Lo que hacen los lderes eficaces

Porque ciertas personas tienen un xito continuado en el liderazgo de empresas u organizaciones de todos los tipos? Que hacen los lderes eficaces que los distinguen de los dems? En primer lugar es preciso tener la nocin de que ningn proceso de nombramiento formal garantiza el liderazgo. O ya es el reflejo de un reconocimiento de una capacidad de liderazgo o es una simple oportunidad de liderazgo, que va a tener que ser comprobada y testada. El liderazgo no es un puesto ni un ttulo. Es un proceso interactivo a travs del cual, una persona ejerce una influencia dominante sobre seguidores voluntarios. El liderazgo se ejerce. En segundo lugar, es necesario destacar que un substrato del ejercicio de liderazgo est compuesto por el carcter. Fallos de carcter retiran la base de sustentacin de cualquier proceso de liderazgo. Por otro lado, un carcter ejemplar sustenta un lder en condiciones adversas del ejercicio de su liderazgo. La prctica de Leadership Business Consulting, en las empresas y en el desarrollo de lderes en contextos organizacionales complejos, ilustra que los lderes eficaces concentran su accin y tienen desempeos superiores a la media en seis dimensiones de actuacin: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Estn orientados a resultados. Definen y comunican un camino atrayente y movilizador. Innovan y aumentan la capacidad organizacional. Atraen, inspiran y gestionan el talento. Son competentes en el negocio de su Organizacin. Desarrollan otros lderes.

1. Los lderes eficaces estn orientados a resultados Tienen dos grandes atributos sinergicos e interdependientes: seguidores y resultados ticamente sustentables, y estratgica y socialmente alineados. Mas que ser lder, las personas se vuelven lderes a travs de un proceso que esta basado en las relaciones de intercambio: lderes ofrecen un rumbo y resultados, seguidores que siguen al lder. Resultados que benefician a todos los stakeholders. Los lderes eficaces consiguen crear valor de forma ticamente sostenible para un vasto conjunto de stakeholders de manera equilibrada: - Clientes que traen ingresos. - Empleados que innovan y producen. - Proveedores que facilitan buenas ofertas a la empresa - Accionistas que apuestan por la empresa y mantienen el nivel de inversin necesario. Adicionalmente un lder eficaz precisa de estar alineado con los valores sociales dominantes como la proteccin del medio ambiente y la responsabilidad social. El calendario en el que estos resultados son conseguidos es fundamental para compensar apropiadamente los esfuerzos colectivos y evitar la movilidad y desgaste de la credibilidad

inicial del lder. Por este motivo, los llamados quick-wins son fundamentales para no agotar y reforzar los crditos iniciales. 2. La conquista de seguidores exige la definicin y comunicacin de un rumbo. La obtencin de resultados es una condicin necesaria, pero no suficiente para hacer un lder. Liderar es atraer, inspirar y motivar a los otros para un camino compartido y distinto. Es influenciar las opciones de los otros. Por eso, un verdadero lder va ms all de la mera satisfaccin de sus intereses. Conquista corazones y mentes, a travs de un conjunto de atributos, con especial preponderancia en la capacidad de definir y comunicar una visin y un camino atrayente. Esta visin deber alterar los valores asumidos por los seguidores para tener un impacto transformacional. La satisfaccin de intereses tienen un impacto transaccional, cuando los intereses dejan de ser satisfechos el impacto del lder es menor. Por otro lado, una visin inspiradora y los nuevos valores que esta establece, mantiene la influencia del lder mismo en ausencia de obtencin de resultados en el corto plazo. Que hacen los lderes eficaces para obtener resultados? Para obtener resultados en ambientes altamente competitivos y contextos complejos e inciertos, los lderes precisan de: - Saber leer el terreno competitivo. - Estar focalizados hacia el futuro. - Tener una perspectiva estratgica clara. - Definir una direccin basada en una visin clara, y en objetivos movilizadotes y en planes de accin rigurosos. - Ser innovadores para ganar ventaja competitiva. - Demostrar espritu emprendedor. - Enfrentarse a riesgos calculados por encima de la media. - Perseguir sus objetivos con determinacin. 3. Los lderes eficaces innovan y aumentan la capacidad organizacional. Con tal de conseguir resultados hoy, un lder se preocupa tambin de la capacidad de obtencin de los resultados del maana. Apuesta por la innovacin que le d ventaja competitiva para obtener los mejores resultados, promueve la debida transformacin organizacional y hace que las cosas se produzcan. Que hacen los lderes eficaces para transformar sus organizaciones? En este contexto, los lderes eficaces demuestran una gran capacidad para: - Cuestionar el status quo - Asumir iniciativa - Innovar en la forma de trabajar - Movilizar a las personas para la necesaria transformacin de los recursos, sistemas y procesos de trabajo. - Impactan en la cultura de organizacin, promueven el compartir el conocimiento. - Dan feed back con eficacia.

- Gestionan con eficacia, rigor y justicia tanto los incentivos como las penalizaciones. - Promueven el cambio a pesar de los obstculos que se les presenta. 4. Los lderes eficaces atraen, inspiran y gestionan el talento? Los lderes eficaces saben que su potencial es determinado por las personas que les rodean. Son conscientes de que en una sociedad de conocimiento el talento es la principal fuente de ventaja competitiva. Por eso, buscan y cautivan a los mejores talentos. Asumen esa responsabilidad directamente. Qu hacen los lderes empresariales para atraer, inspirar y gestionar el talento? Los lderes empresariales eficaces no dependen ni se limitan a sistemas formales de control y orden. Construyen relaciones de confianza y con sentido con sus colaboradores obteniendo su compromiso y su lealtad. Para ello: - Son buenos escuchando. - Promueven la colaboracin. - Apuestan por el desarrollo de los otros. - Dan reconocimiento por el xito. - Comparten el poder y delegan responsabilidades. - Celebran las victorias - Crean momentum a travs del capital psicolgico positivo. 5. Los lderes eficaces son competentes. Para ser un lder eficaz la persona precisa de ser competente en la actividad de la organizacin en la que trabaja. Qu competencias precisa un lder para ser eficaz? A parte de las competencias de negocio, algunas competencias personales son importantes: - Carcter, honestidad, integridad y coraje. - Una imagen positiva. - Inteligencia emocional. - Buen humor. - Elevada capacidad de comunicacin en grupo y en one-to-one. - Elevada exigencia sobre los niveles de desempeo. - Asumir responsabilidades. - Autoconfianza y humildad. - Capacidad para tomar buenas decisiones en tiempo real, y en los momentos decisivos. 6. Los lderes eficaces desarrollan otros lderes. La prueba final de un lder empresarial eficaz es su capacidad para desarrollar a los otros, y para desarrollar lderes en varios niveles de la empresa para el futuro. En el presente, el

desarrollo y el liderazgo de otros lderes tiene un efecto multiplicador sobre los resultados. En el futuro, la sucesin revela el valor duradero de un lder. Una organizacin que desarrolle lderes de forma sistematizada en varios niveles de la organizacin tiene mayores probabilidades de xito a corto y largo plazo, porque tiene personas con capacidad para anticipar y liderar los procesos de cambio e innovacin competitiva.

Qu hacen los lderes eficaces para desarrollar a otros lderes? Dedican gran parte de su tiempo al papel de teachers o de coaches de personas cla ve, en procesos continuos de formacin interna y apuestan por planes de desarrollo de liderazgo, formales y debidamente estructurados, alineados con la estrategia de largo plazo. En el liderazgo, ms importante que estudiar, saber, explicar, justificar, preparar y gestionar, es ms importante movilizar para que las cosas sucedan, obtener resultados que satisfagan a los stakeholders, conquistando los corazones y las mentes de los otros, el respeto y la admiracin. 1. Una oportunidad de Oro 200 millones de euros de Ahorro En un momento en que Portugal precisa reducir drsticamente el gasto pblico, el ahorro gracias a la modernizacin de las compras pblicas siguiendo patrones testados y fciles de implantar, no puede ser descuidado. El estudio realizado sobre los 8 mil millones de euros / ao de gasto pblico destinado a la adquisicin de bienes y servicios, ilustra un potencial de ahorro, en trminos de coste de adquisicin, de aproximadamente 200 mil millones de euros al ao, excluyendo el ahorro por eficiencia en los procesos. No se trata de comprar menos, sino comprar exactamente lo mismo, pero mejor, con una mayor transparencia, calidad y precios ms reducidos. Como participante activo del estudio, considero que el montante final es muy positivo, teniendo en cuenta el conjunto de factores. Este montante, representa para la Administracin Pblica Central un ahorro de 600 millones de euros en tres aos, precisando para ello una inversin media de 5 millones de euros por ao, lo que representa una elevada rentabilidad, con un riesgo casi nulo y una elevada probabilidad de xito. Los proyectos pilotos realizados en la Administracin Pblica portuguesa, dieron un resultado de ahorro medio entorno al 25-30 % en la adquisicin de bienes (excluyendo servicios), a partir de niveles de incrementos en los volmenes de compras, extremamente reducidos (aproximadamente el 1% del gasto total). Por tanto, el ahorro real es bien superior al montante de ahorro potencial que supone un 12 % de media, asumido en el estudio (sobre un montante de 1.600 mill. De euros de gastos transversales de los 8 millones). Podra no ser posible obtener la misma tasa de ahorro de los proyectos piloto en otras categoras de bienes, o en situaciones ms generalizadas, pero an as el ahorro ser significativo. La experiencia internacional ms reciente apunta hacia el mismo sentido. Por ejemplo el caso de Reino Unido con ahorros de 1.600 mill de libras entre Abril de 2000 y Marzo de 2003 (por encima del objetivo de 1.000 mill de libras). El Office of Government Commerce preve ahorrar 3 mil mill. de libras en aprovisionamiento hasta 2007/2008, en el mbito del programa de ahorro de 21 mil mill. de libras con ganancias de eficiencia en la Administracin Pblica . Italia, ahorr 3 mil mill de euros en 2003 gracias a su programa de modernizacin de las compras pblicas. Modernizacin estructural, sin ser por decreto. La mayor parte de las medidas relativas al control del gasto pblico de los ltimos aos, incluyendo las medidas recientes, se basan en cambios o en el control de costes por decreto. Estas medidas tienen un impacto inmediato cuando tienen, ms finito, no cambiando en nada el modo de hacer las cosas en la Administracin Pblica, el sistema, el proceso, la cultura. La modernizacin de las compras pblicas representa una oportunidad de cambio efectivo

en una parte bien identificada, fcilmente controlable y gestionable, de la mquina de la Administracin Pblica, sin teoras y filosofas, siguiendo modelos simples, pragmticos, incuestionables y ya mapeados y testados por otras administraciones pblicas, y por el sector privado. Competitividad de las empresas portuguesas. Adicionalmente a la transformacin de los procesos de compra de la Administracin Pblica, tendr uno de los ms profundos impactos en la modernizacin y competitividad de las empresas portuguesas. La adopcin por parte de la Administracin Pblica, de mecanismos ms rigurosos de adquisicin, bien como procedimientos electrnicos, tendr un impacto masivo, en los proveedores con un efecto prolongado y profundo, superior a cualquier incentivo a la modernizacin de las empresas y a la promocin del comercio electrnico. Contrariamente al discurso proteccionista de las PMEs la prctica internacional demuestra que las PMEs solo tienen que ganar. De hecho, la obligatoriedad de transposicin para el Derecho de cada estado miembro, hasta enero de 2006, de las nuevas Directivas Comunitarias sobre la contratacin Pblica, que van a modernizar y transformar el mercado pblico europeo, no nos dejan otra opcin. 2. No nos podemos retrasar ms.

El modelo estratgico, organizacional, procesual, tecnolgico, y legal para la modernizacin de las compras pblicas en Portugal est definido. La fase piloto, anteriormente realizada, sirvi para sensibilizar y formar a la Administracin Pblica Central y, no slo ilustr la bondad del modelo, sin que tambin demostr un elevada capacidad de motivacin de los funcionarios de la Administracin Pblica para la implementacin del cambio. No obstante, a lo largo de los aos, polticamente, se ha avanzado ms lentamente de lo deseado y necesario. La continuidad, entre diferentes gobiernos, de las polticas de modernizacin de la mquina del Estado, ha sido uno de los factores crticos de xito de los pases, que han tenido un buen crecimiento econmico como Irlanda, y los pases nrdicos, y nuestra vecina Espaa ( de hecho, todos aplican excelentes programas de de modernizacin de las compras pblicas). Cambie, lo que se deba cambiar, pero no desperdicie esta oportunidad de mejorar las cuentas pblicas del pas, mejorar estructuralmente la forma de hacer las cosas en la Administracin Pblica y promover en serio la competitividad de las empresas portuguesas. Cada mes de retraso, representa una prdida potencial en ahorro de 16 mill de euros. Para conseguir ahorrar, todava este ao y que pueda dar un montante significativo para los prximos, es urgente actuar ya. Si hay una materia donde todos tienen que dar la mano, donde se puede y debe construir coaliciones vencedoras, como he pregonado, es esta. Debemos es to a nosotros mismos y nuestro propio pas.

Porque ciertas personas tienen un xito continuado en el liderazgo de empresas u organizaciones de todos los tipos? Que hacen los lderes eficaces que los distinguen de los dems? En primer lugar es preciso tener la nocin de que ningn proceso de nombramiento formal garantiza el liderazgo. O ya es el reflejo de un reconocimiento de una capacidad de liderazgo o es una simple oportunidad de liderazgo, que va a tener que ser comprobada y testada. El liderazgo no es un puesto ni un ttulo. Es un proceso interactivo a travs del cual, una persona ejerce una influencia dominante sobre seguidores voluntarios. El liderazgo se ejerce. En segundo lugar, es necesario destacar que un substrato del ejercicio de liderazgo est compuesto por el carcter. Fallos de carcter retiran la base de sustentacin de cualquier proceso de liderazgo. Por otro lado, un carcter ejemplar sustenta un lder en condiciones adversas del ejercicio de su liderazgo.

La prctica de Leadership Business Consulting, en las empresas y en el desarrollo de lderes en contextos organizacionales complejos, ilustra que los lderes eficaces concentran su accin y tienen desempeos superiores a la media en seis dimensiones de actuacin: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Estn orientados a resultados. Definen y comunican un camino atrayente y movilizador. Innovan y aumentan la capacidad organizacional. Atraen, inspiran y gestionan el talento. Son competentes en el negocio de su Organizacin. Desarrollan otros lderes.

1. Los lderes eficaces estn orientados a resultados Tienen dos grandes atributos sinergicos e interdependientes: seguidores y resultados ticamente sustentables, y estratgica y socialmente alineados. Mas que ser lder, las personas se vuelven lderes a travs de un proceso que esta basado en las relaciones de intercambio: lderes ofrecen un rumbo y resultados, seguidores que siguen al lder. Resultados que benefician a todos los stakeholders. Los lderes eficaces consiguen crear valor de forma ticamente sostenible para un vasto conjunto de stakeholders de manera equilibrada: - Clientes que traen ingresos. - Empleados que innovan y producen. - Proveedores que facilitan buenas ofertas a la empresa - Accionistas que apuestan por la empresa y mantienen el nivel de inversin necesario. Adicionalmente un lder eficaz precisa de estar alineado con los valores sociales dominantes como la proteccin del medio ambiente y la responsabilidad social. El calendario en el que estos resultados son conseguidos es fundamental para compensar apropiadamente los esfuerzos colectivos y evitar la movilidad y desgaste de la credibilidad inicial del lder. Por este motivo, los llamados quick-wins son fundamentales para no agotar y reforzar los crditos iniciales. 2. La conquista de seguidores exige la definicin y comunicacin de un rumbo. La obtencin de resultados es una condicin necesaria, pero no suficiente para hacer un lder. Liderar es atraer, inspirar y motivar a los otros para un camino compartido y distinto. Es influenciar las opciones de los otros. Por eso, un verdadero lder va ms all de la mera satisfaccin de sus intereses. Conquista corazones y mentes, a travs de un conjunto de atributos, con especial preponderancia en la capacidad de definir y comunicar una visin y un camino atrayente. Esta visin deber alterar los valores asumidos por los seguidores para tener un impacto transformacional. La satisfaccin de intereses tienen un impacto transaccional, cuando los intereses dejan de ser satisfechos el impacto del lder es menor. Por otro lado, una visin inspiradora y los nuevos valores que esta establece, mantiene la influencia del lder mismo en ausencia de obtencin de resultados en el corto plazo. Que hacen los lderes eficaces para obtener resultados? Para obtener resultados en ambientes altamente competitivos y contextos complejos e inciertos, los lderes precisan de: - Saber leer el terreno competitivo.

- Estar focalizados hacia el futuro. - Tener una perspectiva estratgica clara. - Definir una direccin basada en una visin clara, y en objetivos movilizadotes y en planes de accin rigurosos. - Ser innovadores para ganar ventaja competitiva. - Demostrar espritu emprendedor. - Enfrentarse a riesgos calculados por encima de la media. - Perseguir sus objetivos con determinacin. 3. Los lderes eficaces innovan y aumentan la capacidad organizacional. Con tal de conseguir resultados hoy, un lder se preocupa tambin de la capacidad de obtencin de los resultados del maana. Apuesta por la innovacin que le d ventaja competitiva para obtener los mejores resultados, promueve la debida transformacin organizacional y hace que las cosas se produzcan. Que hacen los lderes eficaces para transformar sus organizaciones? En este contexto, los lderes eficaces demuestran una gran capacidad para: - Cuestionar el status quo - Asumir iniciativa - Innovar en la forma de trabajar - Movilizar a las personas para la necesaria transformacin de los recursos, sistemas y procesos de trabajo. - Impactan en la cultura de organizacin, promueven el compartir el conocimiento. - Dan feed back con eficacia. - Gestionan con eficacia, rigor y justicia tanto los incentivos como las penalizaciones. - Promueven el cambio a pesar de los obstculos que se les presenta. 4. Los lderes eficaces atraen, inspiran y gestionan el talento? Los lderes eficaces saben que su potencial es determinado por las personas que les rodean. Son conscientes de que en una sociedad de conocimiento el talento es la principal fuente de ventaja competitiva. Por eso, buscan y cautivan a los mejores talentos. Asumen esa responsabilidad directamente. Qu hacen los lderes empresariales para atraer, inspirar y gestionar el talento? Los lderes empresariales eficaces no dependen ni se limitan a sistemas formales de control y orden. Construyen relaciones de confianza y con sentido con sus colaboradores obteniendo su compromiso y su lealtad. Para ello: - Son buenos escuchando. - Promueven la colaboracin. - Apuestan por el desarrollo de los otros.

- Dan reconocimiento por el xito. - Comparten el poder y delegan responsabilidades. - Celebran las victorias - Crean momentum a travs del capital psicolgico positivo. 5. Los lderes eficaces son competentes. Para ser un lder eficaz la persona precisa de ser competente en la actividad de la organizacin en la que trabaja. Qu competencias precisa un lder para ser eficaz? A parte de las competencias de negocio, algunas competencias personales son importantes: - Carcter, honestidad, integridad y coraje. - Una imagen positiva. - Inteligencia emocional. - Buen humor. - Elevada capacidad de comunicacin en grupo y en one-to-one. - Elevada exigencia sobre los niveles de desempeo. - Asumir responsabilidades. - Autoconfianza y humildad. - Capacidad para tomar buenas decisiones en tiempo real, y en los momentos decisivos. 6. Los lderes eficaces desarrollan otros lderes. La prueba final de un lder empresarial eficaz es su capacidad para desarrollar a los otros, y para desarrollar lderes en varios niveles de la empresa para el futuro. En el presente, el desarrollo y el liderazgo de otros lderes tiene un efecto multiplicador sobre los resultados. En el futuro, la sucesin revela el valor duradero de un lder. Una organizacin que desarrolle lderes de forma sistematizada en varios niveles de la organizacin tiene mayores probabilidades de xito a corto y largo plazo, porque tiene personas con capacidad para anticipar y liderar los procesos de cambio e innovacin competitiva.

Qu hacen los lderes eficaces para desarrollar a otros lderes? Dedican gran parte de su tiempo al papel de teachers o de coaches de personas clave, en procesos continuos de formacin interna y apuestan por planes de desarrollo de liderazgo, formales y debidamente estructurados, alineados con la estrategia de largo plazo. En el liderazgo, ms importante que estudiar, saber, explicar, justificar, preparar y gestionar, es ms importante movilizar para que las cosas sucedan, obtener resultados que satisfagan a los stakeholders, conquistando los corazones y las mentes de los otros, el respeto y la admiracin. 1. Una oportunidad de Oro 200 millones de euros de Ahorro En un momento en que Portugal precisa reducir drsticamente el gasto pblico, el ahorro

gracias a la modernizacin de las compras pblicas siguiendo patrones testados y fciles de implantar, no puede ser descuidado. El estudio realizado sobre los 8 mil millones de euros / ao de gasto pblico destinado a la adquisicin de bienes y servicios, ilustra un potencial de ahorro, en trminos de coste de adquisicin, de aproximadamente 200 mil millones de euros al ao, excluyendo el ahorro por eficiencia en los procesos. No se trata de comprar menos, sino comprar exactamente lo mismo, pero mejor, con una mayor transparencia, calidad y precios ms reducidos. Como participante activo del estudio, considero que el montante final es muy positivo, teniendo en cuenta el conjunto de factores. Este montante, representa para la Administracin Pblica Central un ahorro de 600 millones de euros en tres aos, precisando para ello una inversin media de 5 millones de euros por ao, lo que representa una elevada rentabilidad, con un riesgo casi nulo y una elevada probabilidad de xito. Los proyectos pilotos realizados en la Administracin Pblica portuguesa, dieron un resultado de ahorro medio entorno al 25-30 % en la adquisicin de bienes (excluyendo servicios), a partir de niveles de incrementos en los volmenes de compras, extremamente reducidos (aproximadamente el 1% del gasto total). Por tanto, el ahorro real es bien superior al montante de ahorro potencial que supone un 12 % de media, asumido en el estudio (sobre un montante de 1.600 mill. De euros de gastos transversales de los 8 millones). Podra no ser posible obtener la misma tasa de ahorro de los proyectos piloto en otras categoras de bienes, o en situaciones ms generalizadas, pero an as el ahorro ser significativo. La experiencia internacional ms reciente apunta hacia el mismo sentido. Por ejemplo el caso de Reino Unido con ahorros de 1.600 mill de libras entre Abril de 2000 y Marzo de 2003 (por encima del objetivo de 1.000 mill de libras). El Office of Government Commerce preve ahorrar 3 mil mill. de libras en aprovisionamiento hasta 2007/2008, en el mbito del programa de ahorro de 21 mil mill. de libras con ganancias de eficiencia en la Administracin Pblica . Italia, ahorr 3 mil mill de euros en 2003 gracias a su programa de modernizacin de las compras pblicas. Modernizacin estructural, sin ser por decreto. La mayor parte de las medidas relativas al control del gasto pblico de los ltimos aos, incluyendo las medidas recientes, se basan en cambios o en el control de costes por decreto. Estas medidas tienen un impacto inmediato cuando tienen, ms finito, no cambiando en nada el modo de hacer las cosas en la Administracin Pblica, el sistema, el proceso, la cultura. La modernizacin de las compras pblicas representa una oportunidad de cambio efectivo en una parte bien identificada, fcilmente controlable y gestionable, de la mquina de la Administracin Pblica, sin teoras y filosofas, siguiendo modelos simples, pragmticos, incuestionables y ya mapeados y testados por otras administraciones pblicas, y por el sector privado. Competitividad de las empresas portuguesas. Adicionalmente a la transformacin de los procesos de compra de la Administracin Pblica, tendr uno de los ms profundos impactos en la modernizacin y competitividad de las empresas portuguesas. La adopcin por parte de la Administracin Pblica, de mecanismos ms rigurosos de adquisicin, bien como procedimientos electrnicos, tendr un impacto masivo, en los proveedores con un efecto prolongado y profundo, superior a cualquier incentivo a la modernizacin de las empresas y a la promocin del comercio electrnico. Contrariamente al discurso proteccionista de las PMEs la prctica internacional demuestra que las PMEs solo tienen que ganar. De hecho, la obligatoriedad de transposicin para el Derecho de cada estado miembro, hasta enero de 2006, de las nuevas Directivas Comunitarias sobre la contratacin Pblica, que van a modernizar y transformar el mercado pblico europeo, no nos dejan otra opcin. 2. No nos podemos retrasar ms.

El modelo estratgico, organizacional, procesual, tecnolgico, y legal para la modernizacin de las compras pblicas en Portugal est definido. La fase piloto, anteriormente realizada, sirvi para sensibilizar y formar a la Administracin Pblica Central y, no slo ilustr la bondad del modelo, sin que tambin demostr un elevada capacidad de motivacin de los funcionarios de la Administracin Pblica para la implementacin del cambio. No obstante, a lo largo de los aos, polticamente, se ha avanzado ms lentamente de lo deseado y necesario. La continuidad, entre diferentes gobiernos, de las polticas de modernizacin de la mquina del Estado, ha sido uno de los factores crticos de xito de los pases, que han tenido un buen crecimiento econmico como Irlanda, y los pases nrdicos, y nuestra vecina Espaa ( de hecho, todos aplican excelentes programas de de modernizacin de las compras pblicas). Cambie, lo que se deba cambiar, pero no desperdicie esta oportunidad de mejorar las cuentas pblicas del pas, mejorar estructuralmente la forma de hacer las cosas en la Administracin Pblica y promover en serio la competitividad de las empresas portuguesas. Cada mes de retraso, representa una prdida potencial en ahorro de 16 mill de euros. Para conseguir ahorrar, todava este ao y que pueda dar un montante significativo para los prximos, es urgente actuar ya. Si hay una materia donde todos tienen que dar la mano, donde se puede y debe construir coaliciones vencedoras, como he pregonado, es esta. Debemos esto a nosotros mismos y nuestro propio pas.