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GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOSEXPORTADOR
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 A. RESUMEN EJECUTIVO
(máximo tres páginas)
Ofrece una visión panorámica de los antecedentes y del concepto central delproyecto propuesto; de los aspectos fundamentales para el éxito del negocio; deltamaño y tendencias del mercado meta y de los resultados financieros previstos.Esta es una referencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamenteredactada. Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto deexportación, pre exportación o sustitución de importaciones, según sus alcances ysus supuestos.
 
Perfil de la empresa.
Declaración concisa describiendo en qué consiste elconcepto del negocio.
 
Elementos clave de la historia de la empresa.
Constitución legal actualpropuesta de la empresa.
 
Naturaleza del producto o servicio que se ofrece
, incluyendo sus ventajascompetitivas.
 
El mercado meta.
Tamaño y tendencia de crecimiento.
 
Composición y antecedentes del Cuerpo Directivo.
 
Requerimientos financieros y proyecciones clave.B. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Contiene información detalladaacerca de la empresa con especialénfasis en la descripción de sucapacidad, experiencia y habilidadespara poner en práctica el proyecto yen definir sus fortalezas ydebilidades.
 
Direccionamiento estratégicode la empresa (misión,principios, valores, etc.)
 
Estructura organizacional(
funciones sustantivas áreas,cargos, perfiles, funciones) Se
1
 
Tomado con fines académicos de
http://www.sal.itesm.mx/incubadora/plan2.htm
con adaptacionesrealizadas por el profesor del curso Versión 2009
 
3
analiza la fuerza del cuerpo directivo para llevar a cabo el proyecto. Suexperiencia y competitividad demostrada en los diferentes aspectos delcomercio internacional.
Antecedentes de los ejecutivos clave.
Estructura organizacional del área internacional
Descripción de funciones.
Asesores externos para el área internacional.
Alianzas estratégicas.
 
Antecedentes del negocio o del proyecto
(o génesis de la idea de negocio).
 
Forma de negocio (
tipo de empresa, capital social, anexo minuta deconstitución)
 
Estrategias de ingreso al mercado meta (
al país o países elegidos)
 
 
Información sectorial específica del país a exportar 
:
Descripción de la industria o sector (en el mercado meta)
Mercado meta. Segmentación, medición, características del mismo.
Análisis de la competencia.
Barreras de acceso al mercado.
 
Descripción del producto o servicio.
o
 
Clasificación arancelaria (Sistema Armonizado u otro).
o
 
Descripción mercadológica (consumo/industrial, segmentos de mercado).
o
 
Principales productos competidores y/o sucedáneos.
o
 
Tecnología, normas, calidad.
o
 
Mantenimiento y respaldo al producto o servicio.
o
 
Investigación y desarrollo del producto.
o
 
Costos (fabricación o adquisición).
o
 
Precio para el cliente.
C. ANÁLISIS DEL MERCADO
Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el mercado meta.Se describe y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Seidentifican y evalúan oportunidades y amenazas del macroentorno. Se identifica alos competidores y sus principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos ymetas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos.
ESTUDIO DEL MERCADO DE DESTINO DE SU EXPORTACION Y/OIMPORTACION.
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