Planeacin de Conferencias.

1.- Sistema de Comercializacin de la Empresa: Subtema 1.1.- Conceptos Bsicos de Comercializacin y Mercadotecnia. 1.2.- Enfoque Sistmico de la Comercializacin de la Compaa. 1.3.- Relacin del Area de Comercializacin con otras reas de la empresa. 1.4.- Programa de Comercializacin versus Programa de produccin. 1.4.1.- Pronsticos de Demanda. 1.4.1.1.- Mtodos de Pronsticos. 1.4.1.2.- Tipos de Variaciones de la Demanda. 1.4.1.3.- El efecto de la estacionalidad en el comportamiento de la demanda. Clase Prctica Nmero 1. Caso TEXNASA. Clase Prctica Nmero 2. Caso PROLAMSA. 1.4.2.- Planeacin de la Capacidad. Clase Prctica Nmero 3. Ejercicios Resueltos de Planeacin de Capacidad. Clase Prctica Nmero 4. Ejercicios Resueltos de Planeacin de Capacidad . (Continuacin). 1.4.3.- Planeacin Agregada. Clase Prctica Nmero 4. Ejercicios de Planeacin Agregada Fecha

II.- Segmentacin de Mercados: 1.- Conceptos Generales de Segmentacin de Mercados. 2.- Tipos de Segmentos de Mercados. 3.- Poder Discrecional de Compra.

4.- Factores que determinan un segmento de mercado. 5.- Factores que influyen en el comportamiento del consumidor. III.- Politicas de Productos y Precios: 1.- El Producto: 1.1.- Concepto de producto. 1.2.- Los tres niveles del producto. 1.3.- Clasificacin de los productos. 1.4.- Ciclo de Vida del Producto. 1.5.- Elaboracin de nuevos productos. 2.- Precios: 2.1.- Concepto de precio. 2.2.- Comportamiento de la demanda en funcin de los precios. 2.3.- Mtodos para la fijacin de precios: 2.3.1.- En funcin del CVU. 2.3.2.- Punto de Equilibrio. IV.- Politicas de Distribucin, Publicidad y Promociones. 1.- Los Canales de Distribucin: 1.1.- Concepto Bsico de Canal de Distribucin. 1.2.- Funciones que realizan los integrantes de un canal de distribucin. 1.3.- Corrientes que conectan un canal de distribucin. 1.4.- Organizacin de un canal. 1.5.- Establecimiento de objetivos y restricciones de canal. 1.6.- Clasificacin de los detallistas. 1.7.- Decisiones de Mercadotecnia del detallista. 1.8.- Decisiones de Mercadotecnia del mayorista. 2.- Publicidad y Promociones: 2.1.- Publicidad: 2.1.1.- Concepto de Publicidad. 2.1.2.- Tipos de Publicidad. 2.1.3.- Conceptos publicitarios. 2.1.4.- Decisiones que debe tomar el consumidor de mercadotecnia. 2.1.5.- Pasos para el desarrollo de una comunicacin eficaz. 2.1.6.- Principales decisiones en publicidad. 2.2.- Promocin: 2.2.1.- Concepto de Promocin. 2.2.2.- Tipos de promociones. 2.2.3.- Funciones de la promocin. 2.2.4.- Factores que determinan la mezcla promocional.

2.3.- Mezcla de Comunicacin de Mercadotecnia. V.- Sistema de Informacin de Mercadotecnia e Investigacin de Mercados. 1.- Conceptos Bsicos. 2.- Tipos de Investigacin de Mercados. 3.- Pasos para una Investigacin de Mercados. 4.- Tipos de Datos. 5.- Mtodos de Recoleccin de Datos Primarios. 5.1.- Entrevista. 5.2.- Observacin Directa. 5.3.- Experimentacin. 5.4.- Encuesta: 5.4.1.- Pasos para la elaboracin de cuestionarios. 5.4.2.- Determinacin de la poblacin y del tamao de muestra. 5.5.- Procesamiento Estadstico de la Informacin. 5.6.- Anlisis Crtico de los resultados obtenidos. VI.- Planeacin Estratgica del Marketing. 1.- Planeacin Estrategica Comparativa. 2.- Planeacin Estrategica de los Negocios. 3.- El Proceso de Mercadotecnia. 4.- Naturaleza y contenido de un Plan de Mercadotecnia. 5.- Teora de la Mercadotecnia Efectiva de la Asignacin de Recursos.