Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword
Like this
1Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
BusinessPlanning SMEs Chapter 43

BusinessPlanning SMEs Chapter 43

Ratings: (0)|Views: 1 |Likes:
Published by 249898
business management
business management

More info:

Published by: 249898 on Jul 07, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/06/2014

pdf

text

original

 
พัฒนาธรก
On Air 
กับกรมพัฒนาธรกจการค
การตังราคา
 
1
อาจารยธรศักด  
 
วงศปยะ
การตังราคาเปนสวนประสมทางการตลาดท แตกตางจากสวนประสม อ นๆโดยตรง
 
ค
 
การตังราคาจะเก ยวของโดยตรงกับรายรับของ ธรก
 
ขณะท สวนประสมทางการตลาดอ นๆ
 
จะเก ยวของกับรายจาย ของกจการเปนหลั
 
พ นฐานทางธรกจท สาคัญท เปนปัจจัยหลั
 
อัจะสงผลกระทบโดยตรงตอการตังราคาค
 
ตนทนของธรก
 
ซ งจะสผลตอเน องถงอัตรากาไรของกจการ
 
และการตังราคาจะมผลโดยตรงตามหลักเศรษฐศาสตร ในการกาหนดจดสมดลระหวางอปสงค
 
และอปทาน
 
ดังนันคาถามพ นฐานท ตัดสนใจยากท สดของธรกจค
 
จะตัราคาสนคาเทาไหรจงจะพอด
 
และ
 
กอใหเกดกาไรสงส การกาหนดราคาสนคานันสามารถทาไดหลายวธ
 
แตวธท นยมใช ใน การกาหนดราคาสนคาโดยทัวไป
 
นยมใช
 
2
 
วธ
 
ค
1.
การกาหนดราคาแบบบวกกาไร
 
(Cost-based Pricing)2.
การกาหนดราคาแบบประเมนมลค
 
(Value-based Pricing)
แตละวธมขอดและขอเสยท แตกตางกั
 
ผ  ประกอบการสามารถเลอก  ใชตามความเหมาะสม
1.
การกาหนดราคาแบบบวกกาไร
 
(Cost-based Pricing)1
 
พัฒนาธรก
On Air 
กับกรมพัฒนาธรกจการค
รปแบบการกาหนดราคาสนคาแบบบวกกาไรสามารถทาได โดยการ ศกษาตนทนกจการทังหมดบวกกาไรท อยากไดตอป
 
หร
 
ตอเดอน
 
ตามความเหมาะสมของกจการ
 
มาเฉล ยลงในประมาณการยอดขายสนคาในชวงเวลาท กาหนดไว
 
ซ งจะไดราคาเฉล ยตอหนวยของสนค ท จะกาหนดส  ตลาดตอไป ตัวอยางเช
 
 โรงงานนมผง
 
มตนทนของการผลตนมผงจากน านมสด ก โลกรัมละ
 
70
 
บาท
 
มคาใชจายอ นๆ
 
เช
 
คาน 
 
คาไฟ
 
เงนเดอนและคาแรงพนักงาน
 
รวมทังส 
 
เดอนละ
 
300,000
 
บาท
 
ประมาณการยอดขายสนคาเดอนละ
 
2,000
 
ก โลกรั
 
ดังนันตนทนของนมผงนค
 
300,000 / 2,000 + 70 = 220
 
บาทตอก โลกรั
 
บรษัทมนโยบายตองการกาไร
 
50%
 
ของตนท
=
110
 
บาทดังนันราคาขายของนมผงจะตกก โลกรัมละ
 
220 + 110 = 330
 
บาทวธการน เปนวธการตังราคาท แพรหลายมากท สดเน องจากรปแบบ ของการตังราคาท  ไมซับซอน
 
อยางไรกตามวธการตังราคาดังกลาวม ขอดอยค
 
ราคาท กาหนดอาจไมเหมาะสมตอกล มเปาหมายของ สนค
 
หรอราคาสงเกนจดเหมาะสมของสนคาจากการท เราพยายาม จัดสรรตนทนและคาใชจายตางๆเฉล ยลงเปนตนทนของสนคาสงเก  ไป
 
หร
 
คาดหวังผลตอบแทนกาไรสงเกนไป
 
สงผลใหลกคาร  สกว สนคาราคาแพงเกนไป
 
และไมซ อสนคาในท ส
2
 
พัฒนาธรก
On Air 
กับกรมพัฒนาธรกจการค
หรอในทางตรงกันขาม
 
ราคาของสนคาท กาหนดข นดวยวธดังกลาว นันถกเกนไปซ งสงผลใหธรกจสญเสยโอกาสในการทากาไร
 
ซ งโดยมากแลวผ  ประกอบการมักจะไมกลาตังราคาสนคาของตนส
 
อันเน องมาจากความเช อท วาของถกยอมขายไดท ปลกฝังกันมาชานาน
 
 โดยม ไดคานงถงวาในบอยครังท ผ  บร โภคมความคดวาสนคาท ราคาถ เกนไปมักเปนสนคาท คณภาพไมด
2.
การกาหนดราคาแบบประเมนมลค
 
(Value-based Pricing)
การกาหนดราคาแบบประเมนมลคานันมกระบวนการตังราคาท แตก ตางกันจากวธแรก
 
 โดยจะเร มจากการกาหนดราคาดวยการประเม มลค
 
(Value)
 
 ในใจของลกค
 
ซ งมลคาของลกคาจะประกอบดวย
 
2
 
สวนค
 
ประโยชนของสนค
(Benefit)
 
และ
 
ตนทนในการเปนเจาของ สนคานันๆตลอดอายการใชงาน
 
(Total Cost of Ownership)
 
ดังสมการตอไปน มลค
=
ประโยชนของสนค
/
ราคาสนค
+
คาใชจายอ นๆ ประโยชนของสนค
 
สามารถจาแนกไดเปน
 
2
 
ประเภทคอประโยชนจากการใชสอย
 
(Functional Benefit)
 
เช
 
นาฬกาใหประโยชนในการบอกเวลา
 
และ
 
ประโยชนในดานจตใจ
 
(Emotional Benefit)
 
เช
 
นาฬกาโรเลกซท เพ มความภมฐานและความภาคภม ใจในการเปนเจาของ
 
ตนทนในการท ผ  บร โภคจะไดเปนเจาของสนคานันจะประกอบดวย
 
ตนทนท เปนเงนตรา
ซ งใช ในการซ อหาและดแลรักษา
 
กั
 
ตนทนท 
3

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->