Ejemplo INCOTERMS Comercio exterior.

Exportadores Importadores
Comercio Exterior Import Export - Incoterms EJEMPLO INCOTERMS

Master Comercio Exterior

Como sabemos, la utilizacin del Incoterm FOB, est muy extendida en su uso y es el instrumento habitual paracotizar operaciones de exportacin. Esto es tan as que en muchas ocasiones se pactan operaciones en condiciones FOB, cuando en realidad la mercadera se enva por transporte areo e incluso carretero. En lo que pocos exportadores reparan es en la literalidad del Incoterm, el medio de transporte para el cul ha sido elaborado y los momentos concretos en los cules se produce principalmente la transferencia del riesgo (adems de los costos) En muchas ocasiones ocurre que se pacta una operacin en condiciones FOB, casi hasta por costumbre, y en la prctica, el exportador coordina la entrega de la mercadera con la Agencia del Transportista (que acta en su representacin). Tambin son muchas las veces en las cules esta Agencia propone al exportador entregar la mercadera para su consolidacin o bien ya en un container, en los depsitos con los que dicha agencia opera, por una cuestin de conveniencia logstica de esta ltima.
Curso de Incoterms

La pregunta es he cumplido en ese momento mi obligacin de entrega y he transferido los riesgos hacia el importador?. La respuesta es NO, porque literalmente el trmino FOB la entrega y la transferencia del riesgo ocurren cuando la mercadera ha traspasado los rieles de carga del buque (cruce de la borda). Por lo que, cuando operamos de la manera antes descripta, estamos incurriendo en riesgos innecesarios, toda vez que transcurren tiempos y distancias entre los depsitos de la Agencia del Transportista y la carga a bordo del buque establecido. Por ello es que, sabiamente, los nuevos Incoterms nos aconsejan utilizar el Incoterm FOB exclusivamente cuando se pactado en el contrato de compraventa que la mercadera debe ser entregada cruzando la borda del buque o expresin similar. De otra manera se aconseja utilizar el trmino FCA, de manera de correr riesgos innecesarios, ya que este ltimo de adecua perfectamente a la situacin descrita. Estas mismas consideraciones son vlidas, si observamos la tabla antes enunciada, para los Incoterms CFR y CIF, donde el riesgo se transfiere en las mismas

condiciones que en el caso del FOB. Entonces debemos evaluar la conveniencia de utilizar las clusulas CPT y CIP, respectivamente. En sntesis, la recomendacin pasa por analizar detenidamente las operaciones de comercio exterior de la empresa en cuestin, a los efectos de determinar cul es el Incoterm que ms estrechamente se ajusta a dicha realidad.