Marketing Mix Precio

Que es?
Precio es el valor econmico que un comprador est dispuesto a pagar por un bien/servicio, en un determinado momento y circunstancia
Los cambian!!! precios

POR QUE EXISTE EL PRECIO?

1. Desde el plan de Mercadeo, la viabilidad comercial esta determinada por la posibilidad de que la compaa sobreviva en un mercado generando utilidades. 2. Para que lo anterior se materialice; la compaa debe generar ingresos a travs de las ventas. 3. Para que las ventas generen ingresos los productos deben tener un Precio; por eso en el grafico decimos que el precio contribuye dentro de los objetivos del marketing a permitir la supervivencia de la empresa, a travs de la maximizacin de utilidades.

QUE FACTORES AFECTAN EL PRECIO?

1. Para definir un precio dependemos de que tanto se eleve el costo de los factores de marketing mix (Cuatro P), y el segmento del mercado que se quiere conquistar (mercado meta).
2. Los factores del marketing mix que afectan el precio; son aquellos en los que incurren las compaas para lograr coordinar las 4Ps y el costo del mercado meta.

VARIABLES DEL PRECIO

Precio de Lista Descuentos Complementos Periodo de pago Condiciones de crdito

QUE FACTORES AFECTAN EL PRECIO?

Objetivos mercado

Marketing Mix (4p)

Costos

Organizacionales (quien decide?)

QUE FACTORES AFECTAN EL PRECIO?

Desde los Objetivos mercado

Criterios de fijacin de precio 1.Desde el mercado: Barreras de entrada al negocio, barreras de proteccin, sensibilidad a precio. 2.Desde el anlisis DOFA: Bien sea desde anlisis propio y de la competencia, directa e indirecta , nacional y global.

DESDE LOS OBJETIVOS DEL MERCADO

Estructura de precios:
Segn mercado
Segmentos. Previsin de demanda.

Costes de produccin

Costes

Previsin de ventas

El precio:
DESDE LOS OBJETIVOS DEL MERCADO

Es posible que el mercado nos marque los precios, sobre todo si estos son muy superiores a los costes. Precios bajos se asocian a poca calidad. Con mejores materiales justificamos precios. El mercado demanda nuestra produccin a un buen precio.

QUE FACTORES AFECTAN EL PRECIO? MARKETING MIX

Marketing Mix (4p)
INVESTIGACIN DE MERCADO * Consumidor * Clientes * Tamao Mercado * Segmentos PRODUCTO * Atributos Tangibles Intangibles * Diferenciacin * Ciclo de Vida PRECIO * Posicionamiento * Condiciones de Venta PROMOCIN PUBLICIDAD * Objetivos PLAZA * Mezcla de canales * Logstica * Fuerza de Ventas * Competencia

* Promocin (push)
* Publicidad (pull)

4P

COMO AFECTA LAS 4P AL PRECIO?

 COMO AFECTA LAS 4P AL PRECIO? EJEMPLO

Mc Donalds tiene un producto de comida rpida. Utiliza ingredientes de calidad y desarrolla productos que puede vender a los precios que la gente espera pagar por la comida rpida. En USA mucha gente no tardar ms de quince minutos en llegar a un restaurante McDonalds. Como parte de su plan de distribucin, McDonalds debe tener restaurantes que est convenientemente situados segn su mercado objetivo. Finalmente, McDonalds se dirige a diferentes segmentos de mercado. Esto le permite usar de forma efectiva los medios masivos como la televisin.

QUE FACTORES AFECTAN EL PRECIO?

Costos
Costeos posibles( intra empresa):
1. Costo plus : costo total + % utilidad 2. Margen de utilidad en $/unidad 3. Margen de utilidad en % sobre precio venta

Tomado del precio de mercado

Precio promedio de la competencia + %utilidad

Valor percibido
generar diferencial de: + calidad para + precio o

- calidad para - precio

ES DECIR? Como Analizamos un Precio desde los Costos

COMO LOS COSTOS AFECTAN EL PRECIO?

EJEMPLO COMO LOS COSTOS AFECTAN EL PRECIO? Ejemplo: * COSTOS FIJOS: (Independientes de la venta) $10.000 (3.000 Unidades)
CLAVE: A mayor volumen ,mejor absorcin de gastos fijos.

* COSTOS VARIABLES: Costo variable unitario ($5) x volumen vendido (3.000 unidades)= $15.000
CLAVE: Bajar tambin los gastos variables por unidad, por efecto de mayor volumen.

UTILIDAD OBJETIVO (VTA- (CF+CV)) $35.000- ($10.000+$15.000) = $10.000

QUE FACTORES AFECTAN EL PRECIO?

Organizacionales

(quien decide o determina el precio?)

FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN EL PRECIO

Competencia

Econmicos , Gobierno y Sociales

Relacin Mercado vs Demanda

EL MACRO-ENTORNO

Fuerzas naturales

Compaa

EL PRECIO Y EL MARKETING MIX

LA FIJACION DE PRECIOS Y EL MARKETING MIX: EL PRODUCTO

El producto es la herramienta ms poderosa para influenciar el entorno de precios Al evaluar cambios de precios hay que ver los cambios en los ingresos y egresos no solo del producto que cambi sino de los dems productos afectados Lderes a prdida para atraer compradores para el resto de la lnea (Productos de compra frecuente y segmentos sensibles al precio) Entender la interaccin entre la lnea y la percepcin del precio La publicidad afecta la sensibilidad al precio

Existe una dirigida a minimizar la sensibilidad al precio Y otra explcitamente de precio la aumenta Para productos de compra frecuente la publicidad aumenta la sensibilidad

LA FIJACION DE PRECIOS Y EL MARKETING MIX: PROMOCION

En productos industriales y de consumo durable el esfuerzo de promocin no es con publicidad sino con el personal de ventas Estrategias de bajo precio-bajo esfuerzo y alto precioalto esfuerzo La fuerza de ventas debe proveer importantes argumentos para reducir la sensibilidad del precio Precio como herramienta de promocin Alto Precio = Alta Calidad Bajos precios con el desarrollo del producto Promocin debe ser un inductor de primera prueba Ofertas limitadas Cupones Reembolsos Muestra gratis

LA FIJACION DE PRECIOS Y EL MARKETING MIX: DISTRIBUCION

La forma en que el producto es distribuido afecta la forma en que se fija el precio Producto de bajo precio distribuidos en canales de bajo costo para mantener ventaja en precio

El de alto precio justifica mayor costo de distribucin que permita resaltar los atributos que lo diferencian

Problema: como controlar que el distribuidor NO baje NI aumente los precios ms de lo necesario

CONCLUSIONES
El precio es un problema cuando:

Se fija por primera vez La competencia cambia su precio Se reajusta El precio debe cubrir los costos El precio debe aportar a las utilidades y facilitar la rentabilidad El precio debe ser acorde a la elasticidad o inelasticidad del mercado (Sensibilidad del consumidor o Cliente al precio).