HISTORIA DEL GIRO La necesidad del hombre por prolongar la iluminacin de la luz del da le oblig a inventar productos que

sirvieran a ese fin. Los Romanos utilizaban cordones de camo impregnados de cera y, ms adelante, tiras de junco. Las primeras velas, semejantes a las actuales, fueron usadas en los tiempos de la persecucin de los cristianos, y tal vez con ello se relacione el extenso uso de las velas en las ceremonias religiosas. En la edad media se usaban velas de cera con mechas torcidas de camo. La duracin de la combustin de velas de cera de longitud y grueso determinados sirvi, junto con los relojes de arena, para medir el tiempo. Desde el siglo XV se generaliz el uso de las velas de sebo. Braconnot (1818) y Simon (1820) fabricaron en Pars velas de estearina. En Inglaterra, en 1831, se fabricaron velas de aceite de palma; pero ya en 1825, Chevreul y Gay-Lussac haban iniciado las investigaciones para hacer velas de cido esterico, cuya fabricacin comenz en 1834, despus que Cambacres invent las mechas trenzadas y torcidas y Milly la saponificacin de las grasas mediante la cal. En ese tiempo, tambin se fund en Berln la primera fbrica de esta clase de productos. Milly impregnaba primero las mechas con sales y supo eliminar la tendencia a la cristalizacin del cido esterico introdujo la calefaccin con vapor, las prensas hidrulicas y la fabricacin de las velas de parafina por moldeado. En Mxico las velas fueron introducidas por los espaoles, aunque su utilizacin se restringi a las personas de la clase alta. Con el tiempo su utilizacin se fue generalizando y a mediados del siglo XIX su uso estaba difundido en gran parte del pas. Los procesos de fabricacin en Mxico fueron durante mucho tiempo artesanales, lo que provocaba que el precio de las velas resultara alto y su produccin limitada. Con el transcurso del tiempo se fue introduciendo equipo y maquinaria nuevo de origen Alemn, por lo que se empezaron a fabricar en el pas. Luego la fabricacin de velas fue creciendo y se generaliz el uso de ellas entre la poblacin. Las velas han sido y son productos de uso comn en la gran mayora de los hogares mexicanos principalmente entre la poblacin de bajos ingresos; ya que uno de los usos mas frecuentes que se da a este producto es para sustituir la iluminacin de la energa elctrica cuando esta falla o se carece de ella, para iluminar altares con imgenes religiosas o de algn familiar difunto. Asmismo, se tratan de artculos decorativos de moda para familias de ingresos medios y altos. La industria nacional en este rubro sigue desarrollndose satisfactoriamente, puesto que las velas casi siempre estn presentes en los hogares mexicanos. La fabricacin de estos productos es tan sencilla que podemos pensar que sin realizar grandes cambios en el mejoramiento de los procesos se podr incrementar la planta productiva. El equipo necesario para la fabricacin de velas al no ser sofisticado sigue estando al alcance del pequeo empresario, por lo que sin realizar una gran inversin en su compra, ni en la adecuacin de las instalaciones, puede iniciar operaciones y poco a poco ir incrementando el nmero de mquinas en la fbrica, lo que le dar la posibilidad de producir una mayor variedad de modelos y tamaos y por ende mas aceptacin en el mercado.

Por otra parte, sabemos que el proceso completo de fabricacin de una "tanda" de velas o veladoras dura aproximadamente dos horas; es evidente que la implantacin de ms de un turno de trabajo depender exclusivamente de la demanda que se tenga. La principal materia prima (parafina) no tiene fecha de caducidad, por lo que la reserva que se debe tener de sta depender del costo de mantener dichos inventarios, del tamao del rea dispuesta para ello y del programa de produccin. FUENTES DE INFORMACION El estudio de mercado tiene como finalidad cuantificar el nmero de individuos, empresas y otras entidades econmicas generadoras de una demanda que justifique la puesta en marcha de un determinado programa de produccin de bienes o servicios, sus especificaciones y el precio que los consumidores estaran dispuestos a pagar por ellos. La investigacin de mercado debe proporcionar informacin que sirva de apoyo para la toma de decisiones y cumplir las siguientes caractersticas: La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica. El mtodo de recopilacin ser objetivo y no tendencioso. Los datos recopilados debern contener siempre informacin til. El resultado de la investigacin servir de base para tomar decisiones.

Para ello se puede consultar la informacin escrita existente sobre el tema a travs de: estadsticas gubernamentales, libros, revistas, datos de la propia empresa, internet y otros. Estas fuentes son fciles de encontrar, de bajo costo y pueden ayudar a formular diferentes hiptesis y contribuir as a planear la recopilacin de datos. Algunas de las fuentes de informacin especializada son: Instituciones especializadas, cmaras empresariales y asociaciones de industriales vinculados al giro:

Nombre Cmara Nacional de la Industria de la Transformacin (CANACINTRA)

Direccin y telfono Av. San Antonio 256 Col. San Juan Mixcoac C.P. 03730 Mxico, D.F. Tel. 563-34-00

Bibliografa Especfica del giro: Climaco G., Juan Manuel, Planta de obtencin de parafinas lineales, Tesis Profesional. 1988, 97 pgs. Formoso Permuy Antonio, 2000 Procedimientos Industriales al alcance de todos. LIMUSA, 1992, 1045 a 1052 pgs. Ledezma Jose Luis, Fabricacin de Velas y Veladoras, Tesis Profesional. 1989, 58 pgs.

Murcia Patricia, Veladoras Feeling. Fotocopias,. 2 pgs. INEGI, Anuario Estadstico del Comercio exterior de la EUM (Importacin). INEGI, 1996, 3 tomos 1543 pgs. INEGI, Anuario Estadstico del Comercio exterior de la EUM (Exportacin). INEGI, 1996, 663 pgs. INEGI, Anuario Estadstico del Comercio exterior de la EUM (Importacin y Exportacin). INEGI, 1995, 3 tomos, 1381 pgs. INEGI, Encuesta Industrial mensual. INEGI, 1994, 394 pgs. INEGI, XIII Censo Industrial anual. INEGI, 1989, 505 pgs. INEGI, IV Censo Industrial anual. INEGI, 1994, 531 pgs

CARACTERSTICAS DE LA MATERIA PRIMA Y PRODUCTOS DEL GIRO Productos del giro y sus caractersticas bsicas Velas para alumbrado en distintas formas y tamaos Velas de ornato en vaso, copa y otros recipientes Velas aromticas Veladoras para el culto con envase de vidrio o sin envase Cirios para velacin o velones Velas para primeras comuniones Velas para bautizos Veladoras preparadas para propsitos especiales (creencias), el estudio, la salud, de limpia, del beb, de coco, violeta, plateada, para el trabajo, de la armona, del arco iris, de la abundancia, verde y prpura, solar, amarilla y verde, del dinero, del Csar, de los negocios, de ans, de canela, hierba santa de Brasil, veladora de rosas, etctera.

Las caractersticas de un buen producto en el giro deben ser: Las velas se emplean fundamentalmente como artculo de iluminacin en los hogares en donde no se cuenta con energa elctrica o cuando se presentan cortes en el suministro de la misma. Existen tambin velas para ornato en diferentes tamaos, colores y formas, que se utilizan en los hogares, restaurantes o lugares pblicos. Las veladoras se utilizan primordialmente para el culto a imgenes religiosas y a los difuntos, as como de ornato. Los cirios tienen un mayor uso en las iglesias para la celebracin de las ceremonias religiosas que se realizan y para velacin. Entre las propiedades que deben tener las velas, veladoras y cirios para considerarse productos de buena calidad se incluyen las siguientes:

Durabilidad, que est relacionada con la frmula que integra la masa. Forma asociada al tipo de vela Olor agradable Color firme Buena presentacin

En el caso de este giro no se ha seleccionado un producto especfico, ya que los procesos productivos son homogneos. La forma de presentacin de los productos del giro se realiza en: En cuanto a la forma de presentacin de los productos del giro, las velas por lo regular se empacan en bolsas de plstico en paquetes de 10 o 20 velas para su comercializacin al menudeo. Caractersticas de la Materia Prima: En los procesos de una planta desparafinadora se obtienen siempre dos clases de parafinas, una fraccin blanda y una dura. La primera resulta de la primera filtracin, ya que tiene un alto contenido de aceite (parafina no moldeable). La parafina dura se obtiene de las siguientes filtraciones, dependiendo de la calidad que se quiera alcanzar en la parafina (parafina moldeable). Los mtodos utilizados para el control de calidad en la fabricacin de la parafina moldeable son: Temperatura.- Es la variable ms importante ya que el punto de fusin debe estar entre 44 y 59 C, segn sea la calidad de esta. Color .- Este puede ser obscuro o claro, el lmite se divide en colores que van del 0.5 a 8.0, una parafina ser ms obscura mientras mayor sea el nmero que representa su color. Penetracin.- Es la medida de la dureza y su resistencia a la compresin. Contenido de aceite.- Se considera que una parafina es de mayor calidad cuanto menor sea su contenido de aceite. Este porcentaje se obtiene utilizando el mtodo de la A.S.T.M. Descripcin de los diferentes tipos de parafinas para la fabricacin de velas Hidrolato.- Es una parafina moldeable de costo inferior a las siguientes parafinas de color amarillo obscuro, el cual se usa en velas de baja calidad Primera.- Es una parafina moldeable de primera clase. Segunda.- Es una parafina calidad intermedia. Equis "A".- Es una parafina de calidad intermedia, es un poco mas grasosa que una parafina de segunda clase. Servicios: Para la fabricacin de velas no se requiere casi de ningn servicio, ya que la

maquinaria que se utiliza slo tiene elementos mecnicos que se movilizan por medios manuales (manivela para levantar los moldes y poder cortar las mechas). No existen elementos elctricos El agua que se utiliza para la refrigeracin de las velas es reciclable, por lo que no se desperdicia. Para el calentamiento de la parafina se utilizan quemadores de gas butano o una pequea caldera de petrleo. Relaciones insumo-producto: Para la fabricacin de una vela de 22 cm de largo se requiere de:

Parafina Hilo

71.4 gr. 24.2 cm

Para el caso de una pequea empresa, en la que se tiene una produccin de 6400 velas por da, se requerir de las siguientes cantidades de materia prima para su elaboracin:

Parafina Hilo Relacin de proveedores principales

460 kg. 1550 m

Parafina.- Existen proveedores especializados en el pas que importan la parafina principalmente de China, la cual ya se compra por kilo o tonelada. Hilos para los pabilos.- En este caso, no existen restricciones para la calidad del hilo que se debe utilizar para la fabricacin de las velas, por lo que su adquisicin no requiere de un proveedor especializado. Se adquiere fcilmente con proveedores nacionales. Colorantes.- Se utilizan los colores existentes en el mercado y con las caractersticas antes mencionadas. Se adquieren en el mercado nacional. Al respecto, se sugiere consultar al SIEM. Procedimiento de compra y negociacin con proveedores La compra de materias primas es un factor en el que concurren una serie de elementos, como la cantidad (volmenes), la calidad, el precio y el tiempo de entrega (oportunidad de los materiales).

Es importante la seleccin y la negociacin con los proveedores, que se deben tomar en cuenta para sincronizar la adquisicin de las materias primas con el programa de produccin. Un procedimiento de compra efectivo representa uno de los muchos factores que contribuyen a lograr la meta de permanencia y crecimiento de la micro, pequea y mediana empresa. Entre las principales caractersticas que se deben observar y detectar en la compra de materias primas y suministros, destacan las siguientes: Adecuada calidad en las materias primas Precios competitivos Tiempos de entrega oportunos Disponibilidad programada

Generalmente se negocian los pagos a 30 das. En base al volumen de compra se podrn establecer mejores condiciones de precio y financiamiento. NECESIDADES Y CATEGORIA DEL PERSONAL En toda empresa se desarrollan a un tiempo diversas funciones interrelacionadas que producen ciertos resultados y la calidad y cantidad de stos son responsabilidad fundamental de los empleados que tienen a su cargo dichas funciones. En tanto que las empresas medianas y grandes se pueden permitir la incorporacin de un equipo especializado para cada rea, el jefe de una micro o de una pequea empresa se ocupa al mismo tiempo de las funciones administrativas y operativas, y tiene que sacarlas adelante a pesar de sus recursos limitados y de no ser un especialista en todas las reas del negocio que dirige, cuestin que tampoco es fcil de lograr por razones del avance tecnolgico (que cada vez es ms complejo). Pero si bien se trata de funciones hasta cierto punto independientes, es probable que el pequeo empresario deba asumirlas en su mayora. En tal caso, se recomienda la contratacin de los servicios de especialistas que puedan prestarle ayuda en forma efectiva. Cabe mencionar los siguientes: Un Un Un Un asesor jurdico de buena reputacin y en funcin de sus recursos. contador con las mismas caractersticas del anterior. experto en comercializacin, sobre todo en la etapa de arranque. consultor en procesos industriales y administracin.

En el caso particular de este giro, se sealan las reas funcionales y el bosquejo de organigrama ms apropiados para una pequea empresa:

El desarrollo ptimo de cualquier empresa requiere de la determinacin y seleccin adecuada del personal que en ella participar. Es imprescindible conocer las especialidades y habilidades requeridas con objeto de cumplir cabalmente con todas las actividades que se necesitan para lograr los propsitos del negocio. Conocido el tipo de empresa y sobre todo los objetivos de sta hay que localizar mediante las diversas fuentes de reclutamiento al personal que rena los requisitos para cada puesto, de acuerdo al perfil establecido. Una pequea empresa en el giro que nos ocupa requiere en esencia del siguiente tipo de personal:

No. de personas 1 Director general

Proceso/funciones Capacitacin Sueldo o necesaria y salario experiencia mensual ($) Planear organizar, dirigir y llevar a cabo el control administrativo de la empresa. 15,000

1 Encargado de Planear organizar, produccin. dirigir y supervizar la produccin de la planta. 1 Encargado de Organizar, dirigir y mercadotecnia. supervisar las ventas de la planta. 1 Encargado de administracin Administrar el y finanzas personal y las finanzas de la empresa Operar las mquinas de fabricacin. 4 Operarios 1 ao

10,000

8,000 ms comisiones 10,000

2,500

1 Auxiliar

Produccin/carga, transporte, almacenaje Almacn

1 ao

1,200

1 Almacenista

2 aos Realizan las ventas de la produccin de la planta. Limpieza y mantenimiento Vigilancia 1 ao 1 Chofer Entrega 2 aos Marco Normativo Laboral

1,400

2 aos

2,500

2 Vendedores 1 Ayudante general 1 Vigilante

no requerida

1,200

1,400

1,400

El marco normativo Laboral tiene por objeto regular las relaciones laborales entre patrones y trabajadores a travs del contrato de trabajo, en donde se establecen los procedimientos laborales obligatorios, la Ley Federal del Trabajo establece los principios mnimos por los cuales se regirn las relaciones de trabajo. Esta ley presume la existencia del contrato y la relacin de trabajo entre la persona que presta un servicio personal y el que lo recibe, por lo que la falta de un contrato por escrito no priva al trabajador de los derechos que deriven de las normas de trabajo y de los servicios prestados, puesto que la ley imputa al patrn la falta de tal formalidad. El contrato de trabajo constituye una necesidad de carcter administrativo, tanto para el trabajador como para la empresa. Habitualmente, las relaciones laborales se establecen bajo el rgimen de contrato indeterminado en los puestos directivos, para el personal operativo y auxiliar. En el caso de tener ms de 20 trabajadores, se recomienda contar con un contrato colectivo de trabajo. Proceso de capacitacin del personal El propsito bsico de un programa de capacitacin es que el personal mejore su desempeo en el trabajo. La empresa no debe considerar a la capacitacin como un hecho que se da una sola vez para cumplir con un requisito legal. La capacitacin ms apropiada es aquella que se imparte dentro de un proceso continuo y siempre en busca de un mejoramiento de los conocimientos y habilidades de los trabajadores La capacitacin y el adiestramiento de los trabajadores se legisla en los artculos 153-A a 153-X de la Ley Federal del Trabajo.

Un programa de entrenamiento involucra necesariamente cuatro etapas: inventario de necesidades y diagnstico de entrenamiento, planeacin del entrenamiento, ejecucin y evaluacin de los resultados.

Nombre Proceso productivo de fabricacin de velas Manejo de equipo y maquinaria Seguridad industrial Mercadotecnia

Personal al que habra que capacitar Personal operativo

Personal operativo Todo el personal Encargado de Mercadotecnia y vendedores

Precauciones especiales respecto a la seguridad y proteccin de los recursos humanos El personal que labora en el rea de Produccin debe contar con el equipo de seguridad y proteccin necesario, con base en el conocimiento de los riesgos de seguridad. Para el caso particular de este giro, se debe contar con accesorios para manejar sustancias calientes, como pueden ser uniformes especiales, lentes y guantes. Los operarios de las mquinas debern contar con casco protector, guantes de carnaza y botas industriales, en virtud de que manejan productos inflamables a temperaturas elevadas. En el proceso se generan gases que aunque no son peligrosos obligan a que los trabajadores cuenten con mascarillas de seguridad. La seguridad de la planta se logra con plticas y cursos de seguridad al personal, lo cual deber ser programado por la Comisin Mixta de Higiene y Seguridad. Se debe llevar un control sobre ndices de accidentes para estudiar la forma de prevenirlos y eliminar las condiciones inseguras de los equipos e instalacione TRMITES Cada localidad genera sus propios trmites para la legalizacin de una empresa, esta Secretara ha desarrollado una base de datos de los diferentes Trmites de los giros o negocios en las principales localidades del pas. Usted puede consultar los trmites obligatorios para iniciar y operar un negocio incluyendo el costo, vigencia, dependencia y horarios de acuerdo a la reglamentacin municipal y estatal de cada entidad del pas, para las principales actividades industriales, comerciales y de servicios contenidas en la Clasificacin Mexicana de Actividades y Productos (CMAP) elaboradas por el INEGI accediendo al apartado de:

Primer Contacto Las oficinas de Primer Contacto le asesoran en relacin a estos trmites a travs de su telfono sin costo 01.800.410.200 Atencin personal: Insurgentes Sur No. 1940-PB, Col. Florida, Mxico D.F. Correo Electrnico: contacto@economia.gob.mx Mdulo de preguntas y respuestas frecuentes: http://www.siem.gob.mx/siem2000/spyme/preguntas/intranet.asp

NORMAS APLICABLES La Normalizacin es el proceso mediante el cual se regulan las actividades desempeadas por los sectores tanto privado como pblico, en materia de salud, medio ambiente en general, comercial, industrial y laboral estableciendo reglas, directrices, especificaciones, atributos, caractersticas, o prescripciones aplicables a un producto, proceso o servicio. Esta actividad se realiza a travs de la expedicin de las normas que pueden ser de 3 tipos principalmente: a.- Las Normas Oficiales Mexicanas (NOMs) que son las regulaciones tcnicas de observancia obligatoria expedidas por las dependencias competentes, conforme a las finalidades establecidas en el artculo 40 de la Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin, y las cuales estn encaminadas a regular los productos, procesos o servicios, cuando stos puedan constituir un riesgo latente tanto para la seguridad o la salud de las personas, animales y vegetales as como el medio ambiente en general. b.- Las Normas Mexicanas (NMX's) que son las elaboradas por un organismo nacional de normalizacin, o la Secretara de Economa, en trminos de lo dispuesto por el artculo 51-A de la Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin, y tienen como finalidad establecer los requisitos mnimos de calidad de los productos y servicios de que se trate, con el objeto de brindar proteccin y orientacin a los consumidores. Su aplicacin es voluntaria, con excepcin de los siguientes casos: 1) Cuando los particulares manifiesten que sus productos, procesos o servicios son conformes con las mismas, 2) Cuando en una NOM se requiera la observancia de una NMX para fines determinados, y c.- Las que elaboran las entidades de la administracin pblica para aplicarlas a los bienes o servicios que adquieren, arrienden o contratan cuando las normas mexicanas o internacionales no cubran los requerimientos de las mismas o sus especificaciones resulten obsoletas o inaplicables que se denominan normas de referencia. Toda empresa que se quiera crear, ya sea que venda un producto u ofrezca un servicio, tiene que cumplir con ciertos lineamientos que le facilitarn un mayor posicionamiento y ms seguro en el mercado, as como un incremento en la calidad del bien o servicio del que se trate.

Las normas en esencia constituyen un conjunto de prcticas que deben investigarse, con el objeto de saber cules son todas aqullas que deben observarse en el giro que se propone desempearse. Es altamente recomendable informarse con mayor detalle al respecto, pues peridicamente surgen nuevas prcticas que tanto los prestadores de servicios como los productores deben cumplir, en especial para competir eficientemente en el mercado. Existen normas especficas para cada giro determinado, en el recuadro siguiente se muestran algunos ejemplos de normas aplicables al giro:

Nombre

Nmero

Fecha

Descripcin Contenido General

NORMAS DE CALIDAD: Productos Velas y Veladoras NOM-038SSAI 1993 03/06/94 Colorantes orgnicos sintticos. Especificaciones Sanitarias Generales

CONTAMINACIN ATMOSFRICA: Fuentes fijas NOM-085ECOL 1994 16/01/96 Combustible para equipo de calentamiento indirecto y directo por combustin

NORMAS DE SEGURIDAD: Seguridad NOM-109- 16/01/1996 Prevencin tcnica de STPS-1994 accidentes en mquinas y equipos que operan en lugar fijo. Protectores y dispositivos de seguridad, tipos y caractersticas. Seguridad NOM-122- 18/07/1997 Condiciones de seguridad STPS-1996 e higiene para el funcionamiento de los recipientes sujetos a presin y generadores de vapor o calderas que operan en los centros de trabajo. Seguridad e higiene NOM-001- 08/06/1994 Condiciones de seguridad STPS-1993 e higiene en las edificaciones, locales, instalaciones y reas de los centros de trabajo.

Seguridad NOM-002- 20/07/1994 Condiciones de seguridad STPS-1994 para la prevencin y proteccin contra incendio en los centros de trabajo. Seguridad NOM-004- 13/06/1994 Sistemas de proteccin y STPS-1993 dispositivos de seguridad en la maquinaria, equipos y accesorios en los centros de trabajo. Seguridad NOM-005- 03/12/1993 Condiciones de seguridad STPS-1993 en los centros de trabajo para el almacenamiento, transporte y manejo de sustancias inflamables y combustibles. Seguridad e higiene NOM-016- 06/07/1994 Condiciones de seguridad STPS-1993 e higiene en los centros de trabajo referente a ventilacin. NOM-017- 24/05/1994 Equipo de proteccin STPS-1993 personal para los trabajadores en los centros de trabajo. Seguridad NOM-020- 24/05/1994 Medicamentos, STPS-1993 materiales de curacin y personal que presten los primeros auxilios en los centros de trabajo. Seguridad NOM-021- 24/05/1994 Requerimientos y STPS-1993 caractersticas de los informes de los riesgos de trabajo, para integrar las estadsticas. Seguridad NOM-025- 25/05/1994 Niveles y condiciones de STPS-1993 iluminacin que deben tener los centros de trabajo. Problemtica ambiental del giro Para la fabricacin de velas, no se requiere de precauciones especiales respecto del ambiente, ya que no se generan gases que contaminen el ambiente; el agua que se

Seguridad

utiliza es reciclable, adems de que sta no entra en contacto con la parafina utilizada en el proceso (ya que se utiliza slo para la el enfriamiento de las velas); y los desechos de parafina resultantes del proceso tambin son reciclables, por lo que para el inicio de la operacin de la planta slo se debe contar con la licencia de funcionamiento y el uso del suelo. MONTO DE INVERSIN Y PROCESO ADMINISTRATIVO Aportacin de recursos que se destinan a adquirir nueva maquinara, terreno, empresas o estructuras y existencias para obtener un beneficio futuro. Instalaciones Para dar inicio a un negocio del giro hay que tomar en cuenta diversidad de inversiones que sern necesarias realizar, como la inversin para los conceptos de terreno, construccin e instalacin de servicios. Para la eleccin del sitio exacto de localizacin de la planta se debern considerar los siguientes factores sobre el terreno elegido: ubicacin, extensin, topografa, posibilidad de ampliaciones, requisitos legales, molestia a terceros, etctera. Los empresarios actuales en el giro se encuentran dispersos en toda la repblica mexicana, ubicndose principalmente en el Distrito Federal, Guadalajara, Monterrey y Estado de Mxico. Elementos a considerar para la ubicacin del giro: Uno de los aspectos ms importantes a considerar para la ubicacin de una planta en este giro es la cercana con los proveedores de las materias primas. Regin y entidades federativas en particular: Proximidad con los clientes potenciales. Vas de comunicacin y disponibilidad de medios de transporte. Disponibilidad de servicios pblicos y privados. Condiciones climticas favorables. Mano de obra adecuada. Escala de salarios competitivos. Cargas fiscales apropiadas

Dentro de una localidad en particular: Disponibilidad de terrenos apropiados.

Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una planta en este giro : Las plantas para la fabricacin de velas requieren de servicios auxiliares para su operacin, entre, los ms importantes estn: Agua Energa Elctrica

Combustibles Telfono Drenaje Recoleccin de basura Seguridad

El comn denominador en la determinacin del tamao de una planta pequea es la flexibilidad y adaptabilidad en el diseo inicial, de manera que pueda hacerse frente a las condiciones fluctuantes del mercado y de los procesos de produccin. Un factor importante para definir el tamao de la planta es el relativo a la inversin inicial prevista. Para el caso particular de las empresas de este giro a escala microempresa, se estima que se podra iniciar con un rea de entre 100 y 150 metros cuadrados. Inicialmente, se debe considerar un rea entre 300 y 500 metros cuadrados como el tamao mnimo para una pequea empresa en este giro. La inversin inicial, incluyendo los conceptos de terreno, construcciones e instalacin de servicios es: Terreno Construcciones e instalacin de servicios $ 150,000 $ 500,000

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. Se estim un valor aproximado para el terreno de $300 por m2. Dentro de este rubro de inversin no se considera el capital de trabajo necesario, que depender del nivel de operaciones previsto para la empresa. Es necesario evaluar las opciones de arrendar o comprar desde el punto de vista financiero. Para ello conveniente verificar el valor actual de comprar frente al valor de arrendamiento. Para este anlisis se tomarn en consideracin los pagos involucrados en cada una de las opciones, la vida til de las instalaciones y el costo de oportunidad del capital. La decisin de rentar o comprar podr variar de acuerdo con el giro y las instalaciones involucradas. El modelo financiero de evaluacin se presenta en los Anexos. Las empresas de este giro generalmente recurren al arrendamiento de instalaciones existentes (pequeas naves industriales). Por lo que se refiere a la adquisicin de equipo y maquinaria, usualmente recurren a crditos del sistema financiero. Maquinaria y Equipo:

Una de las primeras decisiones al elegir el equipo, se relaciona con el grado de flexibilidad o adaptacin deseada. Las mquinas y herramientas se pueden clasificar como de propsito general y de propsito especial. Las mquinas de propsito general son las ms flexibles y constituyen la mayora de las mquinas y herramientas que se utilizan en la actualidad. En contraste, las mquinas de propsito especial estn diseadas para efectuar un solo trabajo. Tales mquinas tienen, por lo general, la ventaja de efectuar operaciones especficas, de manera ms rpida y a mayor escala que las mquinas de propsito general. Sin embargo, se caracterizan por su falta de flexibilidad ya que un cambio en el diseo del producto puede requerir su acoplamiento, desecho o cambio total. Con relacin al equipo especfico para el giro, a continuacin se realiza una descripcin del mismo para cada una de las etapas del flujo de produccin. La pequea empresa utiliza un mayor equipamiento en nmero y capacidad productiva con relacin a la microempresa. De manera general se consigna el nombre de la maquinaria y equipo principal para la operacin normal en el giro, as como su capacidad y valor referencial. No se consideran los precios a los que se podran obtener en un mercado de maquinaria y equipo usados en renta. Maquinaria y equipo a escala microempresa

Nombre del equipo Paila de acero inoxidable Mquina tipo Wudschmann para fabricacin de velas Hornilla para calentar parafina TOTAL

Capacidad

Costo aproximado ($) 16,600 46,050

200 Lts. 400 velas.

2,650 65,300

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. Maquinaria y equipo a escala Pequea empresa:

Nombre del equipo Paila de acero inoxidable Mquina tipo Wudschmann para

Capacidad

Costo aproximado ($) 26,550 368,550

500 Lts. 400 velas

fabricacin de vela (8) Hornilla para calentar parafina Montacarga 0.5 tons. Banda transportadora 15 m TOTAL 598,200 Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operacin de la planta incluyen, entre otros: 79,650 112,850 50 kg. 10,600

Nombre del equipo

Unidad

Costo aproximado ($) 26,550 199,150 26,550 13,250 39,850 6,650 312,000

Mobiliario y Equipo de Oficina Camioneta Pickup

Lote Vehculo

Equipo de Laboratorio de Control de Calidad Equipo menor

Equipo Equipo

Equipo de Cmputo Equipo Herramientas Bsicas Lote TOTAL

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. A continuacin se seala cmo acceder a la relacin de proveedores del equipo principal del giro: La fabricacin y venta de Mquinas Wudschmann para la produccin de velas en Mxico se hace por lo regular sobre pedido, dado que no existen muchas empresas dedicadas a la fabricacin de este tipo de maquinaria, aunque los mecanismos para acceder a ellos es de manera directa. En el caso de los proveedores de pailas, dado que estas no necesariamente deben ser de determinado material o tamao (aunque de preferencia de acero inoxidable),

se pueden adquirir con cualquier proveedor e incluso mandarlas a hacer de acuerdo con las especificaciones de diseo y calidad deseada. Asimismo consultar al SIEM de la Secretara de Economa www.siem.gob.mx Mantenimiento y depreciacin: La depreciacin se refiere al cargo contable peridico que es necesario realizar con el propsito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la prdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciacin se estima conforme a criterios contables o al desgaste real. As mismo, cuando se habla de depreciacin fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno, a travs de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversin hecha en sus activos fijo y diferido, va un mecanismo fiscal, que responde a varios objetivos: no slo se trata de que el empresario recupere la inversin en determinado tiempo; sino, adems, que todas las empresas, al trmino de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr plantas productivas con una tecnologa actualizada y ser ms eficientes en los procesos de produccin. De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al trmino de su vida fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automticamente empieza a pagar ms impuestos al no realizar cargos por depreciacin; y por otro, su planta productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnolgica, con un perjuicio directo para la empresa, La Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) seala expresamente que sern deducibles de impuestos los cargos de depreciacin y amortizacin en los porcentajes que la propia ley establece. Para el caso particular del giro en los artculos 44 y 45 de la LISR los porcentajes mximos autorizados para la depreciacin de la maquinaria y equipo son: Para el caso particular del giro son: 10%Para el equipo y maquinaria para la fabricacin de velas 25%Para el equipo de transporte 30%Para el equipo de cmputo 10%Para el equipo y mobiliario de oficina 5%Para construcciones

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el anlisis del comportamiento y desempeo de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atencin a los siguientes aspectos: La maquinaria que se utiliza para la fabricacin de velas slo tiene elementos mecnicos para su funcionamiento, por lo que es recomendable limpiarlas diariamente y engrasarlas semanalmente.

Proceso administrativo Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de posibilidades, segn lo establece el Cdigo de Comercio. Las actividades que el Cdigo Fiscal de la Federacin establece como empresariales no difieren sustancialmente de las que seala el Cdigo de Comercio. Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales, industriales, agrcolas, ganaderas, de pesca y silvcolas. Se considera empresa para efectos fiscales a la persona fsica o moral que realice las actividades antes mencionadas. Las empresas en el giro acostumbran operar en la forma legal de persona moral y, en especial, como sociedad annima de capital variable. Mtodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema refleja la fecha de la transaccin, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organizacin, se utiliza un sistema de doble entrada: cada transaccin se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posicin financiera de la empresa y sobre los resultados que sta obtiene. La informacin relativa a la posicin financiera de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de prdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en la estructura financiera de la empresa y la situacin de sus ingresos. El estado de liquidez se refleja en el informe econmico-financiero de la empresa, en una memoria por separado. Esta informacin financiera permite estudiar los resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y proyectos para planificar el crecimiento. El sistema contable ms utilizado por las empresas en el giro es el mtodo global. Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la sistematizacin de libros, es decir, a la compilacin y registro sistemticos de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las facturas extendidas y las facturas pagadas. La informacin contenida en estos documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor. Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen por objeto, presentar informacin financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas. Los registros contables que se utilizan son entre otros:

Libro diario Libro mayor Inventario y Balance Estado de Resultados

Auxiliares Nmina Activo Fijo Bancos

Polticas de efectivo y activo circulante: Las empresas requieren del establecimiento de polticas de efectivo que les permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones stos no concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creacin de fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta. Las polticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo superior al normal como una previsin de oportunidad, para aprovechar en un momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtencin de un descuento importante por pago anticipado. Los principales conceptos a considerar para una poltica de efectivo adecuada de las empresas en el giro son el pago de las materias primas, el pago de las remuneraciones al personal e impuestos. Cuentas por cobrar a clientes Las cuentas por cobrar son los crditos que la empresa concede a sus clientes. La poltica de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas. La administracin de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarn las ventas y tambin las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa. Las empresas en el giro acostumbran otorgar crditos a los clientes entre 15 y 30 das. Administracin de pasivos Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nminas, entre otros. Sin embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, segn sea el caso. Las empresas en el giro acostumbran a que el pago a proveedores se realice a ms tardar en 30 das.

El financiamiento para las empresas en el giro es tradicionalmente proporcionado por recursos propios, proveedores e instituciones financieras. La poltica de las empresas en el giro es la de otorgar descuentos en los precios de los productos finales entre el 5 y 10% por volumen de compra. Promocin del producto Promocionar es un acto de informacin, persuasin y comunicacin, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promocin de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promocin, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo. Publicaciones especializadas Cartas dirigidas a clientes Propaganda por volantes Preparacin de folletos promocionales

Participacin en ferias y exposiciones Estrategias de mercado La relacin producto-mercado que se haya elegido determinar las dimensiones estratgicas del concepto de comercializacin y la orientacin producto-mercado ser fundamental tambin para determinar la estrategia de proyecto. Entre los elementos para mejorar la penetracin de mercados se puede utilizar: Mejorar la presentacin del producto Establecer tiempos de entrega oportunos Fijar precios competitivos Elevar la calidad del producto Proporcionar servicios al cliente FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO Y ESCALAS DE PRODUCCION El proceso para los distintos productos de este giro es similar en todos los casos; se diferencian bsicamente en la presentacin final del artculo, ya que se pueden fabricar velas de colores y de diferentes tamaos, veladoras en recipientes ya sean de vidrio o papel, dependiendo del uso que se les d; la diferencia primordial estriba en la tcnica utilizada para la colocacin del pabilo o mecha. Para producir velas de colores, adems de la materia prima (parafina) que se utiliza en la elaboracin de velas blancas, las ms comunes, se emplean colorantes orgnicos, ya que los de origen mineral suelen ser txicos al entrar en combustin y obstruyen las mechas. Esta coloracin puede ser en toda la masa o bien slo en la capa de parafina que cubre la vela; el procedimiento para colorear la cera depende del tipo de parafina que se utilice: estearina, parafina o ozoquerita. A causa de su carcter cido, la estearina disuelve los colores derivados de la hulla mucho mas fcilmente que las ceras perfectamente neutras de parafina y ozoquerita. Para colorear la estearina es preciso agregar la cantidad necesaria de color a la masa fundida y agitar muy bien esta mezcla; si la solucin no queda

perfecta se le agrega una pequea cantidad de alcohol. Tambin resulta conveniente disolver previamente los colores en alcohol y agregar la solucin concentrada a la estearina fundida. El alcohol se evapora enseguida y no la perjudica en nada. Desde hace tiempo,se encuentran en el mercado los llamados colores a la grasa, que consisten en la mezcla de estearina con soluciones concentradas del color deseado o tambin con preparaciones especiales del mismo. Estos colores se aplican mejor y se prefieren regularmente a los dems colores a base de anilinas en polvo, que a veces presentan masas defectuosas por la reparticin desigual de las partculas colorantes. Como la parafina y la ozoquerita disuelven relativamente poco el color de la anilina se necesita utilizar otro mtodo para colorearlas. Un buen sistema consiste en disolver el color en cido oleico o en cido estenico y agregar la solucin a la cera de que se trate. Tambin se puede emplear la trementina para dicho objeto. Para producir veladoras, adems de la materia prima que interviene en la elaboracin de las velas comunes se utilizan planchitas de hojalata, papel o vasos de cristal. Los moldes para las veladoras son diferentes a los de las velas, ya que llevan en el centro del molde una gua del dimetro que deber tener el pabilo para colocarlo despus de que la vela haya fraguado y est fuera del molde, el cual quedar sujeto a la veladora por medio de la planchita de hojalata en el fondo de la veladora. Estas suelen ser de 2 a 3 centmetros por lado, de forma cuadrada y dotadas de picos doblados en sentido concntrico para poder clavarlos en la parafina. El operador ha de conocer el momento en el que la veladora se haya endurecido lo suficiente para colocar la planchita, pues es conveniente realizarlo cuando la masa an est algo blanda, a fin de evitar que al introducir los pinchos stos se doblen o se produzca una ruptura de la veladora. Los moldes para las veladoras suelen ser ms anchos y de forma algo cnica, aunque existe una gran diversidad en la forma de stos. Las escalas posibles de produccin que se pueden lograr son: Escala de Produccin (Rango) Microempresa/artesanal Pequea empresa: Mediana empresa: Gran empresa: Hasta 1,600 unidades/da De 1,600 a 10,000 unidades/da De 10,000 a 50,000 unidades/da Ms de 50,000 unidades/da

En cuanto al grado de actualizacin tecnolgica se destaca lo siguiente: Microempresa artesanal:

A nivel artesanal el proceso de fabricacin de velas no ha tenido cambios sustanciales a travs del tiempo. Pequea empresa:

El cambio ms importante que existe entre la pequea empresa y la microempresa es la utilizacin de la mquina de moldeo, que contiene los moldes y aditamentos necesarios para fabricar las velas en serie (por lo regular de 400 moldes), adems de un sistema de enfriamiento de la parafina vertida dentro de los moldes, lo que hace que la solidificacin de sta sea ms rpida. En vista de lo anterior, el proceso se realiza de forma ms rpida, lo que redunda en una mayor produccin por jornada de trabajo, estandariza la calidad de los productos finales y reduce costos operativos. Flujo del proceso de produccin en una escala de micro empresa/artesanal Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general, referente al producto seleccionado del giro y analizado con ms detalle en esta gua. Sin embargo, ste puede ser similar para otros productos, si el proceso productivo es homogneo, o para variantes del mismo. Al respecto, se debe evaluar en cada caso la pertinencia de cada una de las actividades previstas, la naturaleza de la maquinaria y el equipo considerados, el tiempo y tipo de las operaciones a realizar y las formulaciones o composiciones diferentes que involucra cada producto o variante que se pretenda realizar.

A continuacin, se presenta una explicacin del proceso productivo a nivel microempresa/artesanal: 1. Recepcin y almacenamiento de la materia prima: Se recibe la parafina y el hilo trenzado para las mechas o pabilos, que son las nicas materias primas necesarias para la fabricacin de velas. 2. Transporte de la materia prima al rea de produccin: En esta etapa se efecta el transporte del hilo trenzado a la mquina Wudschmann y de la parafina a la paila 3. Calentamiento de la parafina: Teniendo las cantidades adecuadas de materia prima para la produccin planeada del da, se deposita la parafina en una paila con la capacidad adecuada para contener 100 kg. de masa, cantidad suficiente para realizar el llenado de los moldes de la mquina tres veces, o sea de 400 velas cada vez: velas de 22. centmetros de largo, que son las ms comerciales. Esto con el fin de que en un momento dado la paila se quede sin parafina derretida y retrase la continuidad del proceso. En la paila, se calienta la parafina en bao Mara a 70 C, para que no exista la posibilidad de que se prenda, mientras alcanza el estado lquido. 4. Colocacin del carrete en la maquina tipo Wudschmann: En la mquina de Wudschmann, para fabricar velas, se colocan los carretes de hiloy se inserta la punta en cada una de las guas para ello diseadas, donde se vierte la parafina. 5. Vaciado de la parafina en los moldes: La paila tiene una salida en la parte inferior a la que se conecta una manguera de hule por la que se conduce la parafina derretida hacia los moldes de las velas. La paila deber estar colocada en una parte elevada para que por medio de la presin natural de la parafina se llenen los moldes. Al final de la manguera se tiene una llave que controla el paso de la parafina hacia los moldes. Una vez llenados los recipientes, se cierra la llave, procurando que no quede nada de cera en la manguera y que al secarse no obstruya el libre paso de la cera en otra operacin. Cabe recordar que los moldes ya tienen la gua de la mecha y ya esta insertado el hilo. 6. Enfriado: Para realizar el enfriado de las velas ms rpidamente, la mquina de moldeo cuenta con un sistema de enfriamiento con base en agua fra que circula por entre los moldes, la que despus de haber recorrido todo el sistema regresa al depsito de agua, regularmente una cisterna de donde nuevamente es enviada hacia el sistema de refrigeracin. Ya que los moldes han sido llenados de parafina, se abre la llave que controla el paso del agua fra y se deja circular durante 40 minutos aproximadamente. 7. Corte de las mechas: Despus de la actividad anterior, las velas estarn lo suficientemente fras y slidas para proceder a elevar la parte superior de la mquina, utilizando una manivela, lo que sube el nivel de los moldes de tal manera que por la parte de abajo aparecen las mechas de las velas; stas se cortan y las velas quedan listas para ser retiradas de los moldes.

8. Retiro del remanente de la parafina: El remanente de la parafina que queda en la parte superior de la superficie de la mquina se retira mediante la utilizacin de una esptula. 9. Retiro de las velas de los moldes: Se sube un poco el nivel de la parte superior de la mquina con todo y velas y se retiran una por una para sacarlas de los moldes. 10. Inspeccin: Se realiza una inspeccin visual de la consistencia de las velas para determinar si cumplen con las especificaciones requeridas; en caso negativo, la parafina se recicla. 11. Transporte de las velas al rea de empaque: Las velas terminadas son transportadas al rea de empaque por medio de una banda transportadora. 12. Empaque: Las velas son empacadas en bolsas de plstico que a su vez se introducen en cajas de cartn. 13. Transporte al almacn: El transporte al almacn de las cajas de cartn con las velas terminadas se realiza por medios manuales o con la utilizacin de montacargas. 14. Almacenaje del producto terminado: Se almacenan las cajas con las velas terminadas y empacadas, quedando listas para su distribucin y venta. Hay que tener en cuenta que, dentro del almacn, la temperatura no debe ser elevada para evitar deformacin de las velas. Nota: En la etapa del vaciado de la parafina a los moldes, se pueden agregar otros elementos que mejoran y distinguen el producto. Estos se refieren a esencias u aromas (por ejemplo palo de rosas, limn, acacia, canela, manzana, albaca, menta, cedro, eucalipto, geranio, lavanda, lima, manzanilla, mirra, patchouli, pino, mink, violeta, sndalo; por sealar algunos). As mismo le pueden adicionar flores y frutas secas. Flujo del proceso de produccin en una escala de pequea empresa:

1. Recepcin y almacenamiento de la materia prima Se recibe la parafina y el hilo trenzado para las mechas o pabilos, que son las nicas materias primas necesarias para la fabricacin de velas. 2. Transporte de la materia prima al rea de produccin En esta etapa se efecta el transporte del hilo trenzado a la mquina Wudschmann y de la parafina a la paila 3. Calentamiento de la parafina Teniendo las cantidades adecuadas de materia prima para la produccin planeada del da, se deposita la parafina en una paila con la capacidad adecuada para contener 100 kg. de masa, cantidad suficiente para realizar el llenado de los moldes de la mquina tres veces, o sea de 400 velas cada vez velas de 22 centrmetros de largo, que son las ms comerciales. Esto con el fin de evitar en un momento dado la paila se quede sin parafina derretida y retrase la continuidad del proceso. En la paila se calienta la parafina en bao Mara a 70 C, para que no exista la posibilidad de que la parafina se prenda, mientras alcanza el estado lquido.

4. Colocacin del carrete en la mquina tipo Wudschmann En la mquina de Wudschmann, para fabricar velas, se colocan los carretes de hilo, y se insertan la punta en cada una de las guas para ello diseadas, donde se vierte la parafina. 5. Vaciado de la parafina en los moldes La paila tiene una salida en la parte inferior a la que se conecta una manguera de hule por la que se conduce la parafina derretida hacia los moldes de las velas. La paila deber estar colocada en una parte elevada para que por medio de la presin natural de la parafina se llenen los moldes. Al final de la manguera se tiene una llave que controla el paso de la parafina hacia los moldes. Una vez llenados los recipientes, se cierra la llave, procurando que no quede nada de cera en la manguera y que al secarse no obstruya el libre paso de la cera en otra operacin. Cabe recordar que los moldes ya tienen la gua de la mecha y ya esta insertado el hilo. 6. Enfriado Para realizar el enfriado de las velas ms rpidamente, la mquina de moldeo cuenta con un sistema de enfriamiento con base en agua fra que circula por entre los moldes, la que despus de haber recorrido todo el sistema regresa al depsito de agua, regularmente una cisterna de donde nuevamente es enviada hacia el sistema de refrigeracin. Ya que los moldes han sido llenados de parafina se abre la llave que controla el paso del agua fra y se deja circular durante 40 minutos aproximadamente. 7. Corte de las mechas Despus de la actividad anterior, las velas estarn lo suficientemente fras y slidas para proceder a elevar la parte superior de la mquina, utilizando una manivela, lo que sube el nivel de los moldes de tal manera que por la parte de abajo aparecen las mechas de las velas, stas se cortan y las velas quedan listas para ser retiradas de los moldes. 8. Retiro del remanente de la parafina El remanente de la parafina que queda en la parte superior de la superficie de la mquina se retira mediante la utilizacin de una esptula. 9. Retiro de las velas de los moldes Se sube un poco el nivel de la parte superior de la mquina con todo y velas y se retiran una por una para sacarlas de los moldes. 10. Inspeccin Se realiza una inspeccin visual de la consistencia de las velas para determinar si cumplen con las especificaciones requeridas; en caso negativo, la parafina se recicla. 11. Transporte de las velas al rea de empaque Las velas terminadas son transportadas al rea de empaque por medio de una banda transportadora. 12. Empaque Las velas son empacadas en bolsas de plstico que a su vez se introducen en cajas de cartn.

13. Transporte al almacn El transporte al almacn de las cajas de cartn con las velas terminadas se realiza por medios manuales o con la utilizacin de montacargas. 14. Almacenaje del producto terminado Se almacenan las cajas con las velas terminadas y empacadas quedando listas para su distribucin y venta. Hay que tener en cuenta que dentro del almacn, la temperatura no debe ser elevada para evitar deformacin de las velas. Nota: En la etapa del vaciado de la parafina a los moldes, se pueden agregar otros elementos que mejoran y distinguen el producto. Estos se refieren a esencias u aromas (por ejemplo palo de rosas, limn, acacia, canela, manzana, albaca, menta, cedro, eucalipto, geranio, lavanda, lima, manzanilla, mirra, patchouli, pino, mink, violeta, sndalo; por sealar algunos). As mismo le pueden adicionar flores y frutas secas. Un da tradicional de operaciones Una mquina para velas por lo regular consta de 400 moldes y el proceso de fabricacin dura aproximadamente 2 horas, tomando en cuenta todos los procesos. La secuencia de un da normal de operaciones sera: Antes de iniciar las labores, el encargado de produccin revisa el programa de ventas proporcionado por el encargado de mercadotecnia para programar el tipo de velas que se fabricarn en el da; girar instrucciones a los operadores para que se solicite al almacn la parafina adecuada e iniciar las labores tomando en cuenta las prioridades ah marcadas. El encargado de produccin solicita al almacn la parafina que va a requerir para la produccin del da, por lo regular lotes de 100 kilogramos y el hilo necesario. En caso de que produzcan veladoras solicitar las fichas necesarias. Es evidente que este proceso se realiza 4 veces al da, si no existe ningn contratiempo. Se interrumpen las actividades de 2 a 3 P.M. para comer. El mejor horario para laborar es de 9 a 18 horas. Cada operador puede manejar un mnimo de 2 mquinas simultneamente, por lo que la produccin depender del nmero de ellas. Se debe tener mucha atencin de contar siempre con la cantidad suficiente de parafina derretida para abastecer cada mquina, y que esto no sea un factor de retraso en la produccin. Al final del da, se realiza una limpieza general de la maquinaria y utensilios utilizados, para que stos queden en condiciones adecuadas de utilizarse al da siguiente.

Distribucin Interior de las Instalaciones:

Los factores a considerar en el momento de elaborar el diseo para la distribucin de planta son: a) Determinar el volumen de produccin b) Movimientos de materiales c) Flujo de materiales, y d) Distribucin de la planta. Se recomienda utilizar, como esquema para la distribucin de instalaciones, el flujo de operaciones orientado a expresar grficamente too el proceso de produccin, desde la recepcin de las materias primas hasta la distribucin de los productos terminados, pasando obviamente por el proceso de fabricacin. Flujo de materiales

Adems de la localizacin, diseo y construccin de la planta es importante estudiar con detenimiento el problema de la distribucin interna de la misma, para lograr una disposicin ordenada y bien planeada de la maquinaria y equipo, acorde con los desplazamientos lgicos de las materias primas y de los productos acabados, de modo que se aprovechen eficazmente el equipo, el tiempo y las aptitudes de los trabajadores. Las instalaciones necesarias para una pequea empresa de este giro incluyen, entre otras, las siguientes reas:

Recepcin, documentacin y descarga de materias primas y combustibles. Area de almacenamiento de materias primas Area de caldera o calentadores Area de calentamiento de cera Area de mquinas Area de empaque Almacn de producto terminado Carga de producto terminado a vehculos de transporte para su distribucin Oficinas tcnicas y administrativas Vestidores, baos y sanitarios Servicios mdicos Estacionamiento

Ejemplo de la distribucin interna de las instalaciones de la planta:

Determinacin de costos y mrgenes de operacin:

El estudio de los costos de operacin es la piedra angular en toda clase de negocios, ya que permite no slo la obtencin de resultados satisfactorios, sino evitar que la empresa cometa errores en la fijacin de los precios y que esto derive en un resultado negativo. En la determinacin de los costos, se debe tomar en cuenta que su valor cambia por posibles fluctuaciones en los precios o por diversos grados de utilizacin de la capacidad instalada. En trminos generales, el precio se puede establecer por debajo o por encima del de la competencia o ser igual al de ella. El precio del producto final deber estar integrado por: Costos directos (materias primas y remuneraciones al personal) Costos y gastos indirectos Margen de utilidad

Una vez obtenido el precio del producto final se debe ponderar contra el de los productos de la competencia y evaluar la situacin de oportunidad (ofertademanda). Distribucin del producto: La importancia del sistema de distribucin se subestima muchas veces a pesar de que impacta en los volmenes de venta y de que se refleja en un mal aprovechamiento del potencial del mercado, as como en acumulaciones excesivas de inventarios que, en otras consecuencias, incidirn en la rentabilidad del capital. Administracin y control de inventarios: La administracin y el control de los inventarios tienen como funcin principal determinar la cantidad suficiente y tipo de los insumos, productos en proceso y terminados o acabados para hacer frente a la demanda del producto, facilitando con ello las operaciones de produccin y venta y minimizando los costos al mantenerlos en un nivel ptimo. La inversin que representan los inventarios es un aspecto muy importante para la empresa en la administracin financiera. En consecuencia, se debe estar familiarizado con los mtodos para controlarlos con certeza y asignar correctamente los recursos financieros. De acuerdo con reglamento de la Ley del Impuesto Sobre la Renta, las empresas estn obligadas a llevar algn sistema de inventarios, dependiendo de los ingresos manifestados en su ltima declaracin. Las empresas en el giro acostumbran que la variacin de inventarios se realice mediante el mtodo de primeras entradas, primeras salidas (PEPS). TECNOLOGAS DE PRODUCCION Para mayor informacin relacionada con los principales factores (maquinaria, tendencias tecnolgicas y proveedores) que intervienen en los procesos productivos del giro consulte el siguiente apartado:

Tecnologas de Produccin DEMANDA DEL PRODUCTO La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o reclama para lograr satisfacer una necesidad especfica a un precio determinado: Por otro lado la fabricacin de velas y veladoras de ornato, festivas aromticas y artsticas se ha incrementado notablemente en los ltimos aos, por lo que la fabricacin de este tipo de producto tambin se debe considerar en el momento de tomar la decisin de instalar una fabrica de velas o veladoras. La demanda de velas en Mxico va en aumento, ya que una de los principales usos que se les da es para la sustitucin de iluminacin en los hogares cuando falla el suministro de energa elctrica o se carece de ella, para la iluminacin de altares con imgenes religiosas o de difuntos, para adornar ceremonias religiosas como misas, bodas, entre otras. y para ornato en los hogares. En el mercado nacional la competencia de productos provenientes del exterior es de consideracin, ya que en China y Taiwan que es donde se produce la materia prima (parafina), se fabrican las velas a bajo costo y en grandes volmenes. Sin embargo, los productores mexicanos pueden exportar hacia los Estados Unidos de Norteamrica, dada su cercana y creciente demanda por velas de ornato, aromticas, entre otras.

Dentro de los productores a nivel nacional para el giro destacan:

Nombre Compaa Manufacturera de Veladoras, S.A. de C.V. Veladoras Virgen Mara S.A. de C.V.

Localizacin Av. Poniente 140- 671 C.P. 02300 Tel: 567-2733 V. Carranza 974 C.P. 09500 Tel: 691-87-77 Martn del Campo 121 C.P. 15550 Tel: 522-64-30 Lerdo de Tejada 415 Tel: 336 - 34 - 34 Sta. Catarina Nuevo Len

Cereras Astro, S.A.

Veladora Luz Eterna

Veladoras Azucena, S.A. de C.V. A. Lavoisier 47 Cuautitln Izcalli Ecologa Aplicada S.A. de C.V. Mollendo 651 Col. Lindavista Tel: 752-49-00

Veladoras Virgen de La Macarena Av. Industrial 24

Col Moctezuma 2a. Secc. Tel: 784-19-20 San Gerardo S.A. de C.V. Calle 6 114 Col. Granjas San Antonio Iztapalapa D.F. Tel: 582-72-00