Integrantes:

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Alvarez Panta Cynthia Collantes Cruzado, Jhonatan Paredes vila, Marita Plasencia Vigo, Gilmer Ruiz Soria, Arturo

Lic. Ms. Fernando Porras Ramos.

Gerencia Avanzada: Liderazgo

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y EL ENTORNO DE LA INDUSTRIA

Los administradores estratgicos logran aplicar un modelo prospero, pero todava tienen que enfrentar otro problema: La necesidad de formular e implementar continuamente estrategias empresariales. Los diferentes ambientes industriales presentan a las compaas muchas oportunidades y amenazas. En primer lugar la forma en que las compaas de industrias fragmentadas pueden desarrollar nuevas clases de estrategias para fortalecer su modelo de negocios.

ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS

Las industrias fragmentadas estn compuestas por varias compaas medianas y pequeas. Razones para que una industria est formada por muchas compaas en vez de varias grandes. 1. Las industrias fragmentadas se caracterizan por pocas barreras que impiden la entrada por la falta de economas de escala. 2. En algunas industrias tambin hay deseconomas de escala. 3. Las barreras bajas para evitar la entrada permiten el ingreso constante de nuevas compaas. 4. Una industria puede estar fragmentado porque las necesidades de los clientes son tan especializadas que apenas se requieren lotes de trabajo pequeos.

ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS

En algunas industrias fragmentadas estos factores dictan que la adopcin del modelo de negocios enfocados ser la ms rentable. Los administradores estratgicos estn ansiosos por ganar las ventajas de costo que implica lograr el liderazgo en costos o las ventajas de la diferenciacin para reforzar los ingresos de venta. Para crecer, consolidar sus industrias y convertirse en lideres en su sector, estas compaas han implantado estrategias tales como formacin de cadenas, franquicias, fusiones horizontales y tambin han aprovechado internet y la tecnologa de la informacin (TI) para materializar las ventajas de un modelo de negocios basado en el liderazgo en costos o la diferenciacin.

ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS

CADENAS
Muchas compaas han adoptado una estrategia de formacin de cadenas. Tienden redes o enlazan locales de distribucin que estn interconectados. El poder de compra exponencial que poseen estas compaas. Superan la barrera de los costos de transporte. Realizan economas de escala porque comparten habilidades administrativas

ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS

FRANQUICIAS
La concesin de franquicias es una estrategia de negocio mediante la cual ciertas compaas, disfrutan las ventajas competitivas que son el resultado del liderazgo en costos o la diferenciacin. Una ventaja particular de esta estrategia es que los concesionarios son dueos de su negocio. Las franquicias alivian la carga financiera de una expansin acelerada. Una compaa de franquicias nacionales cosecha las ventajas de la publicidad a gran escala.

ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS

FUSION HORIZONTAL
Si recurren a la fusin horizontal, las compaas obtienen economas de escala o aseguran un mercado nacional para su producto. Son capaces de implantar un modelo de liderazgo en costos o diferenciacin. Este tipo de estrategia sirve para consolidar sus respectivas industrias.

ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS

USO DE LA TECNOLOGIA DE LA INFORMACIN E INTERNET
La llegada de una nueva tecnologa da a las compaas la oportunidad de desarrollar nuevas estrategias comerciales para consolidar una industria fragmentada. Permite implantar un modelo de liderazgo en costos y consolidar las industrias fragmentadas.

Estrategia en industrias embrionarias y en crecimiento

Industria embrionaria Es aquella que apenas comienza a desarrollarse. Es aquella en que la demanda inicial se expande rpidamente porque nuevos clientes ingresan en el mercado.

Industria en crecimiento

La eleccin de las estrategias necesarias para seguir un modelo de negocios plante dificultades especiales, porque los ATRIBUTOS DE LOS CLIENTES

CAMBIAN a medida que se expande la demanda del mercado y se forman

NUEVOS GRUPOS DE CLIENTES con necesidades nuevas y en evolucin.

Casi todas las industrias embrionarias surgen cuando una innovacin tecnolgica crea nuevas oportunidades de mercado o producto. Al principio, por diversos motivos, la demanda de los clientes por los productos que ofrece una industria embrionaria es limitada.

Motivos de un lento crecimiento

1. Desempeo escaso y mala calidad de los primeros productos. 2. Desconocimiento de los clientes sobre la utilidad que les ofrece el nuevo

producto.
3. Canales de distribucin poco establecidos para llevar el producto a los clientes. 4. Falta de productos complementarios que aumenten el valor que el producto tiene para los clientes. 5. Costos elevados de produccin porque se producen volmenes pequeos.

Una industria pasa de una etapa embrionaria a una de crecimiento cuando comienza a formarse un mercado masivo para el producto que elabora. Los mercados masivos comienzan a formarse cuando se presentan 3 circunstancias:

El proceso tecnolgico continuo facilita el empleo del producto y aumenta su valor.

Se desarrollan productos complement arios que cumplen la funcin anterior.

Las compaas del sector luchan por encontrar los medios para reducir los costos de produccin.

Innovadores

Obtienen un enorme placer de ser los primeros en comprar y experimentar con productos basados en nueva tecnologa, aunque sea imperfecta y cara.

Son visionarios que aprecian como podra usarse la tecnologa en el futuro y tratan de ser los primeros en sacar provecho de ello.

Los primeros adoptadores

La mayora precoz

Su entrada marca el comienzo de la etapa de crecimiento. Los clientes de la mayora precoz estn a gusto con la nueva tecnologa y los productos. Pero cuando empiezan a entrar, lo hacen en grandes nmeros

Son aquellos clientes que comprar una nueva tecnologa o producto solo cuando esta claro que se quedara a largo plazo.

La mayora tarda

Los demorados

Son de ndole conservadora y tecnfoba. Se rehsan a adoptar la nueva tecnologa aunque sus beneficios sean obvios y no lo hacen salvo que los obliguen las circunstancias.

Tener claro que los mercados se desenvuelven a ritmos distintos. . La velocidad a la que avanza un mercado puede medirse por su tasa de crecimiento, es decir, la tasa a la que los consumidores compran el producto de una industria en el mercado.

La ventaja relativa
El grado al que se percibe que un producto nuevo corresponde a las necesidades o valores actuales de los posibles compradores.

El grado en el que se percibe que el nuevo producto satisface mejor las necesidades de los clientes que el producto al que reemplaza.

La compatibilidad

La complejidad

Es el grado al que un producto nuevo aparece como difcil de entender y usar.

Es el grado en que es posible experimentar personalmente un producto nuevo.

La posibilidad de probar

La visibilidad

El grado en que los resultados de usar y disfrutar un nuevo producto son vistos y apreciados por otras personas.

Desde el punto de vista estratgico, las compaas pueden estimular la demanda de un producto nuevo si crean estrategias de negocios que muestren claramente su ventaja relativa, sean tan compatibles como sea posible con las necesidades y experiencias anteriores de los clientes,

ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS MADURAS

Son aquellas industrias que han llegado a su mximo desarrollo, habindose estancado su produccin, debido principalmente al uso de tecnologa anticuada. En el mundo desarrollado, este tipo de industrias suelen ser las pesadas, tales como las metalurgias, astilleros, etc.

Industrias Maduras

ESTRATEGIAS Se componen de unas cuantas grandes empresas cuyas acciones son tan interdependientes que el xito de la en Industrias estrategia de una compaa depende de las respuestas de sus rivales. Maduras

Mtodos para Evitar la Entrada de Rivales

Proliferacin de productos
Varios productos a distintos segmentos.

Juegos de fijacin de precios

Bajar los precios cuando una nueva empresa ingresa a una industria o cada vez que un rival potencial considera su entrada, y luego elevarlos cuando el rival se ha retirado.

Fijacin predatoria de precios

Utilizar los ingresos para bajar los costos. Implica el uso de ingresos que se generan en un mercado de productos para apoyar los precios por debajo de los costos de producir de una empresa a fin de sacar a los rivales del mercado.

Mtodos para Evitar la Entrada de Rivales

Fijacin de precios lmite
Economa de escala(proceso mediante el cual los costos unitarios de produccin disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas.

Mantenimiento de capacidad excedente

Habilidad fsica para producir ms de un producto que los clientes demandan en la actualidad..

Estrategias para manejar a los rivales

Sealamiento de precios. Las empresas aumentan o reducen los precios de los productos para trasmitir sus intenciones. Tip-para-tit-for-that: Implica que una compaa har exactamente sus rivales.

Liderazgo en precios. Para reducir la rivalidad de precios y con ello aumentar la rentabilidad de las empresas. Es la fijacin formal de precios por varias empresas.

Competencia no basada en el precio. Las diversas tcticas para evitar los grandes costos derivados de una reduccin de precios guerra de precios no evita la competencia por diferenciacin.

Penetracin del mercado Competencia NO basada en el precio

Penetracin del mercado

Trata con la publicidad atraer los clientes del rival. Consiste en la creacin de productos mejorados para sustituir a los existentes. Nuevos segmentos para los productos de una empresa.

Desarrollo del producto

Desarrollo del mercado Diversificacin de productos

Se utiliza para manejar la rivalidad dentro de una industria.

ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS MADURAS

Las empresas en las industrias maduras necesitan desarrollar una estrategia de oferta y distribucin para proteger la fuente de su ventaja competitiva.

Factores que producen exceso de capacidad:

A veces se dan por los desarrollos tecnolgicos genera sobrecapacidad.

Por factores competitivos dentro de una industria.

Eleccin de una estrategia para el control de la capacidad

Cada compaa en lo individual intenta anticiparse a sus rivales y tomar la iniciativa. Las compaas en conjunto encuentran formas indirectas de coordinarse entre s para que estn conscientes de los efectos mutuos de sus acciones.

La nica ventaja competitiva verdaderamente sostenible, es la habilidad para aprender ms rpido que tus competidores.

Arie De Geus.