El arte de la guerra

Tzun Tzu

Captulo 1
Primeros clculos Sun Tzu dijo: El arte de la guerra es de importancia vital para un estado. Es el terreno de la vida y la muerte de todos: civiles y militares, el camino a la seguridad y la ruina. Su estudio no se puede dejar de lado por ningn motivo. Se tienen que tomar en cuenta 5 factores para el arte de la guerra: Tao, el camino del universo; hace que la gente est conforme con su gobernante. El Tien, el cielo; significa tiempo y estaciones. El Di, la tierra; comprende peligro y seguridad, las posibilidades de vida y muerte. El Jiang, el general; es la sabidura, sinceridad, coraje y liderazgo. El Fa, el mtodo; es la administracin del ejrcito, el ordenamiento de las tropas. Tambin se debe aceptar cualquier circunstancia a favor de nuestro ejrcito y poder manipular al enemigo, engandolo y tenindolo siempre confundido; si se est cerca, hacerle creer que se est lejos; al ser fuerte, parecer indefenso cuando somos ms fuertes que l, para hacer que el enemigo se vuelva arrogante y pierda la batalla. Comentario. Nuestro ejrcito ser una entidad econmica, que lucha con las dems para poder subsistir. Los 5 factores para poder planear una guerra, sera la organizacin que tiene nuestra entidad, necesita estar bien planteada, organizada y con rangos especficos, como lo son los jefes, directivos, socios, empleados, etc. El engao solo es una estrategia para poder salir adelante y poder llevar a nuestra entidad al xito.

Captulo 2
Ante el desafo Sun Tzu dijo: en las operaciones militares, donde hay: mil carros, de cuatro caballos, cien mil soldados con costas de malla y provisiones, con costos en casa y en el frente Los gastos llegarn a un costo de 100 onzas por da. Tal es el costo de elevar un ejrcito de cien mil hombres. Cuando la batalla se prolonga, las armas y loas provisiones se desgastan, los hombres se cansan y los dems estados se pueden aprovechar de la situacin para derrotarnos. Se necesita aprovechar de los recursos del enemigo, para poder guardar los nuestros; un carro de provisiones enemigo, equivale a 20 carros de los nuestros. Para vencer al enemigo, los hombres deben ser estimulados para el combate; para que haya atraccin en vencer al enemigo debe haber recompensas y premios. Los prisioneros de guerra deben ser tratados con bondad, para poder controlar al enemigo. En el arte de la guerra, hay que tener en claro que el objetivo es la victoria rpida, no las campaas largas. El lder que comprende el arte de la guerra es el poseedor del destino de la gente, el hombre de quien depende la paz o el peligro del estado. Comentario En este captulo se habla de los costos de la guerra, desde los costos de mantener un ejrcito, provisiones; hasta los incentivos para los hombres en batalla. En la empresa, se tiene que tener en cuenta de las necesidades econmicas; donde entra la materia de COSTOS. El pago del trabajador debe ser bueno como para poder motivarlo para que siga trabajando. A la competencia hay que tratarla bien, para que confe en nosotros y as poder manipularla. Creo que esto es muy ambicioso, ya que se engaa a la competencia para que sea nuestra aliada y tener recursos extras.

Captulo 3
Planear el ataque Sun Tzu dijo: Tomar el pas del enemigo sin herirlo de muerte es lo ideal, quebrantarlo y destruirlo es un error. Capturar un ejrcito entero es ideal, destruirlo es un error. Hacer que se rinda un regimiento entero es lo ideal, destruirlo es un error. Capturar un destacamento o una compaa entera es lo ideal, destruirlos en un error. Luchar y vencer en todas las batallas no es excelencia suprema, la excelencia suprema es vencer al enemigo sin luchar. Si nuestras fuerzas son diez veces mayores que las del enemigo, lo rodeamos. Si son de cinco a uno, lo atacamos. Si solo es dos veces ms numeroso, dividimos nuestro ejrcito en dos. Si las fuerzas son iguales, podemos ofrecer batalla. Si las nuestras son ligeramente inferiores en nmero, lo mejor es evitar al enemigo. Si son bastante desiguales, podemos huir de l. Por eso, si una fuerza pequea hace un ataque obstinado, finalmente ser capturada por la fuerza ms grande. Comentario Dentro de una entidad econmica, se debe tener conocimientos externos para controlar a la competencia, no destruirla. Esto nos proveer de socios para cualquier imprevisto. Para triunfar en la empresa; se debe conocer el momento indicado para financiar, ser financiado, invertir, tomar decisiones, etc.

Captulo 4

Posicionamiento militar Sun Tzu dijo: En la antigedad los buenos combatientes primero demostraban que estaban preparados y luego esperaban la oportunidad de derrotar al enemigo. Asegurarnos a nosotros mismos contra la derrota depende de nosotros, pero la posibilidad de vencer depende de conocer los defectos del enemigo. As, quienes son hbiles para el combate son capaces de asegurarse a s mismos contra la derrota, pero no pueden estar seguros de derrotar al enemigo. A quien logra sus victorias por su capacidad, stas no le traen ni reputacin por sabidura ni crdito por coraje. Ms bien gana sus batallas por no cometer errores. Con respecto al arte de la guerra, existen cinco estrategias: *Considerar las medidas del campo de batalla *Calcular los recursos materiales *Contar los efectivos militares *Equilibrio de los puntos fuertes y dbiles *Conocer las ventajas y desventajas para poder triunfar. Comentario Se debe conocer los recursos con los que se cuenta para poder ocuparlos al 100 %, conocer a los empleados con los que cuenta la entidad para conocer los ingresos que generan. Conocer los puntos fuertes y dbiles de la entidad econmica; conocer las ventajas y desventajas ante la competencia para poder triunfar.

Captulo 5
Fuerza estratgica Sun Tzu dijo: El control de un ejrcito grande es como el control de unos pocos hombres. Es cuestin de dividir y equilibrar. Dirigir un gran ejrcito es como luchar con uno pequeo. Es cuestin de coordinar signos y seales. Toda hueste puede resistir el embate del enemigo y permanecer inamovible. Esto se efecta por maniobras ortodoxas y no ortodoxas. Generalmente, en combate, el mtodo ortodoxo se usa en el frente de batalla; los mtodos no ortodoxos o sorpresivos se usan para asegurar la victoria. El combatiente inteligente utiliza la fuerza estratgica y no daa a su gente. Comentario Para poder controlar los recursos de una entidad, se necesita planear una estrategia. Con una estrategia bien planteada, podremos duplicar nuestros activos y disminuir los pasivos.

Captulo 6
Puntos dbiles y fuertes (vacos y llenos) Sun Tzu dijo: El que llega primero al campo de batalla espera fresco al enemigo para combatir. Quien llega tarde al campo de batalla tiene que apresurarse y aparece exhausto al inicio del combate. Por lo tanto, el combatiente inteligente, toma la iniciativa contra el enemigo, no permite que el enemigo tome la iniciativa contra l. Puede hacer que el enemigo se aproxime a su voluntad insinundole ventajas. Se puede estar seguro de tener xito en los ataques con slo atacar lugares que no estn defendidos. Se puede garantizar la seguridad de la defensa con slo sostener posiciones que no puedan ser atacadas. Por eso, el general es hbil en atacar, cuando el oponente no sabe qu defender. Comentario En este captulo se habla de tener iniciativa para hacer las cosas, dentro de la contabilidad, se debe tener iniciativa, ser emprendedor para llevar al xito a la entidad econmica y siempre tener recursos cerca.

Captulo 7
Librar el combate. Sun Tzu dijo: Generalmente, al planear la estrategia militar, el lder recibe rdenes del Soberano. Reunido el ejrcito y concentradas sus fuerzas, debe armonizar los diferentes elementos antes de hacer su campamento. Despus de eso, vienen las maniobras tcticas, y no hay nada ms difcil que eso. La dificultad de las maniobras tcticas consiste en tornar lo sinuoso en recto, en tornar la adversidad en ventaja. Maniobrar con un ejrcito coordinado es ventajoso. Es peligroso maniobrar con una multitud indisciplinada. Si se pone en marcha a todo un ejrcito para obtener una ventaja, no se conseguir nada. Comentario El general Sun Tzu no deja atrs la disciplina en el arte de la guerra; ya que nos habla de tener orden y disciplina en la entidad econmica, cada departamento tiene que hacer de su parte, si uno falla, los dems fallarn. Hay que controlar la anarqua, el descontrol; todos los problemas internos de la entidad.

Captulo 8
Las nueve variaciones Sun Tzu dijo: Al usar el arte de la guerra, el lder es dirigido por un Soberano, rene al ejrcito y junta al pueblo. Cuando se est en un terreno difcil no se debe acampar. En un terreno donde se interceptan caminos, hay que unir manos con los reinos vecinos. en terrenos peligrosamente aislados no hay que demorarse. En terrenos encerrados, hay que recurrir a estratagemas.(Treta, engao) En un terreno sin salida, se debe luchar. Hay caminos que no se deben seguir. Hay ejrcitos que no se deben atacar. Hay ciudades fortificadas que no deben ser sitiadas. Hay posiciones por las que no se deben contender. En esos casos hay rdenes del soberano que no se deben obedecer. El general que comprende las ventajas de estas Nueve Variaciones, ha aprendido mucho del arte de la guerra. Comentario Dentro de la contabilidad, se deben de reconocer las ventajas y desventajas financieras de la entidad para poder utilizarlas correctamente; a fin de obtener mayores utilidades. Si se es arrogante, se tienen decisiones precipitadas; y se puede provocar un conflicto interno que acabara en la quiebra de la empresa

Captulo 9
Comandando al ejrcito Sun Tzu dijo: En general, cuando se establece el campamento del ejrcito y se estima al enemigo, se debe pasar rpidamente por las montaas para llegar a los valles. Se debe acampar en lugares altos, de frente al sol, en una ladera soleada, de este modo, tu enemigo vendr cuesta arriba. No se debe escalar las alturas para combatir. Eso en cuanto a la guerra en terrenos montaosos. Si en las cercanas del campamento propio hubiera senderos estratgicos, lagunas rodeadas de pastos acuticos, estanques y depresiones llenos de caas, se les debe examinar cuidadosamente; estos son lugares donde el adversario puede esconderse o tender una emboscada. Cuando los soldados enemigos estn de pie descansando en sus lanzas, estn hambrientos; si quienes son enviados a buscar agua comienzan primero bebiendo ellos mismos, su ejrcito sufre de sed. Comentario En una entidad, se debe de estar al pendiente de cmo se comporta la competencia. Tambin se debe conocer el comportamiento econmico externo, conocer los factores los factores que afectan externamente a la entidad econmica; como lo son la inflacin, devaluacin, factores macroeconmicos y el ciclo econmico del pas, para tomar decisiones econmicamente correctas para un buen financiamiento, una buena inversin, etc.

Captulo 10
Posiciones en el terreno Sun Tzu dijo: En el arte de la guerra, tenemos seis tipos de terreno: Terreno accesible. Terreno enmaraado. Terreno indeciso. Terreno estrecho. Terreno obstruido. Terreno distante. El terreno que se puede atravesar libremente por los dos lados se llama terreno accesible. El terreno que se puede abandonar, pero es posible reocuparlo se llama terreno enmaraado. Cuando la posicin es tal que ninguno de los bandos obtendr ganancia al hacer el primer movimiento se llama terreno indeciso. En cuanto al terreno estrecho, si se puede ocupar primero, debe estar fuertemente guardecido para esperar la llegada del enemigo. Si el ejrcito enemigo lo ocupa primero, no se le puede perseguir si est completamente guardecido. En cuanto al terreno obstruido, se debe ser el primero en ocupar los lugares altos y soleados; para esperar al enemigo. Si se est situado a gran distancia del enemigo, y la fuerza de ambos ejrcitos es igual, no es fcil llevar a cabo una batalla; combatir sera desventajoso en este terreno distante. Entre las estrategias que llevan a la derrota, se encuentran la huda, la insubordinacin, el derrumbe, la ruina, el desorden y la desercin. Comentario La contabilidad debe ocupar todo el terreno econmico de la entidad, conocer cmo se mueve econmicamente. Conociendo el terreno y la situacin en la que se encuentra frente a otras entidades econmicas, podr actuar bajo rdenes correctas; de no ser as, se actuar con conocimiento del entorno

Captulo 11
Las nueve situaciones Sun Tzu dijo: Cuando se usa el arte de la guerra, hay territorios que son: dispersantes, simples, contenciosos, abiertos, con intersecciones, serios, obstruidos, rodeados y desesperados. Cuando un lder combate en su propio territorio, es territorio dispersante. Cuando otros han penetrado en territorio hostil, pero no muy profundamente, es territorio simple. La posesin de territorio que es de gran importancia para ventaja de cualquiera de los bandos, es territorio contencioso. Un territorio en el cual cada bando tiene libertad de movimiento es conocido como territorio abierto. Un territorio que forma la frontera para tres estados contiguos, es territorio con intersecciones. Cuando un ejrcito ha penetrado en territorio hostil, dejando ciudades fortificadas es territorio serio. El territorio por el cual se llega por desfiladeros, es territorio rodeado. El territorio por el cual solo se puede salvar de la destruccin luchando sin demora, es territorio desesperado. Comentario Dentro de la contabilidad, se necesita conocer informacin de las diferentes reas de la entidad, todas tienen que trabajar como si fueran una; para poder funcionar de una manera eficiente y saber qu hacer cuando se encuentre ante una situacin difcil, ante un territorio desconocido.

Captulo 12
Los cinco ataques incendiarios Sun Tzu dijo: Hay cinco ataques con fuego: El primero es incendiar a los hombres. El segundo es incendiar los almacenes. El tercero es incendiar los carros de equipajes. El cuarto es incendiar los arsenales y el tesoro. El quinto es incendiar los campamentos. A fin de llevar a cabo un ataque, debemos tener los medios disponibles. El material para producir el fuego debe de estar siempre listo. Estacin apropiada. Comentario Un contador siempre tiene que estar listo para cualquier imprevisto. Con sus conocimientos, puede enfrentar un problema econmico grave que se le presente. Tambin, tiene la facultad de lanzar un ataque hacia la economa de la entidad, para poder fortalecerla.

Captulo 13
El uso de la inteligencia Sun Tzu dijo: Convocar un ejrcito de cien mil hombres y hacerlos marchar grandes distancias involucra una pesada prdida de gente y drena los recursos del pas. Os gastos diarios se elevarn a mil onzas de plata. Permanecer ignorante frente a la posicin del enemigo simplemente por que se escatiman cien onzas de plata o una promocin oficial, es el colmo de la humanidad. Alguien que acta as no es el lder de los efectivos, no le presta ayuda a su soberano, no es maestro de la victoria. El conocimiento de las disposiciones del enemigo slo se puede obtener de otros hombres. Comentario Para un contador, tener el conocimiento y no utilizarlo, es el colmo de la humanidad. La inteligencia del contador se debe ocupar para poder llevar al xito a la empresa; no se debe desgastar.

 En esta poca en que tantas personas creen que la solucin a los problemas del siglo XXI es la violencia, este libro es importante y necesario, no por que su contenido sea una invitacin a practicar la guerra, sino por que para Sun Tzu, la guerra es algo ms que la simple fuerza bruta y la irracionalidad de la destruccin. Se trata del arte de evitar los conflictos; requiere de una sabidura mayor, pero sobre todo, exige de nuestra parte una gran sensibilidad para detectar cuales son las exigencias que nos demanda la armona universal. Hoy en da, la filosofa de El arte de la guerra ha ido ms all de lo estrictamente militar, para aplicarlo a los negocios, los deportes, la diplomacia y el comportamiento personal. El objetivo de las estrategias es poner de nuestro lado las condiciones ms favorables, juzgando el momento preciso para atacar o retirarse y siempre evaluando correctamente los lmites del combate. Los buenos generales, deca Sun Tzu, son aquellos que conocen el alma de su enemigo, su lengua, sus sueos, sus frustraciones

Conclusin del libro: