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Unidades Temticas I. II. III. IV. V. Liderazgo y toma de decisiones Negociacin y toma de decisiones
Prcticas 7 14
Horas Tericas 3 6
Totales 10 20
Totales
21
30
REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009 F-CAD-SPE-23-PE-XXX
5. Objetivo
Saber Describir el concepto de liderazgo Explicar la diferencia entre liderazgo, poder y autoridad. Diferenciar el liderazgo natural del formal. Describir el concepto de asertividad. de Identificar los tipos de liderazgo: - en funcin de la toma de decisiones (autcrata, participativo, rienda suelta) - en funcin de los de la objetivos organizacin y los trabajadores (grill gerencial)
Saber hacer
Tipos liderazgo
Identificar un estilo de liderazgo propio Justificar el estilo de liderazgo adoptado Dirigir un equipo de trabajo, empleando un estilo de liderazgo asertivo.
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5. Objetivo
Saber de Identificar que caractersticas tiene una situacin de conflicto (impacto del conflicto, causas y efectos) Explicar el concepto de negociacin. Identificar las tcnicas de negociacin (ganarganar, ganar-perder, perder-perder) de Identificar las herramientas para la toma de decisiones. - lluvia de ideas - Ishikawa - Paretto - rbol de decisiones Explicar el enfoque sistmico de la toma de decisiones.
Saber hacer Dimensionar un conflicto en funcin de sus caractersticas Proponer alternativas de solucin al conflicto Negociar una situacin a travs de la tcnica adecuada.
Ser Conciliador Responsabilidad Iniciativa Crtica Anlisis Respeto Conciliador Responsabilidad Iniciativa Crtica Anlisis Respeto Pro-actividad Responsabilidad Iniciativa Crtica Anlisis Respeto Conciliador
Negociacin
Toma decisiones
Evaluar las alternativas de solucin a una situacin empleando las tcnicas de toma de decisiones y considerando el enfoque sistmico. Seleccionar la mejor alternativa en funcin de los objetivos
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Proponelasolucinaunasituacinplanteadaenun estudiodecasos(enelmbitosocial,econmicoy profesional)dondeincluye: Comparacindelasituacinactualdela problemticacontralasituacindeseada Identificacindeindicadoresquesustentanla situacinactual Planteunapropuestadesolucinoriginal,no convencional,noexistenteenelmercadoo modificacinomejoraaalgoexistente. Evaluarlaviabilidaddepropuestasnovedosas 1.Elaborareportedeanlisissobrelapropuesta medianteelanlisisdefamiliasdeinventos novedosadeproductososervicios,queincluya: (productososervicios),parasatisfacer comparacinconsusancestrosyactuales, necesidadesconresponsabilidadsocial. identificacindesemejanzasydiferenciasatravs delasvariablesfunciones,partes,materialesyusos. Determinalaviabilidaddelapropuesta. Elaborarpropuestasdemejoraatravsdelas 1.Comparalascaractersticasdelproductooservicio tcnicasdediseodeinventos,parala existenteconsupropuestanovedosa,yestablece aprobacindelprototipo. nexosentreellos. 2.Emitejuiciosdevalordeterminandolas caractersticasesencialesdelprototipo. 3.Presentaunprototipodesupropuestaenuna maqueta,softwareosimulacin. Elaboraranteproyectodemejoraapartirdela Elaboraunanteproyectodemejora,queincluya: propuesta,paraformalizarysustentarla antecedentesdelproyecto, viabilidaddelaidea. procesoproductivo, mercadometa, segmentacindelmercado, producto, estimacindelconsumoaparente, impactosprevistosdelproyecto, aspectofinanciero conclusiones.
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La administracin en el mundo de hoy Administration. Planeacin de Vida y Carrera El supervisor eficiente Administracin del Tiempo Planeacin de Vida y Carrera El supervisor eficiente Principios absolutos de liderazgos Cuatro caras del liderazgo Liderazgo Estratgico liderazgo: Capacidad para dirigir Tcnicas de negociacin Negociacin Exitosa Tcnicas de negociaciones: Texto y aplicaciones practicas en el campo internacional
TRILLAS
Argentina MACCHI
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