 mp sal de fitness = 20 mp teras = 37,0 mp acces de serviciu = 5,0 mp buctrie = 21,00 mp oficiu = 7,00 mp vestiar = 5,0 mp grup sanitar = 3,00 mp 3. Etaj (n suprafa de 229 mp) casa scrii = 6,0 mp living de nivel = 25,00 mp 6 camere duble (cu baie inclusa) = 6 x 22,00 mp 2 camere single (cu baie inclusa) = 2 x 16,0 mp 1 debara = 15 mp 1 oficiu = 6,0 mp 1 teras = 13,0 mp Separat de construcia cldirii se va amenaja o teras n aer liber, o piscin , parcare auto pentru 12 autoturisme, un teren de sport i un teren de joac pentru copii. C. Obinerea avizelor i autorizaiilor de construcie: Actele necesare pentru obinerea avizelor i autorizaiei de construcie13: c1) Certificatul de urbanism (C.U) Pentru obinerea certificatului de urbanism sunt necesare: Cerere tip ( completat de proprietarii tbulari ai imobilului), Extras Carte Funciar (original si copie) nu mai vechi de 30 de zile sau

Certificat de Atestare a Dreptului de Proprietate Asupra Terenului. Observaie: In cazul n care construciile existente pe amplasament nu sunt nscrise la cartea funciar se vor prezenta acte doveditoare a legalitatii construciilor (Autorizaie de construire i planse anexe sau alte schie vizate spre neschimbare emise de furnizorii de utilitti.
13

Sursa internet www.constructii.ro

24

 Memoriu tehnic justificativ, Plan de situaie (2 exemplare), c2) Avize

Avize

Dovada achitrii taxei pentru eliberarea certificatului de urbanism (Nota de

plat se ntocmee n momentul nregistrrii actului). de la la furnizorii de utiliti: telefonie, canal, salubritate, de la ageniile de mediu, aprare civil, sntate public, aprare contra

Avize

incendiilor, circulaie. c3) Autorizaia de construire Se elibereaz de ctre primrie pe baza (C.U), a avizelor i a proiectului casei. Din momentul obinerii ncepe construcia efectiv a casei Sunt necesare urmtoarele:
Cerere Anexa

tip pentru obinerea autorizaiei de construire, tip la cerere completat de proiectant, achitrii taxei pentru obinerea autorizaiei de construire ( nota de plat se

Dovada

ntocmete la nregistrarea actului),

Extras Carte Funciara ( original si copie) nu mai vechi de 30 de zile sau Certificat de urbanism ( copie) n termen de valabilitate si corelat cu obiectul

de Atestare a Dreptului de Proprietate Asupra Terenului

Certificat

cererii de autorizare,
Avizele

si studiile solicitate prin certificatul de urbanism, tehnica in min. 2 exemplare

Documentatia

D. Construirea propriu-zis a pensiunii turistice i amenajarea spaiului exterior conform gradului de confort dorit d1) Contractarea unui furnizor de prestri servicii n domeniul construcii, d2) Achiziionarea materialelor de construcie ntocmirea unui necesar de materiale de construcie n funcie de proiectul realizat, alegerea furnizorilor care produc sau distribuie materiale de calitate superioar i la preuri accesibile, d3) Construirea cldirii 25

Sistemul constructiv este: - fundaie din beton continu sub ziduri; - structura de rezisten este din smburi i centuri de beton armat; - planee de beton armat; - grinzi de lemn peste mansard; - zidrie din crmid eficient de 37,5 cm pentru exterior i 15 si 2 cm la interior; - arpant din lemn cu nvelitoare din igl din tabl ondulat; - elementele din beton se vor termoizola; - zidria din crmid se va termoizola la exterior cu polistiren extrudat de minim 3 cm.

d4) Dotarea pensiunii cu urmtoarele utiliti: Tabelul 5.1. Dotarea pensiunii cu utiliti
Camere Nr Buctarie Nr Holuri receptie si acces Tejghea receptie Dulap receptie Fotoliu Canapea Masuta Televizor Telefon Calculator Raft receptie1 Nr Restaurant Nr Terase Nr Dotari pentru alte spatii Raft artizanat Tejghea bar Raft (bar) Scaun tip bar Televizor Instalatii racire Raft pstrare bauturi Telefon Aparate fitness Cabina Nr

Pat cu Saltea Noptiera Dulap Msut Fotoliu Cuier Oglind Televizor Aparat radio Frigider

14 14 8 8 14 8 16 8 8 8

Combin frigorific Dulap vesel Mas inox Spaltor vesel Cuptor Cuptor cu microunde Plita electrica Fripteuz Mixer Vase si

2 3 4 1 1 3 1 1 1

1 2 10 2 3 1 2 2 2

Mas Scaun Mas vesela Televizor Telefon

10 30 2 1 1

Mas Scaun Televizor

10 30 1

2 1 2 5 1 4 15 1 5 8

26

ustensile din inox Veioza Alte dotari 14

dus

La categoria alte dotri aferente camerelor au fost introduse urmtoarele : 14 perne mari ; 14 cearsafuri ; 14 cuverturi de pat ; 14 huse de protectie ; 8 covoare ; 40 prosoape pentru baie ; 14 halate baie ; 14 perdele transparente ; 14 draperii; 8 perii de haine si 8 perii de pantofi ; 25 pahare ; 8 vaze de flori ; 10 seturi de pahare (ap, vin, coniac) . d5) Amenajarea spaiului exterior amenajarea unei terase n aer liber, plasarea unui grtar, amenajarea unei parcri auto pentru 12 autoturisme, amenajarea unei piscine amenajarea unui teren de sport destinat practicrii diferitelor sporturi, amenajarea unui teren de joac pentru copii dotat cu leagne, topogan, etc, amenajarea unei grdini cu flori, pentru o ambian mai placut,

E. Certificarea pensiunii agroturistice14 e1) ntocmirea documentaiei necesare pentru clasificarea pensiunii turistice,

14

Ordinul 1051 / 2011- Ordin pentru aprobarea Normelor Metodologice privind eliberarea certificatelor de clasificare, a licenelor i brevetelor de turism

27

e2) Trimiterea documentaiei necesare ctre Autoritatea Naional pentru TurismDirecia General de Autorizare (denumit n continuare D.G.A), e3) Obinerea certificatului de clasificare: verificarea ndeplinirii criteriilor de clasificare de ctre specialitii din Autoritatea Naional pentru Turism- D.G.A mpreun cu reprezentani ai Asociaiei Naionale de Turism Rural, Ecologic i Cultural, obinerea autorizaiilor legale (autorizaia sanitar de funcionare, avizul / autorizaia de prevenire i stingere a incendiilor P.S.I., autorizaia de mediu), eliberarea certificatului de clasificare. F. Angajarea i instruirea personalului f1) Recrutarea dintre localnici a ntregului personal necesar desfurrii activitii, difuzarea unui anun n zona localitii Slciua disponibile, recrutarea personalului, selectarea personalului. f2) Instruirea personalului privind calitatea serviciilor prestate clienilor, organizarea la pensiune a unui curs de instruire a personalului, realizat de ctre o persoan competent. G. Promovarea complexului turistic privind locurile de munc

g1) ncheierea unui contract cu o agenie de turism pentru ncadrarea pensiunii ntr-un tur turistic al acesteia contactarea ageniei n vederea colaborrii, ncheierea contractului. g2) Realizarea unor materiale promoionale (pliante, brouri, panouri publicitare, pagin web) n scopul promovrii pensiunii agroturistice ct i a zonei Slciua.

28

5.3.2. Durata i planul de aciune (Graficul Gant)

Ian Luna 2013 Saptamana 1 2 Proiect tehnic, detalii de executie, caiet de sarcini Obinerea avize i autoriz. de construcie Organizare de santier Sapaturi, turnare fundatie, Bransament electric Constructie pereti Instalatii electrice Instalatii sanitare si canalizare Instalatii termice Inter. Instalatii telecomunicatii Sarpanta Constructie arhitectura Amenajari interioare Apa, canalizare Constructie alei pietonale, teren sport Dotari exterioare Certificare pensiune Angajare personal Instruire personal Promovare pensiune 3 4 Febr 2013 1 2 3 4 Martie 2013 1 2 3 4 Aprilie 2013 1 2 3 4 Mai 2013 1 2 3 4 Iunie 2013 1 2 3 4 iulie 2013 1 2 3 4 August 2013 1 2 3 4 Sept 2013 1 2 3 4 Oct 2013 1 2 3 4 Nov 2013 1 2 3 4 Dec 2013 1 2 3 4

29

5.4. FEZABILITATEA RESURSELOR NECESARE 5.4.1. Resursele umane Sunt cea mai important categorie de resurse datorit impactului pe care le au asupra performanei, creterii i dezvoltrii pensiunii. n plus prin ele sunt valorificate i celelate resurse. Prin acest proiect se intenioneaz angajarea unui numr de 5 (nu se ia n calcul managerul pensiunii, acesta fiind investitorul) persoane selectate din fora de munc disponibilizat cu calificare existent n zon. Modalitatea de angajare a personalului const n: difuzarea unui anun n ziarul local, acest ziar fiind citit de o mare parte a recrutarea personalului i selectarea n funcie de calificrile profesionale. populaiei din zon, Anunul publicat n ziar va arta astfel:

Pensiunea CEZIANA angajeaz : osptar buctar camerist recepioner ghid turistic Se cere calificare profesional. Interviul va avea loc n perioada .........................la adresa........ Informaii suplimentare la tel. 0742920016.

5.4.2. Resursele informaionale Pentru ca afacerea s supravieuasc i s se adapteze la un mediu dinamic i complex este necesar acest tip de resurse i capacitatea de a le mbogi n continuu. Pentru luarea unor decizii ct mai bune i pentru maximizarea oportunitiilor create, managerii se informeaz permanent n legtur cu concurena att din ar, ct i din strintate, cu noile inovaii din domeniu, dar i n legtur cu nevoile clienilor sau cu facilitile acordate de stat acestui tip de afacere.

5.4.3. Resursele materiale Acestea se constituie din terenul pe care este construit pensiunea, cldirile (pensiune, teras, magazie), mobilier, echipamentul pentru agrement (sanie, cru, echipament pentru pescuit, alpinism, tras cu arcul), materiale pentru instalaii electrice, termice, lemnele pentru nclzire, mncare i butur. n ceea ce privete mncarea, fructele, legumele, produsele lactate i carnea, aceasta provine din resurse proprii (livad, grdin de legume, ferma de vaci ). Stabilitatea aprovizionrii este garantat de cererea tot mai mare pentru produsele naturale i de faptul c aceast activitate este singura prin care majoritatea familiilor din zon si ctig existena. Ca i surs de nclzire se vor folosi lemnele, care vor fi procurate de la firme autorizate. Avnd n vedere c nevoia de lemn este mai mic vara i mai mare iarna, iar furnizorii i desfoar activitatea n tot timpul anului, va exista un echilibru i se preconizeaz c nevoia de lemn va fi asigurat pe termen de ctiva ani. 5.4.4. Resursele financiare Acestea sunt foarte importante pentru dezvoltarea afacerii i provin din surse interne i externe. Sursa intern, autofinanarea, este de 444.000 lei i asigur o parte din cumprarea materialelor de contructie respectiv dotarea pensiunii. Finanarea extern, 50 % din necesarul investiiei, (adic 50 % din 888.000 lei = 444.000 lei provine din fonduri structurale europene 15 si va asigura efectuarea lucrrii de construcie realizat de ctre o firma de construcii cu care se ncheie un contract (n valoare de 300.000 RON) Echilibrul societii depinde de corespondena dintre nivelul resurselor financiare i celelalte categorii de resurse: umane, informaionale i materiale. Structura resurselor este relativ rigid n primul an de activitate i astfel i adaptarea la fluctuaiile pieei e mai dificil. Cererea pentru acest tip de servicii este n cretere pe pia i, dup obinerea profitului, banii vor fi investii n creterea numrului de locuri de cazare

5.4.5.

Conducerea afacerii La baza unui management performant se afl spiritul de echip, ce reprezint o deosebit

importan pragmatic.
15

Ghidul solicitantului Msura 313

31

Un bun manager

trebuie s posede cunotine legate de managementul afacerii

(planificare, organizare, control, stabilirea obiectivelor, abiliti de negociere, etc) reprezentnd un simbol, de aceea, corectitudinea i loialitatea acestuia fa de firm pot fi insuflate ntregului personal. Afacerea are ca i investitori 2 persoane (denumite mai jos), acestea fiind si managerii pensiunii agroturistice. n ceea ce privete educaia, ambii manageri au o bun pregtire n domeniu prin participarea la cursuri de specializare, de organizare i de conducere a unei afaceri. Managementul afacerii va fi unul colectiv, ambii investitori fiind implicai n luarea deciziilor, n alocarea resurselor materiale i financiare, n selectarea personalului. Deciziile vor fi luate de comun acord, astfel nct s fie profitabile pentru afacere. Responsabiliti manager Dnu Adriana : relaionarea cu clienii datorit firii sociabile, comunicative, asigur perfecionarea personalului precum i animarea i motivarea acestuia, supervizeaz personalul pentru a se asigura c satisface cerinele clienilor. Responsabiliti manager Dnut Daniel : este responsabil cu studiul pieei i a concurenei deoarece i place s fie informat, se adapteaz uor la nou, este obiectiv, este responsabil cu aprovizionarea i ntreinerea pensiunii fiind deasemenea i o persoan foarte organizat.

5.5. FEZABILITATEA DE MARKETING 5.5.1. Metode si tehnici pentru a vinde serviciile n primul rnd vom folosi strategia de diferentiere clientii s fie multumiti si plcut impresionati de calitatea serviciile oferite la preuri asccesibile. Diferentierea va consta n oferirea la alegere a meniului, punerea la dispozitie a clientilor pensiunii a unei piscini acoperite, sal de fitness, echipamente de agrement: barc, biciclete, sanie, etc. Pentru inceput vom intra pe piat cu preturi de cazare mai mici dect concurenta, n felul acesta vom atrage de partea noastr cel putin un sfert din clientela concurenei. 32

5.5.2. Modaliti de promovare a complexului turistic ncheierea unui contract cu mai multe agenii de turism (Rustic Turism Arad,

Intercarpatica- Alba Iulia) pentru ncadrarea pensiunii ntr-un tur turistic al acesteia, Realizarea unui site care s promoveze serviciile noastre, acesta va fi redactat n patru

limbi: romn, englez, german, franceza si va cuprinde descrierea detaliat a pensiunii, avnd i numeroase poze care relev decoraiunile interioare i exterioare ale pensiunii, obiectivele turistice, activitile de agrement i facilitile oferite, limbi strine vorbite, capaciti de cazare i preuri. Deasemenea se realizeaz i pliante, brouri, panouri publicitare, n scopul promovrii pensiunii turistice ct i a zonei Slciua. Pensiunea va putea fi promovat i prin intermediul viitorilor clieni care vor pleca mulumii de calitatea serviciilor oferite. Acetia vor povesti rudelor, colegilor despre sejurul minunat pe care l-au avut n pensiunei i vor determina pe acetia s o viziteze. La sosire, clieilor li se vor oferi fructe din livada proprie, buturi rcoritoare locale, inscripionate cu numele pensiunii, eventual ntr-un co impletit. 5.5.3. Analiza concurentei Principalul competitor al pensiunii Ceziana este pensiunea agroturistic President, de asemenea clasificat cu 4 margarete. Aceasta ofer aceleai servicii: restaurant cu produse bio, sala de fitness, teren de tenis de cmp. Pensiunea President are n plus biliard i tenis de mas, iar noi vom compensa prin piscina acoperit. Pensiunea Ceziana se va deosebi de elemente:

materiale de

prezentare. La plecare clienilor li se vor oferi daruri din grdina de legume proprie, n ambalaje

pensiunile existente n zon prin urmtoarele

este o pensiune agroturistic n care mancarea (carnea, legumele, fructele

i lactatele) va proveni din gospodaria proprie (ferm de vaci, livad de fructe i grdini de legume), ale zonei, va organiza vizite i activiti n cadrul fermei, 33 pensiunea va pune la dispoziia turiilor echipamente de agrement (biciclete, sanie, barc, ATV), respectiv un ghid pentru vizitarea atraciilor turistice

va deine o sala de fitness, o parcare auto pentru 12 autoturisme, piscin va fi o pensiune de 4 stele spre deosebire de majoritatea pensiunilor

cu ap nclzit, un teren de sport i un teren de joac pentru copii, existente care sunt de 3 stele Pensiunile turistice concurente din zon sunt prezentate n tabelul de mai jos: Tabelul 5.3.Pensiunile concurente din zon Denumire pensiune Pensiunea Codru Pensiunea Larix Pensiunea Sub Piatr Pensiunea Poarta Zmeilor Pensiunea Totu Bun Pensiunea President Clasificare Tarife cazare / persoan 3 margarete 80 lei 3 margarete 3 margarete 3 margarete 3 margarete 4 margarete 70 lei 70 lei 75 lei 80 lei 80 lei Tarife servicii restaurant (meniu mediu) 50 lei 50 lei 40 lei 50 lei 50 lei 50 lei Servicii oferite Cazare si masa Cazare i mas Cazare i mas Cazare i mas Cazare, mas, organizare drumeii Cazare, mas, sal de fitness, teren de tenis, biliard

5.5.4.

Modaliti de evaluare intern Pentru evaluarea satisfaciei clienilor privind serviciile oferite, clientii vor fi rugati s Rspunsurile din acest

completeze un chestionar de evaluare a satisfaciei clientului.

chestionar vor ajuta la mbuntirea continu a serviciilor oferite catre clieni.

34

CHESTIONAR PENTRU EVALUAREA SATISFACTIEI CLIENTULUI Doamn/domnule, v mulumim c ai ales s v cazai la noi. V rugm s marcai rspunsurile din chestionarul de mai jos: 1. Calitatea informaiilor oferite de ctre pensiune: a) Foarte proast b) Proast c) Medie d) Bun e) Foarte bun 2. Calitatea procesului de rezervare a locurilor a) Foarte proast b) Proast c) Medie e) Foarte bun 3. Calitatea procesului de cazare a) Foarte proast b) Proast e) Foarte bun

d)

Bun

c)

Medie

d)

Bun

4. Calitatea camerei unde ai fost cazat a) Foarte proast b) Proast c) e) Foarte bun 5. Politeea angajailor a) Foarte proast b) Proast e) Foarte bun 6. Curenia n camer a) Foarte proast b) Proast e) Foarte bun 7. Calitatea mncrii n restaurant a) Foarte proast b) Proast e) Foarte bun 8. Serviciile n sala de mese a) Foarte proast b) Proast e) Foarte bun 9. Calitatea activitilor pentru copii a) Foarte proast b) Proast e) Foarte bun

Medie

d)

Bun

c)

Medie

d)

Bun

c)

Medie

d)

Bun

c)

Medie

d)

Bun

c)

Medie

d)

Bun

c)

Medie

d)

Bun

35 10. V rugm adugai alte comentarii n spaiul de mai jos

5.6. FEZABILITATEA

FINANCIAR

5.6.1. PROIECII FINANCIARE I INDICATORI FINANCIARI A. Valoarea investiiei = valoarea total a proiectului fr TVA Tabelul 5.4. Valoarea materialelor achiziionate Nr. Materiale achizitionate Crt. 1 Hidroizolatii 2 Beton simplu 3 Beton armat 4 Umpluturi si compactari 5 Piatra pentru placare 6 Scari si podeste din beton 7 Tencuiala 8 Var lavabil 9 Gresie 10 Faianta 11 Parchet laminat 12 Rigips 13 Lindab si accesorii 14 Tamplarie PVC color 15 Usi 16 Elemente decorative lemn 17 Streasina 18 Balustrade balcon 19 Conducta distributie apa rece + apa calda 20 Conducte canalizare 21 Obiecte sanitare bai 22 Obiecte sanitare bucatarie 23 Boiler 24 Recipient rezervor GPL 25 Conducte distributie agent termic 26 Centrala termica 27 Put forat 28 Electropompa cu hidrofor 29 Bazin vidanjabil 30 Tuburi de protectie rezistente la foc 31 Conductoare din cupru 32 Aparate pe circuit (prize, intrerupatoare) 33 Corpuri de iluminat 34 Tablou electric 36 Valoare achizitie (EURO) 1.650 12.000 12.000 1.200 3.000 1.500 8.000 3.000 6.000 4.000 2.500 10.000 10.000 7.000 5.000 1.500 500 400 350 200 10.000 2.500 700 1.800 2.000 2.000 1.000 350 7.200 400 500 200 5000 300

35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73

Instalatie paratraznet Instalatie telecomunicatie Pat cu saltea - 14 buc. Noptiera - 14 buc. Dulap - 8 buc. Masuta -11 buc. Fotoliu (camera) -14 buc. Cuier - 8 buc. Oglinda - 16 buc. Televizor - 11 buc. Aparat radio 8 buc. Telefon 3 buc. Veioza - 14 buc. Masa inox - 4 buc. Dulap vesela - 3 buc. Dulap frigorific - 2 buc. Spalator vesela 1 buc. Cuptor - 1 buc. Cuptor microunde - 3 buc. Plita electrica - 1 buc. Friteuza - 1 buc. Mixer - 1 buc. Tejghea receptie - 1 buc. Dulap receptie - 2 buc. Raft receptie - 2 buc. Canapea - 2 buc. Masa (sala de mese + terase)-20 buc. Scaun (sala de mese + terase) - 80 buc. Masa vesela - 2 buc. Tejghea bar - 1 buc. Scaun inalt bar - 5 buc. Raft bar - 2 buc. Raft(depozitare bauturi)-15 buc. Frigidere (camere) - 5 buc. Instalatii racire - 4 buc. Alte dotari camere Vase si ustensile de inox Cabina dus -8 buc TOTAL

750 1.000 1.000 150 350 600 900 200 160 1000 250 50 100 1.000 300 1.500 150 750 100 100 100 50 400 300 200 200 900 2.000 50 450 150 200 850 1.500 1.600 550 350 2.000 140000 Euro x 4,2 = 588.000lei 888.000 lei

Valoarea investitiei total a proiectului fr TVA = Valoare achiziie materiale (588.000 lei) + Valoare construcie (30.000 lei)

37

B. Veniturile din exploatare (Ve) = veniturile realizate din activitatea curent conform obiectului de activitate al solicitantului. Venituri cazare: Tabelul 5.5. Venituri cazare Anul Nr. Pret cazare/ Locuri noapte/ cazare persoan lei 2014 14 60 2015 2016 2017 2018 14 14 14 14 65 70 75 80 Pret cazare/ noapte lei 14 x 60 = 840 910 980 1.050 1.120 Pret cazare/an lei 840 x 365 = 306.600 332.150 357.700 383.250 408.800 Grad de ocupare 30 % 30 % 40 % 40 % 40 % Venit dupa gradul de ocupare lei 91.980 99.645 143.080 153.300 163.250

Venituri restaurant: Tabelul 5.6. Venituri restaurant Anul Nr. Pret Pret locuri meniu meniu mediu 1 masa/zi lei lei 2014 20 30 600 2015 20 35 700 2016 20 40 800 2017 20 45 900 2018 20 50 1000 Total venituri din exploatare Tabelul 5.7. Total venituri exploatare Anul 2014 2015 2016 2017 2018 Venituri cazare (lei) 91.980 99.645 143.080 153.300 163.250 Venituri restaurant (lei) 175.200 204.400 233.600 262.800 292.000 TOTAL (lei) 267.180 304.045 376.680 411.100 455.250 Pret meniu 2 mese/zi lei 1200 1400 1600 1800 2000 Pret meniu 2 mese/an lei 438.000 511.000 584.000 657.000 730.000 Grad de ocupare 40 % 40 % 40 % 40 % 40 % Venit dupa gradul de ocupare lei 175.200 204.400 233.600 262.800 292.000

38

C. Cheltuieli de exploatare (Ce) = cheltuieli generate de derularea activitii curente Cheltuieli cu forta de munc: Tabelul 5.8. Cheltuieli cu fora de munc Anul Nr. Salariu Cheltuieli cu Pers. mediu/ salarii/ luna luna (lei) (lei) 2014 6 1.200 6 x 1200 = 7.200 2015 2016 2017 2018 6 6 6 6 1.300 1.400 1.500 1.600 7.800 8.400 9.000 9.600

Cheltuieli cu salarii / 8 luni (sezon) (lei) 7.200 x 8 == 57.600 62.400 67.200 72.000 76.800

Cheltuieli cu salariile la bugetul de stat (28%) (lei) 57600 x 0,28 =16.128 17.442 18.816 20.160 21.504

Cheltuieli cu aprovizionarea pensiunii (cheltuieli variabile): Tabelul 5.9. Cheltuieli cu aprovizionarea pensiunii Anul Materii prime/luna Materii prime/ 8 luni lei (sezon) (lei) 2014 10.000 80.000 2015 11.000 88.000 2016 12.000 96.000 2017 13.000 104.000 2018 14.000 112.000 Cheltuieli cu utilitile (energie, apa, telefon, cablu TV) Tabelul 5.10. Cheltuieli cu utilitile Anul Utiliti / lun 2014 2015 1.500 2.000 Utiliti/ 8 luni (sezon) (lei) 12.000 16.000 39

2016 2017 2018

2.500 3.000 3.500

20.000 24.000 28.000

Total cheltuieli exploatare Tabelul 5.11. Cheltuieli exploatare Anul Cheltuieli cu salarii personal (lei) 57.600 62.400 67.200 72.000 76.800 Cheltuieli cu salariile la bugetul de stat (lei) 16.128 17.442 18.816 20.160 21.504 Cheltuieli cu utiliti (lei) 12.000 16.000 20.000 24.000 28.000 Cheltuieli aprovizionarea (lei) 80.000 88.000 96.000 104.000 112.000 TOTAL cheltuieli (lei) 165.728 183.842 202.016 220.160 238.304

2014 2015 2016 2017 2018

5.6.2. ANALIZA RENTABILITII INVESTIIEI A. Rezultat exerciiu = Venituri din exploatare Cheltuieli exploatare Pentru ca investitia sa fie rentabil, rezultatul net al activittii de exploatare trebuie s fie pozitiv pentru fiecare an previzionat. Tabelul 5.12.Rezultatul exerciiului (profit sau pierdere) Anul Venituri exploatare (lei) 267.180 304.045 376.680 411.100 455.250 Cheltuieli exploatare (lei) 165.728 183.842 202.016 220.160 238.304 Rezultat brut al exercitiului (lei) 101.452 120.203 174.664 190.940 216.946 160.841 Impozit pe profit 16% 16.232 19.232 27.946 30.550 34.711 Profitul net al exercitiului (Pn) lei 85.220 100.971 146.718 160.390 182.235 135.106

2014 2015 2016 2017 2018 Media

40

Se constat c pe parcursul a cinci exerciii financiare investiia poate s aduc profit, ndeplinindu-se obiectivul principal al proiectului Obtinerea de profit. B. Durata de recuperare a investitiei (Dr) exprim numrul de ani acceptat de

ntreprindere pentru recuperare investiiei iniiale i se calculeaz ca raport ntre valoarea investiiei i profitul net mediu Profitul net mediu, Pn = profit net mediu pe orizontul de prognoz, calculat ca medie aritmetic Durata de recuperare impus = maxim 10 ani Dr = 888.000 / 135.106 = 6.57 ani < 10 ani C. Rata rentabilitii capitalului investit (rRc) se calculeaz ca i raport ntre profitul net obinut si capitalul investit i trebuie s fie minim 5% Tabelul 5.13. Rata rentabilitii capitalului investit, rRc Anul Profit net, lei rRc > 5 % 2014 85.220 9,6 2015 100.971 11,4 2016 146.718 16.5 2017 160.390 18 2018 182.235 2

D. Rata beneficiu-cost (RBC) compar pentru fiecare an al orizontului previzional veniturile generate de proiect cu costurile operationale. Nivelul su se calculeaz cu relaia: RBC =Venituri / Cheltuieli O situatie favorabil se nregistreaz atunci cnd aceast rat este mai mare dect 1. Tabelul 5.14. Rata beneficiu cost, RBC Anul 2014 2015 2016 2017 2018 Venituri exploatare (lei) 267.180 304.045 376.680 411.100 455.250 Cheltuieli exploatare (lei) 165.728 183.842 202.016 220.160 238.304 RBC 1,61 1,65 1,86 1,87 1,91

41

Se constat c pe parcursul a cinci exerciii financiare RBC > 1, semnificnd capacitatea obiectivului de a genera venituri financiare suficiente pentru acoperirea costurilor operationale, si chiar obtinerea unui excedent financiar.

CONCLUZII privind obiectivele stabilite Obiectivul nr. 1. Analiza resurselor turistice ale zonei n urma identificrii resurselor turistice ale zonei se constat c acestea sunt numeroase i accesibile pentru toate categoriile de turisti care doresc s viziteze zona. Pentru analiza potenialului turistic al zonei s-a efectuat analiza Swot prin care s-au identificat punctele forte i slabe ale zonei, oportunitile de dezvoltare precum i riscurile care pot aprea. n urma acestei analize s-a constatat c zona propus pentru investiie are multe avantaje pentru realizarea investiiei i obinerea succesului dorit. Obiectivul nr. 2. Analiza resurselor necesare nfiinrii pensiunii agroturistice n urma analizei resurselor se constat c pensiunea va dispune de toate resursele necesare (resurse umane, informaionale, materiale si financiare) pentru ca investiia s aib succes. Obiectivul nr. 3. Analiza concurenei i stabilirea elementelor cheie prin care pensiunea se va deosebi de celelalte pensiuni din zon S-a fcut o centralizare a pensiunilor concurente din zon (a serviciilor oferite i tarifele aferente) i s-a constatat c pensiunea Ceziana va avea mai multe oferte de atragere a clienilor n raport cu pensiunile existente..

42

Pensiunea Ceziana se va deosebi de elemente:

pensiunile existente n zon prin urmtoarele

este o pensiune agroturistic n care mancarea (carnea, legumele, fructele

i lactatele) va proveni din gospodaria proprie (ferm de vaci, livad de fructe i grdini de legume), ale zonei, va organiza vizite i activiti n cadrul fermei, va deine o sala de fitness, o parcare auto pentru 12 autoturisme, piscin va fi o pensiune de 4 stele spre deosebire de majoritatea pensiunilor pensiunea va pune la dispoziia turiilor echipamente de agrement (biciclete, sanie, barc, ATV), respectiv un ghid pentru vizitarea atraciilor turistice

cu ap nclzit, un teren de sport i un teren de joac pentru copii, existente care sunt de 3 stele Obiectivul nr. 4. Verificarea rentabilitii investiiei Indicatorii de eficien rezultai n urma analizei financiare au urmtoarele rezultate: Investiia genereaz profit , ndeplinindu-se astfel obiectivul general al investiiei Durata de recuperare a investiiei = 6.57 ani < 10 ani Rata rentabilitii capitalului investit > 5 % Rata beneficiu cost este minim 1% Aceste valori rezultate din calculul indicatorilor de eficien pentru cinci exerciii financiare arat c investiia analizat este rentabil n urma ntocmirii studiului de fezabilitate a investiiei propus de SC. CEZIANA SRL rezult c investiia este justificat. Obiectivul principal al proiectului este nfiinarea unei pensiuni n localitatea Slciua, judeul Alba. Atingerea acestui obiectiv justific investiia prin efectele pe care le genereaz: susinerea agroturismului n zon; creterea veniturilor alternative i a oportunitilor de angajare pentru tinerii si femeile din mediul rural ; susinerea proiectelor iniiate de tineri. crearea de noi locuri de munc prin atragerea resurselor de for de munc necesare derulrii proiectului ; 43

 impulsionarea turismului rural prin crearea condiiilor de staionare (cazare, mas, alte servicii) n zona localitii Slciua.

BIBLIOGRAFIE

1. Avram L., Gestiunea financiar a firmei, Editura Dimitrie Cantemir Tg. Mure, 2008; 2. Romnu I., Vasilescu I., Investiii , Editura Economic Bucureti, 2000; 3. Stoian M., Gestiune investiiilor, Editura A.S.E Bucureti, 2004; 4. Toma M., Concurena pe piaa turistic, Editura Economic Bucureti, 2001; 5. Ghid pentru deschiderea unei pensiuni agroturistice- Asociaia Romn de Dezvoltare Agricol, anul 2011 6. Ordinul 1051 / 2011 Ordin pentru aprobarea normelor Metodologice privind eliberarea certificatelor de clasificare, a licenelor i brevetelor de turism 7. Ghidul solicitantului pentru Masura 313 (pagin internet: www.apdrp.ro ) 8. pagin internet: www.turistinfo.ro/salciua 9. pagina internet: www.salciua.ro 44

10. pagina internet: www.constructii.ro

45