Mesajul autorului

V invitm s facei parte dintr-o industrie dinamic i neconveninal ce v-ar putea schimba viaa. Aceasta v ofer ansa de libertate financiar, o via lipsit de datorii i cu mai mult siguran comparativ cu statutul de angajat i de a munci pentru alii. Marketingul de reea ne ofer tuturor ansa de a nfiina propria noastr firm, indiferent dac avem sau nu experien. Fa de interprinderile mici, aici nu vei avea nici cheltuieli mari de deschidere i nici riscuri mari. Ca n orice afacere este nevoie de energie de nterprinztor, convingere, angajament i efort. Dar nu vei fi singur i cu att mai puin abandonat. Vei face parte dintro echip internaional de manageri independeni. Vei avea sprijinul echipei, care v va nva, ndruma i susine, ajutndu-v ca proiectul vostru s aib succes. Putei pune n practic acest proiect aplicnd un plan creat special pentru reuit. International Networkers Team v pune la dispoziie Ghidul Succesului. Acest ghid v va orienta pe parcursul dezvoltrii proiectului, ajutndu-v s profitai la maximum de aceast ans. Simplul gnd de a face lucruri mree, prin intermediul acestui proiect, m-a fcut s am noi sperane, iar de-a lungul anilor am neles c marketingul de reea este mai mult dect o afacere, este un mod de via. Satisfacia de a putea ajuta alte persoane pentru a-i ndeplini visele i pentru a-i vedea crescnd i dezvoltndu-se ca lideri, este o experien ce trebuie trit pentru a o putea nelege. Am neles c acest proiect se compune din persoane ce neleg c pentru a primi de la via mai nti trebuie s dai i s investeti n ceea ce pentru noi are cu adevrat valoare: Timpul Nostru, Dragostea Noastr, Efortul Nostru i Angajamentul Nostru de a Ajuta i de a-i Sprijini pe ceilali n acelai mod n care am fost i eu ajutat. Astfel, oricine i dorete cu adevrat i acioneaz n consecin i va ndeplini visul i va triumfa.

Dr. Herminio Nevrez

Introducere

V felicitm pentru c ai luat decizia de a ncepe s folosii sistemul nostru educativ. Dorina noastr este de a menine o relaie bun i de durat, att n afaceri ct i pe plan personal. Noii asociai sunt cele mai valoroase active, iar sistemul nostru este creat pentru a maximiza ansele voastre de reuit n noua afacere. Lucrul cel mai important de tiut este c succesul nu este ntmpltor i nici nu depinde de noroc sau de personalitate. Proiectul vostru se poate dezvolta ntr-un ritm record i credem c oricine cu dorina de a munci i de a nva poate reui. International Networkers Team, prin sistemul su educativ, v ofer un mediu de cretere personal de excelen, adaptat zilelor noastre, cu instrumente audio-vizuale, reuniuni i seminarii la nivel local dar i internaional. Angajamentul vostru n acest proiect depinde de intensitatea cu care dorii s v realizai visurile. Sistemul nostru educativ conine un model de aciune, duplicabil, similar cu franciza.

V putei ndeplini visele cu acest proiect!

Suntei pregtit pentru a face o schimbare n viaa voastr? Citind acest manual deja ai fcut primul pas. Dorim s v artm cum v putei ndeplini visele: o main nou, o cas mai mare, coli mai bune pentru copii, siguran la pensie, sprijin pentru cei dragi, un grad mai mare de libertate i un mod de via mai sntos. Toate acestea le putei obine cu acest proiect n domeniul marketingului de reea. Punei-v urmtoarele ntrebri: Sunt mai bine azi dect anul trecut sau ca acum 5 ani? Cum vreau s fiu peste doi ani? Dar peste 5? Dein cu adevrat controlul asupra vieii mele i a viitorului meu financiar? Sunt mulumit s lucrez pentru alii? A fi mai mulumit dac a lucra pe cont propriu? n ziua de azi muli credem c nu ducem un stil de via aa cum ne-am fi dorit. Suntem att de preocupai s muncim pentru a ctiga bani, nct nu ne mai bucurm cu adevrat de via. V-ai simit vreodat aa? Nu suntei singurul.

S vedem cteva statistici. 75% din persoanele cu vrsta de 65 ani depind de familie, prieteni i instituii de binefacere, 23% nc mai lucreaz i 2% sunt independeni din punct de vedere financiar. Chiar i n Statele Unite, la 65 ani doar 1 din 500 de persoane deine mai mult de 24.000 dolari n contul de economii, iar 8 persoane dintr-o sut care ajung la aceast vrst nu au nici 250 de dolari n cont1. Statisticile din Europa sunt asemntoare. Gndii-v din ce categorie vei face parte cnd vei avea 65 de ani. De ce Momentul Convenabil pentru a obine independena financiar nu apare niciodat? 93% dintre persoanele care au euat din punct de vedere economic la vrsta de 65 de ani dau vina pe lipsa unui plan bine definit (Studiu Cooperativ Lioma).

Marketingul de reea - o alternativ managerial de viitor

Marketingul de reea v ofer ansa de a iniia propriul proiect n timpul liber i de a face pentru voi niv ceea ce nimeni altcineva nu poate; s v asigurai viitorul i s v ndeplinii visele. n ultimii ani extinderea marketingului de reea a fost enorm. n Statele unite exist peste 15 milioane de persoane care au afaceri de 32 de miliarde de dolari. n lume sunt peste 60 de milioane de oameni a cror cifr de afaceri depete 110 miliarde de dolari (date din 2006). Cu toate acestea, la prima vedere muli vd acest proiect ca pe o vnzare de produse ntre vecini. Sunt departe de adevr i de ceea ce nseamn aceast profesie. Cheia pentru a atinge succesul financiar n marketingul de reea este organizarea i dezvoltarea unei reele care s asigure o distribuie masiv de produse sau servicii. Filosofia marketingului de reea e simpl. A mpri, fie un concept fie un produs, constituie piatra de temelie a acestui proiect. De fiecare dat cnd mprii cu ceilali, v duplicai eforturile i ceea ce obinei depinde de aceast duplicare. ndrumai o reea de persoane care genereaz venituri suplimentare pentru a-i realiza visurile. Ca manager independent, comercializai o gam extins de produse fr cheltuieli exagerate de inventar sau de expediie, fr s prestai servicii consumatorului i fr partea administrativ. Lucrai pe cont propriu, v stabilii propriile scopuri, v alegei orele i rimul de lucru. Nu trebuie s pltii drepturi de concesiune, avei nevoie doar de civa euro pentru a iniia proiectul.

Statistici ale Asigurrilor Sociale, Washinton D.C. i ale Departamentului Muncii din Statele Unite

V putei crea a doua surs de venit lunar fr s renunai la activitatea voastr din prezent. Acest venit este unul rezidual, care va crete pe msur ce reeaua se va extinde. Alt mare beneficiu al marketingului de reea este c n momentul cnd v hotri s ncepei, o echip de manageri experimentai n acest proiect sunt gata oricnd s v ndrume i s v ajute. Astfel, fiecare manager din reea contribuie la atingerea succesului colectiv. Dac preocuparea voastr const n elaborarea unui viitor mai bun pentru familia voastr, marketingul de reea este soluia. Dac suntei dispus s nu v mulumii cu puin i s v dorii mai mult, acum este momentul s o facei. Dac ai decis s v ndeplinii visurile atunci acest proiect este pentru voi.

Ce s-a spus despre marketingul de reea?

Publicaia Succes Magazine a spus: Este cea mai puternic modalitate de a ajunge la consumatori; Preedintele Bill Clinton a spus: Voi ntrii ara i economia noastr. Nu depunei efort doar pentru succesul propriu ci i pentru a oferi aceast ans celorlali. De asemenea facei parte dintr-o micare global ce promoveaz firmele i premiaz iniativa individual.; Autorul cel mai cunoscut i consultantul numrul 1 n domeniul teleworking-ului, David DArchangelo spune: Micro-interprinderile de tip teleworking ofer cea mai bun form de a face afaceri n viitor i cea mai bun dintre acestea este marketingul de reea . Fr inventar i cu un cost iniial mic, nimeni nu o poate egala; Un titlu publicat de Wall Street Journal spune: Viziunile de prosperitate sau independen conduc oamenii s ncerce marketingul de reea; Oamenii au nevoie de marketingul de reea spune economistul Paul Zane Pilzer, autor al crii ntitulate Unlimited Wealth. S-a obinut esena vnzrii cu amnuntul: contientizarea persoanelor de existena unor produse i servicii ce le pot mbunti viaa.

CINE ESTE INTERNATIONAL NETWORKERS TEAM (INT)? Este o echip de profesioniti n marketingul de reea, care bazndu-se pe principiile enunate n Ghidului Succesului se angajeaz s schimbe ceva n viaa oamenilor, oferindu-le ansa real de dezvoltare personal, contribuie social i independen financiar. INT are un plan bine definit pentru succesul vostru n acest domeniu. Acest plan reprezint un ntreg sistem educaional care v va nva pas cu pas cum s construii o reea stabil, durabil i productiv. Manualul cu instruciuni al Sistemului Educativ l vom numi Ghidul Succesului. 4 Life ofer produse ce se vnd singure, prin calitatea lor, i un plan de compensaii inovator, cu care orice om de afaceri talentat i poate ndeplini visurile. Dar ci dintre noi suntem oameni de afaceri talentai? INT, dorind succesul tuturor, a adugat acestor elemente un factor care s asigure succesul n baza, nu a talentului, ci a visurilor. l vom denumi Sistem Educativ. Gndii-v la afacerea voastr ca la un calculator; produsele 4Life i planul de compensaii sunt cel mai bun hardware de pe pia. Ceea ce lipsete este un bun soft care s foloseasc la maximum capacitatea hardului. Aici intervine Sistemul Educativ, programul care ajut la funcionarea mecanismelor i aduce afacerea, adic reeaua, la nivelul optim. Dar spre deosebire de calculatoare, sistemul este simplu i uor de utilizat. Nu ncercai s reinventai lumea, ideile i conceptele Sistemului funcioneaz! Citii-l cu atenie att timp ct avei nevoie pentru a-l nelege i a avea ncredere n el. Coordonatorul vostru v va ndruma pe parcursul acestui proces educativ pentru ca voi s nelegei sistemul i s putei ndruma pe alii. Luai aminte: n formarea unei reele, voi suntei constructori i sistemul v va instrui. Coordonatorul v poate ajuta i sftui, dar nimeni nu poate munci pentru voi. Bazele sistemului se refer la convingerea c aceast ans se afl la ndemna oricui, c fiecare persoan e la fel de important i de valoroas, c relaiile de prietenie depesc stadiul de afaceri i c libertatea personal este scopul nostru final.

FILOSOFIA NOASTR Oceanul cel mai adnc, muntele cel mai nalt, animalul cel mai puternic nu poate crede. Doar fiina uman poate crede. Mrimea succesului unei fiine umane este determinat de profunzimea credinei sale. Omul culege ceea ce seamn. Pentru c acest proiect implic responsabilitate, exemplul este cel mai bun maestru, iar jocul este just cnd se caut ceea ce este corect - nu cine are dreptate.

Credem c una din imaginile cele mai mree din via este munca cinstit, obinut cu sudoarea frunii, c satisfacia adevrat provine din toate eforturile investite complet n cutarea unui ideal valabil. Fundamental, mreia implic credin, caracter i integritate. Un mare maestru a spus: Ce am fcut eu putei face i voi, sau mai mult. Pentru c omul a fost creat dupa chipul lui Dumnezeu i a fost fcut pentru a reui, format pentru a atinge succesul i dotat cu smna mreiei. Credem n a drui iubire i a ierta necondiionat. Pentru c a tri nseamn a iubi, a iubi nseamn a ajuta i a ajuta nseamn a da o mn de ajutor. Putei obine tot ce v dorii de la via dac ajutai un numr suficient de persoane s obin ce i doresc, pentru c noi credem i iubim, iar scopul nostru n via este s v ajutm s v ajutai pe voi niv.

MISIUNEA NOASTR Suntem o organizaie de specialii n domeniul marketingului de reea, care prin munca n echip, se angajeaz s produc o schimbare n viaa oamenilor, oferindu-le ansa real de dezvoltare personal, contribuie social i independen financiar.

CE ESTE GHIDUL SUCCESULUI? Este o formul demonstrat, prin practic, cu ajutorul creia putem dezvolta o reea puternic. Ghidul Succesului v ofer toate instrumentele necesare dezvoltrii unei afaceri solide, productive i n continu cretere. n momentul n care ai nteles acest ghid putei transmite i asociailor votri cunotinele necesare pentru a dezvolta o reea. Aceast metod se bazeaz pe cri, CD-uri i reuniuni; totul este pregtit pentru a v oferi sprijinul, cunotinele i motivaia specialitilor n domeniu. Imaginai-v pentru o secund ct poate crete reeaua dac ai avea toate aceste instrumente la dispoziie. De ce este important s utilizai acest ghid? Amintii-v c afacerea voastr este reeaua; reeaua se compune din persoane. Persoanele sunt cele mai importante n afacere cci fr persoane nu se poate construi o reea. Dar existena lor nu presupune i dorina lor de a aciona. Este important ca ele s vrea s se asocieze cu voi. Numai n acest fel se vor promova produsele i se va activa planul de compensaie. Acest ghid cuprinde un plan de aciune, cu pai simpli de baz astfel nct mpreun cu asociaii votri s putei dezvolta o afacere solid i productiv. ntregul ghid a fost creat ntro form simpl, pentru ca orice persoan s l poat nelege i s-l poat explica altora. n asta const procesul de duplicare. Asociaii duplic exemplul pe care l vd la voi. Din acest 6

motiv este foarte important s nelegei ct mai bine cum funcioneaz ghidul. Asigurai-v c urmai toi paii fr prejudeci i fr a omite nici unul dintre ei, i aa vor face i asociaii votri. Ghidul Succesului curpinde 3 pri: 1. Conceptele de baz 2. Logistica 3. Concepte avansate

CARACTERISTICILE UNUI MANAGER INT 1. Poate fi femeie sau brbat, cu un caracter bun i cu principii universal valabile (valori universale) pe care le situeaz n centru vieii sale, n centrul relaiilor sale cu ceilali, n centrul acordurilor i contractelor sale i n evoluia sa n afacere. Provocarea sa const n a ndruma, nu n a judeca, n a fi model i nu critic. 2. Acioneaz din proprie iniiativ i face fa problemelor exterioare cu ajutorul bazei de principii (nu n funcie de starea sa de spirit, nici a emoiilor, nici a comportamentului altor persoane). Sunt persoane contiente de capacitatea lor, i asum responsabilitatea pentru propriile aciuni, nu nvinovesc i nu acuz pe ceilali cnd lucrurile nu merg bine. 3. Prima dat ncearc s-i neleag pe ceilali, nainte de a se face neles. 4. Radiaz energie pozitiv, sunt veseli, plcui, fericii, atitudinea lor este optimist, energic, spiritul lor este entuziast, de speran i de ncredere. Sunt cinstii integri i leali. n mijlocul confuziei, nenelegerii sau energiei negative sunt linitii, armonioi i dezactiveaz energia distrugtoare. Nu reacioneaz exagerat n faa atitudinilor negative, criticilor sau slbiciunilor oamenilor. Nu sunt naivi, sunt contieni c aceste slbiciuni exist. Iart i uit, cu nelegere, jignirile adresate. Nu sunt invidioi. Nu catalogheaz oamenii, nu pun etichete i nici nu au prejudeci fa de ceilali. Din contr, descoper pietrele nelefuite i le ajut s devin strlucitoare. 5. Are o via echilibrat. Se auto-educ constant din propriile experiene. Citete, caut forma de a evolua, utilizeaz instrumente de motivare i de educare, particip la seminarii, i ascult pe ceilali, nva att din ceea ce aude ct i din ceea ce vede. Folosete frecvent ntrebrile. 6. Percepe viaa ca pe o misiune, nu ca pe o competiie. Triete pentru a servi. 7

7. Poate face distincie ntre ceea ce este i ceea ce are. 8. Nu manipuleaz pe nimeni. 9. Recunoate imediat valorile absolute i lupt cu vitejie pentru ca binele s nving rul. 10. Aciunile i atitudinea lui sunt adecvate fiecrei situaii: echilibrate, moderate i prudente. 11. Nu se condamn singur pentru fiecare greeal prosteasc. 12. Triete cu sensibilitate n prezent, i planific cu grij viitorul i se adapteaz cu uurin la diferitele circumstane. 13. Se simte fericit pentru succesul altora i nu se gndete sub nici o form c acesta le-ar duna n vreun fel. 14. Se bucur de via deoarece fericirea lui nu depinde de altcineva. 15. Orice persoan e important pentru el. Pune ntrebri i e atent la rspunsuri. nva mereu de la cei din jur. 16. Nu se sperie de vicisitudinile vieii i practic sunt capabili de a se aciona n orice situaie. 17. Lucrnd n echip se bazeaz pe abilitile lui i pe ale echipei. Traseaz sarcini pentru a obine rezultatele dorite deoarece are ncredere n capacitile celorlali.

Faza 1 Conceptele de baz

1.1 Cei 9 pai de duplicare 1.2 Startul proiectului 1.3 Planificare managerial 1.4 Prezentarea planului de marketing

Conceptele de baz
Cei nou pai ce compun planul vostru de aciune sunt constani i structurai ciclic. Studiai, executai i nvai pe alii aceti pai. Forma cea mai eficient i efectiv de a reui este prin aciune, fiind exemplu i model pentru ceilali.

Vei nelege Vei nva

De ce s o facei? Cum se face?

i, cel mai important, O vei face. Ghidul Succesului subliniaz relaia dintre manager i viitorul asociat i relaia manager-manager. Acestea au o mare importan n dezvoltarea reelei. Fiecare pas din ghid este important n dezvoltarea unei reele, precum i ordinea lor. La fel de important este ca fiecare pas s fie strns relaionat cu ceilali. mpreun, toi paii constituie un ntreg, dar nici unul dintre pai, individual, nu reprezint ntregul. Adic, dac executai unul sau mai muli pai diferii nu vei obine rezultate pozitive n dezvoltarea reelei. Dac nu urmrii ntocmai aceti pai nu vei atinge succesul. Vom vedea c pasul cel mai productiv n construirea reelei este pasul 6: reuniunile de prezentare ale proiectului. Primii 5 pai sunt necesari pentru a pregti noul asociat s execute corect pasul 6. Cei trei pai ce urmeaz dup pasul 6 sunt pentru a finaliza eficient activitatea de la pasul 6. V propunem s dedicai 2-3 ani studiului i s aplicai cu ncredere toi paii. Facei ceea ce vi se cere cu responsabilitate i cu o atitudine pozitiv. Noi tim c vei reui.

Primul pas: Urmeaz: Iar rezultatul:

Visul Aciunea Premiul

Cu ct visul va fi mai mare, cu att mai intens trebuie s fie aciunea. Cu ct vei aciona mai mult, cu att mai consistent va fi premiul. Avnd visuri mari, ne transformm ntr-o persoan lider i s trecem la aciune!

10

Cei 9 Pai pentru duplicare:

1. Stabilirea viselor (n scris) 2. Obiective 3. Angajamente 4. Lista viitorilor asociai 5. Invitarea viitorilor asociai 6. Dou reuniuni de prezentare 7. ndrumarea 8. Consilierea cu coordonatorul 9. Duplicarea ( nva-i pe asociaii ti acest plan de aciune)

Pasul 1: VISUL
Stabilii care sunt visele pe termen lung i cele pe termen scurt. Unul dintre cele mai mari i interesante mistere din via este: De ce unele persoane au succes i altele nu? Studiile realizate pe cazuri de Persoane ce au reuit n via i Persoane care au euat, arat numitori comuni n ambele. Avnd n vedere c dorim s evitm eecul, s analizm persoanele ce au reuit n via. Probabil cea mai important caracteristic comun este c toi sunt vistori, iar visele lor reflect dorine despre cum ar trebui s fie viaa. Persoanele de succes i stabilesc obiective clare n via i astfel visele lor devin realitate. Capacitatea de gndi mai nti visele i apoi de a stabili obiective reprezint baza pentru reuitele noastre. Fiecare reuit a fost mai nti o idee. Aadar, suntem capabili de a face visele noastre realitate. A visa i a spera ntr-un viitor mai bun face parte din via. Visele noastre sunt proporionale cu intensitatea dorinelor. A avea o dorin este motivul i baza necesar de pornire pentru realizarea oricrui obiectiv. Aa are loc acest proces; dorinele voastre v fac s visai, i n acest timp v imaginai cum v-ai dori s fie anumite aspecte din via. Visele nu sunt altceva dect obiective pe care voi le vedei n imaginaie. Punctul de nceput din procesul reuitei este dorina. De aceea primul pas este s punem pe hrtie ce-i dorete o persoan de la via, visele sale. Dac nu credei cu trie n visele voastre, aciunile ntreprinse (dedicaia) i perseverena nu vor fi la un nivel maxim, ceea ce nseamn c rezultatele vor fi slabe sau chiar vor lipsi cu desvrire. 11

Dedicaia i perseverena sunt dou trsturi de caracter. Cnd acestea sunt dezvoltate i aplicate, rezultatul este succesul. i contrariul e la fel de adevrat: lipsa de dedicaie i perseveren n depirea obstacolelor reale i imaginare sunt dou dintre principalele cauze ale eecului. Napoleon Hill, prezint n cartea sa binecunoscut Gndete i mbogete-te patru pai simpli pentru a dezvolta aceste trsturi de caracter: 1. Un vis bine definit i pe care v dorii s-l ndeplinii din tot sufletul. 2. Un plan de aciune bine stabilit. 3. O minte care tie s se apere de influenele negative i descurajatoare, inclusiv de sugestiile negative ale familiei, prietenilor i cunoscuilor. 4. Relaii de prietenie cu persoane care s-ti dea fora s mergi nainte.

Visul este de ce-ul vostru. De ce ai luat hotrrea de a ncepe acest proiect? Acest de ce este ca rdcina unui copac, nu se vede pentru c se afl sub pmnt, dar susin i contribuie la dezvoltarea copacului. Ai nevoie de aceast motivare pentru a construi. Ce vrei s realizai cu acest proiect? Avei vise pe care dorii s le transformai n realitate?

Pasul 2: OBIECTIVELE
Obiectivele i traseaz direcia, aa cum un far lumineaz drumul corbiilor pe mare. Obiectivele servesc pentru a stabili distana cea mai scurt ntre voi i visele voastre. Ele ajut la evitarea pierderii de timp i de energie, protejndu-v de drumurile fr ieire care uneori par utile, dar care n realitate sunt neproductive i v diminueaz progresul. Credei c persoanele care nu reuesc n via chiar au planificat s eueze? Problema este c nu-i fac planuri i nu au obiective. Majoritatea persoanelor nu planific s eueze, pur i simplu eueaz pentru c nu planific. Deci, planificai! Puncte importante: A. Ghidul Succesului este ghidul necesar pentru a obine independena financiar. Al doilea pas const n transformarea viselor n aciune. Visele sunt: o cas nou, o main nou, bani pentru educaia copiilor. Acum avei nevoie de obiective practice pentru transformarea lor n realitate. B. Pentru stabilirea obiectivelor trebuie s vedei unde suntei acum i unde vrei s ajungei. Obiectivele vor fi mici trepte, nivele din planul de compensaie ce trebuie atinse 12

pentru a v realiza visele. Pentru a evalua stadiul reuitei voastre cu ajutorul planului de compansaii (Lider, Diamante, Diamante Presidencial, Diamante Internacional, Diamante Internacional Oro, Diamante Internacional Platino) notai ntr-un grafic fiecare progres n comparaie cu graficul de referin. n acest mod putei msura ce ai reuit din ceea ce ai planificat. Utilizai drept grafic de referin Planul de independen financiar a companiei 4life, realizabil n 2-5 ani: Lider Diamante: 3 luni Diamante Presidencial: 1 an Diamante Internacional: 2 ani i 1/2. Diamante Internacional Oro: 4 ani Diamante Internacional Platino: 5 ani

C. Obiectivele au nevoie de termene clare. A fixa un termen nseamn a ne angaja s acionm. Dac nu acionm pentru ndeplinirea obiectivelor nu vom reui nimic. Aciuni zilnice pentru a reui
Fiecare activitate are un credit, la finalul fiecrei coloane adunai creditele zilei respective i apoi pe sptmn Obiectiv Nr. apeluri telefonice Prezentri realizate Planuri individuale ndrumare iniial Reuniuni organizate Asisten la reuniuni Persoane recomandate de alii Viitori asociai adugai pe list Planificri manageriale Noi nscrii personal nscrii n reteaua proprie Persoane aduse la reuniuni Ore de dezvoltare personal Total Luni Ma Mi Joi Vin Sm Dum Total

13

Pasul 3: ANGAJAMENTUL
Stabilii-v angajamente clare pentru a v asigura un nceput plin de succes. Primul vostru angajament este de a v conecta 100% la sistemul educativ. Dac v angajai s duplicai cu ncredere paii din sistemul educativ, acesta va funciona pentru voi. Duplicarea i repetarea sunt factori foarte importani n dezvoltarea unei reele solide i productive. Sistemul educativ este uor de neles, dar rezultatele nu apar doar citind, trebuie pus n practic.

1. Ce nseamn conectare 100% la sistemul educativ: a) S promovezi i s participi la toate reuniunile i activitile legate de proiectul tu, ca de exemplu: seminarii, reuniuni la nivel local, regional i internaional i alte activiti. b) S utilizezi zilnic materialele de ndrumare: CD-uri i DVD-uri de formare, Ghidul Succesului, literatura recomandat, etc. c) S citeti i s asculi materialul audio-vizual recomandat de sistem (15 pn la 30 de minute pe zi). d) S fixezi data reuniunii centrale i s aduci noi invitai. Reuniunile centrale trebuie s aib prioritate fa de reuniunile individuale la domiciliu. e) S determini timpul pe care l vei dedica proiectului tu. Cte ore pe sptmn suntei dispus s investii pentru a reui ca visele voastre s devin realitate? Dup ce ai decis zilele i orele pe care le vei dedica pentru dezvoltarea reelei, urmtorul pas va fi s fii perseverent n aciunile voastre i s respectai programului stabilit. f) S cutai 5 clieni lunar. Acetia pot fi cunoscui, prieteni, din familie etc. g) Sugestii pentru un nceput cu succes n prima lun: pachetul de iniiere ce include: Ghidul Succesului cu cele 4 CD-uri, mai multe mape de ndrumare (catalogul de produse i CD-ul original 4Life de prezentare a afacerii); Cataloagele produselor, listele de pre, CD-uri educative ale sistemului; Tabl pliant pentru grupuri i munc individual; Aparat portabil de nregistrare; Revista Estilos de Vida (Stiluri de via).

14

2. Ce nseamn i de ce este necesar angajamentul emoional? a) Managerii de reea sunt oameni de afaceri independeni i nu angajai. Din acest motiv angajamentul trebuie luat fa de sine nsui, fa de proiectul, respectiv reeaua voastr i fa de viitorul familiei voastre. b) Fr o dorin interioar puternic, fr un angajament emoional profund este foarte dificil s v meninei n afacere i s depii obstacolele obinuite. c) Fr motivaia care provine din entuziasm, nu vom fi capabili s cutm profund n noi, pentru a descoperi i dezvolta acele talente pe care le deinem i care ne pot conduce ctre reuitele de care suntem capabili. d) Marile succese presupun riscuri, nu este uor, uneori este riscul financiar, alteori este riscul social, ocazional riscul fizic i ntodeauna riscul emoional. Este necesar s fim dispui s rezolvm probleme pe care nu le-am rezolvat nainte, poate lucruri pe care nimeni nu le-a rezolvat naintea noastr. e) Fr acest angajament emoional putem fi tentai s ne mulumim cu puin mai mult dect reuita minim (mediocritate). f) Luai-v angajamentul fa de coordonatorul vostru i fa de echipa voastr (vezi pag xx din certificatul de angajament). Marile reuite nu au fost niciodat obinute de o singur persoan, oricare ar fi visele noastre nu le putem face singuri. Am fost creai ca persoane sociale i fcui pentru realizare i succes n conexiune cu alte persoane, dar e nevoie ca acele persoane s fie atrase ctre noi i ctre visele noastre. Acest lucru se poate realiza cu ajutorul pasiunii i dedicaiei noastre, avnd o viziune bazat pe valori i principii universale, dar i preocupndu-ne mereu de oamenii cu care lucrm. Toi suntem atrai de persoanele care se preocup sincer de noi i de ce ni se ntmpl. g) Succesul nu este rezultatul unei arderi spontane. Trebuie s aprindem mai nti focul interior al pasiunii, astfel nct s crem energia necesar pentru o viziunea de viitor i pentru transmiterea ei celorlali. Suntem proprii nostri arhiteci. Vieile noastre sunt capodoperele noastre. Suntei mulumui de ce ai realizat pn acum?

15

Pasul 4: LISTA POSIBILILOR ASOCIAI

Lista posibililor asociai este cea mai valoroas resurs pe care o avei la ndemn. O list complet i actualizat este o trambulin spre succes. Trebuie actualizat constant pe msur ce formai reeaua. Scriei toate numele care v vin n minte. ncepei cu familia, prietenii, vecinii i persoanele pe care le cunoatei la locul de munc. Dup aceea facei o list cu persoanele pe care le cunoatei indirect. Includei de asemenea acele persoane din afara oraului i din strintate pe care le putei consilia internaional. n aceast list trebuie s apar toate persoanele cunoscute, s nu permitem minii raionale s pun etichete i limite. Aceast list are i o funcie psihologic important. V permite s continuai dezvoltarea reelei fr ntreruperi i s avei ntotdeauna posibili noi asociai. Lista ne ofer posibilitatea de a o consulta n orice moment i a ne ntreba: Pe cine ajutm azi? Lista posibililor asociai o putem mpri n patru grupe: 1. Apropiai: aceasta se compune din membrii familiei, prieteni, vecini i colegi de munc, pe care i invitm conform Modelului de invitaie. 2. Cunotine: sunt acele persoane pe care le cunoatei, dar cu care nu avei o relaie strns de prietenie. Aceast list se va construi zilnic, n funcie de persoanele pe care le vom cunoate n viaa noastr de zi cu zi. 3. Cunoscui la distan: aceast list se compune din persoane pe care le cunoatei din alte orae sau ri. 4. Persoane recomandate de cei aflai deja pe list. Persoana care nva s lucreze cu aceast list, nu va duce lipsa niciodat de persoane interesate de afacere, ba din contr, va avea multe persoane pe care le poate contacta. Pentru a obine referine se adreseaz urmtoarele ntrebri: neleg c nu suntei interesat de acest proiect dar presupunnd c ai fi pe cine ai considera potrivit? De ce? Aceste ntrebri se pot adresa de mai multe ori pentru a obine referine. Pentru fiecare persoan recomandat interesai-v de vrsta acesteia, familie, ocupaie i relaia pe care o au. Cum sporim lista de cunotine? n primul rnd trebuie s realizm c resursa principal a acestei afaceri o reprezint capitalul uman i c pentru asta trebuie s nvm i s exersm zilnic cum s cunoatem noi persoane. 16

Acest lucru se poate face astfel: dup ce ai fcut cunotin cu o persoan, conversaia trebuie s fie un dialog cu ntrebri legate de familie, profesie i petrecerea timpului liber. Apoi fixai o ntlnire. Pe msur ce conversaie se ncheie, iar persoana rspunde la ntrebri, v putei da seama ct de mult este de acord i accept ceea ce i-ai prezentat. Aceast gradaie se poate exemplifica cu ajutorul luminilor semaforului: Rou: n acest caz posibilul asociat nu dorete s rspunde la ntrebrile noastre sau rspunde fr interes. Acest lucru ne indic faptul c trebuie s ncheiem conversaia i s cutm pe altcineva. Galben: n acest caz posibilul asociat rspunde ntrebrilor noastre cu interes, dar i e i team n acelai timp i inventeaz scuze cum ar fi: serviciul, lipsa timpului, familia, alte interese etc. Acest lucru ne arat c putem cultiva relaia, dar toate temerile trebuie ndeprtate cu grij. Cel mai adecvat n acest caz este s-i oferii o map de ndrumare i s stabilii o ntlnire pentru a o recupera, moment n care scoatei agenda i notai numele, adresa numrul de telefon i adresa de mail. Verde: n acest caz posibilul asociat rspunde ntrebrilor noastre cu interes, fr a pune alte ntrebri, fr a manifesta nencredere i fr a inventa scuze. Mai mult, ar putea fi interesat s tie mai multe despre proiect. Aceasta indic faptul c putem continua cu ncredere, i putem da materiale informative i putem s-l invitm la o reuniune individual, de grup sau central. Este important s tii faptul c ntr-o conversaie este mai bine s folosii ntrebri dect afirmaii. Astfel, viitorul asociat va putea singur lua hotrrea de a se asocia sau nu. Consideraii importante: 1. Noteaz, minim, o sut (100) de nume cu ajutorul coordonatorului vostru. 2. nva cum s adaugi mereu nume noi. 3. Obine nume de persoane recomandate de la cei ce nu sunt interesai de acest proiect. 4. Nu judeca pe nimeni. Las-i pe ei s ia decizia dup ce le prezentai proiectul. 5. Este bine s prezentai acest proiect, n primul rnd, persoanelor cu realizri n via. 6. Cutai persoane cu un grad mai mare de credibilitate n faa unui numr mare de persoane.

17

Pasul 5: INVITAIA

Sperm c ai fost invitat corect i c ai fost de acord s ascultai o prezentare despre o afacere ce v poate aduce beneficii vou sau unei persoane apropiate. Este foarte important s separai invitaia de prezentare. Nu vorbii nimnui despre proiect, pn nu putei s facei o prezentare complet. Putei totui iniia o relaie de prietenie, vorbind despre familie, serviciu sau timp liber. Nu vorbii despre vnzri i produse deoarece posibilul asociat poate lua o decizie imediat fr a primi o bun prezentare. Pn atunci va trebui s v ajute coordonatorul vostru, prezentnd proiectul invitailor votri. Cerei prerea coordonatorului vostru despre cum se fac ntlnirile i exersai Invitaia Model pn cnd suntei pregtit.

Amintii-v c atunci cnd o persoan i urmeaz visul dorit, obstacolele dispar

Forma profesional de a aborda persoanele Succesul n construirea unei reele depinde de o formul de invitaie simpl i care se poate duplica, ce ofer invitailor ansa de a se altura reelei i de a avea acces la produse. Trebuie, n primul rnd, s nvai s facei o astfel de invitaie. Majoritatea noilor asociai dau prea multe informaii prea devreme netiind s fac o prezentare complet i posibilul asociat poate lua o decizie bazat pe informaii incomplete. Pentru a spori interesul trebuie s folosii fraze sigure i demonstrate, ce trezesc curiozitatea dar nu sunt periculoase. Utilizai modelele i sfaturile coordonatorului vostru.

Opiuni de abordare: a) n mod direct: pentru a invita persoane pe care le cunoatei foarte bine. Dup ce stabilii mpreun cu coordonatorul vostru datele pentru dou reuniuni de grup, facei invitaiile utiliznd o parte din Invitaia Model, prezentat n continuare. Prezentarea o va face coordonatorul vostru. b) n mod indirect: pentru a invita persoane pe care nu le cunoatei foarte bine. Cu ajutorul unei tehnici profesionale, concretizat n Invitaia Model de mai jos, poi pregti posibilii asociai strnidu-le curiozitatea fr a le oferi multe amnunte nainte de prezentare. 18

c) Cu ajutorul materialelor informative : acestea conin informaii despre educaie financiar i conceptul de marketing de reea, fr a da detalii exacte i poate fi sub form de DVD, CD sau cri. Le oferii posibililor asociai i apoi stabilii o ntlnire de consiliere.

Invitaia Model - fcut la telefon

1. Prezentai-v i stabilii limite de timp Bun, numele meu este..............nu am mult timp la dispoziie dar dai-mi voie s v spun de ce v-am sunat. M putei asculta un minut? 2. Dac este vorba de o persoan pe care ai cunoscut-o recent e nevoie de o mic introducere: Cnd m-am ntlnit cu dumneavoastr am rmas plcut impresionat() de atitudinea dumneavoastr, informaiile pe care mi le-ai oferit, comentariile, ambiia dumneavoastr, zmbetul dumneavoastr, etc. 3. Oferii cteva detalii: Nu tiu dac v-am spus c am o afacere de succes ce se afl ntr-o continu cretere i....... sau Cred c v-am vorbit despre proiectul meu n domeniul marketingului de reea i ct de repede se dezvolt el i .......... 4. Dai posibilitatea persoanei s se identifice cu aceast proiect Caut o persoan cheie n acest domeniu pentru a extinde afacerea. Dai-mi voie s v adresez o ntrebare: dac banii nu ar fi o problem i aceast activitate s-ar putea adapta programului dumneavoastr, v-ai opune s primii un venit extra sau suplimentar n acest moment? Am putea s ne ntlnim pentru a v da mai multe detalii i s v art cteva forme poteniale de ctig? 5. ncheiere Am putea s ne vedem .................i...................... Ce zi este mai potivit pentru dumneavoastr? Fixeaz clar ziua, ora i locul. Pentru a stabili locul ntlnirii trebuie s decidei n acest moment dac l vei invita la o reuniune de grup, la o reuniune central de consiliere sau la o prezentare individual.

Cum s facei fa obieciilor?

1. Dac au ndoieli i vor mai multe informaii, le putei spune urmtoarele: 19

Sunt sigur() c avei multe ntrebri i de aceea v-am sunat azi pentru a ti dac ai avea timp s ne ntlnim i s obinei mai multe detalii. Fixai ntlnirea din nou. 2. Dac insist, le putei spune urmtoarele: Pot s v trimit aceste materiale informative i dup ce le analizai ne ntlnim i discutm toate detaliile?, sunai dup aceea pentru a fixa ntlnirea. 3. Dac o persoan apropiat insist: Drag .........., ai ncredere n mine! Vreau s vedei ceea ce fac. Fixai din nou ntlnirea. 4. Dac spune c e ocupat: tiam asta cnd v-am sunat, dar acest proiect are o caracteristic flexibil n ce privete timpul, ceea ce l face ideal pentru persoane ocupate i productive cum este cazul dumneavoastr. Fixai din nou ntlnirea. 5. Dac au alte obiecii: Este singura obiecie pe care o avei? Atunci nu este nici o problem, aceast proiect deine un mecanism de rezolvare a acestei probleme, pe care l vei nelege cnd ne vom ntlni. Fixai ntlnirea din nou. 6. Ce companie este, 4Life? Aceast ntrebare va aprea ocazional, dar poate veni n momentul invitaiei. Acesta este momentul pentru a v simi mndru i ncreztor, niciodat nu v ndoii. Rspunsul i atitudinea voastr trebuie s fie dup cum urmeaz: Exact aa este. Ce tii despre 4Life? Deja facei parte din reea? Ce tii despre diferitele modaliti de a ctiga bani? Ce tii despre venitul rezidual? Datorit faptului c 4Life este o companie puternic i referine impecabile, tim c ntotdeauna i ndeplinete angajamentele luate. De asemenea ne aflm ntr-o expansiune internaional pe marile piee i dumneavoastr putei cunoate persoane n una dintre aceste ri. Ce-ar fi s ne ntlnim i s discutm? De ce nu analizai aceste informaii (materialul de contact) i vorbim dup aceea? Avei mai multe cunotine despre proiect n comparaie cu ei. Fii rbdtor i nu fii defensiv cu refuzurile. Oferii ceea ce ai descoperit i vei fi uimit s vedei cum se poate schimba o persoan. ntodeauna ntoarcei-v la fraza: De ce nu ne ntlnim s analizm toate detaliile nainte de a lua o decizie? sau, i eu aveam aceeai atitudine defensiv, dar am aflat cum aceast afacere a schimbat vieile multor persoane i ar fi corect s investii puin din timpul dumneavoastr pentru a vedea toate detaliile nainte de a lua o decizie.

20

Not: Dac i-ai trimis materialul de contact i acesta continu s pun ntrebri sau s v cear informaii detaliate despre afacere, foarte simplu explicai-i c toate acestea sunt prezentate n materialul de contact pe care i l-ai dat. Spunei-i s l analizeze i dup aceea s v ntlnii pentru a lmuri ndoielile i pentru a aprofunda orice aspect din afacere. Fixai ntlnirea.

Pasul 6: REUNIUNI LA DOMICILIU (DE GRUP)

Putei ncerca s invitai civa posibili asociai la o reuniune central sau s facei prezentri ndividuale, dar afacerea voastr va ncepe s creasc cu adevrat atunci cnd vei organiza reuniuni de grup i vei invita persoane din lista dumneavoastr Programai dou date pentru a da posibilitatea invitailor de a alege. Invitai-i individual deoarece, dac ei prevd c sunt un grup este posibil s nu se simt obligai s participe. Trebuie s avei o inut formal pentru acest tip de reuniuni. Oferii fiecrui invitat interesat sau unui posibil asociat mapa de ndrumare, nainte ca fiecare s se retrag i notai n agend urmtoarea ntlnire n decurs de 24 - 48 de ore. Dup cele dou reuniuni acas trebuie s programai reuniuni pentru prezentarea planului n alte case pentru a dezvolta n profunzime. Reuniunile trebuie repetate pentru a ntri i a nelege mai bine semnificaia conceptelor. Facei prezentarea utiliznd modelul de prezentarea a planului de marketing. Prezentarea proiectului are ca obiective: 1. Lansarea mesajului c exist un proiect n domeniul marketingului de reea cu ajutorul cruia se poate obine independena financiar i ndeplinirea viselor. 2. nvarea noului manager i a invitailor si despre cum se organizeaz i se desfoar prezentarea. 3. Consolidarea relaiei dintre coordonator, manager i invitai. 4. Dezvoltare de noi lideri.

21

Pentru a avea o reuniune de succes trebuie s avem n vedere trei puncte importante: 1. Invitaia 2. O bun ndrumare de organizare 3. Gradul de ncredere al noului manager

1. Invitaia Noii manageri vor avea curaj s invite, dac vor ti s rspund la posibilele ntrebri. Din experien tim c exist dou tipuri de ntrebri: a. pentru a afla mai multe detalii; b. pentru a se scuza.

Din prima categorie, enumerm: Despre ce companie vorbim? Este vorba despre 4Life Research (Cercetare pentru via), o companie care se afl pe pia din anul 1998, avnd o echip specializat n crearea veniturilor reziduale, care se extinde enorm la nivel internaional: deja se afl n peste 50 de ri.

Ce produse are? Linia de produse este foarte mare i la reuniune v voi da informaii complete despre fiecare dintre ele (catalogul de produse).

Explicai-mi puin despre ce este vorba! Sunt multe detalii, dar esenial este c acest proiect te va nva, dac vrei, cum s obii venituri reziduale. Exist dou tipuri de venituri: Venit liniar - este acel venit pe care l avem muncind un numr de ore pe zi i primim un salariu. Aadar schimbm timpul pe bani. Venit rezidual sau n rent - este singurul venit ce i poate da mai mult timp liber. Acest venit nu depinde 100% de efortul tu, pentru c efortul tu este mprit cu alte persoane. Experii spun c este cea mai bun modalitate de a obine independen financiar

Not: Dac invitatul insist s obin mai multe informaii, stabilii o ntlnire individual pentru a-i oferi mai multe materiale informative. 22

2. O bun ndrumare de organizare n primul rnd, trebuie s discutm cu gazda pentru a-i explica unele aspecte ale reuniunii de grup: a) S-i explicm cum se face invitaia. b) S-i explicm ce este acest sistem (Ghidul Succesului) i ceea ce sistemul va face pentru el. Tot acest ansamblu (Ghidul Succesului, CD-uri, seminarii, cri) i va permite s se transforme ntr-un manager de reea profesionist. Acest sistem i va oferi o ans real de a construi reele solide, stabile, n cretere i productive. Sistemul i va da ansa de a obine Independena Financiar i astfel visele vor deveni realitate. c) S-i explicm atmosfera n care trebuie s se desfoare o reuniune (vezi pag xx). d) S-l nvm cum s ne prezinte la nceputul reuniunii pentru a crea o atmosfer de ncredere. e) Organizatorul trebuie s fie convingtor (s cread) n ceea ce face pentru c invitaii i vor adresa ntrebri i este important s fie pregtit. Convingerea lui determin, n cea mai mare msur, succesul reuniunii.

Reuniunile se mpart n trei pri: 1. Reuniunea nainte de reuniune Este intervalul de timp n care invitaii ajung pe rnd. Stabilii un dialog pozitiv i relaxat despre chestiuni personale ale invitailor: De unde suntei?, Cu ce v ocupai? i schimb de opinii. 2. Prezentarea proiectului Este format din dou pri: a) Prima parte este prezentarea oratorului de ctre organizstor (edificarea) i a doua parte este prezentarea planului. Trebuie s fie fcut de un manager din linia ascendent bine pregtit. Aceasta trebuie s dureze maxim 45 de minute. b) Prezentarea nu trebuie s fie sofisticat, cu ct este mai simpl cu att se va putea duplica mai bine i avea un impact mai puternic. Important este s reueti s transmii entuziasmul i pasiunea ta. Acest lucru o va face duplicabil. Dac este foarte sofisticat nu se va duplica. c) Utilizai Modelul Prezentrii Planului de marketing i CD-ul despre afacere. d) Gazda trebuie s nregistreze Planul i s ia notie. Acest lucru va da credibilitate oratorului i a prezentrii n sine. 23

e) Una dintre temerile ce trebuie nvinse este frica de a prezenta planul. Un lider ce va ntrzia n a prezenta un plan va ntrzia procesul de duplicare n organizaia sa. Dac nu organizeaz o reuniune n trei luni, rar se ntmpl s o fac altcineva n organizaia sa. Este important s discutm cu noul lider pentru ca acesta s exerseze prezentarea imediat dup nregistrare. f) Este important ca n prezentare, cnd se vorbete despre produse i despre Planul de Compensaie, s se meninm c toate informaiile se regsesc n Schema Planului de Compensaie i Catalogul de Produse. g) Pentru a capta atenia cu istoria personal trebuie s povestim cele mai importante etape din viaa noastr pn n momentul ntlnirii cu acest proeiect i deciziile pe care le-am luat n aceast privin. h) Este important ca atunci cnd povestim despre viaa noastr s transmitem emoiile, cum ne simim fcnd parte din aceast echip i de ce am hotrt s ne implicm n acest proiect pe care ni-l ofer 4Life ca pe o ans real.

3. Reuniunea dup reuniune Este momentul cnd se va vorbi cu invitaii, iar celor interesai li se vor nmna mapele de ndrumare stabilindu-se o ntlnire pentru recuperarea lor i clarificarea oricror nelmuriri (24 48 ore).

Puncte importante
1. Este important s tim ntrebrile i dialogul pe care l vom avea cu persoanele care sunt interesate. 2. n general, persoanele interesate se ndreapt ctre orator. Dac sunt apte persoane la prezentare, 2 - 3 persoane vor fi interesate. Poate fi greit s ncercm s-i mulumim pe toi. Trebuie s ne concentrm pe acele persoane care arat mai mult interes. 3. Dac persoanele ntreab despre produse sau despre Planul de Compensaie, se va face referire la Schema Planului de Compensaie, Catalogul de Produse, CD-uri de prezentare i cu mrturii. I se d acest material invitatului interesat i se fixeaz o ntlnire pentru recuperarea lui i pentru clarificarea eventualele nelmuriri. Este important s folosim agenda pentru a stabili data urmtoarei ntlniri. Atunci, se va recupera materialul, se va rspunde la ntrebri i se va stabili n ce categorie se ncadreaz viitorul asociat: n cea de client, distribuitor sau manager de reea. Acest lucru este important pentru a ti cum s lucrm cu el n viitor. 24

4. Nu ntrebai niciodat: i-a plcut? Ce crezi despre asta? 5. Punei urmtoarele ntrebri: a) Cine crezi c pot fi primii ti lideri? b) Ce aspecte i-au atras mai mult atenia? c) Cum crezi c ar putea acest proiect s-i schimbe calitatea vieii? d) Cum te vei simi n ziua n care vei reui s-i ndeplineti visele?

Cum s organizai o reuniune de grup eficient

De-a lungul anilor, unul dintre conceptele de succes n marketingul de reea a fost cel al reuniunilor la domiciliu. Este uor de duplicat i creaz o atmosfer favorabil mbuntirii relaiilor interumane. Pentru obinerea de rezultate eficiente trebuie s inem cont de urmtoarele aspecte: 1. Stabilii dou date mpreun cu coordonatorul dumneavoastr pentru prezentarea planului. 2. ncepei s invitai posibilii asociai, cu apte zile nainte de data reuniunii. 3. Utilizai invitaia model. 4. E bine s invitai mai multe persoane dect cele pe care le ateptai. Oamenii sunt foarte ocupai i se pot ntmpla diferite lucruri, ce pot duce la anulri. Nu riscai s irosii timpul preios al coordonatorului vostru. 5. Asigurai-v c persoanele neleg c le ateptai. Cerei-le s v confirme participarea sigur n momentul n care stabilii ntlnirea. Dac nu, putei invita alte persoane i s fixai alta ntlnire cu ei. 6. Trebuie s v mbrcai formal, amintii-v c este o reuniune de afaceri. 7. Nu punei multe scaune, trebuie s avei scaune n plus disponibile, dar este mai bine s le aducei mai trziu dac avei nevoie, n loc s avei scaune goale. 8. nchidei orice animal de companie care poate s v distrag atenia i asigurai-v c cineva are grij de copiii mici n timpul reuniunii. 9. Deconectai telefonul i nchidei televizorul. 10. ncepei la ora stabilit i nu menionai persoanele care nu au ajuns la reuniune i nu sunt prezente!!! Asta creeaz o atmosfer negativ de nceput i d impresia celor care au venit c ei nu sunt importani. 11. Nu servii buturi rcoritoare pe durata prezentrii. Cnd terminai prezentare putei servi buturi rcoritoare; ncercai s folosii obiecte de unic folosin pentru a fi mai simplu. 12. Nu servii buturi alcoolice. 25

13. Gazda trebuie s nceap prezentnd pe cel care vorbete ca pe un prieten i asociat de succes. Transmitei invitailor ncrederea i aprecierea voastr pentru timpul dedicat pentru a oferi ajutor i pentru a explica acest proiect. 14. Fii atent, luai notie, nregistrai reuniunea pentru ca dup aceea s o studiai. 15. Cuvntul de ncheiere al organizatorului trebuie s sublinieze importana acestui proiect pentru el i familia lui. 16. Oferii buturi rcoritoare n timp ce coordonatorul rspunde la ntrebri i distribuii mapele de ndrumare fiecrui invitat interesat. 17. Programai ntlniri de recuperare a acestor mape. 18. n timpul discuiilor de socializare adresai ntrebri cum ar fi: Ai primit vreodat explicaii despre acest tip de afacere? Este uor de neles cum facem bani cu aceast afacere? V-ai gndit vreodat la o alt persoan ce ar putea fi introdus n reea? Ce aspect v intereseaz mai mult din acest proiect?

19. Asigurai-v ca persoanele interesate s primeasc mapele de ndrumare corespunztoare. 20. ntodeauna invitai persoanele interesate la urmtoarea reuniune central de consiliere i spunei-le c pot aduce alte persoane. E bine s menionai c: Aceast afacere se nelege mai bine cnd se explic i a doua oar. 21. Ajutndu-i pe noii asociai s organizeze reuniuni de prezentare i dezvoli reeaua n profunzime i obii venituri reziduale n acelai timp ce i nvei s fac acelai lucru.

26

Pasul 7: ndrumarea
Odat ce ai prezentat proiectul i ai oferit mapa de ndrumare viitorului asociat, acesta va avea la dispoziie toat informaia necesar pentru a lua o decizie. Fixai o ntlnire n maxim de 24 48 de ore pentru a face ndrumarea. Obiectivul acestui pas este de a ajuta posibilul asociat s ia mai uor o decizie. Permitei-i fiecruia s judece pentru el nsui. Nu discutai i nu facei presiuni, lsai-l s aleag ceea ce i dorete. Nu este vorba despre a vinde un kit. Dac viitorul asociat va intra n afacere presat de cineva numai s cumpere ceva, fii sigur c nu va dezvolta bine reeaua. Trebuie s avei n vedere c sistemul educativ a fost creat pentru a oferi toate informaiile necesare viitorului asociat, astfel nct el s fie cel care alege ce drum va urma: manager de reea, client, distribuitor sau s nu intre. Fii ateni la toate ntrebrile lui i clarificai toate nelmuririle n mod pozitiv. Probabil va trebui s explicai din nou anumite aspecte ale proiectului. Nu v temei de ntrebri, cnd acesta are ntrebri este un semn bun, nseamn c este interesat. Evitai excesul de informaii. O eroare des ntlnit este ncercarea de a convinge oferind prea multe informaii tehnice despre produse sau planul de compensaie. Acest exces ntrzie luarea deciziei deoarece declaneaz analiza logic. De exemplu, dac viitorul asociat nu are pregtire n domeniul sntii i i oferim prea multe informaii tehnice despre produs, nu va ntelege, ceea ce l va face confuz i incapabil s se vizualize exercitnd o profesie att de complicat. Dect s ncercm s convingem o persoan utiliznd argumente logice, este mult mai simplu i eficient s povestim despre cei care au ncercat produsul i s utilizm toate sursele de informaii oferite de sistemul educativ. Aa, viitorul asociat i va da seama c acest proiect este uor de realizat odat ce ai ales s participi. Dac o persoan nu poate lua decizia imediat, i putei spune: Cnd am cunoscut acest proiect nu am putut nelege toate amnuntele dintr-o dat, de aceea mi-am oferit posibilitatea de a a asculta din nou prezentarea lui i atunci am neles ce poate nsemna acest proiect pentru mine i pentru viitorul familiei mele. Invit-l la o reuniune central, transmind ncrederea pe care tu o ai ntr-o astfel de reuniune. Prin participarea la o alt reuniune i cunoscnd persoane ce au succes n 4Life va putea lua o decizie corect. n continuare, trebuie s procedezi n aa fel nct viitorul asociat s nu se simt nici abandonat, nici agasat i s evaluezi gradul lui de interes. Aa l vei putea ajuta s ia o decizie privind forma de asociere: 27

1. Manager de reea: ncepe s construiasc o reea pentru a obine independena financiar; 2. Distribuitor: cumpr direct de la fabric, la pre de fabric i vinde produse; 3. Client. Odat decizia luat, putei continua procesul educaional pentru ca start-ul lor s fie corespunztor alegerii fcute. Dac au decis s devin manager de reea, stabilii o ntlnire pentru o planificare managerial i ncepei s aplicai sistemul educativ. S intre n posesia Ghidului Succesului i s nceap studiul lui pn la viitoarea ntlnire.

Obieciuni ntlnite n faza de ndrumare: O persoan care mai are nelmuriri dup tot procesul anterior, probabil va avea unele obieciuni. Dac nu se simte pregtit s ia o decizie n acel moment, e posibil s fie nevoie s analizai mai ndeaproape ngrijorrile sale. Avei n vedere c acesta este un concept nou i foarte diferit pentru majoritatea persoanelor i poate nu au neles ce le-ai explicat sau poate le este team c nu o pot face. Trebuie s tratai aceste ngrijorri cu ncredere, dar i cu sensibilitate. Ei trebuie s-i dea seama c i respectai i i nelegei, dar c ntr-adevr i putei ajuta. Dumneavoastr nelegei mai bine i tii c orice persoan, care vrea mai mult de la via i cu o puternic dorin de a nva, poate avea succes. Mai mult, tii c vrsta, educaia, rasa sau personalitatea nu sunt un obstacol ctre succes. Restriciile de timp sau bani nu sunt o problem n a dezvolta aceast afacere. Aceast companie are legimitate i se bazeaz pe corectitudine i onestitate. Activitatea i rezultatele tale sunt o dovad ca acest proiect funcioneaz. Vei ntlni de multe ori aceste fraze i trebuie s tii c n spatele lor se ascunde frica: Sunt foarte ocupat n acest moment i nu am timp, Nu tiu dac aceast afacere este ntr-adevr pentru mine. Muli dintre posibilii asociai dau aceste rspunsuri n loc s fie sinceri. De exemplu, spun: Sunt foarte ocupat, n loc s fie sincer i s spun: nu sunt sigur dac pot sau dac voi putea s o fac. Vom avea multe satisfacii dac vom ajuta persoanele s treac peste aceste temeri i emoii negative pentru a putea s ia o decizie. Mai trziu, ei v vor mulumi c i-ai ajutai s cread. Dai un rspuns scurt i nelegtor temerilor i obieciilor lor. Apoi ndreptai conversaia din nou ctre necesiti i vise. Dac v spune: Nu sunt sigur dac este pentru mine 28

Rspuns: ........ tiu cum v simii pentru c aa mi s-a ntmplat i mie prima dat. De abia la a doua prezentare am nceput s neleg importana acestui proiect pentru mine. Prerea mea s mai asculi odat nainte de a lua o decizie. Invitai-l la o reuniune central. Dac v spune: Nu am timp. Rspuns: tiu c suntei o persoan cu adevrat ocupat i acesta este unul dintre motivele principale pentru care am decis s vorbesc cu dumneavoastr. Eu nsumi eram foarte ocupat, dar am descoperit c proiectul nostru poate soluiona aceast problem i l face potrivit pentru persoane ocupate ca noi. Este exact ceea ce cutm pentru a avea timp i pentru a face lucruri importante n via. Venii la o a doua prezentare i acolo putei cunoate persoane cu care s v identificai. Invitai-l la o reuniune central. Dac v spune: Sunt ngrijorat c acest proiect va eua din cauza saturaiei. Rspuns: Acesta a fost de asemenea unul dintre primele mele gnduri, dar cu ct m gndesc mai mult la asta mi dau seama c n fiecare zi mai multe persoane recunosc limitele muncii ca salariat. n fiecare lun, un numr semnificativ de tineri se cstoresc i caut noi oportuniti. Pn acum noi am atins un mic procent pe pia. Abia 1% din populaia global se ocup serios de aceast industrie. Dac v spune: Sunt ngrijorat c nu sunt printre primii. Pentru c primii sunt cei care ctig cel mai mult Rspuns: ntr-o afacere precum marketingul de reea nu este necesar s fii printre primii ca s ctigai mai muli bani. Se poate demonstra matematic faptul c o persoan care ncepe mai trziu poate ctiga mai mult, deoarece poate beneficia de experiena celorlali, de mai multe surse de informaii actualizate n permanen i de exemple de persoane care au deja rezultate. Cnd vei veni la o reuniune central vei cunoate persoane care au nceput de curnd i care deja au rezultate. Dac v spune: Nu am nevoie de mai muli bani sau M simt incomod fa de conceptul de bogie. Rspuns: V neleg ngrijorarea, multe persoane se pare c dau prea mult importan banilor. Noi vorbim despre un mediu financiar care poate fi utilizat pentru a ne da multe opiuni. Acest venit adiional v va ajuta s v putei petrece mai mult timp cu copiii. Sau poate nsemna fonduri suplimentare pentru a ajuta persoanele cu necesiti, organizaii nonguvernamentale i biserici sau pentru a face opere de caritate. De ce s nu vedem mai departe de interesul personal? Invitai-l la o reuniune central ca s cunoasc persoane care, la nceput, gndeau la fel ca el. 29

LISTA DE PERSOANE RECOMANDATE. CUM S-O OBINEM?

Este important s nvai s v ntocmii o list de persoane recomandate. Persoanelor care nu manifest interes pentru acest proiect cere-le informaii despre alte persoane pe care ei le consider potrivite sau care ar putea fi interesate de proiect. Ai spus c pentru moment nu ai dori s construii o reea, dar dac ai face-o pe cine ai aduga pe list? Care din cunotinele dumneavoastr considerai c ar fi potrivit pentru aceast afacere? De ce? Astfel, l ajutai pe asociat s vizualizeze afacerea ca i cum ar fi a lui i l rugai s v dea numele persoanelor care ar fi potrivite. Mai putei completa aceast list i cu persoane recomandate de clieni i managerilor. Elementul cheie n a obine aceste informaii este meninerea de relaii bune cu ceilali. Dac meninei n continuare o relaie bun, putei obine mai trziu referine i n mod sigur asociatul va vorbi despre dumneavoastr prietenilor si. Momentan, se poate s nu vedem rezultatele. De aceea sistemul funcioneaz pe termen lung, ca i cum plantai seminele acum i vedei roadele peste un an sau doi.

Puncte importante
1. Stabilii o ntlnire dup 24 48 de ore pentru a recupera mapa de ndrumare i a clarifica nelmuririle posibilului asociat. 2. Stabilii ziua, ora i locul ntlnirii. 3. Nu-i presai. Dai-le libertatea de a alege ntre: client (oferii cteva produse de baz), distribuitor (dac l intereseaz vnzarea), sau manager de reea (viziunea lui este s dezvolte o reea care s-i ofere libertate). 4. Dac dup i dup aceast etap mai are ndoieli, invitai-l la o a doua prezentare sau la o reuniune central.

30

Pasul 8: CONSILIEREA CU COORDONATORUL

Este foarte important evaluarea i analiza periodic a progresului nostru n afacere mpreun cu coordonatorul nostru sau liderul de grup. Aa vom putea stabili n ce punct ne aflm i vom putea elabora strategii pentru buna funcionare a afacerii. Aceast analiz presupune: 1. o diagram n fiecare lun cu nume i puncte acumulate pe fiecare linie (linie descendent); 2. proiecii de dezvoltare pentru urmtoarea lun; 3. verificarea acestora lunar: este conform cu creterea pe care a avut-o?, n ce arii trebuie mbuntit? 4. evaluarea volumului obinut n primele trei nivele i volumul total al organizaiei; n baza acestei analize stabilii angajamente i obiective lunare: Cte reuniuni la domiciliu voi face luna aceasta? Cte persoane din organizaia mea vor participa la activitile sistemului educativ? Ci clieni noi? Volumul de vnzri personale pentru aceast lun?

Pasul 9: DUPLICAREA
A. Artai-le mereu noilor asociai cei nou pai din Ghidul Succesului. Pentru a i-l nsui trebuie aplicat n mod constant. B. Este important s nvm bine paii pentru a putea transmite informaia corect asociailor notri. Prin exemplu personal vom transmite cel mai bine cunotinele noastre celor din reea. C. Meninei afacerea simpl. Facei lucruri pe care ceilali s le poat duplica i copia cu uurin. D. n primul rnd trebuie s nvm noi, apoi s-i nvm pe alii i, n final, s-i nvm cum s nvee pe alii prin intermediul experienelor personale i al ntrebrilor. Aceasta este cea mai bun metod.

31

START-UL PROIECTULUI
Obiectivul principal al acestei etape este de a crea o atmosfer propice ndrumrii viitorului asociat prin tot acest proces. Este important ca persoanele s urmeze acest proces de educare fr a se simi obligate. Startul trebuie s i pregteasc pentru a lua decizii corecte i mai ales s permit consolidarea relaiei ntre coordonator i viitorul asociat. Dac relaia dumneavoastr cu viitorul asociat nu este bun n acest moment trebuie s v adaptai aciunile astfel nct s-i putei acorda mai mult timp de acomodare. Startul ncepe cu lista de viitori asociai. Selecionai asociaii i facei invitaia, urmrind ghidul invitaiei model. Pe cei cu care avei o relaie mai bun sau care se arat interesai i putei invita direct la o reuniune de grup sau la o reuniune central. Acei invitai care au nevoie de o introducere mai detaliat despre marketingul n reea pot fi pregtii prin intermediul altor materiale, nainte de prezentarea proiectului. Acest material oferit trebuie s trezeasc interesul viitorului asociat pentru mai multe informaii. Cerei prerea invitailor despre informaiile primite. Aceast metod are ca obiectiv participarea lui la o prezentare. Dup primul contact cu un posibil asociat, prezentarea proiectului trebuie s aib loc ntr-un interval de maxim 5 zile. Reuniunea de grup sau reuniunea central sunt cele mai potrivite pentru a face prezentarea. Unii rmn impresionai de reuniunile centrale mai mari, iar alii rspund mai bine ntr-un ambient mai intim i mai linitit. Gndii-v bine n care mediu este mai receptiv invitatul dumneavoastr. Dintre toate tipurile de reuniuni cea de grup are cea mai mare importan. Relaiile se consolideaz mai mult n cadrul reuniunilor de grup. Pe de alt parte, reuniunile centrale sunt dovada succesului la nivel colectiv. n timp ce reuniunea de grup susine angajamentul personal, reuniunile centrale se axeaz pe angajamentul fa de ntreaga reea. Dac nu ai programat reuniuni de grup sau reuniuni centrale dup o perioad de 5 zile de la ntlnirea cu viitorul asociat, aranjai o prezentare individual. De ndat ce stpnii modelul de prezentare a planului de marketing nu vei avea probleme n organizarea prezentrii individuale. Aceasta poate fi eficient dar nu poate nlocui eficacitatea reuniunii de grup sau credibilitatea asigurat de o reuniune central. Prezentarea individual poate fi un instrument eficient n situaiile n care nc nu s-a stabilit o relaie cu viitorul asociat. Indiferent de tipul reuniunii la care particip viitorul asociat trebuie s primeasc o map de ndrumare, fie de afacere, fie de produse. Aceast map conine informaii mai detaliate despre proiectul prezentat.

32

Prin prezentarea proiectului plantm o smn, iar mapa de ndrumare asigur ncolirea ei. La ntlnirea stabilit pentru recuperarea mapei avem ocazia de a consolida relaia cu viitorul asociat. ndrumarea ofer trei variante viitorului asociat: manager de reea, distribuitor sau client. Dumneavoastr i reeaua vei avea de ctigat, indiferent care va fi decizia lui. Aa cum arat urmtoarea diagram, fiecare alegere conduce direct sau indirect la lista de viitori asociai i procesul ncepe din nou prin adugarea pe list a persoanelor recomandate de ctre manageri, clieni sau cei neinteresai. Cei 9 pai pentru duplicare mpreun cu etapa de start reprezint forma cea mai puternic de duplicare i n acelai timp motorul sistemului educativ.

PLANIFICAREA MANAGERIAL Planificarea managerial trebuie s dureze 2 ore i s fie programat n momentul n care noul asociat semneaz. La aceast ntlnire, urmnd paii ghidului l vei ajuta s-i descopere visele, vei face planuri i vei stabili obiective clare, astfel el va ti sigur direcia pe care o va urma. Va nva conceptele de baz pe care trebuie s le tie pentru a putea dezvolta o reea i se va transforma ntr-un profesionist al industriei de marketing n reea. Este important s-i explicai noului asociat c azi a nceput un proces n care, cu ajutorul sistemului educativ oferit de INT, se va transforma ntr-un adevrat profesionist n industria de marketing n reea. Managerul de reea joac trei roluri: arhitect, constructor i lider. Acesta este un organizator cu viziune, o persoan care tie s viseze i s-i realizeze visele. Cnd cineva gndete ca un arhitect acioneaz ca un constructor i conduce ca un lider va fi un adevrat manager.

Caracteristicile unui manager de reea: A. ARHITECT 1. Vizualizeaz mari realizri 2. Studiaz Ghidul Succesului 3. Creeaz un plan de aciune

33

B. CONSTRUCTOR 1. Urmeaz cei 9 pai de duplicare 2. Prezint proiectul 3. Consolideaz relaiile 4. Particip la toate reuniunile 5. Folosete 100% produse 4Life 6. Are 5 consumatori constani C. LIDER 1. Manifest spirit de echip 2. i formeaz i coordoneaz frontalii 3. Evalueaz i apreciaz reuitele echipei sale 4. Utilizeaz i promoveaz instrumentele sistemului educativ

PUNEREA N PRACTIC A PRMILOR PAI SPRE SUCCES

A. CLARIFICAREA VISELOR Primul lucru pe care trebuie s-l facei mpreun este analiza viselor. Pentru c tu eti coordonatorul trebuie s-i spui tu primul de ce ai ales acest drum i care sunt visele tale. Aceasta i va oferi noul asociat mai mult ncredere, va spune ce vise dorete s-i ndeplineasc i prin aceasta v vei consolida relaia cu el. Cnd v angajai s lucrai n echip pentru realizarea viselor se creeaz o relaie permanent. Pentru a descoperi visele noului asociat cea mai bun form de a reui este cu ajutorul ntrebrilor.

Putei utiliza ca model urmtoarele: Pentru ca proiectul dumneavoastr s porneasc bine visul trebuie s fie clar i precis, nu o dorin vag. Putei descrie visul dumneavoastr cu detalii exacte? l putei vizualiza? Visul este att de puternic nct l putei simi, atinge, savura? De ce ai decis s iniiai acest proiect i ce vrei s realizai? Cnd vei putea s rspundei la aceste ntrebri nseamn c ai identificat visul. i cel mai important: Ce suntei dispus s facei pentru a v ndeplini visele? V-ai gndit la obstacolele pe care le vei ntlni n drum? Suntei dispus s le nvingei? Suntei convins c visul merit toate eforturile? Altfel spus, visul este real? Cnd vei identifica visul vei fi pregtit pentru s acionai. Ce vise anume v fac s acionai? Ce v 34

dorii? Exist dou lucruri pe care majoritatea dintre noi ni le dorim: s avem suficieni bani i s avem i timp pentru a ne bucura de ei. Vrem siguran financiar i libertate pentru a putea cltori. Vrem s ne fie recunoscute meritele i s fim apreciai pentru asta. Vrem s ne bucurm de o via fr greuti i fr restricii. Vrem s fim Liberi.

Fr aciune succesul va fi imposibil i acionm pentru c vism. Atunci este logic faptul c pentru a avea succes trebuie s gsim un vis clar i precis. Apoi marea ntrebare: Care este visul tu?

Verificai visele prin urmtoarele ntrebri: 1. De cnd avei acest vis? V gndii noaptea cum l-ai putea realiza? 2. Ce alte vise avei? 3. Suntei dispus s trecei peste orice obstacol pentru ndeplinirea acestui vis? 4. Dac ar fi s alegei cel mai important vis, acesta ar fi acela? 5. Ai putea realiza visul cu ajutorul jobului pe care l avei n prezent? 6. Ce alte modaliti pentru a v realiza visul ar fi? 7. Acest proiect este singura form de ndeplinire a visului?

STABILIREA OBIECTIVELOR n procesul de stabilire a obiectivelor trebuie mereu s ne ntrebm ce avem de

fcut. Obiectivele nu sunt vise, se refer la aciuni specifice i la nivelurile de reuit din planul de compensaie 4Life. n primul rnd trebuie s definii unde vrei s ajungei la sfritul planului de aciune. 1. Stabilii o perioad de timp. Cnd dorii s reuii? Pentru aceasta v poate ajuta planul de independen financiar de 2-5 ani 4Life (vezi pag. 13). Facei propriul dumneavoastr plan de aciune i punei datele la care dorii s ajungei n diferitele etape ale planului de compensaie 4Life. 2. Consultai planul de compensaie 4Life. 3. Stabilii scopuri pe termen scurt: lider, diamante, prezidencial. 4. Stabilii scopuri pe termen lung: iternacional, oro, platino. 5. Notai progresele dumneavoastr n plan i facei o evaluare. 35

ANGAJAMENTUL

Cnd, mpreun cu noul asociat, stabilii un angajament putei ncepe s acionai n cadrul proiectului pentru a face ca lucrurile s funcioneze. Stabilii zilele i orele din sptmn pe care noul asociat este dispus s le investeasc pentru proeiectul su. Stabilii un plan de lucru i aciuni zilnice necesare pentru a realiza obiectivele pe care le-am stabilit. Completai un certificat de angajament n vederea identificrii viitorilor manageri de reea.

ANGAJAMENTUL NOULUI MANAGER DE REEA

EU ,

i promit ie,

urmtoarele:

s urmez cei 9 pai din Ghid; s particip i s promovez toate activitile sistemului educativ; s lucrez n echipa dumneavoastr pentru a dezvolta reeaua; s fiu un consumator activ; s investesc minim 10 ore pe sptmn pentru realizarea proiectului; s prezint proiectul cel puin unei persoane pe zi.

Managerii de reea sunt interprinztori independeni, nu sunt angajai. De aceea, angajamentul trebuie s fie luat cu tine nsi, cu proiectul tu i cu viitorul familiei dumneavoastr.

ANGAJAMENTUL MANAGERULUI COORDONATOR

EU,

i promit ie,

s te ajut fr restricii la nceputul

proiectului tu pentru a avea succes fr limite i s ndeplinesc urmtoarele: s realizez planificarea managerial cu intenia de a crea un plan de aciune pentru a pune proiectul tu pe pcioare. n acest plan de lucru vom clarifica visele tale, vom stabili obiective i angajamente, vom crea o list de posibili asociai i i vom invita la o prezentare a proiectului; s prezint proiectul noilor asociai pn cnd vei nva s faci acelai lucru;

36

s te nv prin exemplu propriu toi paii din Ghidul Succesului pn cnd vei dobndi ncrederea n acesta i vei obine cunotinele necesare dezvoltrii unei reele puternice; s avem ntlniri i evaluri periodice pentru dezvoltarea strategiilor de realizare a obiectivelor propuse.

D. LISTA VIITORILOR ASOCIAI Aceast list trebuie fcut n echip, coordonator - frontal. ncurajai noul asociat s pun ct mai multe nume pe list. S avei n vedere faptul c mai multe nume pe list nseamn mai multe anse de succes n acest proiect. Cel mai important capital n aceast afacere sunt persoanele, de aceea trebuie s facem o list ct mai mare. Aranjai persoanele pe diferite categorii: 1. Apropiai 2. Cunotine 3. Persoane recomandate 4. Cunoscui la distan

E. Invitaia Noul asociat trebuie nvat cum s fac invitaia (vezi modelul la pag. 19). Deoarece produsele 4Life sunt destinate sntii, noului asociat va avea tendina s invite persoanele cu probleme de sntate pe care le cunoate. Acest lucru va ntrzia dezvoltarea proiectului deoarece multe dintre aceste persoane nu se vor implica. Marketingul de reea este o afacere productiv ce v poate asigura independena financiar. Dac dorim s dezvoltm o reea solid i productiv trebuie s ne axm pe construirea reelei i de aceea trebuie s tim cum s facem o invitaie. Trebuie s avem mereu n minte c invitaia este pentru prezentarea ntregului proiect i poate schimba multe viei.

F. PROGRAMAI DOU REUNIUNI DE PREZENTARE Fixai data acestor dou reuniuni de grup i explicai-i noului asociat cum se desfoar acestea. Reuniunile de grup sunt baza dezvoltrii reelei. Aici se consolideaz relaia dintre invitai, manager organizator i coordonator. Reuniunea de grup trebuie s transmit mesajul 37

c exist o alternativ real de a obine independena financiar bazat pe un sistem educativ deja verificat i o echip numit International Networkers Team care te va ndrum n tot acest proces.

G. INFORMAII NECESARE NSCRIERII 1. nvai-i cum s completeze un contract i informai-i despre documentele necesare. 2. Artai-le de ce este important ca noii asociai s achiziioneze Kitul pentru a fi diamante promoional. 3. Trimiterea documentelor ctre 4Life pentru completarea nscrierii. 4. nvai-i cum s comande produse i diferitele modaliti de comanda (prin telefon, internet, personal la birouri sau depozite autorizate).

38

MODELUL PREZENTRII PLANULUI DE MARKETING

1. Scurt istoric personal :

a. Viaa ta nainte de a cunoate beneficiile 4life b. Primele impresii din experiena 4life .

2.

Compania: 4Life Research

Ce beneficii ofer 4Life

Research?

SNTATE+ BANI

A. David i Bianca Lisonbee fondatori 4Life, au peste 30 de ani de experien n industria marketingului de reea. B. Echipa de cercetare i de studii tiinifice: Dr Calvin MC Causland, Dr William Hennen, Dr Duane Townsend, Dr David Marcowitz, Dr Robert Robertson, etc. C. Echipa de conducere: Steven Tew: Preedinte 4Life, Bruce Redd: Vicepreedinte 4LIfe. D. Spaiul companiei ocup o suprafa de peste 25.000 metri ptrai. E. Referine economice: Revista Inc. 500 a clasificat 4Life pe locul 15, dintre cele mai dezvoltate companii din SUA, din anul 2003: o cretere economic de 6109% n 5 ani.

3. Produsul
A. Transfer Factor: Nu este o vitamin, nu este un mineral, nu este o plant, este pasul cel mai avansat din medicina preventiv. PATENTAT: cu peste 3000 de investigaii tiinifice i peste 40 de milioane de dolari n investigaii. B. Este produsul natural cel mai inovator obinut prin intermediul nanotehnologiei moleculare. C. ntrete rspunsul sistemului imunitar cu pn la 437%. D. Este un produs nregistrat n P.D.R ( Cartea de referin a medicilor). E. Prezentm pe scurt diversitatea produselor 4Life. F. Cteva mrturii ale unor cazuri reale de utilizare a produsului.

39

4. Beneficiile marketingului de reea

1. S ne ndreptm atenia asupra urmtoarelor ntrebri: Viaa mea este mai bun azi dect n urm cu 1 an sau 5 ani? Ce mi propun s realizez peste doi ani? Dar peste 5 ani? Dein cu adevrat controlul vieii mele i al viitorului meu financiar? Ce am face dac timpul i banii nu ar mai fi un obstacol? Am avea acelai stil de via? Suntem fericii? 2. ntrebai-v invitaii: Ce alternative cunoatei pentru a ne mri veniturile?
Afacere proprie, investiii, un job n strintate, un al doilea job.

3. Eu vreau s v prezint cea mai bun alternativ de a dobndi independen financiar, confirmat i de experi din domeniu. A. Ce nseamn marketingul de reea? (MLM) Comerul tradiional

Fabric Distribuitor Depozit Oferte Magazin- Consumatori

Marketingul de reea:

Fabric
B. Avantaje 1. Investiie mic, risc redus i nalt rentabilitate. 2. V putei spori veniturile cu acest second job. 3. Expansiune economic fr granie. 4. i faci propriul orar. 5. Venit potenial nelimitat. 6. Venituri n rent vs. Venituri liniare

Consumator

Venit liniar 8 10 ore/ zi 30 40 ani Orar fix Pensie = srcie

Venit n rent 1 2 ore/ zi 2 5 ani Orar flexibil Independen financiar

40

5. Planul de Marketing 4Life?

Cum se pot ctiga bani n 4Life? a. Consumator: cumprm produse pentru a ne mbunti sntatea b. Distribuitor: cumprm la pre de fabric i vindem produsele c. Manager de reea: nvam s crem o reea pentru a obine venituri n rent i independen financiar. Achiziionarea kitului de distribuitor Compass (30 euro) Managerii i mangerii de reea se angajeaz s cumpere 2 flacoane Transfer Factor Plus pe lun, sau echivalentul a 100 LP lunar pentru a se menine activi n afacere, ncasnd bonusuri i comisioane. Dac mprim beneficiile proiectului cu alte persoane obinem: o 25% din prima comand a noilor asociai nscrii de noi, o 25% din comenzile personale care depesc 100 LP; o Bonus power pool o Venit n rent:

Nivel

Nr. persoane

LP

Venit n rent

1 2 3

6 36 216

600 3.600 21.600

2% 25% 5%

12 $ 900 $ 1.080 $

o Bonus Diamante - 6% de la nivelul 4 n jos; o Bonus Diamante Presidencial - 12% de la nivelul 4 n jos + 3% din 2 generaii de Diamantes Presidenciales; o Bonus Diamante Internacional - 2% din veniturile brute mondiale; o Bonus Diamante Internacional Platino - 1% din veniturile brute mondiale.

41

 Cum obin cunotinele necesare pentru a dezvolta reeaua i cine m va susine?

International Networkers Team INT - Ce este INT? Este o echip de profesioniti n marketingul de reea, care bazndu-se pe principiile enunate n Ghidului Succesului se angajeaz s schimbe ceva n viaa oamenilor, oferindu-le ansa real de dezvoltare personal, contribuie social i independen financiar. INT are un plan bine definit pentru succesul vostru n acest domeniu. Acest plan reprezint un ntreg sistem educaional care v va nva pas cu pas cum s construii o reea stabil, durabil i productiv. Ce instrumente i pune la dispoziie INT? 1. Reuniuni n diferite orae, conduse de ctre specialiti. 2. Seminarii i dezbateri pe teme de management de reea. 3. Seminarii despre produse, susinute de specialiti n domeniul sntii. 4. Seminarii despre relaiile interumane i dezvoltare personal (apreciere, autoapreciere, egalitate, libertate, iubire). 5. DVD-uri, CD-uri, cri, reviste i alte instrumente necesare. Cum s ncep? a. Completeaz contractul de asociere b. Stabilete ce i doreti s obii cu ajutorul acestui proiect. c. F o list cu posibili asociai. d. Organizeaz mai multe reuniuni de grup.

PUNCTE IMPORTANTE N PREZENTARE Planul de marketing 4Life cuprinde 7 puncte importante: 1. SCURT ISTORIC PERSONAL: Povestea noastr personal este important pentru a permite persoanelor care ne ascult s ne cunoasc. Cnd povesteti experiene din viaa ta oamenii devin mai receptivi, pentru c nu ncerci s i convingi, ci doar le descrii ce i s-a ntmplat. Vorbind despre viaa ta, publicul se poate regsi n anumite situaii trite de tine, ceea ce l face pe posibilul asociat s-i doreasc s se implice n proiect, pentru c n mare parte deciziile care se iau n aceast afacere sunt decizii bazate pe inteligena emoional. Scrie i pregtete-i povestea. VIAA TA NAINTE SI DUP 4LIFE

42

2. COMPANIA Al doilea punct n acest plan, este a edifica compania. Cine este 4Life i persoanele care susin acest proiect. Prin crearea unei bune imagini companiei se transmite un sentiment de ncredere posibililor asociai, transmitem c 4Life este o companie serioas i bine administrat. O persoan ncreztoare va participa la realizarea acestui proiect, una plin de ndoieli nu va avea nici o reacie. Motto-ul comaniei este:

mpreun construim viei

3. PRODUSELE Menionai c produsele 4Life fac parte din ceea ce experii consider c va fi cea mai mare tendin economic n urmtorii 20 de ani, industria strii de bine (bunstrii). Povestii istoria factorului de transfer i spunei despre caracteristicile i beneficiile acestuia. Una dintre principalele ndoieli pe care le poate avea posibilul asociat se refer la eficiena produsului i i putem demonstra prin mrturii. Dac printre invitai exist i unii care au mrturii despre experiena lor cu produsul, i vom invita s le povesteasc. De asemenea putei povesti i cazuri pe care le cunoatei. Trebuie mereu s facei referire la faptul c exist materiale cu informaii i o nregistrare video pe care organizatorul reuniunii i-o poate mprumuta, la cerere. Evitai excesul de informaii, materialele despre produse, informaiile despre companie i nregistrarea video sunt suficiente pentru ca posibilul asociat s cread n eficiena produsului.

4. BENEFICIILE MARKETINGULUI DE REEA Vorbind despre conceptul de Marketing de Reea, este important a spune c este una dintre cele mai mari tendine economice la nivel mondial. Menionai c este o profesie i persoanele care vor nva fundamentele acestei profesii vor fi profesionitii cei mai bine pltii n secolul XXI. Spunei despre beneficiile pe care le ofer Marketingul de Reea vis-a-vis de alte opiuni pe care le avem cum ar fi: al doilea loc de munc, o afacere proprie, o investiie, etc. n materialele informative vei gsi mai multe informaii i date statistice care v pot ajuta mult.

43

5. PLANUL: Cum se ctig bani cu 4Life? Cnd prezentm planul trebuie s descriem cele mai importante concepte generale i s le evideniem. Prezentarea trebuie s fie simpl pentru a putea fi neleas i duplicat. Nu ncercai s explicai toate bonusurile, acest lucru creeaz confuzie i nencredere printre posibilii asociai. Facei referire la materialul pe care l vor primi invitaii la sfritul prezentrii. Nu vorbii despre cifre, mai bine despre potenialul pe care l are planul de compensaii n realizarea viselor. 6. PREZENTAREA ECHIPEI INTERNATIONAL NETWORKERS TEAM - INT Una dintre temerile viitorului asociat este cum i va desfura afacerea, din moment ce nu tie mai nimic despre marketingul de reea. Cnd prezentm echipa i sistemul educativ oferim sigurana de care are nevoie viitorul asociat pentru a obine rezultatele pe care i le dorete. 7. CUM S NCEP? 1. Facei referire la persoana care a organizat ntlnirea i care i poate furniza materialele necesare pentru a citi, evalua pentru a putea lua o decizie. 2. Scoatem n eviden faptul c nu trebuie s forai posibilului asociat. Sistemul nostru ofer informaii i modul n care acestea se pot transmite mai departe. n acest proces posibilii asociai sunt cei care iau decizia de aciona. Semnarea unui contract nu garanteaz succesul lui n afacere. Oferii-i informaii i invitai-l la alt reuniune.

NVA CUM S PERMII SISTEMULUI S LUCREZE PENTRU TINE!

44

Faza 2
Logistica proiectului

1. 8 Pai pentru proiectarea corect a reelei 2. Structura organizaional 3. Identificare liderilor

45

8 pai pentru proiectarea corect a reelei

Aceast strategie v ofer un excelent instrument pentru a dezvolta proiectul dumneavoastr. Aceasta este o manier dinamic, ferm i eficient de a dezvolta i a menine impulsul necesar pentru a crea n scurt timp o reea extins i stabil. Aplicai aceast strategie din prima zi, va deveni un ghid pentru urmtorii 2-4 ani i va avea ca rezultat formarea unei reele de manageri dinamici, motivai i cu un nalt spirit de lider. inei cont c persoanele sunt cele care promoveaz produsele i nu produsele atrag persoane. Aceti 8 pai vor fi elemente cheie pentru a putea construi o reea. Este precum fundaia unei cldiri: temelia, coloanele i grinzile sunt fundamentale. Aa vor fi cei 8 pai, v vor permite s construii o reea solid, stabil i productiv. Aceast strategie v va nva cte persoane trebuie nscrise n prima lun, cum identificai liderii, cu ci lideri trebuie s lucrai n acelai timp, ct timp dedicai fiecrui lider, pn cnd lucrai cu acei lideri, cnd introducei un nou lider. Dac vei lucra cu muli lideri nu-i vei putea ajuta s se dezvolte. Paradoxal, dac vrei s construieti o reea puternic i productiv trebuie s-i formezi n jurul tu o echip nu foarte numeroas. De ce? Pentru c toate proiectele ncep cu o persoan care a avut viziunea i dou, trei persoane care au crezut, s-au pregtit, au nvat i la rndul lor i-au nvat pe alii i aa mai departe. Cnd deja sunt mai multe persoane care fac acelai lucru creterea este reprezentat de procesul de duplicare. Dar nu a nceput cu muli i superficial, ci cu puini i implicai total. Un coordonator poate ndruma 10 frontali din care, cu ajutorul ghidului, va putea alege liderii. Cu ct vei identifica mai repede liderii cu att mai repede organizaia dumneavoastr va ncepe s creasc.

Primul pas: CONSOLIDEAZ RELAIA COORDONATOR-FRONTAL Duplicarea este direct proporional cu puterea relaiei dintre coordonator i noul manager, iar aceast relaie se consolideaz prin intermediul unui sistem de valori pe care trebuie s-l exprimi i s-l aplici n toate aciunile tale. Tratai frontalii dumneavoastr ca pe membrii familiei voastre, inei cont de sentimentelor lor, ridicai-le moralul, artai interes pentru ceea ce sunt i nu pentru ceea ce putei obine de la ei. Creai ncredere prin integritate. Apreciindu-i le vei oferi sentimentul de siguran i ncredere n puterile lor. Ajutai-i s-i clarifice visele, mprtete-le pe ale tale i, astfel, vei pune bazele unei prietenii adevrate. Vei dori s-i ajutai s-i ndeplineasc visele ca i cum ar fi ale voastre. Tratai-v managerii ca pe prietenii votri. Susinei interesele acestora i fii alturi de ei dac 46

au nevoie; ncurajai-i atunci cnd greesc i apreciai reuitele lor. Trii alturi de ei momentele fericite i sprijinii-i cnd lucrurile nu ies bine. Prin acceptarea valorilor i susinerea relaiilor de prietenie n cadrul reelei dumneavoastr vor disprea multe dintre problemele cu care se confrunt alte reele. Relaii stabile susinute de principii i valori Manager Coordonator Manager Coordonator Manager Dezvoltarea liderilor Bloc duplicativ pentru dezvoltarea reelei Coordonator

Al doilea pas: COORDONEAZ ACTIVITATEA A 10 - 15 MANAGERI Pasul 2 este dinamic, pentru unii va fi obstacolul cel mai mare pe care vor trebui s-l depeasc. ndrumarea personal a 10 - 15 manageri este important dac dorii s ncepei n for. Pasul 2 este decisiv! Deoarece el d impulsul! Imaginai-v ce repede se poate dezvolta reeaua dac fiecare manager va reui s fac pasul doi n prima lun! Aceast cretere exponenial este necesar pentru atingerea succesului. Pentru a realiza cel de-al doilea pas este bine s ncepem cu o list lung de persoane crora s le prezentm proiectul. nscrierea a ct mai multor persoane n scurt timp produce rentabilizare rapid. Vei avea trei categorii de persoane n afacere: a. Care vor s nceap n acest moment. b. Mai lente care se mic n ritmul lor propriu. c. Care ateapt s vad ce se ntmpl i apoi pot renuna. Dezvoltarea pe orizontal (10-15 frontali) este important pentru c rentabilizeaz reeaua i asigur persoane din toate cele trei categorii. Pentru ca reeaua s reziste n timp trebuie s se dezvolte att pe orizontal (10-15 frontali) ct i n profunzime (linii ct mai adnci). E la fel ca i respiraia: const n inspiraie i expiraie. Fr una din ele nu am supravieui.

47

Al treilea pas: IDENTIFIC I COORDONEAZ ACTIVITATEA A 3 LIDERI n cadrul reuniunilor organizate de managerii dumneavoastr vei identifica persoane care au aceeai dorin ca i dumneavoastr de a construi o reea extins i stabil. Dac ai extins reeaua conform pasului doi, putei gsi cel puin trei lideri buni. Cnd vei gsi acele persoane care vor s fac acest lucru imediat, le vei acorda tot timpul necesar instruirii lor. Vorbii-le despre conceptul de manager de reea i despre dorina dumneavoastr de a lucra cu ei pentru a-i ajuta s construiasc reeaua. Dintre toate persoanele nscrise de dumneavoastr personal identificai trei lideri i extindei reeaua cu ei. Apoi stabilii activitile mpreun cu liderii: reuniuni de prezentare, conferine, seminarii, etc.

Al patrulea pas: MODELAREA CELOR 3 LIDERI IDENTIFICAI Lucrai cu aceti lideri pentru a-i ajuta s ating nivelul de Diamante, Diamante Prezidencial i Diamant Internacional. De ce Diamante Internacional? Pentru c atunci majoritatea liderilor se pot dedica 100% afacerii, din moment ce n aceast poziie venitul lor deja va depi 100.000 de euro pe an.

Al cincilea pas: ADUGAI AL 4-LEA LIDER Continuai s nscriei 1-2 persoane pe lun pn cnd vei ntlni un al patrulea lider care s fac parte din echipa dumneavoastr. Dedicai-v timp pentru a-i putea coordona pe toi. ndrumai-le activitatea pn cnd cel puin 3 dintre ei ajung Diamante Internacional. n acel moment dumneavoastr vei deveni Diamante Internacional Oro.

Al aselea pas: NIVELUL PLATINO Odat ce trei dintre liderii din diferite linii ajung Diamante Internacional, atenia dumneavoastr se va ndrepta ctre reelele lor. Ajutai-i s dezvolte trei Diamante Internacionale, n trei linii diferite. Cnd ai ajuns la pasul 6 vei avea o reea stabil i n plin 48

dezvoltare. Cei trei lideri vor atinge poziia de Diamante Internacional Oro, iar dumneavoastr vei ajunge n cea mai nalt poziie din 4Life, Diamante Internacional Platino.

MANUELA Diamant Internacional Oro

IULIA Diamante Internacional Accesul la Aur

PAULA Diamante Internacional

DANIEL Diamante Internacional

Al aptelea pas: EXTINDEI REEAUA Identificai viitoarele Diamante Prezidenciale i Internacionale i lucrai direct cu ei pentru a avea un volum imens al afacerii.

Al optulea pas: DUPLICAREA ACESTOR 8 PAI

ADELANTE!

49

Structura organizaional
Cum se construiete structura organizaional? S presupunem c tu ai nscris-o pe Iulia. i iei urmtorul angajament fa de ea: A. mi iau angajamentul s te ajut s devii Diamante Internacional, iar tu i iei angajamentul s facem mpreun o list de viitori asociai. B. Lucrm mpreun pentru a te ajuta s identifici 3 4 asociai din aceast list. C. Apoi tu vei observa cum i coordonez eu ca tu s nvei i s faci acelai lucru. TU TANA (manager) PAULA (manager)

#1

IULIA (manager)

DANIEL (manager)

Element model (#2)

#3

#4

#1

#2

#3

CEL MAI BUN

Model repetitiv D. Dintre acetia 3 sau 4 asociai l vom alege pe cel mai bun pentru a-l nva i a extinde reeaua. l vom alege pe cel mai bun deoarece cu el vei pune n practic ceea ce te voi nva i vreau s nvei repede. Pentru a face asta trebuie s lucrezi cu o persoan care vrea s fac asta acum, pentru ca tu s observi cum se face acest lucru. E. Repet procesul acesta cu cel mai bun lider i lucrai la extinderea reelei. Luai-v angajamentul i spunei-i: Te voi ajuta s coordonezi 3 4 asociai. F. Iulia va utiliza aceleai metode nvate de la dumneavoastr. i va ndruma fiecare asociat 1 zi sau 2 pe sptmn. Dac dumneavoastr i acordai 1 zi sau 2 pe sptmn asociatului model 2, Iulia va avea mai mult timp pentru asociaii 1, 3, 4. Vei discuta zilnic pentru a ti cum decurge activitatea cu ceilali asociai pe care i coordoneaz. Aceast comunicare permanent permite evaluarea activitii desfurate de Iulia i corectarea greelilor.

50

IULIA #1 #1 #1 #3 #2 Cel mai bun #2 Cel mai bun #3 #1Cel mai bun #2 #3 #2 #3Cel mai bun #4

Model repetitiv avansat

Repet aceti 6 pai de cte ori doreti pentru a putea construi noi linii. Trebuie s extinzi reeaua n adncime. Cu ct visul tu este mai mre, cu att mai grandioas va fi reeaua ta. LIBERTATE!!!

Identificarea liderilor

Dac dorim s dezvoltm reele puternice, stabile i productive n domeniul marketingului de reea, este foarte important s nvm s identificm liderii pe care i vom coordona. La nceput alegei 3 cu care s mprtii acelai idealuri. Iat cteva caracteristici dup care v putei ghida n selecionarea liderilor. LIDERUL 1. Are un vis bine definit i este dispus s lucreze cu toate forele pentru a-l ndeplini. 2. Atitudinea sa este pozitiv i entuziast. 3. Prezint n mod constant planul de marketing. 4. Folosete i consum produsele 4Life. 5. Are cel puin 5 consumatori pe lun. 51

6. Citete cri zilnic i ascult CD-urile care s-l motiveze n creterea sa personal. 7. Particip la seminarii, activiti i reuniuni. 8. ncurajeaz munca n echip. 9. Apreciai. Apreciai. Apreciai. 10. Triete aplicnd sistemul de valori fmdamentale ale omului: egalitate, libertate, iubire i recunotin.

UN LIDER NU D ORDINE CI D EXEMPLU!

52

Faza 3
Concepte avansate

1. Ciclul Mental al Succesului 2. Valorile eseniale 3. Nevoile fundamentale ale fiinei umane 4. Simplitatea afacerii 5. Construirea imaginii 6. Obstacole obinuite din dezvoltarea reelei 7. Munca n echip

Credin

Rezultate

Valori

Entuziasm

Aciune

Ciclul mental al succesului este elementul cheie care transform ideile n fapte. Primul pas este s crezi n tine i n afacere. Atunci cnd credem din suflet n ceea ce facem, lucrurile la care ne gndim ncep s devin realitate. Aceast ncredere total ne umple de energie i entuziasm. Entuziasmul din interiorul nostru este prezent n fiecare expresie a feei i n tonul vocii, acionnd precum o for magnetic ce atrage lucrurile din jur. Aceast stare mental pozitiv care apare atunci cnd suntem entuziasmai ne inspir i ne face s trecem la aciune. Efortul i munca noastr bazat pe principii i valori corecte va da rezultate n ceea ce privete proiectul n care credem i, pe msur ce apar rezultatele, credina noastr se regenereaz pentru a crea din nou ciclul mental al succesului. 53

Valorile eseniale
Sistemul educativ INT se bazeaz pe un puternic ansamblu de credine care se numesc VALORI ESENIALE. Marketingul de reea este o afacere bazat pe relaii interumane, iar valorile eseniale sunt un aspect vital al acestor relaii. Valorile eseniale se bazeaz pe principiul conform cruia trebuie s i tratm pe ceilali aa cum am vrea s fim tratai: cu demnitate, respect i iubire necondiionat. Nimnui nu-i place s fie presat s ia o decizie, orict de corect ar prea. Acest fapt presupune nclcarea principiului libertii. De aceea, proiectul nostru se bazeaz pe un proces educativ i nu pe vnzare.

Definirea valorilor
1. Valorea Individual Fiecare persoan din reea este un membru valoros al echipei. Dac, prin aciunile ntreprinse, acordm importan fiecrei persoane succesul echipei este garantat. Ghidul Succesului se bazeaz pe faptul c individul, ca fiina uman, are o valoare intrinsec: de exemplu, se poate ca unul s fi studiat mai mult sau altul s aib mai muli bani, dar asta nu-l face mai valoros dect cellalt. Prin asta INT este diferit: noi apreciem oamenii pentru ceea ce sunt ca persoane i nu pentru ceea ce au. 2. Egalitatea Proiectul nostru se adreseaz tuturor. Comportai-v cu noii asociai cu acelai respect pe care l avei fa de liderii consacrai din echip. Este important s nelegem c fiecare membru al organizaiei se afl la acelai nivel. Toi sunt oameni de afaceri independeni i niciunul nu este angajat. 3. Libertatea Ca om de afaceri independent, fiecare membru al echipei are libertatea de a aciona sau nu. Tu i poi ajuta, ndruma dar nu-i poi obliga! Dac ncercai s-i obligai sau s-i presai nclcai principiul libertii i, n general, acetia renun i se retrag. S avei mereu n vedere c nu v sunt angajai, ci asociai. n cadrul unei reelei principiul cel mai promovat este cel al libertii. Dar nu libertatea formal oferit de democraie deoarece ntr-o ar democratic toi suntem liberi. Libertatea pe care o promovm trebuie ctigat i obinut prin efort i realizri personale. Este vorba despre libertatea de a putea tri unde vrei fr ca banii s mai fie un obstacol. Este libertatea de a avea casa visurilor tale, de a cltori atunci cnd vrei pentru c timpul i banii sunt la dispoziia ta. Libertatea de a-l putea ajuta pe cel de 54

lng tine atunci cnd are nevoie. Libertatea de a putea schimba viaa oamenilor din jurul tu. Libertatea de a exploata la maximum potenialul personal. Acest tip de libertate se obine acionnd ca un profesionist n marketingul de reea. 4. Iubirea i putem ajuta pe cei din jurul nostru. Lanurile prieteniei depesc relaiile comerciale. Legai prietenii adevrate cu persoanele din reeaua dumneavoastr. Principiul iubirii influeneaz cel mai mult munca n echip. 5. Recunotina Recunotina trebuie s fie, n primul rnd, fa de Dumnezeu i apoi fa de cei care neau oferit oportunitatea de a ne transforma visurile n realitate. n aceast parte a Sistemului nostru Educativ putem fi creativi prin felul n care promovm aceste valori i crem n ceilali viziunea i dorina. n acest proces de nsuire a valorilor se consolideaz relaiile dintre manager i coordonator. Relaia dintre cei doi depinde n mare msur de felul n care promovm, trim i suntem aceste valori. De exemplu, dac respectm o persoan nseamn c acea persoan e valoroas. Dac o acceptm, dei e diferit de noi, i respectm libertatea de a face ceea ce dorete chiar dac greete, sprijinind-o la nevoie. Aa vom consolida relaiile. S ntreinem relaiile n acest mod reprezint o manifestare a iubirii. Duplicarea se afl n relaie direct cu consolidarea relaiei dintre coordonator i manager. Dac eu o ndrum pe Iulia, iar ea pe Niculina, pe msur ce relaiile se consolideaz reeaua devine din ce n ce mai stabil. Acest lucru stabilete un angajament pe via n reea, deoarece mai mult dect o afacere, vorbim despre o relaie de prietenie. Pe msur ce vom nelege acest lucru, vom putea construi reeaua. Dac v ntrebai care este greeala pe care o facem de fiecare dat n activitatea de teren, rspunsul se refer la greeala de a nu tri valorile. Noi suntem aceste valori, mai mult dect faptul c le trim, chiar suntem.

55

Nevoile fundamentale ale fiinei umane

Omul are 4 nevoi fundamentale: 1. Mental: S nvee i s creeze 2. Social: S iubeasc i s fie iubit 3. Fizic: Sntate, Adpost, Mncare i Bani 4. Spiritual: S lase o motenire generaiilor viitoare Aceasta din urm msoar timpul fiecruia dintre noi i controleaz celelalte 3 nevoi. Nevoia spiritual se refer la perpetuarea fiinei noastre pentru ca lumea s fie mai bun datorit faptului c noi trecem prin ea. Am venit pe lume cu un scop, zi de zi s ncercm s fim mai buni, dar mai mult, putem s-i ajutm pe alii s fac acelai lucru i astfel schimbm viei, lsnd o motenire viitoarelor generaii. Prin asta se difereniaz International Networkers Team de alte sisteme de marketing n reea. De exemplu, dac i spunem unei persoane c va ctiga muli bani, va avea o main nou, o cas nou, etc, credei c va fi atras doar de aceste poveti? Da sau nu? De exemplu, dac prezentm proiectul unui profesionist plin de succes, care deja are toate acestea, cu greu va fi interesat. Aceste promisiuni ating nevoi care nu sunt eseniale pentru om. Aceasta este o greeal din activitatea de teren, atunci cnd managerii i concentreaz atenia asupra planului de compensaii i asupra produselor, dar uit partea fundamental: nevoia de a lsa, de a transmite o motenire. Dac v adresai acelei persoane de succes spunndu-i: Uite, International Networkers Team ncepe s aib o istorie i ne aflm ntr-un moment n care schimbm lumea, dar nu din punct de vedere fizic, ci schimbnd viaa persoanelor din jur care ntr-adevr au nevoie de ajutor. Noi putem schimba viaa oamenilor care trec prin greuti, mergnd la aceti oameni i nvndu-i cum s-i ctige ei nii hrana zilnic. Dumneavoastr i vorbii despre acestea unei persoane nstrite i mai mult ca sigur c aceasta nu poate, prin profesia ei, s aib un impact asupra vieilor oamenilor, aa cum face 4Life. Sarcina de a lsa o motenire trebuie dezvoltat deoarece tendina managerilor este de a se ndrepta ctre partea fizic, planul de compensaii i produsele. ns trebuie s ne axm pe sentimente i s nu deviem folosind argumente logice i tehnice. Decizia viitorului asociat este una emoional, nu logic, i cu ct se complic prezentarea, cu att mai greu va fi pentru acesta s ia o decizie. Dac vorbii prea mult despre produse i planul de compensaii relaia se ngreuneaz i l face pe viitorul asociat s se gndeasc logic, ceea ce nseamn c va avea 56

nevoie de foarte mult timp pentru a analiza toate informaiile. Acest lucru nrzie duplicarea i dezvoltarea reelei. Planul de compensaii i produsele se nva pe parcurs. Vorbii despre puterea planului de compensaii i despre sistemul educativ pentru ndeplinirea viselor. n loc s dai cifre i numere vorbii despre conceptul de libertate i posibilitatea de a lsa o motenire generaiilor viitoare.

Esena proiectului
CARE ESTE CEA MAI BUN METOD DE A COORDONA OAMENII DIN REEA? n momentul n care asociaii decid s participe la proiect, e firesc s atepi de la ei o implicare total. Imginai-v c arai un cmp. tii c cu ct v ajut mai multe persoane, vei termina mai repede. Aceasta este o formul simpl de succes. De aceea, primul dumneavoastr instinct va fi s cerei ajutorul primei persoane pe care o vei ntlni. i vei fi interesat asupra cantitii, n sensul c avei nevoie de muli oameni s v ajute. GNDII-V LA URMTORUL LUCRU: Primele persoane care vor trece pe acolo vor ezita s v ajute. Dar dumneavoastr le convingei s v ajute. Acestea ncep s lucreze cu dumneavoastr, dar se poate ca, de fiecare dat cnd nu suntei atent, ori o iau n direcia greit, ori irosesc ziua dormind. Vei investi mai mult timp n supravegherea acestora dect n a lucra pmntul. Apoi cnd roadele nu se vor arta imediat, cei care v-au ajutat se descurajeaz i pleac unul cte unul. UNDE E PROBLEMA? Matematicile sunt corecte. Cu ct sunt mai multe persoane care muncesc, cu att mai repede se ndeplinesc sarcinile. Dac persoanele ar fi fost doar numere, atunci n mod sigur planul dumneavoastr ar fi avut succes. Dar problema acestui plan este aceeai pentru toate strategiile simple. Nu fac diferena fundamental ntre numere i oameni. Oamenii sunt egali i liberi s fac ceea ce vor. Motivul pentru care cantitatea nu duce la succesul aratului este faptul c nu lum n considerare c unele persoane nu vor s are cmpul. Dac dumneavoastr vrei s arai cmpul avei nevoie de ajutor. Dar acest ajutor nu poate veni din partea oricui. Avei nevoie de oameni care vor s se asocieze, vor s acioneze dar e nevoie i de o viziune clar despre rezultatele viitoare. 57

REVENIM LA NTREBAREA DE NCEPUT. CARE ESTE CEA MAI BUN METOD DE A CONSILIA OAMENII DIN REEA? Acum dumneavoastr tii rspunsul. Cea mai bun modalitate de a-i coordona este de a le insufla dorina de a construi reeaua. Relaiile consolidate sunt primul pas n crearea acestei dorine. O reea de succes este cea n care toi vor s construiasc. Reeaua dumneavoastr nu va crete pentru c oamenii se gndesc s o construiasc sau tiu c ar trebui s o construiasc. Ei trebuie s i doreasc ntr-adevr acest lucru.

CUM FACEI CA OAMENII S DOREASC S CONSTRUIASC REEAUA? Cu ajutorul relaiei pe care o avei i innd cont de sentimente. Prietenii dumneavoastr nu v sunt prieteni pentru c ai decis logic c o prietenie ar fi avantajoas pentru amndoi. V sunt prieteni pentru c v simii bine mpreun. Relaiile stabile se bazeaz pe sentimente. Tratai oamenii cu respect i mai ales cu iubire. Unul dintre motivele pentru care am rmas n reea n ciuda tuturor obstacolelor a fost coordonatorul i ntreaga echip care m-au fcut s m simt ca n familie. Dac vrei ca cineva s se simt bine n reea comportai-v ca i cum ar face parte din familie. Dac vedei pe cineva care trece printr-o dispoziie proast nu-l lsai aa, apreciai-l i ncurajai-l. Dac i vei iubi pentru ceea ce sunt i nu pentru ceea ce pot face pentru dumneavoastr sau pentru ceea ce ai putea obine de la ei, vei construi o punte. i deja tii ce va susine aceast Punte! Dac vrei s tii cum s v comportai cu oamenii analizai valorile eseniale. Dac oamenii se simt valoroi, egali, liberi i iubii, nseamn c dumneavoastr construii relaii stabile i durabile. Dar dac acetia cred c dumneavoastr suntei mai bun dect ei, nu se vor simi egali, ci presai, incomozi i chiar vor avea impresia c nu valoreaz nimic pentru dumneavoastr. n acest caz nu construii relaii, ci i manipulai. Valorile funcioneaz ca un barometru personal pentru relaii. ntotdeauna cnd vei combina aceste 5 elemente vei avea succes! VALOAREA INDIVIDULUI EGALITATE LIBERTATE IUBIRE RECUNOTIN 58

Si toi vor avea ncredere n dumneavoastr. ncrederea i dorina de a construi reeaua merg mn n mn. Atunci cnd prezentai proiectul oamenii trebuie s tie c suntei o persoan onest i integr. Oamenii nu v privesc pentru a vedea dac pot face bani. Acetia vor s tie dac pot avea ncredere n dumneavoastr. Trind conform valorilor eseniale le artai c suntei demn de ncredere, iar acest lucru le va da siguran i vor crede n dumneavoastr. Dar s nu facei greeala de a scdea aceast ncredere prin promovarea atitudinilor negative. Mereu, prin ceea ce facei i ceea ce spunei TREBUIE S CONSTRUII O IMAGINE DE NCREDERE PENTRU PROIECT, PENTRU COMPANIE I PENTRU OAMENII DIN REEAUA DUMNEAVOASTR. Construii imaginea tuturor ncepnd cu coordonatorul dumneavoastr i linia de coordonare pn la companie. Asigurai-v c viitorii asociai vd legtura pozitiv dintre dumneavoastr i reea. Aceast conexiune creeaz siguran i ncredere. Nu promovai atitudini negative.

AVEI O VIZIUNE CLAR? Dac avei o viziune clar nseamn c o putei mprti cu asociaii dumneavoastr. Facei n aa fel nct gndirea lor s depeasc limitele. S i dea seama c exist ceva mai important dect realitatea prezent: acum i aici. Toi avem nevoie s tim pentru ce trim, s lsm o motenire generaiilor viitoare. Aceasta este viziunea i semnificaia. S lsm ceva n urma noastr, pentru ceilali. Pentru a ne realiza viziunea trebuie s o facem cu implicare i pasiune. Asta nseamn c trebuie s facem ceea ce ne place. O via trit cu iubire i pasiune va duce fr ndoial la o mare dorin de a construi reeaua. i exist o explicaie simpl i practic pentru toate acestea.

V AMINTII DE CMPUL ARAT? Exist metode de a ne asigura c oamenii ni se altur i nu i pierd sperana. Exist metode de a menine oamenii concentrai, fericii i plin de succes. Totul ncepe prin a ne aminti c suntem oameni i nu numere. n primul rnd stabilii o relaie cu fiecare n parte. Artai-le c sunt foarte importani pentru dumneavoastr. n al doilea rnd, dai-le sentimentul de ncredere. Oamenii au nevoie s tie c aceast ptroiect este pentru toat viaa i c pot crede n el. n al treilea rnd, asigurai-v c i ncurajai s aib mai mult ncredere n ei nii. n al patrulea rnd, asigurai-v c fiecare are un loc n reea i unul important. Ajutai-i s neleag esena proiectului prin munca de echip, construirea de relaii i 59

continu apreciere. n plus, ajutai-v asociatul s aib o viziune clar pentru a dezvolta reeaua. Cnd ai fcut toate acestea, i-ai dat cea mai valoroas cheie spre succes: credina i sperana! Acum viitorii asociai au un vis i dac ei cred n acest proiect i pot transforma visul n realitate. Nimic din lume nu-i va mpiedica s ni se alture. Aadar ntrebarea este:

CUM LE DEMONSTRAI C ACEST PROIECT LE POATE NDEPLINI VISURILE? Descoperii visurile fiecruia. Aflai ce i dorete cel mai mult viitorul asociat. Apoi construii o punte de legtur ntre el i visurile sale. Cnd asociaii votri i vor da seama c aceast punte este chiar sistemul educativ i c a trece aceast punte nseamn ndeplinirea visurilor, ei singuri vor simi dorina de a construi reeaua. Aa cum a spus Nikos Kazantzakis: Maetrii sunt cei care se ofer ei nii ca punte de legtur, nvnd elevii s-i dea seama c o dat ce au traversat-o, pot deveni la rndul lor maetrii i-i pot ajuta pe alii servindu-le drept punte.

RELAIA
Importana relaiilor interpersonale: De ce caut mega-coorporaiile cu atta interes s aib o personalitate coorporativ cu care publicul s se poat identifica? Deoarece toi lum deciziile cele mai importante din viaa noastr pe baza instinctului i sentimentelor personale, spre exemplu: 1. Relaia interpersonal pe care viitorul asociat o are cu dumneavoastr i cu ceilali manageri este cel mai important factor de decizie la intrarea n reea. 2. Viitorii manageri vor accepta orientarea i nvarea principiilor corecte pentru a-i dezvolta reeaua mpreun cu cei cu care au relaii strnse. i este foarte posibil s nu asculte sfaturile persoanelor cu care nu au relaii aa bune. 3. Fr relaii bune comunicarea comercial este imposibil. Dac dumneavoastr nu v implicai n relaia interpersonal, reeaua va avea de suferit. Planul de afaceri nu va avea succes dac uitai de partea cea mai important: relaiile interpersonale. Orice decizie luat de un viitor asociat sau consumator, ncepnd cu achiziionarea unui produs i pn la intrarea n reea, se bazeaz, n general, pe 60

relaia dumneavoastr cu ei. Este nevoie de mult noroc pentru a convinge pe cineva s cumpere un produs sau s intre n reea dac nu avei niciun fel de relaie cu persoana respectiv, iar norocul nu este o baz solid. Relaia este necesar! Pentru a dezvolta o reea stabil i sigur trebuie s ncepei cu iniierea de relaii bune interpersonale.

Formarea relaiilor interpersonale Ce este o relaie? Este orice contact personal repetat ntre dumneavoastr i o alt persoan. Avei deja multe relaii (cu familia, prietenii, cunotinele). Putei cheltui mii de euro cumprnd liste de persoane sau pe materiale publicitare i anunuri n ziare sau putei folosi relaiile ca un mijloc predominant. O bun relaie interpersonal este un instrument mult mai bun pentru prezentarea proiectului dect orice flutura ingenios sau orice reclam. Relaiile se ncadreaz n domeniul emoiilor i nu al logicii. Asociaii i iau angajamente fa de persoane, nu fa de idei abstracte. Conceptul de independen financiar este puternic dar devine atractiv numai atunci cnd este prezentat de o persoan interesat de visurile noastre i simte aceleai emoii ca i noi. Vorbii cu oamenii despre ceea ce i doresc n via i unde vor s ajung. Cu alte cuvinte, devinii prietenul lor. Dac dumneavoastr insistai pe crearea unei bune relaii chiar de la nceput, managerii dumneavoastr vor fi mai receptivi la duplicare i vor deveni lideri de succes. inei cont c nu este greu s dezvoltai o bun relaie. n general, cteva discuii sunt de ajuns, dar numai dac ascultai cu atenie i fr a urmri un scop material. Pentru a consolida relaia ntre coordonator, manager i reea trebuie s avem n vedere urmtoarele: 1. S v bazai pe sentimente 2. S i tratai ca pe membrii unei mari familii 3. S le ridicai moralul 4. S v artai interesai de ceea ce sunt i nu pentru ceea ce ai putea obine de la ei 5. S consolidai relaia prin valori (valoarea individual, egalitate, libertate, iubire) 6. S inspirai ncredere prin integritate i onestitate 7. S inspirai siguran i credibilitate prin construirea imaginii prin apreciere. Construii imaginea prin apreciere tuturor, ncepnd cu David i Bianca i cu linia de ndrumare. Construii imaginea prin apreciere de fiecare dat cnd avei ocazia. Apreciai, apreciai, apreciai!

61

Recunoatere Una dintre modalitile cele mai eficiente de promovare a relaiilor pozitive n reeaua dumneavoastr i de a-i menine pe toi concentrai asupra visurilor sale este recunoaterea. La ndeplinirea fiecrui obiectiv propus trebuie s aib loc o sesiune de recunoatere. Nu uitai s facei recunoscute public meritele asociailor dumneavoastr de fiecare dat cnd i ndeplinesc unul din obiectivele propuse. Cnd unul dintre managerii dumneavoastr atinge alt nivel din planul de compensaii, responsabilitatea dumneavoastr este s-i recunoatei poziia pe care a obinut-o. Acest proces reprezint recunoaterea acestei reuite i i d putere liderului astfel recunoscut.

Relaiile i statutul de lider Deja am vzut importana relaiilor, dar trebuie s avei n vedere implicaiile statutului de lider ntr-o afacere bazat pe relaii. Cnd eram copii ne jucam de-a f ce face regele. Era un joc simplu: unul era regele care fcea un anumit lucru iar ceilali l imitau, mergnd la fel ca el i avnd aceleai gesturi. Cnd liderul srea, acelai lucru fceam i noi. Cnd regele alerga, alergam i noi dup el. Scopul jocului era s vedem ce face regele i s-l copiem. Adultul care ne privea cnd ne jucam vedea un ir de copii care fceau acelai lucru, ca i cum ar fi un ntreg. Cnd devenim aduli uitm leciile jocurilor copilriei. Intrm n lumea afacerilor i vorbim despre statutul de lider ca i cum ar fi ceva misterios i necunoscut. Credem c liderii se nasc i c nu se pot crea sau dezvolta. Liderii i conduc pe ceilali, au influen asupra celorlali pentru a reui s fie urmai. Ne gndim c a fi lider este o art i c pentru a fi un bun lider trebuie s ai un anumit talent. ns tiam mai multe despre asta cnd eram copii. De exemplu, tiam c toi eram prieteni. Toi ne jucam acelai joc, avnd un scop comun, vroiam s ne distrm. Prin urmare alegeam liderii sau regii care puteau s ntrein jocul i toi ne distram urmndu-i. Liderul inventa lucruri pentru a ne distra, lucruri pe care toi puteam s le facem. i studiam micrile i fceam tot posibilul pentru a le copia. La un anumit moment toi am fost regi i ne-am dat seama c scopul jocului nu era s fii un lider sau cel care l urmeaz pe lider, ci distracia jocului mpreun.

62

Toi suntem prieteni Vrei s creai o reea stabil? Pentru a avea stabilitate avei nevoie ca relaiile dintre manageri s fie bune i s i respecte angajamentele luate unii fa de alii. Rivalitatea ntre managerii din cadrul unei reele i conflictul rezultat pot diminua dezvoltarea i pot provoca discuii n echip. De aceea este important s ne amintim ce am nvat cnd eram copii: Toi suntem prieteni! nvai s valorai relaia pe care o avei cu fiecare asociat n parte. V amintii ce uor v distrai cu jocul f ce face regele? Iar regele v era cel mai bun prieten. Este important ca managerii s simt c liderul este o persoan n care pot avea ncredere i c acestuia i pas de ceea ce li se ntmpl. n lumea comerului tradiional se vorbete despre faptul c trebuie s profii la maximum de cineva. Ca lider de reea trebuie s dai tot ceea ce avei mai bun. Cnd v tratai asociaii ca pe prietenii dumneavoastr, acetia vor nva s se comporte frumos unii cu alii. Aproape tot grupul adopt personalitatea liderului. Dac dumneavoastr promovai ideea c prietenia ntrete reeaua, relaiile de prietenie vor fi importante pentru nteaga echip i astfel vei avea o reea stabil.

Toi dorim acelai lucru Un lucru important este faptul c f ce face regeleeste un joc n care se urmrete duplicarea aciunilor regelui. De ce? Deoarece este singura modalitate de a obine rezultatul dorit: bucuria jocului. Cnd devenim aduli uitm de ct de simpl este cheia succesului. Marketingul de reea este o afacere n care ai nevoie doar o reea de duplicare pentru a avea rezultatul dorit: succesul. Este la fel de simplu precum a face ceea ce face i regele. Provocarea liderului const n a menine ca obiectiv principal al reelei pasul de baz: duplicarea. Adulii tind s se ndeprteze de lucrurile eseniale din via. Pentru ca energia echipei s fie corect direcionat dumneavoastr trebuie s v asigurai c managerii tiu c avei acelai obiectiv i dac ei vor repeta aciunile dumneavoastr i vor putea realiza scopurile. Un lider bun nu i oblig pe ceilali s se supun i s-l urmeze doar pentru personalitatea sa puternic i impuntoare sau pentu puterea sa de convingere. Dac dumneavoastr credei c nu avei carisma necesar pentru a fi lider, nu v ngrijorai. Un lider eficient i folosete influena pentru a da tot ceea ce are mai bun managerilor si. Un lider bun transmite ncredere celor care l urmeaz, iar acetia se simt mai puternici n a-i ndeplini obiectivele pe care le-au stabilit mpreun.

63

Relaiile interpersonale sunt calea de transmitere a ceea ce nseamn a fi lider INT Avem aceleai obiective i urmnd exemplul unui lider INT, toi putem reui!. Acest mesaj trebuie transmis n orice moment tuturor managerilor din reea. Atunci cnd un asociat vede c dumneavoastr vegheai la ndeplinirea obiectivelor sale, va fi mai ncreztor i va manifesta n relaiile lui aceeai ncredere care exist ntre copiii care jucau f ce face regele. Alegem liderii pe care i putem urma. Una dintre leciile cele mai simple pe care le ofer acest joc este c nimeni nu urmeaz un rege ale crui aciuni sunt imposibile de imitat. De fiecare dat cnd copiii joac acest joc, mereu exist unul care alearg mai repede, sare mai sus sau care e mai ndrzne dect ceilali. La nceput i alegem pe acetia pentru c par a fi cei mai buni, dar nu reuim s inem pasul. La puin timp dup ce ncepe jocul acei lideri o iau nainte att de mult nct nimeni nu poate urma ordinea aciunilor acestora. Frustrai, abandonm jocul sau alegem alt lider. Nu fii tipul de lider pe care nimeni nu-l poate urma. Un lider bun rmne lng cei care l urmeaz i i adapteaz activitile conform cu abilitile celorlali. Acest lider nu uit c oamenii care ncearc s-l urmeze sunt prietenii lui i c un lider fr echip este la fel de nefericit precum o echip fr lider. n jocul f ce face regele sarcina regelui este de a face ceva care se poate repeta, iar echipa trebuie s repete. Acelai lucru se ntmpl i n marketingul de reea. Transformai afacerea dumneavoastr ntr-un exemplu practic de succes, prin care facei lucrurile corect, iar reeaua va face acelai lucru. Dac vei folosi o metod personal va trebui s ateptai acelai lucru i de la reea. Dar, mai ales, nu uitai s v bucurai! Reeaua dumneavoastr are nevoie de entuziasm pentru a se dezvolta. Managerii trebuie s se simt bine urmndu-v paii. Fiecruia i vine rndul s fie rege! F ce face regele funcioneaz mai bine cu grupuri mici. Pe msur ce reeaua se extinde, apare i nevoia de a avea mai muli lideri. O cerin important i a jocului i a marketingului de reea este s observm ce face liderul. Managerii aflai pe al patrulea sau al cincilea nivel vor avea mai puine probleme dac vor avea alturi un lider. Ceea ce nseamn c fiecruia i vine rndul s joace rolul de lider. n acest stadiu al dezvoltrii reelei, vei avea mai multe grupuri care practic duplicarea. Un bun lider trebuie s acorde timp modelrii i construirii altor lideri. Acest proces de investire a noilor lideri este un alt aspect al relaiei dintre lider i echipa sa: liderul i consolideaz relaia cu fiecare membru al echipei i acetia, simindu-se apreciai, vor deveni mai activi, ceea ce le va conferi statutul de lider. 64

EDIFICAREA
A edifica nseamn a construi o imagine prin apreciere. Trebuie mereu s apreciem: 1. Echipa INT 2. Ghidul Succesului 3. Linia de ndrumare 4. Compania 4Life

Edificarea: 1. Creeaz o atmosfer pozitiv. 2. Ajut la dezvoltarea spiritului de lider. 3. Ofer sentimentul de siguran necesar membrilor reelei pentru a trece la aciune. 4. Dezvolt abilitatea de a vorbi n public. 5. Este un mijloc de a evalua loialitatea fa de valorile eseniale. 6. Este o cale de a transmite for i ncredere n propriile noastre puteri. 7. Inspir ncrederea, fr edificare reeaua nu se poate dezvolta. 8. Este un proces continuu. 9. Evideniaz caracteristicile umane. 10. Ascultnd cu atenie managerii din reea edificndu-se unul pe cellalt un lider poate determina angajamentul i gradul de loialitatea fa de echip.

Concepte avansate ale edificrii Orice lider de reea i pune ntrebarea: cum pot obine credibilitate i autoritate? Iar rspunsul este: de la egalii si. Edificarea este un proces de construire a unei imagini prin apreciere. Cnd edificai coordonatorul dumneavoastr, linia de ndrumare i liderii INT n prezena unui nou manager, le oferii credibilitate i autoritate. Deoarece acest proces este reciproc, n acelai timp ei v mbuntesc imaginea. Edificarea este i o metod de a oferi ncredere prin intermediul relaiilor interpersonale. ncrederea care exist ntr-o astfel de relaie se extinde i asupra persoanelor pe care le edificai. Astfel, intrnd n echipa INT, noul manager se va simi inclus n lanul de ncredere deja creat de linia dumneavoastr de ndrumare (aceasta se numete stratificare). Aadar, edificarea este foarte important n crearea acestui sentiment de siguran. 65

Nu putem construi o reea fr edificare. De ce? Deoarece, dei relaiile interpersonale sunt importante, este imposibil s avem relaii apropiate cu toat lumea. Edificarea permite echipei s dezvolte relaii de interconectare ntre toi membrii reelei. Nu trebuie s avei o relaie apropiat cu toi, deoarece cei apropiai v vor construi imaginea i fa de apropiaii lor. Practic, aa ne oferim unul altuia autoritatea i credibilitatea necesar unui lider. Avei n vedere c relaia de baz n marketingul de reea este cea dintre coordonator i manager. Cnd aceast relaie este stabil i fiecare membru al echipei aplic edificarea, toat reeaua devine o cale de transmisie a valorilor eseniale, a sistemului educativ i a principiilor ce conduc la succes. Cu alte cuvinte, edificarea transform reeaua ntr-un mediu de propagare a procesului de duplicare. Edificarea este cea mai frumoas parte din discursul oratoric al unei persoane, deoarece prin edificare apreciezi i recunoti meritele celuilalt i astfel, te apreciezi pe tine nsui i vei simi c ai acces la planuri superioare ale contiinei. Edificarea ofer oricrui manager fora de a aciona la fel ca cel mai puternic lider al reelei. Edificarea tuturor managerilor din linia de ndrumare ofer ncredere n propriile puteri. Contrar ideii generale care afirm c aprecierea altei persoane implic dezaprecierea proprie, n realitate, atunci cnd edificm alt persoan, implicit ne apreciem i pe noi. La nceput, noul manager poate face o prezentare a planului de marketing, dar dac nu a nvat s edifice nu va avea alte argumente deoarece nc nu are rezultate. De aceea edificarea este o parte fundamental a planului. Este important s nelegem fora oferit de edificare. Reeaua nu se poate dezvolta dac nu nelegem acest proces, iar acest lucru poate ncetini duplicarea. Edificarea este precum un carnet de cecuri care nu va emite niciodat un cec pe numele dumneavoastr. Le va emite pentru alte persoane. Edificarea este singura modalitate prin care un manager de reea poate alege pe cine s ndrume personal. n marketingul de reea este foarte important aceat alegerea deoarece pierderea e dubl: pe de o parte pierzi timpul cu persoana nepotrivit, pe de alt parte nu investeti timp n persoana potrivit. Edificarea adevrat este pornit din inim, astfel putei decide cine este loial acestor valorilor. Acesta va fi mai creativ, mai pasionat, mai atent, interesat s transmit aceste valori, iar dumneavoastr vei vedea aceast pasiune i inima v va spune aceast persoan este loial valorilor i cu ea pot merge pe acest drum. Cnd edificm nu vorbim despre ceea ce are, ci de ceea ce e ca persoan. 66

Cnd evideniem valorile eseniale n persoana creia i construim imaginea vom pune accent pe felul n care valorile i relaia noastr cu aceast persoan ne-a influenat viaa. Vom vorbi despre cum este vzut aceast persoan ca lider deoarece a reuit s ndrume alte persoane i putem da ca exemplu modul n care ne-a schimbat nou viaa. Acest lucru face ca persoana care v ascult s i doreasc s-l cunoasc pe acel lider pentru a vedea dac poate beneficia de aceleai lucruri pozitive de care ai avut parte dumneavoastr.

Aspecte complementare ce ne pot ajuta la dezvoltarea Reelei 1. Muli pot s nu realizeze importana Ghidul Succesului ca un sistem integrat. Vor ncerca s adauge sau s nlture aspecte ce vor duce la confuzie n reea. Modificnd Ghidul Succesului riscai s euai n duplicare, credibilitate i siguran. Dac modificm, schimbrile fcute se vor transmite i vom ajunge la un rezultat total diferit pe care l vom rspndi att la nivel naional ct i global. 2. Acordai ct timp considerai necesar pentru a nelege i a avea deplin ncredere n Ghid. 3. Liderii nu se nasc, nu se fabric, ci se descoper i se formeaz. Unii cred c aceast afacere const n semnarea unui contract de asociere i nu n tot acest proces de descoperire i formare a liderilor. Dac v limitai la nscriere de persoane este posibil s facei asta mereu. Ajut-i s devin lideri.. O modalitate prin care putei forma un lider este traversarea etapei de Start n mod corect nc din primele 90 de zile, demonstrndu-le c Ghidul Succesului este un sistem ce va lucra n avantajul lor. 4. Oferii-le o viziune mondial. Acest proiect este mai mare dect afacerea la nivel local i are efecte la nivel internaional. 5. Includei propria poveste n prezentarea planului de marketing cine suntei i de ce ai intrat n afacere. Trebuie s edificai ntreaga linie de ndrumare pn la David i Bianca Lisonbee. 6. Vorbii despre viziune, pasiune i vise. Pe lng aspectul material al afacerii, membrii reelei au nevoie s neleag cum s creeze un echilibru cnd vorbesc despre visurile lor care sunt strns legate de sentimente. Visul trebuie s fie conectat cu viziunea de a lsa o motenire pentru generaiile viitoare. Asta ajut oamenii din reea s i stabileasc prioriti n via.

67

7. Cnd vorbii cu managerii menionai-le de la nceput despre visurile i obiectivele dumneavoastr. Discuia despre visuri i obiective i va ncuraja s se implice n proiect. 8. inei cont de propriile visuri. Exist momente cnd trebuie s te opreti pentru a reevalua propriile visuri. Este posibil s v concentrai atenia pe cifre i bonusuri i s uiai de vise. 9. Dac la un moment dat v-ai gndit odat la vise nu nseamn c e suficient. Toate discuiile i conversaiile cu managerii trebuie s se refere la visuri, viziuni, pasiune i obiectivul din viaa fiecruia. Toate acestea trezesc emoiile i consolideaz angajamentul i relaia cu managerii. 10. Liderii trebuie s fie contieni de nevoia de a avea o relaie sincer cu managerii pentru a-i ajuta s-i ndeplineac visurile. Aceast relaie este fundamental pentru a crea ncredere i a putea transmite valorile. 11. Amintii-v ca angajamentul emoional este important i putei uita de el dac vorbii prea mult despre aspecte tehnice i logice. Deciziile se iau emoional i apoi sunt justificate de logic, dar nu se bazeaz pe aceasta. 12. Dac o persoan este cu adevrat nefericit lucrurile materiale nu o vor face mai fericit. Poate fi nefericit dei are toate lucrurile materiale necesare, iar faptul c va avea tot mai multe nu nseamn c i vor aduce fericirea. i e adevrat i contrariul. A avea multe datorii nu nseamn c eti mai fericit. Fericirea nu se poate obine din exterior. Trebuie s vin din interior, din inima fiecruia. A avea sau nu lucruri materiale nu ne va face fericii sau nefericii. Avei grij cum discutai despre lucrurile materiale, innd cont de valorile eseniale i avnd clar obiectivul i misiunea n via. 13. Pentru a avea succes managerii trebuie s aib n vedere c Ghidul Succesului funcioneaz ca o franciz. Dac l vei urma pas cu pas vei beneficia de experiena i nelepciunea acestui tip de franciz. 14. Aplicnd Ghidul trebuie s inei cont c dac vreun aspect este omis sau aplicat incorect, efectele negative vor fi enorme. Ghidul Succesului creeaz o atmosfer favorabil duplicrii. Relaionnd cu mai multe persoane, omisiunile i greelile se mresc. Totul se duplic, inclusiv greelile. 15. Putei fi creativi dar fr a schimba lucrurile eseniale: putei cuta noi modaliti de a explica avantajele acestui ghid, de a prezenta valorile eseniale, de a edifica, de 68

creare a dorinei i a viziunii i de a-i ndemna s citeasc mai mult i s asculte CDuri pentru a gsi noi exemple i experiene. Dar, atunci cnd apare o idee nou nu uitai s o corelai cu Ghidul Succesului. Dac nu se regsete n Ghid, este foarte posibil s ncetineasc duplicarea, formarea relaiilor i dezvoltarea spiritului de lider. Putei sugera persoanei care vine cu o idee nou c ar fi o decizie neleapt nti s urmeze Ghidul Succesului pn l stpnete complet. Apoi, va fi mai capabil s evalueze ideea din diferite perspective pentru a vedea ct de aplicabil poate fi. 16. Exist multe modaliti de a-i susine punctul de vedere. De multe ori o confruntare direct poate fi interpretat ca o violare a libertii celuilalt. Ca s transmii mesajul corect ori povesteti o experien personal ori prin ntrebri de contiin. Astfel, l ajutai s neleag exact ceea ce dorii s spunei i de multe ori va ajunge singur la concluzia pe care dumneavoastr vrei s o transmitei. 17. Cnd vorbii despre proiectul 4Life este foarte important s tii cum s creai un echilibru ntre produse i oportunitatea afacerii. Trebuie s vorbii despre acestea n ordinea corect i despre fiecare subiect n parte. Produsele au locul lor bine stabilit n aceast proiect dar important este construirea reelei. Noilor manageri care doresc mai multe informaii despre produse recomandai-le materialele informative necesare. Astfel, v putei dedica timpul i energia construirii reelei. 18. Informaia de baz necesar pentru promovarea produselor este prezentarea avantajelor i beneficiilor produselor, precum i modul de administrare. Avei ncredere n informaiile pe care le ofer compania deoarece sunt suficiente. Cteodat apare sentimentul c trebuie s facem ceva mai mult, ceea ce duce des la faptul c unii lideri exagereaz n prezentarea de informaii tehnice complexe despre produse prin intermediul materialelor i DVD-urilor. 19. S v jucai de-a medicul punnd diagnostic nu aduce niciun beneficiu afacerii. 20. Atunci cnd ncepi o relaie cu un viitor asociat este bine s fixai mereu urmtoarea ntlnire i s-i oferii un material. 21. Fiecare manager trebuie s participe la toate activitile sistemului, iar aceast responsabilitate trebuie luat n serios. 22. Reuniunea central sptmnal joac un rol important pentru succesul afacerii. Participarea la reuniunea central dezvolt spiritul de lider i va servi drept model pentru noii asociai. 69

23. Unii manageri cred c trebuie s coordoneze sute de asociai pentru a avea succes n afacere. Dar nu este deloc adevrat. Este total greit s te gndeti c un manager este direct responsabil de aducerea noilor asociai, deoarece scopul lui principal este de a servi drept model n dezvoltarea spiritului de lider. 24. Asigurai-v c ntreaga activitate a echipei are ca obiectiv promovarea noiunii de duplicare. Marketingul de reea este un proces simplu. Dac echipa dumneavoastr va nelege corect aceast duplicare va aciona eficient. Nu v implicai ntr-o activitate ce nu are ca scop acest concept. 25. Gsii-v un mentor i fii mentor pentru reeaua dumneavoastr. Ghidul Succesului subliniaz rolul relaiilor interpersonale i promoveaz mai ales relaia mentor elev. Coordonatorul dumneavoastr v va fi mentor, cu condiia ca dumneavoastr s avei grij s nu le cerei timp i atenie exagerat. Dac dintr-un anumit motiv nu-l putei vedea pe coordonator ca pe un mentor, continuai s cutai pe linia de ndrumare pn cnd gsii persoana potrivit. Relaiile au dublu sens iar dumneavoastr trebuie s respectai libertatea mentorului. n acelai timp, fii un mentor pentru toi asociaii dumneavoastr. Bazndu-ne pe respect i educaienu ne vom abate de la drum. 26. Teoreticienii trebuie evitai deoarece aceti atottiutori sunt pregtii s critice fiecare aspect al marketingului de reea dar niciodat nu sunt dispui s construiasc o reea. Dac v lsai influenai vei pierde din vedere obiectivul. Ca o regul general, niciodat nu alimentai gndurile negative ale celorlali i nu discutai despre acest proiect pn nu suntei pregtit i ncreztor. Cnd apare o problem cerei sfatul coordonatorului. Toate rspunsurile le gsii n Ghidul Succesului. 27. ntmplrile din viaa membrilor reelei precum schimbarea jobului, naterea unui copil, construirea unei case noi, cstoria, decesul, v pot ndeprta de obiectivul de a construi reeaua. n astfel de situaii nu trebuie s ncetai activitatea pn ce membrul echipei i revine, ci s continuai dezvoltarea reelei. 28. Evitai tranzaciile financiare cu membrii reelei (cum ar fi mprumuturile, etc) deoarece acest lucru va afecta cooperarea i va transforma relaia Coordonatormanager ntr-una de datorie mprumut. 29. Meninei un mic inventar de instrumente necesare dezvoltrii reelei (catalog, cri, DVD, CD, etc).

70

30. O greeal comun este s permitem noilor manageri a ne convinge s prezentm pentru ei planul de marketing n loc s nceap i ei nvarea acestuia. 31. Procesul edificrii v acord aceeai for pe care o au liderii cei mai puternici din organizaie. n faa managerilor i posibililor asociai, v transformai n lider atunci cnd suntei edificat, chiar dac suntei la nceput de drum. Edificarea este un instrument important n dezvoltarea reelei. Edificai coordonatorul. Edificai linia de ndrumare i compania. 32. Ce face un lider? Este important s folosim criterii clare n dezvoltarea spiritului de lider. n Ghidul Succesului aceste criterii sunt enumerate n Identificarea liderilor. Analiznd astfel un lider se va acorda obiectivitate procesului, se vor consolida relaiile dintre lideri i se va da liderilor consacrai un mijloc de analiz a dezvoltrii propriului statut de lider. De asemenea, i va ajuta pe ceilali n procesul de dezvoltare a spiritului de lider.

Reuniunile din Sistem

Reuniuni Centrale Obiectiv: Prezentarea planului de marketing posibililor asociai cu care ai stabilit o relaie. Aici ei pot ntlni manageri de succes care s aib aceeai ocupaie sau profesie. n aceast reuniune asociaii pot vedea mreia proiectului i dumneavoastr le vei prezenta liderii din linia de ndrumare. Important de reinut: 1. Trebuie mereu creat o atmosfera de prietenie, apreciere, sentimente pozitive i bucurie. Prezentai-l pe viitorul asociat celorlali manageri de succes pentru face cunoatin i a obine sigurana c proiectul este viabil. 2. Planul de marketing va fi prezentat sptmnal de ctre un lider diferit, prin rotaie. 3. Liderii pot cere noilor manageri un pre la intrarea n sal pentru costul nchirierii slii. Acest lucru i va face pe acetia s simt c investesc n reuniunea central i c se investete n construirea propriei afaceri. 4. mbrcmintea trebuie s fie decent, innd cont c imaginea dumneavoastr este important pentru a face o bun impresie invitailor. 5. La finalul reuniunii centrale fiecare lider va organiza cte un modul. 71

Aceste modulele sunt reuniuni pe care fiecare lider le organizeaz cu membrii reelei i cu invitaii care au participat la reuniunea central. Ce trebuie fcut pentru o bun desfurare? 1. ntrebm invitaii cum s-au simit la prima reuniune i cum vizualizeaz ei dezvoltarea afacerii n acest moment. 2. Facem prezentrile i planificm o ntlnirea n maximum 24-48 de ore cu cei crora le oferim mape de ndrumare. 3. Scoatem agenda pentru a vedea planurile din timpul sptmnii i ne uitm cine are nevoie de ajutor. Astfel lucrm n echip. 4. Anunm viitoarele activiti. 5. ncheiem cu o poveste de succes i cu viziunea noastr asupra faptului c fiecare dintre cei prezeni poate s-i transforme visurile n realitate. NOT: a. Durata modulului nu trebuie s fie mai mare de 15 minute. b. Numrul de persoane participante la modul trebuie s fie ntre 7 i 10 pentru o bun coordonare a grupului. c. Scopul modulului este de a da o viziune, a mbunti relaiile i a dezvolta spiritul de lider. d. Le oferim sprijin acelora ce se arat interesai de profesia de manager de reea.

Reuniunea liderilor
Obiectiv: Unificarea liderilor cu scopuri comune prin ghidarea lor cu ajutorul celor 4 valori i printr-un sistem uniform de urmare.

Avantaje: 1. Consolidarea relaiilor ntre lideri. 2. Crearea i consolidarea viziunii. 3. Stabilirea unei misiuni pentru membrii reelei n ceea ce privete dezvoltarea i poziia n zona local, regional i naional.

72

Subiecte cheie n reuniunea liderilor: 1. Coordonarea activitilor reuniunii centrale, seminarii, conferine, turnee, worhshopuri. 2. Invitarea oamenilor la evenimente i conferine. Coordonarea deplasrii acestor persoane i a biletelor pentru diferite activiti. 3. Sublinierea importanei utilizrii experienelor personale i a ntrebrilor din timpul discuiilor. 4. Coordonarea seminariilor. 5. Identificarea problemelor aprute n timpul aplicrii sistemului i gsirea de soluii potrivite fiecrei situaii. 6. Evaluarea relaiilor dintre liderii aceleiai reele dar i dintre reele diferite. 7. Aceast reuniune trebuie s se ncheie cu teme emoionante, despre viziune, pasiune, misiune i nevoie de a avea un obiectiv clar.

Cum i formezi cea mai bun echip de lideri? Ce este o echip? 1. A avea un obiectiv comun. 2. A coopera. 3. A comunica. 4. A se implica.

Calitile unei echipe ideale: 1. Membrii echipei se susin: pentru ca o echip s aib succes membrii trebuie s se susin i s se protejeze reciproc. Cnd unui membru nu-i pas dect de el nsui, ntreaga echip va avea de suferit. 2. Membrii echipei tiu ce este important pentru echip: cine nu tie ceea ce este important pentru echip nu numai c nu poate colabora cu aceasta dar chiar mpiedic obinerea succesului echipei. 3. Membrii echipei comunic ntre ei: fiecarei membru al echipei trebuie s tie tot ceea ce se ntmpl pentru a proteja interesele echipei. Comunicarea sincer ntre colegi sporete productivitatea.

73

4. Membrii se dezvolt mpreun: ntr-o reea liderul are responsabilitate de a avea grij de creterea ntregii echipe. Schimbul de experiene i trirea unor experiene mpreun reprezint cea mai bun modalitate de a crete mpreun. 5. Exist o echip potrivit: oamenii ajung s se cunoasc mai bine pe msur ce se intereseaz unul de altul, se dezvolt mpreun i acioneaz pentru un obiectiv comun. O echip bun are nevoie de atitudine de colegialitate. ncrederea face posibil ca membrii echipei s lucreze mpreun. Trebuie s se cunoasc punctele forte i slbiciunile tuturor membrilor echipei. 6. Interesele echipei sunt deasupra intereselor personale: membrii echipei cred n obiectivele comune i ncep s aib ncredere. Trebuie s cread din suflet c valoarea succesului colectiv este mai mare dect interesele personale.

Individualismul ctig btlii dar munca n echip ctig campionatul. 7. Fiecare membru al echipei joac un rol special: fiecare are un rol important. Cnd observm c o sarcin nu este realizat pn la final trebuie s lum msurile potrivite pentru a asigura finalizarea ei. 8. O echip eficient are o rezerv bun: trebuie s selecionm, s nvm i s dezvoltm oamenii pentru a da ceea ce au mai bun i a realiza sarcini atunci cnd este nevoie. 9. Membrii echipei tiu exact n ce stadiu de dezvoltare se afl echipa: abilitatea organizaional nseamn s tii ce se ntmpl n reea, stadiul ndeplinirii obiectivelor, cum s elimini competiia dintre membrii echipei i rolul fiecruia. 10. Membrii echipei sunt dispui s plteasc un pre: fiecare membru al echipei trebuie s fie dispus s sacrifice timp i energie pentru a pune n practic sistemul, pregtindu-se a fi un bun profesionist. Pentru reuita deplin a echipei e nevoie de convingerea fiecruia c tot acest proces merit s fie parcurs.

Important de reinut: 1. Aceast reuniune nu este un loc pentru nemulumiri i probleme. Meninei o stare de entuziasm i motivaie i nu v ndreptai atenia ctre subiecte personale. Meninei atenia asupra obiectivului acestei reuniuni. 2. Discutai i luai decizii asupra evenimentelor i activitilor locale. 3. Dumneavoastr trebuie s stabilii cel puin un criteriu pentru a decide ce lideri vei invita. 74

a. S fie n afacere de cel puin 3 luni. b. S prezinte frecvent Planul de marketing. c. S participe la toate reuniunile i seminariile. d. S utilizeze i s promoveze instrumentele sistemului. e. S utilizeze produsele. f. S edifice echipa, sistemul, linia ascendent, linia descendent i s fac acest lucru din suflet. g. S aib cel puin poziia de Diamant.

Cum s dezvoltai reeaua la distan

Pentru a extinde afacerea la distan este important ca la nceput s putei dobndi cunotinele, experiena i ncrederea la nivel local. Procesul de a construi o reea la nivel local v va da experiena i ncrederea c munca dumneavoastr este productiv i va veni momentul s v extindei la nivel internaional. n plus, dac dezvoltai o reea solid local vei beneficia de resursele financiare necesare pentru a putea investi n dezvoltarea dumneavoastr internaional. Aceast parte a Ghidului Succesului este necesar pentru a avea o idee despre ceea ce trebuie s facei pentru a ti cum s ndrumm viitorii asociai de la distan. Stabilii o discuie iniial cu viitorul asociat pentru a evalua interesul pe care l are pentru afacere. Trebuie s transmitei un sentiment de entuziasm i interes. n acelai timp trebuie s fii concis i profesionist pentru ca viitorul asociat s rmn cu o impresie pozitiv.

Paii necesari pentru ca viitorul asociat s treac prin procesul corect: 1. Apelul telefonic iniial, salutul: O conversaie informal este suficient pentru a avea o idee despre interesul fa de proiect. Vorbii despre subiecte referitoare la familie, interese i visuri, job. Dac v cunoatei bine viitorii asociai este uor s purtai o conversaie. Dac este o cunotin nou spunei cine a fcut recomandarea. Spunei ct de frumos a vorbit despre el sau ea. 2. Stabilii scopul convorbirii: Dumneavoastr vei avea o conversaie scurt pentru a trezi interesul i curiozitatea viitorului asociat. Explicai faptul c ai gsit o oportunitate sigur pentru a v transforma visurile n realitate. Povestii cum a ajuns

75

aceast oportunitate n viaa dumneavoastr i rezultatele pe care le are n viaa multor persoane. 3. Marketingul de reea: Trezii interesul i curiozitatea printr-o scurt prezentare a conceptului de marketing de reea (vezi pag.3-4). Enumerai avantajele acestuia: a. Oportunitatea de a avea propria afacere n timpul liber. b. Investiie mic. c. Venituri nelimitate. d. Fr limite teritoriale, expansiune mondial. e. i stabileti singur orele de lucru. f. Venituri n rent (vezi pag.40). g. Nu este nevoie de inventar sau angajai, nici spaiu de funcionare deoarece compania ine contabilitatea. h. Sistem educativ de tip franciz. i. j. Echip de sprijin. Libertate financiar n 2 5 ani.

4. Sprijin: Edific echipa de sprijin, International Networkers Team i Sistemul Educativ. Edific i povestete o experien a unui lider, cum i s-a schimbat viaa datorit acestui proiect. 5. ntrebai i explorai: ntrebai viitorul asociat ai dori informaii suplimentare? dac spune c da i n zona unde locuiete persoana are loc o reuniune central stabilit de ctre INT invitai-l (consultai agenda evenimentelor internaionale ale INT). Edificai aceast reuniune i oferii-i adresa i ora evenimentului. Dac exist un lider din linia ascendent n acea zon, stabilii cu el cine poate avea grij de noul asociat la prima reuniune central. Trimitei-i o map de ndrumare. 6. ndrumarea: Sunai viitorul asociat dup participarea la reuniune sau dup ce a primit materialul. Clarificai nelmuririle i folosii-le ca puncte de referin. O dat ce problemele au fost rezolvate ntrebai: Suntei pregtit pentru a face parte din echip i a v transforma visurile n realitate? Dac v spune c da, nscriei noul asociat conform celei mai adecvate proceduri. 7. Planificarea managerial la distan: a. Conecteaz-l 100% la sistemul educativ. b. Trimite-i Ghidul Succesului i cele 4 CD-uri. Edific schimbrile pe care le aduce sistemul n viaa oamenilor. 76

c. Trimite-i n fiecare lun un nou CD pentru a a-l menine conectat i entuziasmat. d. Sunai-l cel puin la 2 zile. Clarificai nelmuririle, ajutai-l s se orienteze i si planifice paii pe care trebuie s-i fac pentru ca sistemul s funcioneze n favoarea lui. e. nvai-l s utilizeze instrumentele i explicai-i importana reuniunilor de grup i a reuniunii centrale. f. Dac noul asociat a demonstrat implicaia i spiritul de lider organizai mpreun cu linia ascendent un plan managerial pentru a-l ajuta s se dezvolte. g. Atunci cnd resursele financiare permit planificai o cltorie pentru a-l instrui ndeaproape.

AVEI MEREU N MINTE:

Deoarece azi facem ceea ce alii nu-ndrznesc, putem tri aa cum cei bogai triesc

77