Reflexionar sobre los conceptos del marketing personal

Satisfacer las necesidades de mis posibles clientes.

Manifestando actitudes positivas. Debo configurarme de forma tal, que pueda satisfacer las necesidades de mis posibles clientes.

Detectarlas, Estimularlas y Satisfacerlas.

Quien detecta primero las necesidades. Quien primero diagnostica una necesidad. Quien primero las estimula y satisface

En la mayora de los casos estamos seguros que nuestros pensamientos y creencias, tienen una validez y veracidad absolutas para todos los Seres Humanos.

Todo pasa por el filtro de nuestra percepcin. Si nuestros clientes NO perciben lo que queremos transmitir, nuestro esfuerzo ser intil.

Todos tenemos valores, costumbres y creencias diferentes, razones y sentimientos distintos por los que condicionamos nuestra percepcin de la realidad y decidimos actuar de una forma u otra.

Porqu nos compran los que nos compran y Porque no nos compran los que no nos compran.

Un segmento es un conjunto de clientes que comparten similares necesidades, caractersticas y atributos.

Son los segmentos de mercado que podemos satisfacer. Donde mejor y mas competitivamente podemos ofrecer nuestros servicios.

Aquellos donde podemos: Ser diferentes y atractivos. Ser ms competitivos. Satisfacer con mayor probabilidad que la competencia a nuestros clientes.

Conocer profundamente el mercado. Conocer profundamente nuestros segmentos. De esto depender que nuestra oferta sea vendible o comprable

Debemos lograr diferenciarnos y distinguirnos de nuestros competidores. El concepto que define esta diferenciacin es el de percepcin de nuestra MARCA.

Nuestro nombre y apellidos. Es el conjunto de atributos fundamentales que nos diferencia. Es aquello por lo que se nos reconoce y por lo que nuestros clientes nos prefieren.

Si no logramos ser diferentes y mejores que nuestra competencia seremos un commodity. Es decir un producto indiferenciado y sujeto a una sola variable: El costo mas bajo

Necesitamos desarrollar una personalidad definida para nuestra marca. Ocupar un lugar especfico en la mente de nuestros compradores. Lograr que nos perciban como queremos.

Es tener una identidad propia y poderla transmitir. Identidad propia es la serie de caractersticas mediante las cuales conseguimos lograr una percepcin diferenciada en nuestros objetivos o TARGETs.

Si somos indefinidos en nuestro mensaje nos posicionaremos de forma imprecisa y nuestros targets no nos podrn diferenciar.

 Inicialmente debemos conocer profundamente nuestros mercados y sus necesidades. Ver si somos capaces de satisfacer esas necesidades. Seguidamente definir nuestro Target. Planear, ejecutar y evaluar las estrategias de penetracin y posicionamiento.

En la estantera de un Supermercado? NO.

Cada Target tiene necesidades y caractersticas diferentes en la adquisicin de los servicios. Hay que conocer esas particularidades y activarlas.

Mi posibles compradores y yo, nos necesitamos mutuamente. La no existencia de necesidades de alguna de las dos partes imposibilita la operacin.

Primordial para seguir construyendo nuestra imagen y MARCA. Hay que mantener y renovar la satisfaccin cotidianamente, si no lo hacemos puede debilitarse y desaparecer.

Nuestra prestacin, inicialmente intangible, se materializa en nosotros mismos. Nuestra persona, aspecto, ropa, la forma de relacionarnos, nuestra tarjeta de visita, etc. es parte del producto.

Una de las claves radica en el hecho de hacer crecer nuestra Marca a travs de los aos. Hay que cuidar el bocaoreja. Desarrollar la marca es remover el envoltorio de confusin y revelar EL VERDADERO YO.

Nuestros Targets deben percibir lo AMABLES que somos y los beneficios que les podemos aportar. Debemos consolidarnos con acciones sociales.

 Realizar todas las acciones necesarias para desarrollar nuestro Marketing Personal. Construir nuestra marca, imagen y prestigio, debe ser un compromiso muy especial con nosotros mismos.

Las relaciones por mas que empiecen a distancia, normalmente terminan en el uno a uno, en el cara a cara.

Nuestro ciclo de vida est conformado bsicamente por cuatro etapas:

1-Niez, 2-Adolescencia y primera juventud 3-Madurez 4-Vejez

Basndonos en nuestras Ambiciones, Valores ticos y Posibilidades, definimos nuestros Proyectos: Personal y Profesional, concluyendo en nuestro Proyecto de Vida.

Ante un proceso de cambio continuo, siempre tendremos que pagar un precio, ya sea si nos quedamos donde estamos. como si emprendemos un nuevo rumbo.

La frustracin, la Inseguridad, la ansiedad y diferentes miedos siempre estarn latentes, cuando hacemos frente a lo desconocido.

 Aquel objetivo que queremos lograr y donde mejor se expresa nuestra personalidad. Aquello que mejor sabemos hacer, donde pensamos que obtendremos la calidad de vida deseada.

Es la relacin costo/beneficio. El esfuerzo que estamos dispuestos a efectuar para conseguir nuestro sueo. Qu cosas estamos dispuestos a renunciar y que no.

Necesitamos ejercitar la doble mirada, una que mire nuestro mundo interior (fortalezas y debilidades) y la otra hacia el entorno que nos rodea, (oportunidades y amenazas)

Que queremos lograr en nuestras vidas y de que modo pensamos que lo lograremos.

Seres de luz. Pero a lo largo de nuestro ciclo de vida vamos configurndonos como diferentes productos. Desarrollamos diferentes atributos y nos valoramos en diferentes planos.

La decisin es Propia.

Para saber a donde podemos dirigirnos, primero tenemos que saber donde estamos y porque.

Detectar y priorizar nuestras necesidades, deseos y demandas reales. No podemos controlar los vientos pero podemos ajustar nuestras velas.

ANALIZAR NUESTRAS:

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Analizar nuestras necesidades. Tomar conciencia: somos energa que piensa, siente, ama y quiere ser feliz. Nuestros principales activos:
Hardware (Cuerpo) Software (Mente) Humanware (Alma).

Lo que necesito menos lo que tengo. Desarrollar mis competencias emprendedoras.

Conocimientos Habilidades Actitudes

Asumible? Conseguible? Sustituible? Insalvable?

El quiero y el puedo lo definimos nosotros evaluando nuestras realidades, internas y externas.

Hacia donde Cuando Como Con qu

Qu esfuerzos materiales y personales tendremos que asumir?

Hay que llevar la mochila con lo imprescindible, los largos caminos se hacen ligeros de equipaje.

Todo buen viaje requiere de establecer:

Objetivos, Recursos, Actividades, Cronograma y Responsables.

Donde estamos? Qu hemos producido, con que costo y en que tiempo? Donde, quisiramos estar al fin de cada etapa.

Porque no hemos alcanzado lo planeado? Las desviaciones hay que analizarlas aunque sean positivas.

Analizar y evaluar los resultados objetivamente. Que debemos hacer para que no vuelva a ocurrir?.

Basndonos en los primeros resultados en el camino recorrido, debemos extrapolar los siguientes.

Lo gratificante es hacer el camino con la conviccin que es el nuestro y sabiendo a donde llegaremos.

 Solo Conocindonos, Aceptndonos y Comprendindonos seremos capaces de decidir con Libertad y Responsabilidad.

 Se trata de: CONOCERNOS, COMPRENDERNOS Y ACEPTARNOS Preguntarnos: QUIERO?, PUEDO?, DEBO? Establecer: OBJETIVOS CLAROS Y ASUMIBLES Tener: TOLERANCIA CON LAS DESVIACIONES