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Tecnica Ventas 2009

Tecnica Ventas 2009

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Published by calandrelli
Sales techniques, how to crush objections, how to close sales, selling by mail, selling in stores, how to handle the "let me think about your offer,,," the most feared objection, Based on managing over 20000 salesmen in 9 countries, over 30 years experience.
Sales techniques, how to crush objections, how to close sales, selling by mail, selling in stores, how to handle the "let me think about your offer,,," the most feared objection, Based on managing over 20000 salesmen in 9 countries, over 30 years experience.

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Dir.Nac.Derechos de Autor Exp.38953 del2-2-2000
 
1versión 10/05/09
DéjemePensarlo...
(La objeción más temida por losvendedores) 
Las Técnicas De Venta 2008.El manejo de las objeciones y la “Llave Nelson”de Cierre, armas eficaces para la venta personal,la venta telefónica, Telemarketing, la venta por mailings, por e-mail o en sitios de Internet o laVenta en Salón.Matías J. Calandrelli
 
 
Dir.Nac.Derechos de Autor Exp.38953 del2-2-2000
 
2versión 10/05/09
PROLOGO
 La profesión de Ventas es la única en la que uno determinacuanto quiere ganar, cuantas horas por día quiere trabajar ycuantos días por semana desea dedicar.
Hay otras formas de hacer fortuna pero el arte y ciencia de la Ventaes una ruta infalible.Siempre que haya un producto o servicio nuevo, de ciertacomplejidad, se requerirá un vendedor profesional, en un salón deventas, por teléfono, por correo, por Internet o visitando personalmente al cliente.La gente no compra
características de un producto. Compra susbeneficios.
Siempre que haya un producto o servicio nuevo habrá quedeterminar cuales son sus
características
diferenciales y que
beneficios
aporta al comprador. El vendedor profesional dominaesta habilidad.La idea de este libro es además de formar 
“Profesionales deVenta”
, la de formar 
“Profesionales del Trato”.
Los primeros harán una carrera exitosa económicamente en elcampo comercial; los Profesionales del Trato, además de triunfar en el campo de las ventas verán mejorar las relaciones personalescon sus amigos, su familia, con sus jefes y sus subordinados y sedestacarán del resto de la gente.Serán elegidos siempre para representar al grupo al que pertenezcan, para dirigir los equipos deportivos, ocupar la presidencia de los clubes y las instituciones en que actúen.La venta es un oficio que requiere una gran
flexibilidad
decomportamiento. Cada cliente es diferente y los argumentos a favor de un producto no serán percibidos de la misma manera por todos.
 
Dir.Nac.Derechos de Autor Exp.38953 del2-2-2000
 
3versión 10/05/09Cuando un vendedor aprende e memoria su argumentación,solamente tendrá éxito con una parte de la clientela, aquella que sedejaría convencer también por una grabación, y se perderá todo elresto.Después de más de 30 años de experiencia en la formación yconducción de equipos de venta, he aprendido a reconocer yclasificar las características de estos líderes además de reconocer,casi a primera vista, a un vendedor profesional.La diferencia entre un
“vendedor profesional”
y un
“vendedor deprofesión”
es abismal.Es la misma diferencia que existe entre el campeón de tenis de suclub, que a lo mejor tiene 20 años y parece jugar maravillosamente,y cualquiera de los Top 1000 del tenis profesional que lo derrotaríafácilmente.Si tomamos un fuerte jugador de rugby y medimos el impacto deuna trompada, medida en un aparato especialmente diseñado paraesto, que se encuentra en todos los clubes de box, veremos que sugolpe rara vez llega a las 20 libras. Casi cualquier boxeador  profesional golpea más de 80 libras.Seguramente usted maneja su auto desde hace muchos años y seconsidera un buen volante. ¿Cómo se sentiría tomando una curvacerrada a más de 300 Km. por hora?¿Y cómo se llega a ser un “Profesional” de algo? Cualquiera de losque hemos catalogado como profesionales, entrena de 4 a 6 horasdiarias para practicar todas las técnicas que necesita para
incorporarlas
 
en forma automática,
para no tener que pensarlascada vez!Cuando aprendimos a manejar un auto seguramente teníamos que
pensar cada movimiento.

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