Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Prof. univ. Dr. ing. Tiberiu RUS

membru CPADDD Manager Departament de Consultanta antreprenoriala institutionala

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Agenda
21.09. 16.11. sustinere cursuri 16.11. 23.11. depunere proiecte 23.11. 30.11 evaluare

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

1. Time Management
Agenda scrisa Agenda electronica Planificare timp Prioritizare Decizie Delegare

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

2. Negociere
Pasii negocierii Tipuri de negociatori Influente in negociere Legile manipularii

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

3. Vanzari
Definitii Pasii vanzarii Tehnici de chestionare Tratarea obiectiilor Tehnici de inchidere a vanzarii Analiza vanzarilor Controlul strategic al vanzarilor Plan de vanzari

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

4. Comunicare
Rolul comunicarii in cadrul unei companii Schema comunicarii Moduri de ascultare Ascultare activa Rolul feedback-ului Comunicarea in masa Relatii publice

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

5. Marketing
Managementul marketingului Definirea strategiilor de marketing Segmentare Analiza pietei Analiza concurentei Plan marketing Publicitate Promotii de vanzari

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

6. Resurse umane
Leader vs Manager Leadership Motivare Recompensare vs Penalizare A recruta vs A tria Head hunting Leasing personal Resposabilitate fata de angajat training si coaching permanent

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

7. Etica
Cod etic Eticheta in afaceri Limbajul trupului Promise deliver Giving starts the receiving process

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

8. Management strategic
Structura unei firme Organigrama Mod de lucru procedural Business modeling Analiza si Alegere Planificare si Implementare Control si Replanificare

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Prezentare
10 min. de discutii (cate 5 min. pentru fiecare) Afla cat mai multe despre partener Prezinta-l pe scurt Nu uita: nume, loc de munca, pasiuni, scoli, familie, obiective de cariera, etc

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Asteptari
Ce asteptari aveti de la acest curs?

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Pauza 10 min

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Curs 1 Time Management

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Agenda cursului
Obiective Prioritizare Planificare Factori disturbatori

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Timpul
Nothing is ours except Time Geothe Time is money. Benjamin Franklin Time stays long enough for anyone who will use it. Leonardo da Vinci Living your life without a plan is like watching television with someone else holding the remote control. Peter Turla All the flowers of all of the tomorrows are in the seeds of today.- Proverb chinezesc The only reason for time is so that everything doesn't happen at once. Albert Einstein

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Situatii
Nu gasesc lucruri cand am nevoie Birou dezordonat Nu ajung la timp la intalniri Nu reusesc sa ma pregatesc pentru intalniri Sunt obosit la birou Nu pot sa ma concentrez Mi se pare ca toate mi se sparg in cap Proasta administrare a timpului factor de stres

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Exercitiu
Cate ore/saptamana:
Dorm Personal Lucrez

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Obiective
Daca-l poti visa, inseamna ca-l poti avea Walt Disney Daca tu crezi ca poti face un lucru ai dreptate, daca tu crezi ca nu-l poti face si atunci ai dreptate Henry Ford

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Tipuri de obiective
De cariera Financiare Familiale Educationale Artistice Fizice De placere Implicare in societate

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Stabilirea obiectivelor
Obiective majore Obiective intermediare Obiective imediate Fa o declaratie afirmativa Stabileste prioritatile Scrie-le Stabileste obiective realiste Defineste-le SMART

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

S.M.A.R.T. C.C.
S pecific M asurabil A tractiv R ealizabil T imp limita

C omunicabil C ompetitiv
Asumat Feedback Impartit in sarcini

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Atingerea obiectivelor
Apreciaza si bucura-te de atingerea obiectivelor intermediare Fa-ti un cadou

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Concluzii
Decide unde vrei sa ajungi (viziune) Stabileste-ti obiective majore Separa ce e important de ceea ce este irelevant Motiveaza-te continuu Castiga incredere in tine prin atingerea obiectivelor intermediare

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Prioritizare
Motivul pentru care majoritatea telurilor majore nu se implinesc este faptul ca ne pierdem vremea dand prioritate lucrurilor de importanta secundara. John Maxwell

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Prioritizare simpla
Bazata in general:
pe urgenta pe profitabilitate constrangeri de timp pe nivelul de impunere al sarcinii

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Exercitiu
Matricea urgent/important

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Matricea urgent/important

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Exercitiu

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Regula 80 20 (Pareto)
80% din profit vine din 20% timp alocat 80% din profit provine de la 20% dintre clienti 80% din vanzari provine de la 20% dintre produsele tale 80% din vanzari totale sunt facute de 20% din total echipa vanzare 80% din plangeri (nemultumiri) vin de la 20% din clienti

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Analiza comparativa

Foarte buna pentru a decide care actiunii sunt mai importante

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Programare
Incepe cu timpul liber Programeaza activitatile absolut necesare Revizuieste-ti lista de sarcini si stabileste prioritatile Planifica o perioada de timp pentru activitati neprevazute (lasa si spatii libere) Programeaza in timpul ramas activitatile necesare atingerii obiectivelor stabilite

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

To - Do List
4 To Do List Lista prioritizata a sarcinilor zilnice Lista generala de sarcini Lista sarcinilor in asteptare O lista de obiective

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Tabel Gantt

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Agenda scrisa
Intalniri To Do List

Note

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Agenda electronica

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Factori disturbatori
Intreruperi fii constient continuu de timpul tau
Intalniri neprogramate Telefoane Amanari

Intarzieri fii intotdeauna punctual si pretinde acest lucru de la ceilalti Minimalizeaza factori disturbatori invata sa zici NU Conversatii lungi Fii concis si intotdeauna orientat catre subiectul discutiei si timpul alocat ei

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

Concluzii

De ce fac asta? Care este obiectivul? Ce se intampla daca nu o fac/daca spun nu?

Centrul pentru Promovarea Antreprenoriatului in Domeniul Dezvoltarii Durabile

MULTUMESC !
Iulian Berghian
0745.534.435 office@xalt.ro www.xalt.ro