Cuestionario de Mtodo de opinin ejecutiva 1.- De la definicin del mtodo de Jurado de opinin ejecutiva.

R: Es un mtodo para recopilar las opiniones de los principales ejecutivos de la empresa para elaborar el pronstico de ventas. 2.- Cul es el objetivo del mtodo de jurado de opinin ejecutiva? R: La toma de decisin en base a factores cualitativos o a mltiples factores. 3.- Quines conforman el jurado de opinin ejecutiva? R: Presidente, gerente de mercadeo, gerente de produccin, gerente de administracin y supervisores. 4.- Qu relacin existe entre el mtodo Mtodo de jurado de opinin ejecutiva con la fuerza de ventas? R: Combina el estimado de las ventas futuras de cada vendedor para su territorio en un pronstico de ventas totales de la empresa. 5.- Cules son los pasos para la realizacin del mtodo de jurado de opinin ejecutiva? 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Enumerar los factores que influyen en la toma de decisiones Identificar el criterio de seleccin Definir el sistema de puntuacin Calificar los factores de forma personal Elaborar tabla de puntuacin incluyendo puntuaciones personales Determinar los valores cuantitativos para la toma de decisiones Determinar prioridades