Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword
Like this
1Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
BusinessPlanning SMEs Chapter 45

BusinessPlanning SMEs Chapter 45

Ratings: (0)|Views: 7 |Likes:
Published by 249898
business management
business management

More info:

Published by: 249898 on Jul 07, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/04/2014

pdf

text

original

 
พัฒนาธรก
On Air 
กับกรมพัฒนาธรกจการค
การหาชองทางการตลาดสาหรั
 
SMEs
 
1
อาจารยเดชรัตน
 
สัมฤทธ ความสาคัญของชองทางการตลาด
ปัจจบันผ  ผลตสนคาสวนมากไมไดจาหนายสนคาแกผ  บรโภค
(
สดทาย
)
ดวยตนเอง
 
แตจะอาศัยการขายผานคนกลาง
 
หรอ
 
ชองทางการตลาด
 
(Marketing Channels,
 
Distribution System
 
หรอ
 
คนกลาง
Middlemen, Broker)
ซ ย  วผ  ลกับผ  รสท
 
 โคนกลางจะเปน
 
ผ  ชวยทาหนาท ตาง
 
เก ยวกับการนาสนคาจากผ  ผลตไปยังผ  บร โภค
การตัดสนใจของผ  ประกอบการ
 
SMEs
 
เก ยวกั
 
การออกแบบ
,
การบรหาร
,
การประเม
 
และการปรับปร
 
ชองทางการตลาดการตัดสนใจในเร องชองทางการตลา
 
ถอเปนการตัดสนใจท สาคัญอยางหน งท ผ  ประกอบกา
 
SMEs
 
จะตองปฏบัตใหถกตอง
 
เพราะเม ตัดสนใจไมถกตอง
 
จะไมสามารถทาการปรับเปล ยนไดทันททันใและการตัดสนใจเร องชองทางกาตลาดมักจะมความสัมพันธหรอ
 
มผลกระทบตอการตัดสนใจทางการตลาดในดานอ นๆดวย ผ  ประกอบการ
 
SMEs
จะตัดสนใจเลอกใช
 
คนกลาง
 
(Intermediaries)
 
เม ประเมนแลววา
 
การใชคนกลางจะชวยใหการจัดเสนอสนคาใหแกกล มลกคาเปาหมายทาไดอยางมประสทธภาพและประสทธผล
 
หรอ
1
 
พัฒนาธรก
On Air 
กับกรมพัฒนาธรกจการค
เหนวาการใชคนกลางทาใหมยอดขายหรอกาไรมากข นกวาวธอ นๆ เชนการตลาดแบบไมผานคนกลาง
 
(Direct Marketing)
 
นอกจากนตองพจารณาเร องงบประมาณ
 
มพอหรอไม
 
และมความเหมาะสมหรอไม
 
หนาท สาคัญท พฏบัต
 
 ไดก
 
หนาท ก กับขมสารสนเทศ
,
การสงเสรมการตลาด
,
การเจรจาตอรอง
,
การสังซ อและรับคาสังซ 
,
การเงน
,
การบรหารความเส 
,
การถอครอง
/
เปนเจาของสนค
,
การจายชาระเง
 
และการใชช อตางๆ ผ  ประกอบการ
 
SMEs
 
มทางเลอกตางๆมากมายหลายชองทาง
 
 ในการเขาถงกล มลกคาเปาหมาย
 
เช
1.
 
ขายโดยตรง
 
หร
 
 ใชชองทาง
 
1
 
ระดั
(
ผ  ผล
 
ผ  บร โภค
)
เชนการสงจดหมายไปรษณย
 
(Mail order),
 
 โทรศัพท
 
(Telemarketing),
 
การจาหนายทางตรงแบบ
 
Door to Door 
เปนต
2.
ชองทาง
 
2
ระดั
(
ผ  ผล
 
คนกลาง
 
ผ  บร โภค
 
หร
 
3.
ชองทาง
 
3
 
ระดั
(
ผ  ผล
 
ผ  คาส
 
ผ  คาปล
 
ผ  บร โภค
)
การตัดสนใจวาจะใชชองทางการตลาดแบบใด
 
ผ  ประกอบการ
 
SMEs
ตองมขันตอนดาเนนการดานตางๆ
 
ดังน 
 1.
วเคราะหความตองการของลกค
2.
กาหนดวัตถประสงค ในเร องชองทางการตลาด
3.
คนหาทางเลอกและประเมนแตละทางเลอก
4.
นับจานวนของประเภทและจานวนของชองทางการตลาดท  เก ยวของทังหมด
2
 
พัฒนาธรก
On Air 
กับกรมพัฒนาธรกจการค
นอกจากนผ  ประกอบการ
 
SMES
 
ยังตองพจารณาและเลอกรปแบบของ การจัดจาหนาย
 
ดังน 
1.
การจัดจาหนายแบบรับผดชอบแหงเดยว
 
(Exclusively)
เปนการจากัดจานวนคนกลางท จะจาหนายสนคาหรอบรการของบรษัทฯ วธน จะเหมาะกับผ  ผลตท ตองการควบคมคนกลา
 
 โดยไมยอม ใหคนกลางจาหนายสนคาของค  แขงขันของตน
 
และมแนวโนมท คนกลางจะตองสรางภาพลักษณใหกับสนคาตนเองดวย
 
เชนตัวแทนจาหนายรถยนต
,
เคร องใชไฟฟ
,
เส อผาสตร
 
ราคาแพงเปนต
2.
การจัดจาหนายแบบเลอกบางแหงตามความเหมาะสม
(Selectively)
เปนการจัดจาหนายท จะคัดเลอกคนกลาบางกล ม เทานัน
 
ซ งผ  ผลตคาดหวังวาจะชวยกระจายสนคาไดทัวถงดวย การควบคมท มกวตตทนต กวรจัดจาหนายแบบ กระจายทัวไป
3.
การจัดจาหนายแบบกระจายทัวไปเปนจานวนมาก
 
(Intensively)
เปนการจัดจาหนายโดยกระจายสนคาหรอบรการ
 
 ใหครอบคลมทกพ นท มากท ส
 
เพ อใหผ  บรโภคสะดวกในการซ 
 
เชน
 
กาจาหนายสนคาอปโคบรโภคทัวไป
– 
อาหาร
,
ขนมคบเค เปนตนอกจากนผ  ประกอบการ
 
SMEs
 
ยังตองพจารณาเร องขอตกลงตางๆและพจารณาถงความรับ
 
ผดชอบของผ  เนคนกลางในชองทาตางๆ
 
(Channel Members)
 
ท คัดเลอกดวย
3

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->