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ENTREVISTA COM WALTER, PROPRIETÁRIO DA WINNY DO BRASIL – CURTUME, E PRESIDENTE DO SINDICATO DO SETOR. LONDRINA.A tua empresa sub contrata alguma atividade?
 No produto não, da pra dizer que contrata com , é a palmolagem do couro da matéria primana origem, então não pode ser trazido em natura, então esse trabalho é sub contratado. É oúnico trabalho diretamente envolvido na produção.
Quais são os mercados consumidores dos couros que vocês produzem. Os principaismercados?
 No Rio Grande do Sul e outros estados
Algum outro estado em particular?
São Paulo
Você diria que quanto por cento fica em São Paulo?
Do que se vende no Brasil, cerca de 70% é no Rio Grande do Sul e 30% em São Paulo
Vende no estado do Paraná também?
Sim
Quantos por cento do total fica no estado do Paraná?
Varia muito de mês a mês, mas não mais do que 10%
Bem nos estamos falando aqui do wet blue e do ...
Brown
O comportamento das vendas é igual para os dois?
 Não
Vamos falar de wet blue, quantos por cento fica no Paraná?
Do que nós vendemos no Brasil, eu diria que 10% ficam no Paraná
Destes 10% que ficam no Paraná, na região fica alguma coisa?
Tudo, aqui na região
O restante então, Rio Grande do Sul e São Paulo, nesta proporção?
Aqui só tem 10%, do que sobra, dos 90, 70% Rio Grande do Sul e 20% São Paulo;
E pro exterior?
Bom, o que nós falamos até agora representa 30% das nossas vendas, o total vendido noBrasil entre klee e Brown é 30%, 70% é vendido pro exterior.Agora em Brown 100% é vendido no Rio Grande do Sul. Do que fica no Brasil.
E no exterior?
Pro exterior, no artigo, 30% é exportado.
E os canais de comercialização dos produtos da empresa? São vendidos sempre noatacado, existe uma outra forma de comercialização, a maioria vai para o exterior...
 Não existe varejo no nosso caso
E as vendas para o exterior, elas são feitas através de empresas ou vocês é que fazemisso?
 Nos temos no exterior são representantes locais, a pessoa lá que nos representa, ela écomissionada, não compra e vende, simplesmente faz as vendas ganhando uma comissão;são agentes comissionados, dirigidos por nós diretamente daqui. Ou nós estamos muitotambém no mercado, a gente conhece todos os clientes, não há uma venda por inteiro quevocê não sabe fazer no final. Nós vendemos diretamente ao cliente final com uma ajuda deum representante.
E as principais dificuldades envolvidas nesta atividade hoje? Produção de couro?
 
Principal é a questão de matéria prima, talvez seja a principal dificuldade.
Vantagens de estar localizado nesta região do Paraná.
Talvez seja, não sei se é melhor que outras regiões, mas não falta energia, eu não sei se emoutras regiões falta por isso que eu digo, não sei se aqui é melhor do que lá; mas aqui é bom, a estrutura em geral, energia, telefonia, ligação aérea, estradas, tudo estarazoavelmente bem...
Estes seriam fatores muito importantes?
Fatores importantes, não muito importantes, mas importantes.
A disponibilidade de mão de obra, aqui na região
Eu acredito que em outras regiões não seria pior do que aqui
Qualidade da mão de obra?
Pro nosso nível de exigência é aceitável
O custo de mão de obra não tem haver com a região?
 Não
A proximidade de centro de pesquisa, universidade, te facilita em alguma coisa?
 Não
A proximidade de fornecedores de insumo?
 Não
A proximidade de clientes e consumidores...
Também, não
Então porque a empresa está nesta região especificamente?
Por que existia um produto para ser comprado aqui e foi comprado
E hoje não tem nada aqui que tu digas “preciso sair daqui porque....”
É talvez houvessem algumas vantagens em outros estados. A fronteira agrícola, a fronteirada pecuária tem a vantagem do nosso pais e junto com ela as industrias de couro, entãohaveria, menos custos de fretes, se nós tivéssemos em estados onde a fronteira pecuária seinstalou a menos tempo, e provavelmente haveria também vantagens fiscais, porque agrande maioria destes estados hoje, da incentivo fiscal. Estas seriam as duas grandesvantagens, com certeza.
Fatores determinantes para manter a capacidade competitiva da empresa: Naprincipal linha de produtos, tu dirias que vocês mantém a capacidade competitivapela qualidade da matéria prima ou porque vocês tem uma mão de obra com umcusto menor, o que permite a vocês terem um produto com menor custo também? Ounível tecnológico, capacidade de introdução de novos equipamentos ou processos,estratégia de comercialização, capacidade de atendimento...
As duas últimas são importantes...
Alguma mais do que a outra? Estratégia de comercialização ou capacidade deatendimento?
 Não as duas
E estes fatores são diferentes para o mercado interno e externo? O que conta para oBrasil também conta para o mercado no exterior?
De uma maneira geral sim
E as estratégias de produção da empresa? Redução de custos, elevar rendimentos,terceirização , especialização, abandonos de linha de produtos, introduzir novosprodutos, manter o maior numero possível de fornecedores, o menor numero possívelde fornecedores, relações com fornecedores especializados ou outros?....
 
Tem algumas ai que são importantes, como é que diz a segunda ali, elevar rendimentos, estaé importante, especialização é importante, introduzir novos produtos é importante, maior número possível de fornecedores é importante também...
Alguns mais importantes do que os outros? Como estratégia de produção ou outrosque eu não tenha falado?
Especialização é muito importante
Principais estratégias de investimento da empresa pros próximos 5 anos? Compra demáquinas e equipamentos, aumentar a conta industrial, especialização produtivaexistente, diversificação produtiva ou outros?
Diversificação produtiva
Algum em segundo lugar?
 Não
Quais as tuas fontes de informação sobre tecnologia para a atividade? As tuasinformações sobre tecnologia vem dos fornecedores, dos concorrentes, dos clientes,feiras de eventos, universidades, centro tecnológicos, revistas especializadas?...
Principalmente fornecedores, clientes e feiras de eventos.
As principais formas de relação da empresa com os fornecedores de tecnologia, ouseja, com seus próprios fornecedores e clientes, são trocas de informaçõestecnológicas, realização de cursos e treinamentos, ou há algum tipo dedesenvolvimento de projetos?
Desenvolvimento
As principais formas de relação da empresa com os clientes. Troca de informaçõessobre a qualidade do produto, os clientes sugerem mudanças no produto, em algumacaracterística do produto ou ainda encaminham alguma solução?
Os três. São legais
E isso é no Brasil e no Exterior, da mesma forma?
Sim
Quais as inovações introduzidas pela empresa nos últimos 3 anos? Foi introduzido umProduto novo para a empresa ou para o mercado?
Foi
Para empresa ou para o mercado?
Mercado
E Processo novo?
 Não, nos 3 anos não.
Inovações organizacionais em geral, técnicas avançadas de gestão?
Muitas
Conceitos ou práticas em marketing, conceitos ou práticas em comercialização?
 Nada é importante ai
Quanto a essas inovações relevantes que foram introduzidas na empresa, qual foi oimpacto mais importante? O aumento da produtividade, a ampliação da zona deprodutos exportados, aumento da qualidade ou da participação no mercado, reduçãode custos ou de insumos, enquadramento a regulação e normas padrão?
As três últimas são importantes
Em quanto esta inovação representa em termos de participação nas vendas....Você diria que as vendas aumentaram de 1 a 5% , de 6 a 15, .....
De 6 a 15%
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