Del libro escuela de Negocios Para los que gustan ayudar a los dems Si usted no ha ledo a Robert Kiyosaki

entonces no sabe sobre los cuatro cuadrantes a los que se refiere en este artculo. E significa Empleado, A significa Auto-empleado en ambos casos ellos trabajan por dinero. Los otros dos son: D Dueo de Negocios e I para Inversionista. En estos ltimos el dinero trabaja para ellos. La acumulacin de activos es lo que har que ganemos dinero. El dice que a travs de los cuadrantes D y por ltimo I es que los ricos se hacen ricos, donde el dinero trabaja para ellos, pero nadie se hace rico trabajando por dinero como los que se ubican en los cuadrantes E y A. El Negocio de Multinivel Es un Activo no un Trabajo Por Robert Kiyosaki1 Algunas veces me preguntan Porqu tan pocas personas alcanzan los altos niveles en los sistemas de Multinivel? La verdad es que los altos niveles de los sistemas de Multinivel estn disponibles para todos, a diferencia de los sistemas corporativos tradicionales que permiten slo a una persona alcanzar el puesto ms alto. La razn por la cual la mayora no alcanza la cumbre es sencillamente porque abandonan demasiado pronto. As que Por qu abandonar antes de alcanzar la cumbre? La mayora de la gente ingresa slo para ganar dinero. Si no ganan dinero en los primeros meses o aos, se desilusionan y abandonan (y generalmente hablan pestes de la industria). Otros abandonan para buscar otra compaa con un mejor plan de compensaciones, pero ingresar a este negocio para ganar unos pocos pesos rpido no es una buena razn. Las dos razones esenciales para ingresar en un negocio de Multinivel o Network Marketing La primera razn es para ayudarse usted. La segunda razn es para ayudar a otros. Si usted ingresa slo por una de estas dos razones, entonces el sistema no va a funcionar para usted. La primera razn significa que est en el negocio en primer lugar para cambiar de cuadrante, para cambiar del cuadrante E (Empleado) o A (Auto-empleado) al cuadrante D (Dueo de Negocios) o I (Inversionista).
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Robert Kiyosaki es autor de varios xitos de librera: Padre Rico, Padre Pobre; El Cuadrante del Flujo del Dinero; Gua para Invertir de Padre Rico y, Hijo Rico Hijo Inteligente. El es un orador y maestro reconocido en el tema del dinero. Segn reporte del Wall Street Journal, J.P. Morgan declar: Padre Rico, Padre Pobre es lectura obligada para millonarios y el USA Today llam a Padre Rico, Padre Pobre un punto de partida para cualquiera que busque tener control de su futuro financiero.

Este cambio es normalmente muy difcil para la mayora de las personas, debido al dinero. Las personas de los cuadrantes E o A verdaderamente no van a trabajar si no es por el dinero. Esto es tambin la causa por la que las personas no logran llegar a la cumbre: Desean con mayor fervor el dinero de lo que desean cambiar de cuadrantes. Una persona de los cuadrantes D o I trabajar tambin por el dinero, pero de manera muy diferente. La persona del cuadrante D trabaja para formar o crear un activo, en este caso un sistema de negocio y, la persona del cuadrante I invierte en un activo o en el sistema de un D para generar ms dinero. A un D o un I, a veces no le pagan por aos y esto; para una persona que est verdaderamente inmersa en los cuadrantes E o A es inaceptable, no es parte de sus valores fundamentales. El riesgo y la gratificacin diferida los inquietan emocionalmente. Gratificacin diferida e Inteligencia Emocional Una de las bellezas del Mercadeo de Multinivel es que se enfoca en desarrollar la Inteligencia Emocional tanto como las Habilidades de Negocios y la Inteligencia Financiera. La inteligencia emocional es una materia bien diferente a la inteligencia acadmica. En general, a una persona con alta inteligencia emocional le ir mejor que a otra con alta inteligencia acadmica pero baja inteligencia emocional. Esto explica parcialmente, el porqu a algunas personas les va bien en la escuela pero no tan bien en la vida real. La habilidad para diferir la gratificacin es un signo de una mayor inteligencia emocional. En un estudio reciente de la inteligencia emocional, se encontr que las personas capaces de diferir la gratificacin, casi siempre llevaban una vida ms exitosa que aquellos que no lo hacan. Por eso la gran importancia del sistema de capacitacin inherente a una buena oportunidad dentro del Mercadeo Multinivel. El aspecto que encuentro de mayor valor para las personas es la educacin emocional o desarrollo de la inteligencia emocional. Muchas personas me escriben diciendo que les encant mi libro, Padre Rico, Padre Pobre, pero me temo que muchos de ellos no han entendido el punto ms importante del libro: Leccin #1, Los ricos no trabajan por dinero. Una vez que he creado o comprado un activo, ese activo trabajar duro para ganar dinero para m. Pero yo no voy a trabajar por dinero, voy a trabajar para construir o comprar activos. Esos activos me hacen cada vez ms rico, mientras que cada vez trabajo menos. Eso es lo que hacen los ricos. Los pobres y la clase media trabajan

duro por dinero, pero despus compran pasivos en lugar de invertir en activos. Qu clase de Activo es el Negocio de Mercadeo por Redes? Recuerde, hay dos razones para ser exitoso en el Mercadeo por Redes: para ayudarse a s mismo y para ayudar a otros. La primera razn significa ayudarse a cambiar al lado D del cuadrante. Qu hay de la segunda razn? La belleza de la mayora de los sistemas de Mercadeo que en verdad usted no gana mucho dinero a menos otros a abandonar los cuadrantes y A y tener cuadrantes D e I. Si se enfoca en ayudar a otros cambio, entonces tendr xito en este negocio. por Redes es que ayude a xito en los a hacer este

Si usted slo quiere aprender a ser una persona de los cuadrantes D y I, entonces un verdadero sistema de Mercadeo por Redes no va a funcionar para usted. Bien puede ir a una escuela tradicional de negocios que lo enfocar para que se convierta en una persona del cuadrante D. La belleza de un negocio de Mercadeo por Redes es que su objetivo es crear activos, que son otros Ds trabajando para usted, y su trabajo es el de crear otros Ds trabajando para ellos. En el negocio tradicional, el enfoque es que los Ds tengan puros Es y As trabajando para ellos. El tipo de negocio que aprend a hacer es un negocio en el que yo estoy en la cumbre y Es y As en la base. La verdad es que no hay lugar en la cumbre para muchos otros Ds, es por eso que en mis negocios recomiendo enfticamente a mis empleados que miren al Mercadeo por Redes como una alternativa para que hagan sus propios negocios de tiempo parcial. El sistema tradicional corporativo es realmente una pirmide, ya que hay unos cuantos Ds e Is cerca de la cumbre y muchos ms Es y As en la base. Un sistema de mercadeo por redes es una pirmide invertida: su enfoque principal es el de traer ms y ms Ds a la cumbre. Un tipo de pirmide, la tradicional, tiene su base en la tierra, el otro tipo tiene su base en el aire, esta es una pirmide que te jala hacia arriba, en lugar de empujarte para abajo. Un negocio de Mercadeo por Redes (o Network Marketing) le da acceso a todo mundo a lo que sola ser un dominio slo para los ricos. Por que un negocio de mercadeo en red es tan importante? Compaas de mercadeo en red Las compaas de mercadeo en red (o multinivel) se diferencian de los esquemas piramidales porque generan dividendos a travs de la venta de bienes y servicios a las personas no participantes. Las

pirmides, por el contrario, dependen del dinero re-circulante de los nuevos participantes. Mientras que las compaas de mercadeo en red y las pirmides utilizan la misma estructura organizacional, las compaas de mercadeo en red estn diseadas para vender productos, en vez de basarse en la participacin. Las compaas de mercadeo en red cuyo principal nfasis es formar un personal de ventas mas que vender los productos de la compaa a clientes fuera de la compaa, podran ser tambin esquemas de pirmide ilegales. La diferencia entre los esquemas piramidales y el mercadeo en red Debido a que los promotores de pirmides saben que los esquemas piramidales son ilegales, tratan de encubrirlos como compaas de mercadeo de red legtimas ofreciendo una lnea de productos y argumentando tener un negocio con la venta de estos. Algunas veces puede ser difcil identificar entre un esquema piramidal y una red legtima u oportunidad de mercadeo multi-nivel. Para identificar las diferencias, es necesario analizar cuidadosamente la forma como la compaa comercializa y hace negocios. Por ejemplo, en algunos casos, el producto puede no valer la pena, ser algo que nadie comprara sino fuera por participar en el esquema, o el producto puede ser demasiado costoso. Este precio especial es en realidad un costo oculto que se paga por la participacin en el esquema. En otros casos, el producto puede tener algn valor pero los nuevos participantes son impulsados a comprar grandes cantidades, mayores a las que pueden vender, con el fin de alcanzar altos porcentajes de ventas. Esta prctica se conoce como carga o prima de inventario algunas veces el costo por la participacin se puede disfrazar como costos de capacitacin. En los esquemas piramidales, el nfasis se basa en construir la organizacin y el nmero de participantes, no en vender productos a los clientes. Los esquemas piramidales dependen de la consecucin del dinero de los participantes en vez de conseguirlo de las ventas a las personas fuera de la compaa. Preguntas que se debe hacer usted mismo: Lo estn presionando para tomar una decisin apresurada? Si es as, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Una oportunidad de mercadeo de red legal estar an disponible en el futuro. Podra conseguir dinero al vender el producto a los clientes sin reclutar ninguna persona que venda por usted?

Si no es as, puede que el negocio sea un esquema piramidal. La idea principal de las pirmides es reclutar en vez de vender. El enfasis del mercadeo en red es vender. Le proporcionan los materiales de capacitacin y otras ayudas de venta a precio de costo? Si no es as, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Si la compaa est verdaderamente interesada en las ventas del producto, obtendr dinero de sus ventas en vez de su capacitacin. Cunto tiempo lleva la compaa haciendo negocios? Existe un alto porcentaje de fracaso entre los negocios nuevos. Sin embargo, algunas empresas nuevas que dicen ser compaas de mercadeo en red fracasan porque en realidad son esquemas piramidales encubiertos y por lo tanto, quiebran. Acaso la compaa le solicita que pruebe haber vendido ms del inventario previo antes de venderle nuevos productos? Si no es as o si lo incitan a falsificar las cifras, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Las compaas de mercadeo en red legtimas no le recargan con inventario. La compaa le vuelve a comprar el inventario no vendido por al menos 75% de su valor? Si no es as, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Lea cuidadosamente la letra menuda. Solicite hablar con alguien que en realidad haya devuelto un inventario a la compaa La idea principal del negocio es reclutar personas o vender productos? Si es reclutar puede que el negocio sea un esquema piramidal. An con una estructura de mercadeo de red, una compaa multi-nivel necesita vender productos a los clientes para tener xito. En las compaas multi-nivel establecidas, slo un pequeo porcentaje de los distribuidores constituye organizaciones de ventas. Cuntas personas ya estn inscritas como representantes de venta en su rea? Demasiados representantes en una sola rea pueden saturar el mercado. Si la compaa est reclutando demasiadas personas en su rea, qu posibilidades existen de que usted tenga xito reclutando representantes adicionales? Le dijeron que las personas obtienen mucho dinero con un esfuerzo mnimo y que usted tambin lo puede hacer? Si es as, puede que el negocio sea un esquema piramidal. Mientras que el mercadeo en red puede ser una buena oportunidad de negocio

para la persona indicada, no es un esquema para enriquecerse rpidamente. El mercadeo multi-nivel o en red puede ser una forma legtima para que adquiera productos. Tambin puede ser una manera de formar su propio negocio. Pero al final, es igual que la mayora de los negocios. El xito slo se consigue con el trabajo duro. No existe un atajo para conseguir la riqueza. POR QUE ATRAE ESTE NEGOCIO? Este negocio no es para todo el mundo, pero para muchas personas puede serlo en el lugar y momento adecuados. Algunas necesidades importantes de las personas se satisfacen implicndose en una oportunidad de network marketing. Por ejemplo, bsicamente el coste de inversin es cero. La mayora de las empresas de network marketing exigen la compra de un paquete de venta con un precio modesto, -entre 25 y 100 dlares - para incorporarse a la oportunidad. Este negocio aporta a un individuo, particularmente a quien trabaja a tiempo completo para un gran negocio institucional, una oportunidad para ser emprendedor y ser recompensado por el riesgo tomado. En este negocio, los individuos controlan su entorno dado que son sus propios jefes. El reconocimiento de los logros es una parte fundamental de todo programa de network marketing y los individuos pueden descubrir una nueva auto-estima en este tipo de negocios. Obviamente, tienen una oportunidad de ingresos extra y quizs algunos beneficios de impuestos al operar desde casa. Es interesante que, una y otra vez, una de las mayores atracciones en esta poca en la que nos "encerramos" en nuestras casas es la posibilidad de relacionarse socialmente. En este negocio se hacen muchos amigos y conocidos. A veces, los lideres motivan a las personas para que sean "independientes econmicamente", y "asuman la responsabilidad de ellos mismos", sealan el hecho de que la mayora de los nuevos trabajos se producen en pequeas empresas, haciendo que los distribuidores sientan que estn a tono con los tiempos.