BAB II KONSEP BISNIS PERCETAKAN

Percetakan adalah salah satu jenis usaha yang cantik dan baik untuk dilirik. Mengapa saya katakan demikian? Karena dari pengamatan saya selama ini, walaupun semakin hari orang yang membangun bisnis percetakan semakin bertambah, tetapi konsumen atau pasarnya juga semakin terbuka lebar, sehingga hal tersebut merupakan sebuah peluang usaha yang sangat besar. Coba kita lihat dalam kehidupan sehari-hari, kemanapun dan dimanapun kita arahkan pandangan, pasti hampir semua produk atau barang hasil dari percetakan akan selalu ada, misalnya: buku-buku, nota/faktur yang biasa kita peroleh sewaktu belanja di toko atau supermarket, kwitansi, dus-dus kemasan makanan atau kemasan barang-barang lainnya, tas jinjing (hand bag/shopping bag), kartu nama, kartu undangan, kalender, hang tag atau label, kop surat, amplop, sticker, poster, ID card, brosur, leaflet, company profil, majalah, bulletin, tabloid, spanduk, reklame dan lain sebagainya.

KATALOG PRODUK Cetak Brosur Cetak Kop Surat Cetak Kartu Nama Cetak Amplop Cetak Kwitansi Cetak Surat Jalan Cetak Nota/Faktur Cetak Poster Cetak Kalender Cetak Agenda Cetak Sticker

Cetak Paperbag Cetak MAP Cetak Buku Cetak Bulletin Cetak Majalah Cetak Company Profile Cetak X Banner Cetak Stempel Cetak Segel

MARKETING / PEMASARAN

MENGANALISIS KONSUMEN POTENSIAL & PERSAINGAN SERTA POSISI UNTUK MEMENANGKAN PASAR :

Segmentasi pasar adalah pembagian suatu pasar yang heterogen kedalam satuan-satuan pembeli yang homogen, dimana kepada setiap satuan pembeli yang homogen tersebut dijadikan sasaran pasar yang dicapai dengan marketing mix tersendiri. Dengan demikian yang semula pasarnya satu dan luas,kemudian dibagi-bagi atau disegmentasi oleh pemasar menjadi beberapa bagian pasar yang sifatnya homogen. Homogenitas pasar tersebut dicari dan ditentukan sendiri oleh pihak pemasar. Mengingat luasnya pasar, maka kegiatan segmentasi pasar harus dilakukan dengan maksud dan tujuan sebagai berikut:

Pasar lebih mudah dibedakan

Setiap produk yang dihasilkan adalah untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Agar produk tersebut dapat diterima tentunya haruslah sesuai dengan selera konsumen. Sedangkan dilain pihak dengan keadaan pasar yang heterogen dan selera konsumen yang selalu berkembang tentunya sulit untuk dapat diikuti oleh perusahaan secara terus menerus. Dalam hal ini perusahaan akan cenderung mencari sekelompok konsumen yang sifatnya homogen sehingga lebih mudah untuk memahami selera konsumen. Dengan demikian pasar lebih mudah dibedakan dengan kelompok pasar yang lain.

- Pelayanan kepada pembeli menjadi lebih baikDalam memenuhi kebutuhannya konsumen selalu menginginkan empat hal penting yaitu kualitas barang yang bagus, harga yang terjangkau serta pelayanan yang baik dan memuaskan serta ketepatan waktu. Dari keempat hal tersebut yang sangat dominan adalah perihal pelayanan. Banyak konsumen lari ketempat lain karena masalah

pelayanan. Harga dan kualitas kadang menjadi nomor dua dibanding pelayanan. Menyadari hal tersebut maka segmentaasi pasar harus dilakukan agar dapat memberikan pelayanan yang mengarah kepada pasarnya. Bentuk pelayanan yng diberikan oleh perusahaan adalah menyediakan tempat parkir yang luas dan gratis. Pelayanan ini juga dimaksudkan untuk menarik perhatian konsumen

Strategi pemasaran menjadi lebih mengarah

Mengingat luas dan beragamnya pasar konsumen, maka akan sulit untuk melayani semua konsumen yang sangat heterogen tersebut. Maka dengan melayani konsumen yang sifatnya homogen maka strategi pemasaran yang direncanakan dapat lebih mengarah dalam menyusun marketing mix yang meliputi perencanaan produk, harga, distribusi dan promosinya sehingga menjadi lebih tajam

Mendesain Produk

Mendisain produk-produk yang lebih responsif terhadap kebutuhan pasar karena hanya dengan memahami segmen-segmen yang responsif terhadap suatu stimuli maka pemasar dapat mendisain produk yang sesuai dengan kebutuhan segmen ini. Teknik-teknik riset yang dikembangkan dalam beberapa tahun terakhir ini seperti Analisis Faktor, Analisis Klaster, Conjoint, dan Discriminant.

Menganalisis Pasar

Segmentasi pasar membantu pihak manajemen mendeteksi siapa saja yang akan menggerogoti pasar produknya. Para pesaing itu memiliki kemampuan untuk memberikan alternatif pilihan produk bagi konsumen dan tidak sekedar menghasilkan produk yang sama.

- Menemukan Ceruk Peluang (nieche)

Setelah menganalisis pasar, perusahaan yang menguasai segmen pasar dengan baik akan sampai pada ide untuk menenmukan peluang. Peluang ini tidak selalu sesuatu yang besar.

Menguasai posisi yang superior dan kompetitif

Perusahaan yang menguasai segmen dengan baik umumnya adalah mereka yang paham betul konsumennya. Mereka mempelajari pergeseran-pergeseran yang terjadi di dalam segmennya.

Menentukan Strategi komunikasi yang efektif dan efisien

Komunikasi dengan konsumen akan lebih efektif jika perusahaan tahu persis siapa segmennya termasuk warna favoritnya, jenis musik kesukaan, kegiatan sehari-hari dan pendapatnya pribadi tentang lingkungan sekitarnya. Aplikasi media iklan pun akan berbeda-beda menurut segmennya seperti media cetak ekslusif tentu cocok dengan segmen premium.

RENCANA KEUANGAN ESTIMASI PENDAPATAN :

order 4x1 bulan 1. Penjualan ATK+Perlengkapan cetak 2. Cetak brosur dan sejenisnya 3. Cetak sablon plastik kemasan 4. Cetak kartu nama 5. Cetak sertifikat 6. Cetak buku kwitansi Cetak kalender meja 7. Cetak kartu undangan 8. Cetak kalender 3 bulanan 9. Pembuatan spanduk= Rp. 17.404.000 1/31/2013 Java Print 15 ESTIMASI LABA :

kebutuhan sarana & prasarana sebesar Rp. 22.199.000Maka modal awal sebesar Rp. 22.500.000 penanaman modal ketiga anggota masing-masing Rp. 7.500.000/orang. Estimasi pendapatan per bulan sebesar Rp. 17.404.000 Estimasi biaya operasional per bulan sebesar Rp. 10.600.000 Eestimasi laba per bulan adalah :Pemasukan Pengeluaran = LabaRp. 17.404.000 Rp. 10.600.000 = Rp. 6.804.000 per bulan Karena ini merupakan usaha bersama maka laba Rp. 6.804.000/3 orang= Rp. 2.268.000/orang tiap bulannya 1/31/2013 Java Print 16

Break Event Point (BEP)

25000000 22,500,000

22,199,000 20000000

15000000

10000000 7,500,000 5000000

4.3 2.4 Sarana

2.5 4.4 Modal awal Series 1

3.5 1.8 Modal ke-3 Series 2

4.5 2.8 5 Pendapatan /bulan Series 3

Operasional

MANAJEMEN KEUANGAN

ASET Sarana & Prasarana 22.199.000 Modal awal 22.500.000 Modal Ke-3 anggota 7.500.000/orang. Pendapatan per bulan 17.404.000 Operasional per bulan 10.600.000 Pemasukan Pengeluaran Laba Rp. 17.404.000 Rp. 10.600.000 = Rp. 6.804.000 per bulan Laba ditahan Saham Jaminan Pinjaman Bank

LIABILITAS

TOTAL : Rp. 6.804.000 /bulan

RENCANA KEUANGAN

No 1

Uraian Penjualan

Satuan 12.000

Harga 2.500

Total Nilai 30.000.000 100

0%

2 3

Pembelian Laba kotor (3=2-1)

12.000

2.000

24.000.000 6.000.000

80 20

4 5

Biaya penjualan Biaya Administrasi / Umum

2.400.000 600.000

8 2

Laba (6=3-4-5)

3.000.000

10