Welcome to Scribd. Sign in or start your free trial to enjoy unlimited e-books, audiobooks & documents.Find out more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword
Like this
2Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Gameplan: over beïnvloeden april 2008

Gameplan: over beïnvloeden april 2008

Ratings: (0)|Views: 219|Likes:
Published by arjanb

More info:

Published by: arjanb on Apr 16, 2009
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/08/2010

pdf

text

original

 
Beïnvloeden –bijlage
Influence tactics, Yukl (combi van 1996 en 2004)
1.Rationeel overtuigen: gebruik logische argumenten en feitelijk bewijs om de ander te overtuigen enin de beoogde richting te bewegen2.Consulteren: vraag om raad en laat de ander zich daardoor verplaatsen in wat moet gebeuren3.Integreren: door complimenten, vlijen, vriendelijk of ondersteunend gedrag de gunsten winnen enzodoende het beoogde gedrag makkelijker gedaan krijgen4.Persoonlijk verzoek: gunst vragen, direct verzoek doen met beroep op de relatie5.Uitwisseling: voor-wat-hoort-wat. Als de ander nu beweegt in de beoogde richting zal hij daar voor vergoed worden of delen in de voordelen6.Coalitie vormen: steun zoeken bij anderen, sponsors zoeken om de beoogde richtingaantrekkelijker te doen lijken (comité van aanbeveling) of om anderen te vragen hun invloed aan tewenden op de ander 7.Druk opvoeren: herhaaldelijk vragen, verzoeken blijven doen, dreigen, ongunstige toekomstvoorspiegelen.8.Inspireren en beeldend gewenst gedrag voorspiegelen9.Bied ondersteuning aan om de beoogde richting te bereiken10.Legitimeer: waarom is het beter 11.Betere toekomst: waarom is de beoogde richting beter voor de ander?
Raven en Finch, Powertaxonomy
>1
Beloon: door complimenten, winst, voordeel in beweging brengen
>2
Dwing en straf: door sanctie in beweging brengen
>3
Legitimeer: goede redenen waarom iets moet
>4
Sociale druk: bij een groep horen vraagt offer 
>5
Expert: kennis, argumenten, ratio als reden om iets te doen
Beïnvloedingsindeling
>1
Push: duwende stijl; argumenteer, dwing, overtuig
>2
Pull: trekkende stijl; vraag, geef aandacht, zoek naar belangen
>3
Meta: afstand en reflectie; geef feedback, vraag wat de ander nodig heeft
>4
Upward: consulteer, vraag
>5
Lateraal: rationeel, complimenteer, vraag advies
>6
Downward: druk opvoeren, inspireren
Aspecten onderhandelen Mastenbroek
>1
Inhoud/belangen: waar gaat de onderhandeling om? Heb argumenten en weet wat je wilt
>2
Macht: ontwikkel het vermogen te sturen, aanwezig te zijn, neer te zetten wat je wilt
>3
Sfeer: wees aimabel, geef aandacht, wees vragend
>4
Achterban: heb een netwerk, breng relaties in de onderhandeling in, laat anderen lobbyen
>5
Exploreer: heb gespreksvaardigheden en wees creatief in het organiseren van gesprekken
Stratego voor vrouwen, Bührs en De Groot
>1
Macht door hulpeloosheid: door niet te weten, niet te kunnen, hulp te vragen of op te roepen anderen inbeweging krijgen. Kan met een knipoog (underdog) of als nuchtere hulpvraag
>2
Macht door bondgenootschappen: een coach of mentor helpt je en brengt je verder. De hulpeloosheidwordt omgezet in eigen stappen zij het met behulp van iemand anders
>3
Macht door zichtbaarheid en profilering: je spreekt je uit, neemt een positie in, gaat in gesprek of zelfsdiscussie, gebruikt statussymbolen
>4
Macht door reflectie en zelfkennis: je weet wat je kunt én wat je (nog) niet kunt, je luistert daadwerkelijknaar anderen om te zien wat zij kunnen inbrengen, je weet anderen naast je te krijgen en samen tot ietste komen
>5
Macht door persoonlijke visie: persoonlijke waarden en geloof drijven je en brengen je verder, je wordtgewaardeerd en krijgt steun om je oordeel, integriteit en vermogen te inspireren
Beïnvloedingsstrategieën, Cialdini
Gameplan, maart 20081
 
>1
Vergelijking. Als anderen het doen, dan doe jij het ook
>2
Sympathie. Als je de bron aardig vindt, doe je wat er gevraagd wordt
>3
Autoriteit. Als de bron een autoriteit is, kun je hem geloven
>4
Wederkerigheid. Als iemand je iets geeft, dan moet je er iets voor teruggeven
>5
Commitment
 / 
Consistentie. Als je een standpunt inneemt, moet je consistent zijn
>6
Schaarste
.
Als het schaars is, is het goed
Goden in elke man/Godinnen in elke vrouw, Bolen
(uit: Stratego voor vrouwen)Athena (topvrouw):
>1
Ambitieus
>2
Praktisch
>3
Rationeel
>4
Strategisch
>5
Thuis in een mannencultuur Zeus (topman):
>1
Strateeg
>2
Leider 
>3
Besluitvaardig
>4
Creëert imperium
>5
DominantArtemis (onderneemster):
>1
Assertief 
>2
Onafhankelijk
>3
Stoer 
>4
Idealistisch
>5
Vrijheidslievend
>6
Pionier Hermes (netwerker):
>1
Netwerker 
>2
Charmeur 
>3
Verbaal vaardig
>4
Inventief 
>5
VernieuwendDemeter (zorgzame):
>1
Moederlijk
>2
Gul
>3
Zorgzaam
>4
Sociaal
>5
EnthousiastApollo (kroonprins):
>1
Ambitieus
>2
Mentaal
>3
Logisch
>4
Objectief 
>5
Realistisch
>6
DoelgerichtAphrodite (verleidster):
>1
Impulsief 
>2
Sensueel
>3
Creatief 
>4
Enthousiast
>5
Betoverend
>6
GepassioneerdPoseidon (emo-man):
>1
Romantisch
>2
Gevoelig
>3
Loyaal
>4
Emotioneel
>5
BarmhartigHestia (ingetogene):
>1
Gelijkmatig
>2
Raadsvrouw
>3
Ingetogen
>4
Graag alleen
>5
Interne reflectieHephaistos (vakman):
>1
Vakman
>2
Solistisch
>3
Intens
>4
Vaardig in zijn ambacht
>5
Creatief Persephone (kindvrouwtje):
>1
Ontvankelijk
>2
Flexibel
>3
Luchthartig
>4
Staat open voor fantasie en dromen
Manipuleren kun je leren, Van Marwijk
1. What you see is what you get: De juiste suggestie wekken;De schijn ophouden2. Verwachtingen scheppen: Het Pygmalioneffect; Positieve verwachtingen; Verwachtingen doenuitkomen3. Overtuigen door sympathie:Zieltjes winnen door aardig te zijn ; Anderen niet uit het oogverliezen; Nabijheid creëren; Praten zonder iets te zeggen4. De macht van goed luisteren : Een goede luisteraar; Wat is je luistervoorkeur? Inspelen op deluistervoorkeur van anderen; Gespreksregulatie met je ogen5. Ongedwongen samenwerken: Luchtigheid en humor; Wees gul met complimenten; Het beestje
Gameplan, maart 20082
 
bij zijn naam noemen; Een terloopse aanraking6. Laat anderen zich in jou herkennen: Succesvol en gewaardeerd; Onopvallend spiegelen; Wat enwanneer spiegel je?7. Een positieve instelling: Liever ja dan nee; Je charmes in de strijd gooien; Anderen met de eerlaten strijken; Kritiek achterwege laten; Overtuigd zijn dat je aardig bént! Toon je zelfverzekerd8. Vergroot je populariteit: Selectieve waarneming en beperkt geheugen; Herhaal jezelf; Creëereen herkenbaar imago; Word een publiekstrekker; Laat sporen na; Vergroot je vindbaarheid;Exploiteer je deskundigheid; Wie schrijft die blijft! Word een bekendheid; Een geliefdgespreksonderwerp; Spring positief in het oog9. Slimme manipulatietechnieken: De judotactiek; Handelen met voorkennis; Eenzijdige informatieverstrekken; De salamitactiek; De schaaktactiek; Goochelen met tijd; Het onmogelijke voorstellenDe aanhouder wint; Een vertragend gevecht voeren; Praten in plaats van doen; Verdeel en heers10. De vergadering manipuleren: Creatief agenderen; De notulen beheren; Communiceren opverschillende niveaus; Spreken of zwijgen? De manipulerende blik
Effectief beïnvloeden, Jan van der Vurst
Deel 1: De basisvragen1. Wat wilt u precies bereiken en bij wie?2. Hoe ontwikkel je bondgenootschappen?3. Mentale brillen: eerst zien en dan geloven, of is het niet andersom?4. Brillen beïnvloeden ons gedrag5. Je kunt je 'bril' verruimen en daardoor slagkracht winnenDeel 2: Hoe kun je je leven als beïnvloeder stukken makkelijker maken?6. Voor wat hoort wat: de wetmatigheden en de praktijk van het mechanisme van wederkerigheid7. Hoe vergroot je je geloofwaardigheid?Deel 3: Beïnvloedingsstrategieën: welk arsenaal staat tot je beschikking?8. Handvatten om de rationeel denkende kant van je doelgroep te beïnvloeden9. Alfastrategieën: hoe maak je je boodschap extra aantrekkelijk?10. Omegastrategieën: hoe verminder je de weerstand tegen je ideeën?Deel 4: Tactieken: hoe combineer je de verschillende strategieën?11. Wanneer kies je voor welke strategie?
48 wetten van de macht, Greene
Wet 1 Overschaduw uw meerdere nooitWet 2 Vertrouw niet te veel op uw vrienden, gebruik uw vijandenWet 3 Houd uw ware bedoelingen strikt geheim.Wet 4 Zeg altijd minder dan nodig isWet 5 Van uw reputatie hangt veel af: verdedig uw reputatieWet 6 Vestig ten koste van alles de aandacht op uzelf Wet 7 Laat anderen het werk doen en strijk zelf de eer opWet 8 Laat de ander naar u toekomen -gebruik desnoods lokaasWet 9 Winnen doet u met daden, nooit met woordenWet 10 Blijf uit de buurt van al wie ongelukkig is of altijd pech heeftGameplan, maart 20083

Activity (2)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
1 hundred reads

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->