PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN

JUMLAH NASABAH PADA PT. BANK SUMUT

OLEH :

UMMU AFIAH
25090100

UNIVERSITAS PEMBINAAN MASYARAKAT INDONESIA

FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN
JANUARI 2009
 BAB I
PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG PENELITIAN

Promosi merupakan bagian dari marketing mix

(pembauran pemasaran), dimana peranannya
merupakan hal yang sangat penting, hal ini bisa kita lihat
dari fungsinya sebagai sarana untuk memperkenalkan
produk yang dimiliki oleh sebuah perusahaan.
Promosi yang dilaksanakan perusahaan sebagai
upaya nyata untuk mempertahankan pertumbuhan
penjualan dan kemungkinan peningkatan ialah dalam
rangka:
1. Mempengaruhi konsumen yang sudah menjadi
langganan agar lebih sering membeli dalam jumlah yang
besar.
2. Berusaha merebut langganan saingan dan
menawearkan harga yang lebih rendah dibawahnya.
3. Melancarkan usaha promosi yang lebih agresif.
4. Menumbuhkan motivasi pembeli pada calon
Berdasarkan latar belakang yang telah disebutkan diatas, maka penulis menjadi tertarik
untuk melakukan penelitian ilmiah dalam bentuk skripsi dengan judul”PENGARUH
BIAYA PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN JUMLAH NASABAH PADA PT. BANK
SUMUT”

B. Perumusan masalah
2. Apakah promosi yang dilakukan oleh PT. Bank Sumut mempengaruhi
khalayak ramai sehingga mereka tertarik untuk menyimpan uangnya atau
meminjam uang dari PT. Bank Sumut.
3. Apakah biaya promosi yang dikeluarkan oleh PT. Bank Sumut
Pengaruhnya sangat signifikan terhadap peningkatan jumlah nasabah.
4. Seberapa besarkah pengaruh biaya promosi tersebut dalam
meningkatkan jumlah nasabah pada PT. Bank Sumut.
C. Tujuan Penelitian

1. Untuk mengetahui apa itu biaya promosi dan bagaimana peranannya

terhadap peningkatan jumlah nasabah.
2. Untuk mengetahui sejauhmana pengaruh biaya promosi dalam
meningkatkan jumlah nasabah.
3. Untuk memberi penjelasan tentang seberapa pentingkah kegiatan
promosi dalam meningkatkan jumlah nasabah.
D. Manfaat Penelitian

1. Untuk mengetahui seberapa kuatkah hubungan antara biaya promosi

yang dikeluarkan dengan peningkatan jumlah nasabah.
2. Untuk menjadi pedoman bagi perusahaan perbankan, bahwa biaya
promosi sangat bermanfaat untuk meningkatkan jumlah nasabah.
3. Bermanfaat bagi penulis lain yang mengambil judul dan tema yang sama
dengan penulis.
 BAB II
TINJAUAN PUSTAKA

A. Pengertian Promosi Dan Biaya Promosi

1. Pengertian Promosi
Promosi adalah setiap bentuk dari komunikasi untuk memberitahukan terhadap
produk yang dihasilkan oleh perusahaan, termasuk menilai dan memilih alat-alat
yang terbaik untuk mempromate, (A. Azis Hasan, 2007:87).
Promosi adalah perkenalan produk untuk meningkatkan penjualan, (Kamus Besar
Bahasa Indonesia:2006).

2. Pengertian Biaya Promosi

Biaya adalah Uang yang dikeluarkan untuk mengadakan (mendirikan,
melakuan) sesuatu. (Kamus Besar Bahasa Indonesia:2006).
Ada tiga faktor yang mempengaruhi biaya promosi, yaitu:
a. Intensitas persaingan
b. Umur dari produk
c. Primary deman
B. Macam-macam Bentuk Promosi

1. Advertising
2. Personal Selling
3. Publicity
4. Sales Promotion
5. Produck Display
C. Tugas Dan Tujuan Promosi

Tugas promosi
2. Identifikasi khalayak ramai
3. Menentukan Tujuan-tujuan promosi
4. Pengembangan Pesan

Tujuan Promosi
7. Attention
8. Interes
9. Desire
10. Action
Disingkat menjadi “AIDA”
 BAB III
PT. BANK SUMUT

A. Sejarah Singkat Perusahaan

Bank Sumut didirikan pada tanggal 4 November tahun 1961 dengan
Akta Notaris Rusli No. 22 dalam bentuk Perseroan Terbatas (PT) dengan
Call Name BPDSU.

E. Bentuk Dan Jenis Promosi

Bentuk promosi yang dilakukan oleh PT. Bank Sumut adalah dengan
menggunakan Advertising. Disamping itu Bank sumut juga dalam
melakukan promosinya menjadi sponsor dalam perayaan Pekan RAya
SUmatera Utara (PRSU).
C. Komponen Biaya Promosi

Komponen biaya promosi yang dikeluarkan oleh Bank Sumut adalah:

2. Biaya melakukan iklan di media cetak, TV, Dan Internet.
3. BIaya melakukan sponsor terhadap Pekan Raya Sumatera Utara.
4. Membeli hadiah untuk undian martabe, sebagai penarik minat
masyarakat untuk menggunkan jasa Bank Sumut.
5. Dan lain-lain.
D. Hubungan Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Jumlah Nasabah
TERIMA KASIH