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Plans marketing mutualisés filièreClub Alliances
 
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Le constat
•Dans le monde émergent du SaaS, les principal concurrentsaux projets SI sont la méconnaissance du modèle et les doutesquant à sa crédibilité dans le temps•Les actions marketing se retrouvent noyées dans une tempêted’informations•De plus leurs retombées ne correspondent pas toujours auxbesoins adressées par l’entreprise
 
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Qu’est ce qu’un plan marketing mutualisé
•Editeurs delogiciel•SSII•Sociétés deservices•…•Sites web•Générationde Leads•Salonsprofessionnels•Etc.
Une filière…
•Composés de membres complémentaires /coopétiteurs « powered by IBM » intéressés par unmême marché…•… suivant un processus industrialisé (~4 callsd’1h30) de réflexion et de planning pour constituerun Plan Marketing Mutualisé…•… constituant un Club poussant son offre vers lemarché via différents canaux
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