1. Cultura Antreprenoriala. Concept.

Dimensiuni Harrison (1997) ofera o definitie relative simpla a culturii: cultura este un set de valori si atitudini care determina actiunile indivizilor si intercatiunea dintre membrii unei societati. Anatomia unei culture antreprenoriale este reprezentata de cultura care incurajeaza intreprinderea si antreprenoriatul, una in care probabilitatea ca un intreprinzator sa fie si facut,nu doar nascut este cea mai mare. Pentru a putea fi identificata o cultura antreprenoriala este nevoie de un mediu favorabil care combina attribute sociale, politice si educationale. Pe scurt, cultura, oricare ar fi definitia sa exact, reprezinta o imagine combinata a lumii politice si economice dintr-o societate. De fapt, cultura in sine este si un gen de forta productiva. Potrivit entrepreneurship Barometer: -economiile cu o cultura antreprenoriala puternica sunt mai tolerante si mai pline de intelegere pentru esecul in afaceri si nu-l percep ca o bariera de intrare ci ca o oportunitate de a invata. Potrivit unui studiu, realizat de Interact, care foloseste metodologia lui Hoftstede pentru populatia Romaniei cele 5 dimensiuni cultural se prezinta astfel: Individualism/colectivism se refera la raporturile individului cu celelalte finite umane. Anumite societati apreciaza individualismul ca pozitiv, altele cu retinere si chiar dezaprobare. Se considera normal ca fiecare sa-si urmareasca in special propriile interese, indivizilor acordandu-li-se o mare libertate de alegere a directiilor de actiune si activitatilor. Pe o scala de la 0 la 100 populatia Romaniei a indicat nivelul 49, unde 100 inseamna individualism ridicat, si cifre mai mici de 50 indica o societate colectivista. Cultura romana de azi se deplaseaza spre individualism deoarece: reorientarea spre cultura occidental, tendinta vizibila in special in randul noilor intreprinzatori romani care se dezvolta categoric pe modele occidentale atat pe langa personal cat si professional, aparitia proprietatii private. Care motiveaza si solicita curaj si initiative in dimeniul economic. Distanta fata de putere - modul in care reuseste societatea sa faca fata ideii ca oamenii nu sunt egali. Capacitatile fizice si intelectuale sunt cele care ii fac pe oameni sa nu fie egali. Unele societati permit acestor inegalitati sa se transfere, in timp, in puterea sau bunastarea oamenilor, ultima dintre ele putand devein chiar ereditara, fara a mai reflecta capacitatile fizice si intelectuale. Distanta fata de putere in mediul social, economic si cultural romanesc a fost si va ramane probabil ridicata, deoarece societatea romaneasca este si astazi structurata ca o piramida bazata pe educatie, mediu familial si venit, clasa de mijloc este aproape inexistenta. Absenta ei determina si mai mult cresterea distantei de putere intre clasele sociale. Romania semnalizeaza o nevoie de a avea lideri autoritari, centralizare in decizii, iar populatia doreste sa urmeze regulile stabilitate de astfel de lideri. Masculinitate/feminitate societatile de tip masculine tind sa puna accent pe valori cum ar fi subordonarea, obtinerea de bani si indiferenta fata de altii. In societatile feminine, valorile dominante, atat pentru barbate, cat si pentru femei, se refera la cooperarea intre oameni, conservarea mediului, importanta calitatii vietii. Evitarea incertitudinii in anumite societati se considera, in general, de catre, membrii acestora ca incertitudinea face parte din viata, si putin se poate realize pentru a o influenta. Alte societati incita componentii sais a lupte, sa influenteze sau sa controleze viitorul. Caracteristica lor este tendinta de a incerca sa controleze viitorul prin reguli.

Orientare pe termen scurt/ lung Orientarea pe termen lung se caracterizeaza prin perseverenta, organizarea relatiiilor pe baza de documente organizatorice si supervizarea detinerii controlului acestora. La polul opus se afla orientarea pe termen scurt, ale carei manifestari tipice sunt: accent pe siguranta si stabilitate, respect fata de traditie si reciprocitate in favoruri si cadouri.

2. Semnificatia antreprenoriatului. Scurt istoric In momentul de fata antreprenoriatul se manifesta cu o incidenta mult mai mare decat oricand in ultimii 100 de ani. Studii recente arata ca antreprenoriatul a ajuns un stil de viata semnificativ, si o cariera pentru multi, afirma Patricia H. Thornton. Odata cu aceasta a crescut si numarul scolilor de afaceri, institutelor de cercetare, fundatiilor, organizatiilor profesionale si publicatilor in domeniu. Dupa autoare mai sus mentionata, antreprenoriatul consta in: crearea de noi organizatii, care apar intr-un process social si economic dependent de context. Literature antreprenoriala poate fi impartita in 2 scoli:una din perspective ofertei, cealalta din perspective cererii. Antreprenoriatul este un process uman creator, care mobilizeaza resursele de pe un nivel de productivitate pe altul, superior. Antreprenoriatul implica vointa individului de a-si asuma responsabilitati si abilitatea mental de a duce la bun sfarsit sarcina de la ide la finalizare. Alta component a antreprenoriatului consta in a sesiza oportunitati acolo unde altii vad haos, contradictii si confuzie. Esenta antreprenoriatului este de a merge impotriva timpului, cu intelepciune si maturitate, si de a servi ca agent al schimbarii. Antreprenoriatul este adesea dificil de asumat, pentru ca, se stie, majoritatea noilor afaceri esueaza. 3. Activitatea antreprenoriala. Caracteristici. Factori de influenta. Revolutia antreprenoriala Intelegerea fenomenului antreprenorial necesita definirea activitatii antreprenoriale. Activitatea antreprenoriala consta sintetic in identificarea si valorificarea unor oportunitati economice. Activitatea antreprenoriala este un process care se deruleaza in diferite medii si unitatii de afaceri ce cauzeaza schimbari in sitemul economic prin inovari realizate de persoanele care valorifica oportunitatile economice creand valori atat pentru indivizi cat si pentru societate. Profesorul Howard Stevenson defineste activitatea antreprenoriala ca fiind urmarirea unei oportunitati, abordarea si efectuarea de schimbari rapide, adoptarea de decizii multifazice, utilizarea resurselor altor personae, dirijarea de relatii si retele umane si recompensarea initiatorilor pentru valoarea nou creata. Aceasta abordare descrie practice structura cadru a unui process antreprenorial in esenta sa. Caracteristici: 1. Este un act de vointa umana 2. Se produce la nivelul unei firme 3. Implica o schimbare de stare a organizatiei 4. Determina discontinuitati in procese 5. Este un process holistic 6. Este un process dynamic 7. Reprezinta un demers uni 8. Implica numeroase variabile

9. Rezultatul antreprenorial depinde de numeroase variabile Principalii factori care influenteaza activitatea antreprenoriala. Continutul si formele de manifestare ale activitatii antreprenoriale sunt determinate de doua grupe de factori: A. Factori interni Marimea firmei Natura organizatiei Personalitatea si pregatirea intreprinzatorului Cultura persoanele implicate si a organizatiei B. Factori externi Caracteristicile si functionalitatea sistemului economic Cultura economica nationala Piata accesata Factorii care au un impact mai mare asupra performantelor sunt mai ales factorii care tin de intreprinzator si de pregatirea sa antreprenoriala. Factorii interni (ce apartin de firma) se manifesta in cadrul creat de factorii externi care prin continutul lor favorizant sau defavorizant pot avea un impact major asupra oricarei initiative antreprenoariale. Unul dintre factorii important care incorporeaza atat factorii externi cat si cei interni este stakeholderul. Stakeholderii cuprind atat elemente interne cat si elemente externe, totodata acestia au un impact semnificativ asupra activitatii antreprenoriale, insa putem spune ca factorul cu cea mai mare influenta il constituie intreprinzatorul prin spiritual sau antreprenorial. Revolutia antreprenoriala Specialistii vorbesc despre revolutia antreprenoriala, apreciind ca in present se manifesta pe plan mondial, fiind un element major al noului tip de economie care se prefigureaza. Sursele revolutiei antreprenoriale sunt multiple si de diverse naturi si anume: Schimbarile tehnice: inventii, inovatii, echipamente Schimbarile economice: trecerea de la economie centralizata la o economie de piata Schimbarile sociale Schimbarile psihologice Schimbarile politice

4. Cauzele esecurilor antreprenoriale Se grupeaza in doua grupe: cauze macroeconomice si cauze microeconomice Cauzele macroeconomice sunt obiective si se pot datora mai multor factori: Evolutia generala a economiei. Fiecare economie are faze de crestere si declin. In faza de crestere se poate dezvolta, iar in faza de recesiune firmele pot intra in declin putand fi puternic afectate de recesiunea economica. Inflatia. Aceasta poate produce problem serioase firmelor deoarece cresc costurile si creste capitalul circulant. Daca perioada inflationista persista, unele firme nu mai pot face

fata concurentei intrucat ele nu mai pot avea controlul preturilor produselor pe piata pe care actioneaza. Rata dobanzii. Daca rata dobanzii este foarte ridicata firmele care apeleaza la imprumuturi financiare devin foarte vulnerabile. Dobanda ridicata descurajeaza investitiile, impiedica modernizarea firmei si dezvoltarea ei. Accesul la capital. Intreprinzatorii pot avea dificultati in accesarea capitalului, in special in fazele de inceput ale afacerii. Reglementarile guvernamentale. Acestea pot dimuna sansele de supravietuire ale afacerii daca sunt defavorizate. Cauzele microeconomice. Acestea sunt de natura subiectiva depinzand in cea mai mare de intreprinzator. Incompetent antreprenoriala. In cele mai multe afaceri, mai ales in afacerile noi, principal cauza a esecului o constituie incompetent antreprenoriala. Multi intreprinzatori nu au calitatile necesare initierii si derularii unei afaceri. Ei fac greseli majore pe care un intreprinzator cu experienta si competent le sesizeaza si le evita usor. Controlul financiar precar. Pentru ca intreprinzatorul sa aiba success trebuie sa instituie un control financiar adecvat intrucat marja erorilor poate fi mare in specialin faza de inceput a afacerilor. Lipsa controlului stocurilor. Dintre toate responsabilitatile antreprenoriale, controlul stocurilor este cel mai neglijat, intreprinzatorii adesea, fie ca au stocuri prea mari dar in structura necorespunzatoare. Multe din articolele din stoc pot fi demodate sau depreciate. Ignorarea planificarii. Schimbarile rapide de pe piata impugn managemntului firmei elaborarea unor planuri bine fundamentate. Planificarea nu inseamna doar a gandi la viitor, ea presupune in primul rand stabilirea unor obiective si alegerea unor metode de realizare a acestora, fara aceste elaborari intreprinzatorul se scufunda in vise si ignora realitatea. Amplasarea necorespunzatoare. Pentru unele afaceri amplasarea consituie un factor critic, adesea amplasarea este aleasa intrucat pur si simplu s-a gasit un amplasament fara un studio prealabil. Acest lucru poate duce la pierderi considerabile in special in comertul cu amanuntul. Neglijarea activitatii de marketing. Vanzarile reprezinta succesul oricarei afaceri. Din pacate unii intreprinzatori au falsa impresie ca produsele si servicii se vand de la sine. Pentru a le vinde este nevoie de un plan de marketing bine gandit. Ignorarea importantei factorului uman. Multi intreprinzatori au probleme serioase cu personalul. Neglijarea evidentei financiar-contabile. Desi tinerea defectuasa a evidentei financiar contabile creaza dificultati serioase intreprinzatorilor, imbunatatirea sistemului de contabilitate este adesea trecuta cu vederea. Atitudine improprie Frauda si dezastrul: frauda se poate datora: furturile clientilor, furturile salariatilor; dezastrul poate surveni din diverse cauze: calamitati naturale. 5. Avantaje si dezavantejele cumpararii unei afaceri Infiintarea unei afaceri proprii este adesea cea mai buna metoda de lansare in afaceri.

Avantaje: Flexibilitatea organizarii activitatii si structurarii acesteia. Firma nou infiintata va fi organizata conform cerintelor pietei si specificului actual activitatii alese Imaginea infiintarea unei noi afaceri ofera sansa intreprinzatorului sa organizeze o afacere care sa nu sufere de pe urma imaginii negative a ultimului intreprinzator. Alegerea personalului. Intreprinzatorul isi poate alege personalul dorit si il va incadra in structura organizatorica adecvata alcatuita in corcondanta cu activitatea firmei Amplasarea adecvata. Intreprinzatorul isi poate alege un amplasament dorit care sa-I asigure conditiile necesare desfasurarii activitatii. Lipsa erorilor precedente. Infiintand o noua afacere intreprinzatorul isi va crea propriul sistem de lucru, iar afacerea sa nu va fi influentata de afacerea precedent si nici de greselile anterioare. Echipamente, materiale, utilaje si dotari noi Mandria Costul mai scazut. Infiintarea unei afaceri noi poate costa mai putin decat cumpararea unei afaceri . Dezavantaje: Rezistenta consumatorilor. Atitudinea si obiceiurile consumatorilor pot fi un obstacol pentru succesul firmei. Loialitatea oarba si inertia consumatorului Timpul de lansare indelungat. Intreprinzatorul are nevoie de timp pentru gasirea finantarii, a amplasamentului si a personalului. Dificultati in finantare. Este mai greu sa gasesti surse de finantare pentru o afacere noua. Replica agresiva a concurentilor Dificultatea formarii unei imagini proprii Neluarea in considerare a ciclului de viata al produselor Costuri suplimentare Efortul prelungit Birocratia 6. Lansarea in afaceri. Avantaje si dezavantajele infiintarii unei afaceri Intreprinzatorii care nu vor ssa treaca prin dificultatile infiintarii unei firme noi opteaza pentru cumpararea unei afaceri existente. Avantaje: Continuitatea activitatii, intrucat clientii cunosc bine firma, furnizorii sunt cunoscuti si vadul commercial este deja format. Imaginea formata. Daca firma cumparata este de success aceasta mareste sansele reusita ale cumparatorului. Amplasamentul corespunzator Relatiile consolidate cu furnizorii Personal calificat

System de control prestabilit. Este posibil ca vechiul intreprinzator sa-si fi introdus un system financiar contabil de evident foarte bun care poate fi utilizat in continuare. Previziuni pe baza unor date reale. Functionand si inainte firma ii poate da cumparatorului posibilitatea unei previziuni realiste pe baza careia sa-si poate da cumparatorului posibilitatea unei previziuni realiste pe baza careia sa-si poata elabora planuri viabile. Finantarea mai accesibila. Creditorii sunt dispusi sa ofere imrpumuturi pentru o firma existent decat pentru firmele noi. Posibilitatea cumparari la un pret avantajos. Dezavantaje: Dificultatea gasirii unei afaceri de vanzare Situatia nefavorabila a carei schimbare cere timp si efort. Dificultatile privind personalul Amplasamentul necorespunzator Situatia financiara precara. Multe afaceri supuse vanzarii nu sunt profitabile sau inregistreaza pierderi. Dificultatea introducerii schimbarilor. Intr-o firma in care toate procedurile de lucru sunt deja stabilite,modificarile pot fi dificile. Neonestitatea vanzatorului Supraevaluarea afacerii Schimbarile imprevizibile

7. Avantaje si dezavantajele francizei. Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continuaintre persoanele fizice sau pj independente dpdv financiar, prin care o pers denumita francizor acorda altei pers denumita francizat, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, un serviciu, o tehnologie. Franciza reprezinta astfel un parteneriat total intre francizor si francizat, dublat de un schimb permanent de informatii intre acestia, o cooperare continua pentru reusita in afaceri, care este comuna. Francisingul ofera diferite avantaje intreprinzatorului: Produse si servicii verificate Asistenta tehnica si managerial. Francizorul ofera francizatului asistenta tehnica si managerial inca din faza initiala Putere de cumparare superioara. Facand parte dintr-un system deja cunoscut, francizatul poate avea numeroase avantaje material, echipamente de la furnizorii agreati de francizor Reclama la scara nationala Recunoastere imediata Asistenta financiara pe care o acorda francizorul Capital de lucru mai redus

Posibilitati de crestere superioare. Acest lucru este posibil intrucat franchisorul acorda prin contractul de franciza dreptul exclusiv de vanzare intr-o anumita zona Standard recunoscute. Francizorul impune standard recunoscute si appreciate de clienti.

Dezavantajele francisingului: Costul ridicat al francizei. Costul francizei cuprinde: suma initiala de achizitie a francizei, un anumit procent din profit ca redeventa, cheltuieli de reclama pe parcursul activitatii; Dependent puternica fata de francizor. Este un impediment pentru persoanele cu un spirit de independent ridicat; Asteptari neimplinite. Unii franchisori nu isi tin toate promisiunile facute; Expirarea termenului francizei. Francizele sunt vandute pentru o perioada determinate (520 de ani). Dupa aceea se incheie un nou contract care presupune cheltuieli suplimentare.