STRATEGIES FOR COMPETING IN FOREIGN MARKET

Di era sekarang, perusahaan tidak hanya bersaing dengan perusahaan domestik saja, tetapi sudah bersaing ke pasar asing. Alasan perusahaan tersebut ekspansi ke pasar asing karena perusahaan ingin mendapatkan akses ke pelanggan baru, memanfaatkan kompetisi inti, memperoleh akses sumber daya alam, dan menyebar risiko bisnis di pasar. Terdapat dua kompetisi dalam pasar asing, yaitu : internal competitor dan global competitor. Internal competitor berarti perusahaan beroperasi di sejumlah perusahaan asing guna untuk memperluas pasar lebih lanjut. Contohnya yaitu perusahaan sony dari jepang memperluas operasinya ke negara china. Sehingga sony yang merupakan produk jepang dapat bersaing secara langsung dengan produk china. Clobal competitor berarti produk pasar yang dibuat oleh perusahaan masuk ke 50 sampai 100 negara dan memperluas operasi pasar global yang bertambah setiap tahunya. Contohnya pada perusahaan coca cola, perusahaan ini sudah ada sejak perang dunia ke 2. Dan produk coca cola sudah meluas ke banyak negara. Sehingga seluruh masyarakat kenal dengan produk ini, dan tidak hanya produk, tetapi pabrik untuk pembuatan produk juga sudah menyebar di berbagai negara. Jika ingin bersaing di pasar internasional, maka diperlukan strategi untuk bisa bersaing dengan perusahaan lain. Adapun pilihan strategi dalam berkompetisi dengan pasar asing, yaitu : exporting, franchise strategy, multi-country strategy, global strategy, dan strategy anlliances or joint venture. Contoh strategi ekspor biasanya digunakan pada perusahaan yang masih berkembang, hal ini dikarenakan belum bisa melakukan operasi ke negara lain, contohnya perusahaan batik di indonesia seperti batik soga yang ada di solo. Dengan melakukan ekspor perusahaan tidak hanya bersaing dengan perusahaan lokal saja, tetapi produknya sudah sampai di wilayah internasional. Frachise strategy, perusahaan membuka franchise agar produk mereka ada di mana-mana, misalnya KFC. Perusahaan KFC sekarang sudah mendunia, di indonesia, hampir tiap daerah terdapat KFC, hsl ini karena sistem franchise yang dilakukan oleh pihak KFC. Strategi kerjasama contohnya pada perusahaan tao kae noi di thailand. Perusahaan ini bekerja sama dengan seven eleven yang merupakan supermarket yang sudah mendunia. Sehingga produk ini sudah meluas ke berbagai negara dengan hanya melakukan kerjasama penjualan.

Terdapat banyak pilihan strategi yang digunakan perusahaan sesuai dengan kondisi tertentu. Jika ingin bersaing di negara berkembang maka bersaing dengan harga terendah, kemudian memodifikasi aspek model bisnis, dan mengubah pasar lokal sesuai dengan perusahaan tersebut. Contohnya yaitu air asia. Perusahaan penerbangan ini masuk ke negara berkembang, sehingga diciptakan low cost untuk dapat bersaing dengan perusahaan lain yang berkembang juga. Kemudian ketika perusahaan lokal mencoba bertahan melawan penantang global, maka yang perlu diperhatikan yaitu inisiatif mengeluarkan produk baru dan menjadi lebih dari pesaing internasional. Jika sebuah perusahaan lokal memiliki sumber daya dan kemampuan yang dapat mentransferr pada operasi di negara-negara lain, maka dapat meluncurkan strategi yang ditujukan memasuki pasar negara lain secepat mungkin, membangun pengenalan merk yang lebih luas, dan membentuk sumber daya dan kemampuan untuk melawan pesaing global.