FORMAO DE PREOS E VENDAS

CONCEITO
O preo de venda um fator que influencia o cliente em suas decises de compra, pois, em mercados com grande nmero de concorrentes, as empresas precisam ter certeza que esto oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade.

FORMAO DE PREOS DE VENDAS

O preo de venda o valor que dever cobrir o custo direto da mercadoria, produto ou servio, as despesas variveis (como impostos e comisses), as despesas fixas proporcionais (como aluguel, gua, luz, telefone, salrios e pr-labore), alm de permitir a obteno de um lucro lquido adequado. Alm do aspecto financeiro, a definio do preo de venda deve levar em conta o aspecto mercadolgico. O preo dever estar prximo do praticado pelos concorrentes diretos da mesma categoria de produto e de qualidade. Tambm devem ser considerados o nvel de conhecimento de marca, o tempo de mercado, o volume de vendas j conquistado e a agressividade da concorrncia.

Se o preo praticado pelo mercado for menor que o encontrado a partir dos custos internos da empresa, o empresrio dever refazer os clculos financeiros para avaliar a viabilidade de seu negcio.
Alguns fabricantes estabelecem o preo que a distribuidora dever praticar junto aos seus clientes, provavelmente indstria ou comrcio varejista. Outros apenas oferecem um valor de referncia, deixando para a distribuidora a deciso pelo valor de preo que ser praticado. Portanto, isto depende da negociao entre fabricantes e distribuidores.

COMO OS CLIENTES ENCARAM O PREO?

Muitos empresrios acreditam que o preo o que o cliente considera mais importante na hora da compra. O preo tem, de fato, grande importncia, sobretudo quando a concorrncia vende produtos similares. Todavia, uma pesquisa sobre perda de clientes realizada em um grande nmero de lojas revelou que: - 40% dos consumidores deixam de comprar devido a servios ruins; - 25%, porque no veem nenhuma diferena na loja em que costumam comprar; - 8,3%, porque os produtos no so encontrados ou no atendem s suas necessidades; - 8,3% no compram por causa do preo.

RECOMENDAES PARA A FORMAO DE

PREOS DE VENDAS
Ao definir o preo de venda, devem ser levadas em conta as particularidades do segmento de atuao; preciso ter um bom planejamento, com metas claras de lucratividade e dimensionamento de capacidade de vendas; - No vale a pena entrar no jogo dos concorrentes predatrios, que no conseguem se diferenciar e derrubam os preos. melhor investir em diferenciais; Os estoques podem ser minimizados aumentando a linha de produtos;

O giro deve ser maximizado. Deve ser dada preferncia aos itens que complementem a atual linha trabalhada, aumentando assim as vendas e o giro dos produtos.

TODA EMPRESA, SEJA INDUSTRIAL, COMERCIAL OU DE SERVIOS, PRECISA DETERMINAR, COM PRECISO, SEUS PREOS DE VENDA, SOB PENA DE PERDER MERCADOS (POR PRATICAR PREOS ACIMA DA CONCORRNCIA) OU SOFRER PREJUZOS PELA VENDA DE SEUS PRODUTOS, MERCADORIAS E SERVIOS ABAIXO DO CUSTO.

Basicamente, a formao do preo de venda pode ser simplificada pela equao Custo + Lucro + Despesas Variveis = Preo de Venda. A apurao dos custos se faz pelos prprios elementos da contabilidade, com auxlio de informaes extra-contbeis, como controles de estoques, rateios de custos indiretos, horas de produo, etc. Desta forma, a contabilidade de custos pode ser definida como um conjunto de registros especficos, baseados em escriturao regular (contbil) e apoiada por elementos de suporte (planilhas, rateios, clculos, controles) utilizados para identificar, mensurar e informar os custos das vendas de produtos, mercadorias e servios.

As despesas administrativas, apesar de no serem registradas, habitualmente, como custos contbeis, precisam ser mensuradas e acrescentadas planilha de custos, para a correta formao do preo, pois se tratam de encargos necessrios e que devem ser remunerados pelas vendas.

ALUNOS:
Ana Maria Leite da Silva

Ana Paula Rodrigues Bemfica Tatiane Alves de Oliveira