• Embed Doc
  • Copy Link
  • Readcast
  • Collections
  • CommentGo Back
Download
 
10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
Don Failla
Làm thế nàoThực hiện doanh nghiệpLớn và thành đạtTrong kinh doanh theo mạng
10 bài họctrên chiếc khăn ăn
 Người dịch: Viễn quang
2002
Trang
1
 
10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
Mở đầu
Giới thiệu về MLM
Tiếp thị nhiều tầng (MultiLevel Marketing - MLM)chiếm một vị trí quan trọng trong số các phương pháp bánhàng hiện đại: đó là một trong những phương pháp đang phát triển mạnh nhất, đồng thời cũng gây ra nhiều tranh luậnnhất. Nhiều người chỉ coi MLM như một hiện tượng mode củanhững năm 80, song thực tế ý nghĩa của nó lớn hơn nhiều.Trong những năm 90 này doanh số của các công ty MLMlên tới hơn 100 tỷ đô-la một năm.Mục tiêu của cuốn sách này là thông qua các minh họachỉ ra cho Bạn thấy thế nào là MLM. Bạn sẽ biết được cáchlàm thế nào để giới thiệu về MLM cho người khác một cáchhiệu quả.Đây là tài liệu hướng dẫn thực hành, được viết ra nhằmgiúp Bạn trong việc đào tạo các cộng sự của mình.Từ năm 1973 ông Don Failla đã chuẩn bị tư liệu cho “Các bài học trên chiếc khăn ăn”. Cuốn sách này được soạn từcác tư liệu đó. Tôi được tham gia MLM từ năm 1969. Cuốnsách này bao gồm đầy đủ các tư liệu đã có cho đến nay của“Các bài học trên chiếc khăn ăn”.Trước khi đi sâu vào chi tiết của “Các bài học”, cho phéptôi trả lời câu hỏi cơ bản nhất và thường được đưa ra nhiều
Trang
2
 
10 Bài Học Trên Chiếc Khăn Ăn
nhất : “MLM là gì?”. Trong cuốn sách này ta sẽ sử dụng cáckhái niệm “MLM” và “Kinh doanh dạng nhiều tầng”.Marketing (bán hàng) có nghĩa là đưa hàng hoặc dịch vụ từngười sản xuất đến người tiêu dùng. Multi tức là nhiều, cónghĩa là lớn hơn một. Level là mức, tầng hay là thế hệ. Vìvậy ta còn có thể gọi là “kinh doanh theo nhiều thế hệ”. Tuynhiên ta chỉ dừng lại ở thuật ngữ “nhiều tầng” như là thuậtngữ phổ biến hơn cả. Nó phổ biến đến mức mà nhiều hệthống dây chuyền hoặc hệ thống dạng hình tháp về truyền bá hàng hóa cũng tự gọi là “các chương trình Multi-Level”.Vì thế danh từ MLM đã bị lạm dụng và nhiều công ty mớitheo MLM đã tự nghĩ ra một số tên gọi khác, ví dụ nhưUniLevel Marketing (bán hàng dạng một tầng) hay là“network marketing” (bán hàng theo mạng).Trong thực tế tồn tại ba cách bán hàng cơ bản :1)Bán lẻ: dạng mà tất cả chúng ta đều biết, như cửahàng bách hoá, cửa hàng rau quả. . . có thể vào và mua gìđó.2)Bán thẳng (hay là bán trực tiếp): ví dụ như bảo hiểm, bán mỹ phẩm, triển lãm - bán dụng cụ bếp . . .3)Bán hàng theo dạng nhiều tầng (MLM): là dạng màcuốn sách này mô tả. Không được nhầm dạng này với cácdạng khác, đặc biệt là bán thẳng mà người ta rất hay lẫn vớiMLM.Cũng có thể kể thêm dạng thứ tư - đó là đặt hàng theo bưu điện, có người coi là MLM song đúng ra nó gần vớicách bán thẳng hơn.
Trang
3
of 00

Leave a Comment

You must be to leave a comment.
Submit
Characters: ...
You must be to leave a comment.
Submit
Characters: ...