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PAConsultores
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 www.paconsultores.com.arVersión 06/02/08
Pág. 1
Una consultora para empresasmedianas con alma de grandes
Exportar o no exportar
Ventajas de la internacionalización de empresas
Después de la devaluación de 2002, muchasempresas se preguntaron si debían aventurarse almercado externo o no. La mayoría de ellasconsideraron solo dos beneficios: el incremento enel volumen de venta y la economía de escala, peroexisten muchas otras ventajas que deben tener encuenta las empresas al momento de exportar.Desde ya que el incremento del volumen de ventaes un factor importante para la toma de decisión,pero en este caso es importante hacer un buenanálisis de costos y del negocio dado que laexportación requiere gastos que no se consideranpara los mercados locales. Los ejecutivos exitosossaben que su objetivo final es incrementar larentabilidad de la empresa y no necesariamente lasventas.La economía de escala no debe ser consideradacomo una mera mejora en la distribución de gastosfijos y semifijos sobre las ventas. Este es unbeneficio indiscutible, pero la empresa no debeconformarse con ello. El incremento del volumende producción abre las puertasa otros niveles de ahorro tan omás interesantes: reducción decostos por mayor eficiencia,mejora en los precios de lasmaterias primas y asignaciónmás rentable de gastos.El aumento de producciónpermite la implementación detécnicas de optimización en eluso de recursos operativoscomo ser lean manufacturingo los clásicos estudios detiempos y métodos. Enalgunos casos se obtienenreducciones del 60% en el costo de mano de obrapara algunos procesos e incrementos en laproducción con los mismos recursos de un 40%.Esta también es una buena oportunidad paraaplicar herramientas modernas de asignación derecursos(MD-ABC),que detecten gastos no productivos e incremente el índice ingreso/egresos.Otra ventaja es el mejor posicionamiento frente alos proveedores.El incremento del volumen de compras de materia prima permite una mejornegociación de precios, condiciones de pago ytiempos de entrega. Además el hecho de exportarabre a la empresa las puertas a mercados deprovisión en el exterior que pueden ofrecerlesmejores condiciones de precio, pago y/o calidad.Para ello se necesita operar encomercio exterior por un buentiempo y construir una buenaimagen en ese período.La importancia de las exportacionesen el área financiera radica en laposibilidad de hacerhedging y el acceso a entidades financierasinternacionales. Las ventas alexterior generan un flujo de fondosen distintas monedas, lo cual bienmanejado se transforma en unseguro natural a las variaciones detipo de cambio. Además elcomercio exterior relaciona a las
 
Beneficios de Exportar
1.
 
Mayores ventas.2.
 
Mayor eficiencia operativa.3.
 
Mejor asignación de recursos.4.
 
Posicionamiento más fuertefrente a proveedores.5.
 
Menor riesgo financiero portipo de cambio.6.
 
Acceso a nuevos mercadosfinancieros y beneficios .7.
 
Menor exposición a lavariación de la demanda.8.
 
Elevación de la barrera deentrada al mercado local.
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