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Objetivos:
 –Facilitar nuevas herramientas para negociar con ventaja los "noes"propios y los de la otra parte. –Gestionar el poder creador de las discrepancias en una negociación. –Diseñar técnicas de control para resolver bloqueos y puntos muertosgenerados por los "noes". –Reconocer las trampas y trucos peligrosos para evitar ser victimasde ellos. –Interpretar el lado oculto de toda negociación en términos deequilibrio mental entre ambas partes. –Identificar las diferentes señales de engaño que transmite cadanegociador y descubrir cómo reaccionar ante ellas.
Ponente:
D. Edouard Rosser Vasserot
Director Adjunto de IMÁN CONSULTORES SL. Sociólogo. Profesorde la Universidad Miguel Hernández. Colaborador permanente endiversas Escuelas de Negocios. Consultor de Formación en empresasmultisectoriales de ámbito nacional e internacional, y autor de "LaGestión Telefónica de Cobro: Como Negociar el Método "3R".
Dirigido a:
 –Directores Comerciales –Directores de Ventas. –Jefes de Fuerzas de Ventas. –Negociadores con experiencia –Profesionales conectados con el Área Comercial
bilbao8 de febrerode 2007
Organizado por:
    s    e    m     i    n    a    r     i    o
 
Presentación:
D. Mikel Madariaga.
Director General de APD Zona Norte
Ponentes:
D.ª Rosana Agudo.
Directora General de TTi
D.ª Adela Innerárity.
Socia Directora de TTi
D. Sergio Martínez.
Socio Director de TTi
bilbao31 de enerode 2008
Organizado por:
    s    e    m     i    n    a    r     i    o
Con la colaboración de:
La asistencia a este seminario aportará a los asistentes,entre otros, los siguientes beneficios:
 –Identificar las claves e incorporar la visión que permite y provoca laemergencia de una Cultura Innovadora en las Organizaciones –Conocer las condiciones necesarias para desarrollar en las Organizaciones,una actitud innovadora sostenida en el tiempo –Infundir en las personas asistentes la actitud innovadora –Conocer los resortes a activar para lograr cambios en nuestras actitudesfrente a “lo nuevo” –Incorporar herramientas de identificación de las barreras que impidenla mentalidad innovadora
Innovar: la clave de acceso al futuro
Creatividad e innovación a través de las personas
Asistencia limitada
 
próximas actividades
Información: 94 423 22 50 / www.apd.es
bilbao31 de enerode 2008
presentación
¿Cómo incorporarnos al movimiento innovador? ¿Cómo pasar de una cultura de cambioconstante a una de innovación sostenida? ¿Cómo desarrollar en las personas la actitudinnovadora? ¿Cuáles son las barreras con las que nos encontramos a la hora de facilitar lacultura innovadora? ¿Qué obstáculos se oponen a un cambio de actitud o mentalidad? ¿Cómocrear las condiciones para que la innovación sea posible?Comprender el movimiento hacia el que nos estamos viendo abocados, es abrir la posibilidadde incorporarnos a él y vernos favorecidos por su impulso, en lugar de defendernos o desentirnos permanentemente forzados a adaptarnos. Se trata de una nueva forma de concebirla Empresa y del modo en que ésta produce riqueza.Para ello, es preciso conocer las fuerzas que actúan en el interior de las Organizaciones y delas personas que las integran para poder activar los mecanismos y resortes necesarios paraproducir las transformaciones que ayuden a las personas de la Organización, a incorporarsea un proceso innovador sostenido en el tiempo.El trabajo se enfoca directamente sobre la dimensión intangible y subjetiva en el interior delas Personas, de los Equipos y de las Organizaciones. Es aquí donde residen los obstáculos quelimitan la capacidad de ver y, por lo tanto, de cambiar, de transformarse y de innovar.En el seminario se aplica un método de trabajo basado en reconocer y traducir a la prácticade cada empresa los conceptos teóricos que se imparten y para ello se combinan éstos conejercicios prácticos, individuales y en grupo. El seminario está orientado a que cada personaasistente elabore a lo largo del curso ideas prácticas de aplicación a su propia Organización.
Objetivo
Contribuir a que las personas quieran impulsar la innovación en sí mismas y en sus Organizaciones,incorporándola como parte integrante del trabajo diario y avanzar hacia el cambio culturalnecesario.En particular el seminario ofrece claves para responder a las siguientes preguntas: – ¿Cómo sensibilizar a las personas hacia la actitud innovadora? – ¿Cómo desarrollar una mentalidad innovadora? – ¿Cómo crear las condiciones para que la innovación sostenida sea posible?
Dirigido a
Este curso está dirigido y diseñado a directivos/as y profesionales con responsabilidades,personas que quieran impulsar la innovación en sí mismas y en sus Organizaciones.
TTi-Tecnología para la Transformación Interior 
es una consultora creada para ayudar a las personas que forman las Organizaciones a realizar el cambio de mentalidad que éstas necesitan para incorporarse a la Sociedad del Conocimiento.TTi surge de la experiencia de más de 15 años de investigación y trabajo en Desarrollo Humano y Liderazgo con personas y grupos.Está formada por un equipo de profesionales en los que confluyen aspiraciones humanas,amplia experiencia profesional y compromiso, con el objetivo de ser instrumento efectivo del desarrollo de la Empresa.
www.tti-transformacion.com
Incidencias en la gestión diariade las últimas reformasde Seguridad Social
Bilbao, 16 de enero de 2008
Optimización de la gestiónde multiproyectos
Donostia-San Sebastián, 30 de enero de 2008
Gestión estratégica de la retribución
Bilbao, 23 de enero de 2008Donostia-San Sebastián, 29 de enero de 2008
 
09,00 hPresentación del seminario09,05 hEL IMPULSO INNOVADOR Y LA FUERZA EVOLUTIVA
 –Escenario global. Síntomas y paradojas –Características de la nueva empresa. Nuevas necesidades. Superación de la visión tradicionalde la empresa y del trabajo –La teoría de los holones. Principios de funcionamiento
11,00 hPausa café11,30 hEVOLUCIÓN DE LA VISIÓN EN LAS ORGANIZACIONES
 –Niveles de evolución de los modelos culturales en las Organizaciones –Modelos de gestión y niveles –Innovar el modelo vs. innovar dentro del modelo
13,30 hAlmuerzo15,00 hDETECTAR LOS OBSTÁCULOS QUE IMPIDEN LA INNOVACIÓN
 –La mente: Origen de la cultura empresarial –Características de la mente convencional. Los modelos mentales –El miedo como obstáculo para la innovación. Relación entre miedo y cultura empresarial.El miedo: ¿un aliado? –Mente creativa y mente innovadora
16,30 hEL CAMINO DE LA INNOVACIÓN SOSTENIDA
 –Los tres pasos para innovar el modelo –La Meditación Activa como instrumento de innovación –La Visión Crecientemente Integral
18,00 hFin del seminario
    p    r    o    g    r    a    m    a
Innovar: la clave de acceso al futuro
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