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GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOSEXPORTADOR
1
 A. RESUMEN EJECUTIVO
(máximo tres páginas)
Ofrece una visión panorámica de los antecedentes y del concepto central delproyecto propuesto; de los aspectos fundamentales para el éxito del negocio; deltamaño y tendencias del mercado meta y de los resultados financieros previstos.Esta es una referencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamenteredactada. Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto deexportación, pre exportación o sustitución de importaciones, según sus alcances ysus supuestos.
•
 
Perfil de la empresa.
Declaración concisa describiendo en qué consiste elconcepto del negocio.
•
 
Elementos clave de la historia de la empresa.
Constitución legal actualpropuesta de la empresa.
•
 
Naturaleza del producto o servicio que se ofrece
, incluyendo sus ventajascompetitivas.
•
 
El mercado meta.
Tamaño y tendencia de crecimiento.
•
 
Composición y antecedentes del Cuerpo Directivo.
•
 
Requerimientos financieros y proyecciones clave.B. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Contiene información detalladaacerca de la empresa con especialénfasis en la descripción de sucapacidad, experiencia y habilidadespara poner en práctica el proyecto yen definir sus fortalezas ydebilidades.
•
 
Direccionamiento estratégicode la empresa (misión,principios, valores, etc.)
•
 
Estructura organizacional(
funciones sustantivas áreas,cargos, perfiles, funciones) Se
1
 
Tomado con fines académicos de
http://www.sal.itesm.mx/incubadora/plan2.htm
con adaptacionesrealizadas por el profesor del curso Versión 2009
 
3
analiza la fuerza del cuerpo directivo para llevar a cabo el proyecto. Suexperiencia y competitividad demostrada en los diferentes aspectos delcomercio internacional.
•
Antecedentes de los ejecutivos clave.
•
Estructura organizacional del área internacional
•
Descripción de funciones.
•
Asesores externos para el área internacional.
•
Alianzas estratégicas.
•
 
Antecedentes del negocio o del proyecto
(o génesis de la idea de negocio).
•
 
Forma de negocio (
tipo de empresa, capital social, anexo minuta deconstitución)
•
 
Estrategias de ingreso al mercado meta (
al país o países elegidos)
 
•
 
Información sectorial específica del país a exportar 
:
•
Descripción de la industria o sector (en el mercado meta)
•
Mercado meta. Segmentación, medición, características del mismo.
•
Análisis de la competencia.
•
Barreras de acceso al mercado.
•
 
Descripción del producto o servicio.
o
 
Clasificación arancelaria (Sistema Armonizado u otro).
o
 
Descripción mercadológica (consumo/industrial, segmentos de mercado).
o
 
Principales productos competidores y/o sucedáneos.
o
 
Tecnología, normas, calidad.
o
 
Mantenimiento y respaldo al producto o servicio.
o
 
Investigación y desarrollo del producto.
o
 
Costos (fabricación o adquisición).
o
 
Precio para el cliente.
C. ANÁLISIS DEL MERCADO
Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el mercado meta.Se describe y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Seidentifican y evalúan oportunidades y amenazas del macroentorno. Se identifica alos competidores y sus principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos ymetas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos.
ESTUDIO DEL MERCADO DE DESTINO DE SU EXPORTACION Y/OIMPORTACION.
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