Cmo Estructurar un Plan de Negocios?

Cmo hacer un buen plan de negocios?

Cmo hacer un buen negocio?

TABLA DE CONTENIDOS
Objetivos de un plan de negocios Elementos de un plan de negocios Descripcin de cada elemento Ejemplo asociado a cada uno de ellos Elementos requeridos para el concurso Preguntas y respuestas 3

OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Objetivos Para cumplir con los objetivos se requiere:

Estructurar el negocio Evaluar el atractivo del negocio Definir visiones comunes para el grupo de trabajo Obtener financiamiento 4
El Plan de Negocios es la Tarjeta de Presentacin

Claridad Objetividad Consistencia Lenguaje uniforme y no tcnico Brevedad

ELEMENTOS BUSCADOS POR LOS INVERSIONISTAS

Producto innovador Posibilidad de proteger la innovacin

Equipo de gestin competente

Mercado creciente

Entendimiento de cmo recobrar la inversin Entendimiento de la competencia, de los riesgos y oportunidades

Valor para el cliente y en lo posible cuantificable

Alta posibilida d de xito

Concepto efectivo para capturar el consumidor objetivo

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo 2. Producto o servicio 3. Equipo de gestin 4. Mercado y competencia 5. Marketing y ventas 6. Sistema de operacin o produccin y organizacin 7. Plan de implementacin 8. Riesgos y oportunidades 9. Planificacin financiera y financiamiento

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 1. RESUMEN EJECUTIVO

Su objetivo es captar la atencin de los tomadores de decisin
Debe

contener los principales mensajes del plan de negocios resaltar:

Debe
el

producto o servicio el valor para el cliente los mercados relevantes la capacidad del equipo de gestin los requerimientos financieros el retorno sobre la inversin

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 2. PRODUCTO O SERVICIO

Descripcin precisa del producto o servicio Impacto visual (incluir una foto si es posible) Comparacin con productos existentes Tiempo de vida del producto Planes para futuros productos y calendario para su introduccin Estado actual de desarrollo del producto 8

Su objetivo es destacar el valor del producto para el cliente

PRODUCTO O SERVICIO
CS organiza la informacin local para usuarios en un pueblo o regin Servicio Bsico Servicio Deluxe Servicio Catlogo

Noticias locales Calendario de eventos Pronstico del tiempo Directorio de telfonos y de direcciones de empresas Mapas Una pgina de texto de la empresa Incluye datos bsicos: descripcin, telfono, etc. Hasta 10 pginas Reportes mensuales acerca del N de visitas y el perfil demogrfico de ellas Catlogo de productos Incluye la posibilidad de realizar transacciones

CS ofrece tres tipos de productos de Internet de PyMES

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 3. EQUIPO DE GESTION

Preguntas a responder
Su objetivo es mostrar que el equipo de gestin acrecienta la posibilidad de xito del proyecto Quines son los miembros del equipo ? Qu educacin y experiencia profesional en mundo de los negocios tienen los miembros? Qu capacidad o habilidad tiene el equipo como grupo? Cmo es la motivacin del equipo?
Visin comn Capacidades complementarias Exitos pasados en negocios

Caractersticas de un equipo poderoso

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 4. MERCADO Y COMPETENCIA

Tamao del mercado y crecimiento Partir de bases slidas Describir la lgica de la estimacin Chequear consistencia del resultado Segmentacin de mercado Explicar por qu se elige ciertos segmentos de clientes Estimar las ventas potenciales en este segmento Competencia Identificar competidores actuales y potenciales Responder por qu los clientes elegiran nuestro producto

Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de ste

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 5. MARKETING Y VENTAS

Definicin ms precisa del producto Unico o segmentado

Su objetivo es destacar cmo se va a vender el producto

Precio Importancia del valor generado a los clientes Debe ser consistente con la estrategia Canal de distribucin Qu canal uso para entregar un producto? Promocin Alianzas comerciales

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MARKETING Y VENTAS
Descripcin Producto 1 Costo de Instalacin Precio del Producto % de clientes

Producto 2

Producto 3

Producto 4

Los precios deben estar basados en encuestas a clientes y en comparaciones con productos actualmente disponibles. En el futuro ver si es posible reducir los precios si hay incremento de competencia.

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MARKETING Y VENTAS (Cont.)

Ms empresas en el directorio

Ms usuarios finales

.Promocin es clave !!!

Promocin a Empresas - Cartas Directas - Fuerza de Ventas Promocin a Consumidores - Publicidad local en los pueblos - Ir poco a poco por las distintas ciudades

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:

6. SISTEMA DE OPERACION Y ORGANIZACION
Explicacin clara del proceso, incluyendo la interrelacin entre las distintas actividades Identificacin de los ingresos y costos
Su objetivo es mostrar cmo va a funcionar el negocio

Se debe precisar la necesidad de alianzas o adquisiciones La organizacin debe responder al sistema de negocio

Un sistema de negocio contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:

Investigacin y desarrollo

Produccin

Marketing

Ventas

Servicio

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

7. PLAN DE IMPLEMENTACION
Calendario de implementacin Carta Gantt Hitos principales Interdependencia entre las tareas Planificacin de los recursos humanos requeridos Planificacin de las inversiones

Su objetivo es mostrar que existe un rumbo claro y que el proyecto est bajo control

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(Cont.)

Crecimiento proyectado del Producto Crecimiento instalando del producto en diferentes ciudades del Per y pases vecinos Ayacucho servir de ciudad piloto, y se seguira con Trujillo, Arequipa, y otras Nmero de clientes60 (miles)
50 40 30 20 10 0 120

Clientes Ciudades

Nmero de ciudades 100

80 60 40 20 0

Ao

Personal por funcin Ao 1 Desarrollo Ventas y Marketing Administracin Personal total 5 5 2 12 Ao 2 10 10 2 22 Ao 3 15 15 3 33 Ao 4 20 20 4 44 Ao 5 25 20 5 50

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:

8. RIESGOS Y OPORTUNIDADES
Se debe tratar de responder las siguientes preguntas: Cules son los riesgos bsicos (mercado, competencia, tecnologa) que enfrenta el negocio? Qu medidas se tomarn para mitigarlos? Adicionalmente, se podra mencionar las oportunidades extraordinarias que podran aparecer

Su objetivo es mostrar que existe conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y que se est preparado para responder

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RIESGOS Y OPORTUNIDADES
Principales inquietudes
El producto ser de preferencia de los consumidores?

Acciones
Ayacucho servir para chequear la idea El marketing se adaptar para resolver esto

El producto ingresar facilmente al mercado? Slo lo harn si se demuestra que es efectivo Entrarn otras empresas con este producto a este mercado? Es posible que entren con productos ms integrales Nuestra concentracin en PyMES e informacin local puede ser muy til para competir

Publicidad enfatizar posibilidades comerciales, de marketing, etc.

El producto puede entrar en alianzas con otras empresas y beneficiarse mutuamente

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ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS:

9. PLANIFICACION FINANCIERA
Mnimo requerido Su objetivo bsico es mostrar a los inversionistas el atractivo de invertir en este negocio Principales supuestos Estado de Resultados, Flujo de caja y Balance Estimacin de 3 a 5 aos Detalle mensual del primer ao Rentabilidad Puntos a cuidar: Consistencia con todos los elementos del plan de negocios Credibilidad en los supuestos

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FLUJO DE CAJA
Miles de $ Dinero en efectivo inicial Fuentes de efectivo Utilidad neta Ms amortizacin/depreciacin Ms cargos en: Cuentas por pagar Reservas Provisiones impositivas Deudas de largo plazo Fuentes totales de efectivo Usos de caja Menos cargos en: Cuentas por cobrar netas Activos fijos brutos Total usos Cambios en el flujo de caja Financiamiento (inversiones de capital) Dinero en efectivo final 2002 0 2003 116 2004 288 2005 186 2006 2,551

-1,474 17

-1,380 39

-627 82

3,608 120

7,929 164

78 55 0 0 -1,324

163 22 0 0 -1,154

227 63 0 0 -255

360 83 14 0 4,185

482 92 836 0 9,503

172 88 260 -1,584 1,700 116

616 58 674 -1,828 2,000 288

736 110 847 -1,102 1,00 186

1,684 136 1,820 2,365 0 2,551

2,389 147 2,536 6,967 0 9,518

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FINANCIAMIENTO Y RENTABILIDAD
Fech a 2002 Enero
Marzo 2002 Inicio de 2003

Monto ($)
20,000 50,000 100,000

Precio por accin

0.01 0.05 0.12

Fuente
Fundadores Inversionista 1 Inversionista 2

Fondos propios Ronda 1 Ronda 2

Rentabilidad de los inversionistas

Valor Fuente de fondos Participacin % Millones $

Fundadores Inversionista 1 Inversionista 2 TOTAL 28 43 24 100 13.6 20.3 11.3 47.6

Capital Miles $
0.2 1.5 2.0 4.7

TIR%
132 68 54 72
68% de TIR para Inv.1

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