SENAI SC Disciplina: Fundamentos de Empreendedorismo

Entendendo oportunidades de Empreendedorismo e anlise do setor Uma oportunidade empreendedora uma situao na qual uma pessoa pode explorar uma nova ideia de negcio que tem o potencial de gerar lucros. Oportunidades empreendedoras existem porque as pessoas dispem de informaes diferentes. Isso influencia a preciso de sua tomada de deciso, cria faltas e excessos e o potencial de descobrir melhores maneiras de fazer as coisas. Oportunidades empreendedoras tambm existem por causa de fontes externas de mudana, particularmente mudanas tecnolgicas, polticas e regulamentares, e sociais e demogrficas. Mudanas tecnolgicas so fontes de oportunidades empreendedoras porque elas possibilitam que as pessoas faam as coisas de maneiras novas e mais produtivas. Mudanas polticas e regulamentares so fontes de oportunidade porque elas tornam possvel desenvolver ideias de negcios para utilizar os recursos de maneiras novas, mais produtivas ou que redistribuem riqueza de uma pessoa para outra. Mudanas sociais e demogrficas so fontes de oportunidade porque elas alteram a demanda por produtos e servios e tornam possvel gerar solues que se mostram mais produtivas para as necessidades dos clientes do que aquelas disponveis. Oportunidades empreendedoras no assumem somente a forma de novos produtos ou servios. Elas tambm tomam forma de novos mtodos de produo, novas matrias-primas, novas maneiras de organizao e novos mercados. As ideias de negcios dos empreendedores normalmente envolvem a apresentao de novos produtos ou servios ou a entrada em novos mercados. A forma mais comum de oportunidade de negcios explorada pelos empreendedores no necessariamente a melhor. As pesquisas demonstram que novos negcios que entram em novos mercados e apresentam novos produtos ou servios tendem a ter um desempenho mais fraco do que aqueles que desenvolvem novos processos produtivos. A probabilidade de criar uma nova empresa de sucesso varia drasticamente entre os setores, tornando importante para os empreendedores avaliar o quanto um setor incentiva novas empresas. Pesquisadores identicaram quatro dimenses das diferenas entre setores, que influenciam o sucesso relativo de novas empresas: condies de conhecimento, condies de demanda, ciclos de vida dos setores e estrutura dos setores. Trs dimenses do conhecimento influenciam o nvel de incentivo dos setores a novas empresas: a intensidade de P&D, o lcus de inovao e a natureza das inovaes. Novas empresas tem um melhor desempenho em setores com maior intensidade de P&D, porque a inveno de novas tecnologias uma fonte de oportunidades para novas ideias de negcios. Setores nos quais as organizaes do setor pblico so o lcus de inovao apresentam maior ndice de formao de novas empresas, porque as organizaes do setor pblico no procuram minimizar o vazamento de conhecimento to intensamente quanto aquelas do setor privado.

Novas empresas desempenham melhor em setores nos quais a maioria das inovaes conduzida por pequenas empresas, porque a inovao nesses setores requer organizaes geis e flexveis, e as novas empresas tem essas caractersticas. Trs dimenses das condies de demanda inuenciam o nvel de incentivo do setor a novas empresas: grandes mercados, mercados em crescimento e mercados segmentados. Novas empresas desempenham melhor em grandes mercados do que nos menores porque os grandes mercados permitem que os custos xos da implementao da empresa sejam amortizados sobre um nmero maior de vendas. Novas empresas desempenham melhor em mercados em rpido crescimento, porque, entrando em tais mercados, as novas empresas podem atender os clientes que as empresas estabelecidas so incapazes de atender. A segmentao de mercado incentiva a formao de novas empresas, porque nichos de mercado exigem organizaes que podem explorar oportunidades em pequena escala; porque a explorao de nichos requer empresas rpidas e geis; e porque a segmentao de mercado permite que as novas empresas entrem em um mercado e firmem posio sem precisar conquistar os principais clientes das empresas estabelecidas. Dois aspectos do ciclo de vida dos setores influenciam a benevolncia de um setor em relao a novas empresas: a idade do setor e a presena de um projeto dominante. Setores jovens incentivam mais as novas empresas porque a demanda cresce mais rapidamente neles do que nos maduros; porque nenhuma das empresas existentes esta disponvel para atender a demanda em setores jovens, e porque as empresas ganham experincia operando nos setores medida que eles amadurecem. Os setores incentivam menos as novas empresas aps o estabelecimento de um projeto dominante, porque isso significa que novas empresas tero de usar um projeto para seus produtos com o qual as empresas estabelecidas j tem maior experincia e porque a base de competio em um setor muda para favorecer a eficincia - eficincia esta que as empresas estabelecidas tem maior facilidade em alcanar. Quatro aspectos da estrutura dos setores os tornam mais incentivadores de novas empresas: a intensidade do capital, a dependncia de propaganda, a concentrao e o tamanho mdio das empresas. Setores de capital intensivo so mais adversos a novas empresas porque o capital externo, com o qual as novas empresas precisam contar, mais caro do que o capital gerado internamente. Setores que dependem muito de propaganda so mais adversos a novas empresas porque a propaganda tem efeitos que se acumulam ao longo do tempo e porque a propaganda enfrenta uma forte economia de escala. Setores concentrados so mais adversos a novas empresas, porque a concentrao significa que as novas empresas precisam tentar atrair os clientes das grandes empresas j estabelecidas, que tem o poder necessrio para expuls-las do negcio. Setores com empresas de maior porte so mais adversos a novas empresas, porque estas se estabelecem em escala menor para que os empreendedores possam minimizar custos e riscos. Assim, sua desvantagem muito maior em setores com empresas de maior porte do que em setores com empresas de porte menor. Os administradores de empresas estabelecidas gostariam de explorar muitas das mesmas oportunidades que os empreendedores. Empresas estabelecidas so melhores do que as novas empresas para explorar a maior parte das oportunidades. Empresas estabelecidas contam com a vantagem da curva de aprendizagem, que aumenta sua capacidade de introduzir um novo produto ou servio, de conquistar novos mercados, de utilizar uma nova matria-prima, de tirar vantagem de um novo processo produtivo, ou de organizar-se de uma nova maneira. Empresas estabelecidas tem reputao, o que encoraja os clientes e fornecedores a fazer negcio com elas.

Empresas estabelecidas contam com o fluxo de caixa proveniente das atuais operaes e podem investi-lo na explorao de novas oportunidades com um menor do que o obtido pelas novas empresas que utilizam capital externo. Empresas estabelecidas tem acesso a recursos complementares na produo, na comercializao e na distribuio, que so necessrios para explorar oportunidades. Para iniciar novas empresas que sejam bem-sucedidas, os empreendedores devem explorar oportunidades que favoream as novas empresas. Mudanas destruidoras de competncias favorecem as novas empresas porque tais mudanas enfraquecem as capacidades das empresas existentes e as foram a canibalizar seus ativos existentes. As oportunidades que os principais clientes de uma empresa estabelecida rejeitam so boas para as novas empresas, porque as empresas estabelecidas concentram-se em atividades para atender seus clientes. As oportunidades discretas so boas para novas empresas, porque um empreendedor pode explor-las sem ter de reproduzir todo o sistema de recursos das empresas estabelecidas. As oportunidades atreladas ao capital humano so melhores para novas empresas, porque os empreendedores podem deixar seus empregadores para iniciar empresas que exploram o conhecimento guardado em suas cabeas, mas eles no podem levar com eles os ativos fsicos de seus empregadores.