5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

CAPTULO II: PLAN ESTRATGICO

1. MISIN

Exportar el producto del organo con los estndares de calidad brindando servicios diferenciados y flexibles en la comercializacin de organo de forma oportuna y permanente a los clientes de Brasil manteniendo una organizacin dinmica y eficiente basada en los principios y valores

VISIN

Ser una empresa lder de la exportacin de organo a nivel internacional mostrando competitividad, calidad con una generacin importante de valor empresarial.

2. FILOSOFA

La filosofa implementada en el presente proyecto es de

la filosofa

empresarial china De acuerdo a una leyenda famosa llamada El romance de los tres reinos, KuanGung pele grandes batallas, cada una con coraje y resistencia y sin desviarse de su camino a la lealtad y la rectitud. KuanGung es un smbolo chino de las dos virtudes ms importantes del ser humano, lealtad y rectitud. Hoy su filosofa gua a millones de chinos, especialmente a los empresarios quienes utilizan sus reglas de oro:

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

Sea un buen juez de carcter Trate a sus clientes con cortesa Preste atencin a su tipo de negocio o industria Muestre su mercanca en el orden apropiado Este alerta y sea sensitivo al ritmo del mundo de los negocios Empareje adecuadamente el talento de sus empleados con el trabajo disponible Sea elocuente y persuasivo Ejerza buen juicio cuando reemplaza su inventario Este listo para tomar ventaja de la oportunidad correcta Sea eficiente y disciplinado para promover la integridad de su negocio Considere todas las posibilidades al tomar decisiones

El fracaso es el compaero del empresario con estos defectos

Rudo y descorts a clientes Indeciso y falto de coraje Vanidoso y extravagante Violento en sus negociaciones Vago en cobrar lo que le deben Mantiene demasiado inventario Carente de habilidad para comprar y vender al tiempo preciso Escaso de ahorros Falto de conocimiento del mundo comercial 3. OBJETIVOS

a. OBJETIVO GENERAL Elaborar el proyecto de exportacin de organo al mercado de Brasil, utilizando activos a fin de promover el consumo masivo del producto, motivo por el cual obtendremos viabilidad y rentabilidad de proyecto

b. OBJETIVO ESPECFICO

Determinar estrategias para la exportacin mediante la identificacin y seleccin de distribuidores Evaluar el plan econmico y financiero, para conocer la rentabilidad del Proyecto

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

Gestionar un clima y cultura de accin con tecnologa de informacin respecto a la produccin y comercializacin de OREGANO a Brasil Efectuar un estudio de mercado para determinar la demanda y analizar la comercializacin del organo al mercado de Brasil. para Satisfacer los requerimientos del mercado exterior.

4. ANLISIS COMPETITIVO DE LA EMPRESA. Nuestra empresa tiene un valor agregado generado por la habitualidad de calidad y oportunidad de intangible que se forma de nuestra filosofa y misin, nuestra competitividad es a priori en la creacin de valor en el mercado basado tambin en los componentes tangibles

5. ANLISIS FODA MATRICIAL

FORTALEZAS INTERNAS DEBILIDADES FACTORES INTERNOS 1.- Procesos de innovacin y satisfaccin eficientes al 1.- Ser una empresa cliente. 2.-Tecnologa en la nueva en el mercado. INTERNAS

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

FACTORES EXTERNOS

produccin comercializacin personal satisfecho

la y y

competitivo

OPORTUNIDADES EXTERNAS

ESTRATEGIA SO: MAXIMAXI

ESTRATEGIA WO: MINI-MAXI

1.- Buena demanda insatisfecha de Paltas a Estados Unidos. 2.- Precio que permita obtener rentabilidad.

1.-

Clientes atendiendo insatisfecha. la

fidelizados 1.- Cubrir la demanda demanda insatisfecha enfatizada con la competencia

2.- Aplicacin de tecnologa a bajo costo

AMENAZAS EXTERNAS ESTRATEGIA ST: MAXIMINI 1.- Competencia elevada dentro del mercado mundial. 1.-Superar la competencia utilizando la tecnologa en nuestra produccin.

ESTRATEGIA WT: MINI-MINI 1.- Utilizar una campaa agresiva de introduccin y colocacin para ser conocida en el mercado.

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

6. FACTORES CRTICOS DE XITO DEL PROYECTO

El primer factor crtico es la perspectiva cliente como podemos observar debido a que el mundo y la tecnologa se encuentran en cambio constante.

EMPRESA EXPORTADORA PALTEX SAC

Como se puede observar la perspectiva cliente puede influenciar si no se aplican la perspectiva en el rendimiento. EMPRESA EXPORTADORA PALTEX SAC

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

Debindose priorizar la perspectiva cliente que es la que requiere de mayor atencin.

La intervencin tiene preponderancia en la perspectiva de formacin y crecimiento debindose priorizar la perspectiva del proceso interno que necesita mayor atencin EMPRESA EXPORTADORA PALTEX SAC
.

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

Aqu podemos darnos cuenta que todas las perspectivas del trabajo tiene todos el mbito de la exportacin de paltas

EMPRESA EXPORTADORA PALTEX SRL

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

La solucin " Gestionar un clima y cultura de accin con tecnologa de informacin respecto a la produccin y comercializacin de paltas a estados unidos." contribuye a alcanzar el objetivo de negocio "Utilizacin de activos a fin de promover el consumo masivo de este producto, con atencin preferencial a los clientes".

PERSPECTIVAS FINANCIERAS

El porcentaje de las poblacin que se encuentra finalizada el consumo de palta es el de un valor promedio estandarizado de la poblacin de estados unidos.

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

El rendimiento de la perspectiva financiera no es muy alta sin embargo es una opcin de exportacin que genera mucha rentabilidad ya que la financiacin no requiere de mucho capital

Ms de la mitad del publico consumidor de estados unidos se encuentra fidelizado por este producto ya que es un producto muy nutritivo recomendado por su consumo de grasas naturales. y

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

DATOS DE CLIENTES FIDELIZADOS

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

PERSPECTIVA DE FORMACIN Y CRECIMIENTO

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

TECNOLOGIA EN EL PROCESO

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

PERSONAL CAPACITADO

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

7. VENTAJA COMPETITIVA

El promedio de produccin es de nueve toneladas mtricas por hectrea y las ventajas competitivas basadas en sus condiciones climticas permiten una produccin de palta durante todo el ao. El Per se ubica en el quinto lugar en rendimiento mundial de la produccin de palta, con un promedio de nueve toneladas mtricas por hectrea. Israel lidera el nivel de rendimiento con un promedio de 11.2 toneladas por hectrea, seguido de Mxico con 10.2 toneladas, inform la agencia oficial de noticias. Sin embargo, el Per presenta ventajas competitivas respecto a los principales productores y exportadores mundiales ya que cuenta con condiciones climticas ideales para la produccin de palta en sus diferentes variedades durante todo el ao. No obstante este potencial, la actividad debe enfrentar diversas limitaciones, como la formalizacin de la propiedad, escasez de agua,

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

calidad de suelos, limitada asistencia tcnica y empresarial, limitada infraestructura agro exportadora y poco acceso al financiamiento. En consecuencia, se deben fortalecer ciertos elementos como inteligencia comercial, acuerdos de comercio internacional y de sanidad agrcola, acceso a fuentes de financiamiento e inversin para ser ms competitivos. Los volmenes exportados de palta entre enero y octubre de este ao se han incrementado en casi 28 por ciento y en cuanto a valor este incremento a sido de 25.4 por ciento. Los pases a donde se exporta principalmente la palta peruana son Francia, Espaa, Inglaterra y Holanda. La palta fresca constituye el decimosegundo rubro de agro exportacin del Per y es un mercado de crecimiento moderado que constituye una oportunidad para el pas. La produccin a nivel mundial ha crecido a un ritmo promedio de 3.5 por ciento anual durante los ltimos 15 aos, alcanzando las 3.2 millones de toneladas mtricas en el 2004.

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa

5ta FERIA DE EMPRENDEDORES UTP 2012

PROYECTO DE INVERSION PARA EXPORTAR PALTA A ESTADOS UNIDOS

Exposicin en el Palacio Metropolitano de Bellas Artes Mario Vargas Llosa