Promoo de Vendas Matriz BCG

Universidade Metodista
Wagner Gonsalez

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BCG

Taxa de crescimento do mercado

20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0 10x

Estrelas

Pontos de interrogao

5
Vaca leiteira

?2
7

Animais de estimao

6
4x 2x 1.5x 0x

-5x -4x -3x -2x -1x

Participao de mercado relativa

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Objetivo
O objetivo principal da matriz de Boston, segundo seu fundador Bruce Henderson de descobrir o relacionamento quantitativo e significativo entre a empresa e os mercados envolvidos no negcio. Auxilia na deciso estratgica e na anlise da carteira de produtos
So realizada s as anlises dos dados obtidos , com o objetivo de formular a estratgia de ao.

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 desta forma, identificam-se os negcios, ou a linha de negcios, ou at mesmo a linha de produtos que serve como geradora de caixa para a empresa e aquela linha de negcios que dever ser desativada, por estar consumindo recursos da empresa,

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 O eixo vertical indica a taxa de crescimento do mercado, em termos anuais (atual ou previsto), no qual o negcio opera. O eixo horizontal indica a participao relativa no mercado, calculada dividindo-se a participao da empresa no mercado pela participao, no mercado, do seu maior concorrente.

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 As quatro clulas apresentadas na matriz BCG significam as possveis combinaes de participao no mercado e do crescimento no mercado. As clulas representam tipos de negcios que compem a carteira de negcios da empresa. Assim sendo, as clulas so identificadas da seguinte forma:

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CRIANA-PROBLEMA
so os negcios da companhia, ou os produtos da empresa que operam num mercado de altas taxas de crescimento, mas com baixa participao relativa. Esta linha de negcios, ou de produtos, pode apresentar no futuro resultados satisfatrios para a organizao, uma vez que o mercado est em franco crescimento.

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ESTRELAS
so, em geral, linhas de negcios ou produtos que saem da condio de criana problema e se tornam bemsucedidos.

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VACAS LEITEIRAS
conhecidos tambm como alimentadoras de caixa, so aqueles negcios que atuam em mercado com taxas de crescimento pequeno, mas que possuem uma boa participao relativa nesse mercado.

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ABACAXIS
so negcios que possuem participao fraca em mercados com baixo crescimento. So negcios ou produtos em fase de declnio, que geram baixos lucros ou at mesmo, perdas para a empresa.

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Estratgias - Matriz BCG

Construir: pontos de interrogao. Aumentar a participao no mercado mesmo que isso signifique renunciar a lucros de curto prazo.
Manter: vacas leiteiras fortes. Preservar a participao no mercado. Colher: aumentar o fluxo de caixa no curto prazo independente do longo prazo. Vacas leiteiras fracas, pontos de interrogao e animais de estimao. Abandonar: vender ou liquidar o negocio

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Rentabilidade star cow ? Alta Alta Nula/Negativa

Investimento Alta Baixa Altssima

dog

Baixa/negativa

Descartar

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crescimento participao

?
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Ciclo de Vida de Produto

S
Vendas
Introduo Crescimento

Maturidade

Declnio

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Anlise SWOT
INTERNA

CAPITALIZAR

MELHORAR

EXTERNA

Oportunidades

MONITORAR

ELIMINAR

Riscos

Pontos Fortes

Pontos Fracos

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Aes

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Estratgias BCG
Construir: pontos de interrogao. Aumentar a participao no mercado mesmo que isso signifique renunciar a lucros de curto prazo. Manter: vacas leiteiras fortes. Preservar a participao no mercado.

Colher: aumentar o fluxo de caixa no curto prazo independente do longo prazo. Vacas leiteiras fracas, pontos de interrogao e animais de estimao.
Abandonar: vender ou liquidar o negocio

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Grfico Bolha
Objetivo importncia relativa de cada produto em seu portflio Tamanho representa a participao no faturamento da empresa Cores diferencia e determina o alvo

Pequeno

Mdio

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Grande

Praticando
Produtos (Crescimento) Especial (2%) | Superior (10%) | Premium (17%) Empresas Alfa | Beta | Gama

Share Alfa Beta Gama

Especial 35% 65% 0%

Superior 30% 55% 15%

Premium 35% 0% 65%

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PARTICIPAO alta baixa 20 18 16 CRESCIMENTO 14 12 10 8 6 4 2 0 baixa

10 8 5 4 3 1,5 1x 0,75 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1

Alfa
Beta

Gama
Especial Superior Premium

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Figura 2.1 Representao grfica da posio no mercado de cinco empresas que disputam em trs linhas de produtos
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Figura 2.2 Importncia das linhas de produtos das empresas concorrentes

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Bibliografia base:

Planejamento de Marketing Conhecer, decidir e agir

Marcos Felipe Magalhes Rafael Sampaio Ed. Pearson

Administrao Estratgica e Vantagem Competitiva J.B.Barney W.S.Hesterly Ed. Pearson

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