14. Care este cea mai util calitate a unui negociator de succes ?

a) uurina n exprimare b) un bun asculttor c) rezisten la stres 15. Pentru convingerea partenerului de negociere avei nevoie de : a) umor b) experien c) informaii 16. Care dintre urmtoarele ntrebri este deschis ? a) Cnd? b) Este ? c) n ce fel? 17. Zona personal a unui om n contact cu necunoscuii este de : a) 0,46-1,22 m.; b) 1,22-3,60 m.; c) 0-90 cm. 18. Care dintre urmtoarele ntrebri sunt nchise ? a) De ce ? b) Unde? c) Care? 19. Pentru a convinge partenerul de afaceri, ce instrumente folosii ? a) seducia? b) informaia? c) umorul? 20. Cine deschide edina de negociere ? a) gazda? b) partenerul invitat? c) nu are importan? 21. Care considerai c este mrimea cea mai eficient a unei echipe de negociere ? a) 3-5 persoane; b) 3-7 persoane; c) 2-3 persoane 22. Care dintre ealonrile de concesii de mai jos este cea mai potrivit pe parcursul unei negocieri, avnd n vedere o marj de negociere de 100 de puncte, acordat n 4 etape ? a) 25-25-25-25; b) 15-20-30-35; c) 40-35-20-5 23. O edin de negociere este recomandat s dureze : a) ntre 1 i 3 ore; b) ntre 1 i 2 ore; c) ntre 1 i 4 ore 24. Cine lanseaz oferta de vnzare sau, dup caz, de cumprare ? a) cel ce vinde; b) cel ce cumpr; c) oricare

187

25. n negocieri se recomand s fii primul care anun preul ? a) da b) nu c) nu are importan 26. Este corect expresia : Ca s ctigi puin, trebuie s ceri mult ? a) da b) nu 27. Cel care anun primul preul, este de regul dezavantajat n negociere ? a) da b) nu

188

BIBLIOGRAFIE 1. Chelmu Sergiu Sorin., Grigore Violeta - Tehnica si arta culinara, Editura Cermaprint, Bucuresti, 2010; 2. Chelmu Sergiu Sorin, Grigore Violeta, Constantinescu Dana - Agroturism Norme si Legislatie, Editura Cermaprint, Bucuresti 2010; 3. Ciobanu Roxana Marilena, Constantinescu Dana Gabriela, Tanase Lavinia Management hotelier Note de curs, Editura Cermaprint, Bucuresti, 2007; 4. Ciobanu Roxana Marilena, Constantinescu Dana Gabriela, Poparlan Alina, Ciobanu Florin Relaii cu publicul i prestri servicii n turism i agroturism, Editura Cermaprint, Bucuresti, 2008; 5. Cotianu R.D., Corfu Gabriela Oenologie si legislatia viei si vinului, Editura Cermaprint, Bucuresti, 2009;
6. Cotianu R.D., Corfu Gabriela Tehnologia obtinerii produselor de origine vegetala,

Editura Cermaprint, Bucuresti, 2008; 7. Farca Nicolae, Simion Cristian Ovidiu, Simion Mariana Operaii unitare n industria alimentar, Editura Cermaprint, Bucureti 2008; 8. Mihil Daniela Fnua, Pirvulescu Mihaela, Tehnologia pstrrii, condiiorrii i ambalrii produselor vegetale, Editura Cermaprint, Bucureti, 2008; 9. Mihil Daniela- Principii de Genetica i Ameliorarea plantelor. Note de curs i lucrri practice, Editura Cermaprint 2008; 10. Negu Elena Lucica- Controlul calitii produselor vegetale, Editura Bioterra 2oo1; 11. Negu Elena Lucica- Expertiza produselor alimentare, Editura Bioterra 2oo1; 12. Nicolae Ion- Tratat de Sigurana Alimentar. Biodetecie contaminare, sisteme informatice, management i legislaie, vol.I, Editura Bioterra 2006; 13. Radu Vasilica- Controlul produselor alimentare de origine animal, Editura Bioterra Bucureti 2002; 14. Radu Vasilica- Indrumator de lucrari practice la zootehnie, Editura Bioterra Bucureti 2002; 15. Radulescu A., Cotianu R.D. Horticultura generala si speciala, Editura Agricola, Bucuresti, 2005; 16. Patrascu Iliuta - Managementul. Strategia si managementul organizaiei, ediia a doua revzut si adugit, Editura Sitech, Craiova, 2010; 17. Patrascu Iliuta - coordonator - , Ionescu Viorel, Nicolae Marian, Corfu Gabriela, Ilincuta Darius, Constantinescu Dana, Pirvulescu Mihaela, Managementul proiectelor - Gestiunea crizelor, elaborarea proiectelor si a planurilor de afaceri Editura Sitech, Craiova, 2011 18. Simion Cristian coordonator - Profeanu Sandu Georgel, Simion Mariana, Constantinescu Dana - Management general i special, Editura Cermaprint, Bucuresti, 2007; 19. Simion Cristian Ovidiu Managementul i marketingul produselor alimentare i al proteciei consumatorului (ediie revizuit i adugit). Editura Cermaprint, Bucureti 2010;
20. Simion Cristian Ovidiu coordonator- Profeanu Sandu Georgel, Constantinescu

Dana, Ciobanu Roxana Management (ndrumar pentru ntocmirea unui proiect de specialitate). Editura Cermaprint, Bucureti 2009.

189