• Embed Doc
  • Copy Link
  • Readcast
  • Collections
  • CommentGo Back
Download
 
Niniejszy 
darmowy 
ebook zawiera fragmentpełnej wersji pod tytułem: „Sukces w każdych negocjacjach” Aby przeczytać informacje o pełnej wersji, kliknij tutaj
 
Darmowa publikacja
 
dostarczona przezZloteMysli.pl
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnierozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartościpublikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jejodsprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.
© Copyright for Polish edition by  ZloteMysli.plData: 17.03.2008Tytuł: Sukces w każdych negocjacjach (fragment utworu) Autor: Bolko Fuchs Wydanie I
Projekt okładki: Marzena OsuchowiczKorekta: Anna Popis-Witkowska, Sylwia FortunaSkład: Anna Popis-WitkowskaInternetowe Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.ul. Daszyńskiego 544-100 Gliwice WWW:  www. ZloteMysli.plEMAIL:kontakt@zlotemysli.pl
 Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved.
 
SPIS TREŚCI
WSTĘP ............................................................................................. 51. UMYSŁ NIE MÓWI NIE! ................................................................ 72. SPRÓBUJ TEGO NIE PRZECZYTAĆ! ............................................ 93. ALE... ........................................................................................... 114. SPÓJNIKI MAJĄ ZNACZENIE .................................................... 135. IMPLIKACJE ............................................................................... 156. OKREŚLENIA CZASU ................................................................. 207. CHWILO, TRWAJ! ...................................................................... 238. PORZĄDKUJEMY ....................................................................... 259. METAFORY ................................................................................ 2710. CYTATY .................................................................................... 2911. PRZYGOTUJ SIĘ DO NEGOCJACJI ............................................ 3112. NEGOCJACJE W PRAKTYCE .................................................... 35
12.1. Zmysły ...................................................................................................... 3612.2. Relatywne postrzeganie rzeczywistości .................................................. 3612.1.1. Typ wzrokowy (wizualny) ................................................................. 3712.1.2. Typ słuchowy (audytywny) .............................................................. 3712.1.3. Typ ruchowy (kinestetyczny) .......................................................... 3812.1.4. Typ mieszany ................................................................................... 38
13. SMALL TALK ............................................................................ 3914. KOMUNIKACJA NIEWERBALNA ............................................. 4015. SZCZEGÓŁOWA ANALIZA ZACHOWAŃ................................... 4216. KLUCZ DO SUKCESU............................................................... 4417. KTO PYTA, NIE BŁĄDZI............................................................ 4718. ZAKOŃCZENIE ROZMOWY — MOMENT KULMINACYJNY ..... 5019. WSPOMAGACZE ....................................................................... 5220. TECHNIKI MANIPULACJI WEDŁUGPROF. ROBERTA CIALDINIEGO ..................................................... 54
20.1. Wzajemność ............................................................................................ 5420.2. Niedostępność ........................................................................................ 5520.3. Autorytet .................................................................................................5720.4. Konsekwencja ......................................................................................... 5820.5. Komplementy .........................................................................................6020.6. Społeczny dowód słuszności .................................................................. 60
21. „JA” I „MOJE” ........................................................................... 6322. WYKORZYSTAJ BŁĘDY ROZMÓWCY ...................................... 6423. KIEDY WOLNO NEGOCJOWAĆI JAK WOLNO NEGOCJOWAĆ ......................................................... 67ZAKOŃCZENIE .............................................................................. 69BIBLIOGRAFIA .............................................................................. 70
of 00

Leave a Comment

You must be to leave a comment.
Submit
Characters: ...
You must be to leave a comment.
Submit
Characters: ...