Comment et pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?

- Partie 1

Dans cette vidéo en 2 parties nous vous expliquons pourquoi il est intéressant d’utiliser le système
de publicité de Facebook pour trouver des clients, ainsi que les trucs et astuces pour réussir sa
campagne publicitaire…

La Publicité sur Facebook - Part 1

La Publicité sur Facebook - Part 2

En effet en plus d’être un des réseaux sociaux les plus utilisé, Facebook offre la possibilité de
réaliser très rapidement et à moindre coût une annonce publicitaire via ses flyers.

Les avantages de la publicité sur Facebook :

- Créer du buzz sans payer l’affichage via un paiement au CPC.

- Toucher les 7 millions d’inscrits en France
- Donner une image tendance de ses produits et son entreprise
- Utiliser un média avec un ROI intéressant (un CPC de 0,08 est possible pour la plupart des
publicités).
- Les Social actions qui montrent qui dans vos contacts à cliqué sur une publicité, ce qui vous offre
la possibilité d’utiliser la recommandation via des tiers.

Les inconvénients de la publicité sur Facebook

- Toucher peu de seniors et surtout les réfractaires aux nouvelles technologies

- Payer pour de nombreux « faux clics » : entre les nombre de clics sur Facebook et vos visites il y
a une forte différence qui n’est pas exclusivement expliquée par un temps de chargement trop long.
- Ne pas pouvoir cibler aussi efficacement que sur Google Adwords : il n’est pas possible de
choisir d’apparaître pour des mots clés ultra ciblés (ex : pas « achat logiciel »).
- Des changements de design de la page Facebook qui nuisent à la visibilité de l’annonce, ce qui
peut fortement influencer la visibilité de vos annonces.

Le graphique ci-dessous montre que les visiteurs issus de Facebook sont « moins bons » que les
visiteurs apportés par Google Adwords :
- Moins de pages vues / visites (1,58 / 2 ,19)
- Moins de temps passé sur la page : 0,37 contre 1,36
- Un taux de rebond plus important (75% contre 50%)

Voici les principaux critères de rejet de publicités sur Facebook :

- Mettre des majuscules à chaque début de mot ou sur l’intégralité des mots. Le premier mot de
chaque phrase peut comporter une majuscule, ainsi que tous les noms propres, les noms de
personnes, de lieu, de ville, de région géographique ou de pays, mais pas les noms communs !. Il est
par exemple permis d’utiliser le mot gratuit si votre service l’est vraiment, mais pas le mot en
majuscule (GRATUIT).
- Utiliser de l’argot ou du langage SMS…car Facebook impose de respecter les règles du français
ainsi que celles de la ponctuation.

Quelques astuces pour vos publicités sur Facebook :

- Le taux de clic est l’élément majeur qui fera ou pas la réussite de votre annonce, votre annonce
doit absolument donner envie de cliquer ! Il faut donc optimiser en priorité l’image de la publicité et le
titre car ce sont les éléments déterminants pour un bon taux de clic.
- Des augmentations très faibles du CPC peuvent avoir un effet immédiat… N’hésitez pas à
faire du fine tuning à coup de 0,02 € !

- Attention : tout le monde ne rempli pas son statut, ses passions… Par exemple tous les
français de Facebook c’est 7 millions, mais la somme des célibataires + mariés + fiancés + en couple
c’est 4 millions seulement !

- Il est essentiel d’utiliser une image étonnante et inédite pour obtenir un bon taux de clic. Pour
cela il faut utiliser les sites de ventes de photos (voir par exemple Fotolia…) et faire une sélection
drastique.

- Il faut créer plusieurs fois la même annonce avec différents ciblages (ex : un mot clé
générique golf, puis golf sur les + de 40 ans…) et visuels afin de couvrir le marché et ne pas être
obligé d’augmenter trop votre CPC sur les termes génériques pour obtenir un bon CTR. Il faut prévoir
au moins 3 à 4 variantes par annonces (nb : il faudra payer un CPC supérieur pour les annonces
ciblées).
- Appliquer les même règles qu’avec Google Adwords : faire court, impactant, poser une
question, étonner, mettre une notion d’urgence, utiliser l’aspect émotionnel et l’aspect factuel,
préparer une landing page avec le rappel de l’offre et la proposition de passer commande, vérifiez
que tout votre budget n’est pas dépensé au milieu de la journée, baisser le CPC selon les résultats…

- Faire du Give to Get / vente en 2 temps : proposer d’abord du « gratuit » (quizz, ebook gratuit,
échantillon…) pour obtenir un maximum de clics, et uniquement ensuite vendre son produit.

- Voir ce que font les concurrents, les imiter et faire mieux (image, annonce…). Pour cela il suffit
de cliquer sur le bouton « suivante » des publicités afin de voir ce que font les autres annonceurs,
tout « Plus de publicités » en bas de la liste des annonces.

- Si une publicité n’est pas accepté la 1er fois alors qu’elle respecte les règles de base,
réessayez en faisant des petits changement car cela dépend de la personne qui valide les
annonces (nb : il faut entre 1h et 8h pour approuver une annonce).

- Les premières heures d’une nouvelle annonce sont essentielles, si votre CTR est faible, alors
elle sera enterrée… il faut donc lancer sa publicité quand sa cible utilise Facebook (ex : le soir pour
les étudiants, le midi pour les salariés ou après 20h).

- Utiliser le ciblage géographique avec un rayon autour d’une ville donnée (nouvelle fonction).

En conclusion Facebook est un bon outil pour construire de la notoriété et générer du trafic en
complément des autres outils d’eMarketing. Sa facilité d’utilisation, son coût faible et sa cible en
fait un outil qui va devenir incontournable dans les mois à venir.

Néanmoins, Facebook ne replacera pas Google Adwords car c’est une publicité moins ciblée et
dont le prix au clic va fortement augmenter dans les mois à venir.

Pour aller plus loin :

http://www.conseilsmarketing.fr/e-marketing/comment-et-
pourquoi-faire-de-la-publicite-sur-facebook-partie-1