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Métodos de Proyección estadística

Métodos de Proyección estadística

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Published by: Luis Ángel Sanchez S on Jul 12, 2013
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UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO PROYECTOS DEINGENIERIA DE SISTEMAS INVERSIÓNPágina 1
 
1.
 
MÉTODO DE TENDENCIAS.
 Esté método está basado en los volúmenes de ventas de períodos anteriores al que sedesea pronosticar. El pronóstico debe hacerse a través de la relación existente entretales períodos, tomando como base o período modelo el que presentó lascondiciones más normales con respecto a los demás períodos a considerar, es decir,un período en el cual no se hayan producido sucesos eventuales que afecten en gran proporción el volumen de ventas; tales como: incendios, control de precios por partedel Estado, etc.Estas características propias del método son las que lo califican como estadístico, ysu aplicación está basado en la siguiente formula:
   
 En donde:
= Incremento esperado con respecto al año base.
 Z 
= Número asignado a partir del año base hacia atrás y adelante. Desempeña el papel de una serie aritmética, que constituye un artificio matemático para facilitar el cálculo del incremento en cada período sin tomar en cuenta el año base.
n
= Número de años excepto el año base. (La división entre dos es porque elmétodo opera con dos variables que son: Las ventas y el tiempo.)
= Ventas pasadas.Al resultado de esta fórmula se le adicionará el volumen de ventas del año base, para obtener como resultado la proyección de ventas deseada.
 
UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO PROYECTOS DEINGENIERIA DE SISTEMAS INVERSIÓNPágina 2
 
Ejemplo:
La empresa “ABC”, S. A. de C. V. necesita pronosticar sus ventas para 2008.
Conociendo que sus ventas en los años anteriores han sido los volúmenessiguientes:
Año Volumen de Ventas
2003 1002004 1502005 2502006 3002007 375El año considerado como base es el año 2005.
Desarrollo:Paso 1:
Determinar l
os valores de ∑ YZ y los de ∑ Z^
2
Años Y Z YZ Z^2
2003 100 -2 - 200 42004 150 -1 - 150 12005 250 0 0 0año base2006 300 1 300 12007 375 2 750 4
∑700
 
∑ 10
 Paso 2:
Sustituir los valores en la fórmula y desarrollarla.
= 700/10 x 4/2
= 70 x 2
= 140 UNIDADES

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