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Página 1 junio - julio 2009 - nº 20
análisis
Estrategias relacionadas con las ferias profesionales*
La presencia de microempresas artesanales en el circuito de feriasprofesionales en los ámbitos nacional e internacional es escasa, ocasional ya menudo sin la necesaria planificación y mantenimiento temporal.Estas empresas han comercializado tradicionalmente sus productos deforma directa en los talleres o en ferias denominadas genéricamente “deartesanía” y solo en los últimos años ha habido un acercamiento puntual yesporádico a los grandes certámenes feriales de tipo sectorial, centrándosede forma casi exclusiva en el sector del regalo.Las razones de esta escasa presencia en el canal de ferias profesionalesson diversas destacando:
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Desconocimiento de los certámenes sectoriales y de lapotencialidad que pueden ofrecer para sus negocios.
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Alto coste de asistencia y percepción por parte del artesano de unadudosa rentabilidad a corto plazo.
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Escasa adaptación de las líneas de producto existentes a lasdemandas estéticas del mercado y de los compradoresprofesionales.Sin embargo consideramos que existe un sector de microempresasartesanas con un gran potencial de consolidación y crecimiento a través desu asistencia a ferias sectoriales de carácter profesional.Sus principales fortalezas en este sentido son:
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La calidad y singularidad de los productos que elaboran comoexpresión de una cultura local o de las tendencias estéticas máscontemporáneas.
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Su adaptación a las necesidades del mercado y del clienteprofesional.
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La flexibilidad de sus producciones.La asistencia de las microempresas artesanas a las ferias sectoriales y elcontacto con el canal profesional favorece:
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La consolidación de las “marcas” (marca país, marcas autonómicaso marcas sectoriales) y su difusión a través de elementospromocionales: etiquetas, envases y embalajes, displays, etc.
 
 
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El posicionamiento de los productos artesanales en los mercadosnacionales y exteriores, en los circuitos especializados y ante losgrupos profesionales de demanda.
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La contribución a la imagen de calidad de artesanía de EspañaLos objetivos que deben guiar las actuaciones tendentes a favorecer lapresencia del sector en el circuito de ferias profesionales son:1. La
identificación
, estudio y difusión de los certámenes existentes tantoen España como en Europa y en otros países de interés, así como supotencialidad para los diferentes subsectores artesanos.2. La
difusión
entre las microempresas, potenciales participantes en estetipo de manifestaciones comerciales, de las necesarias actuaciones yestrategias a desarrollar en las diferentes fases: pre, durante y post feria.3. La identificación y difusión entre las microempresas artesanas de losespeciales
requerimientos técnicos
de todo tipo que determinadossectores pudieran necesitar y su adecuación a los mismos.4. La realización de un estudio para la identificación de los diversoscertámenes feriales (de tipo profesional y de venta directa) tanto enEspaña como en Europa y en terceros países, de interés para lossubsectores artesanales.5. La
publicación y difusión
de una guía con información detallada sobrelas ferias identificadas en el estudio anterior.6. La
edición de una guía práctica
y orientativa sobre todos los procesosanteriores y ulteriores que implica la asistencia a una feria profesional ode venta directa y sobre los sistemas de negociación propios de loscanales de comercialización profesional.7. La identificación y difusión a través de guías especializadas de losrequerimientos de tipo técnico exigidos por determinados segmentos demercado en los que las microempresas artesanales puedan tenercapacidad de penetración.
*Tomado de: Claves Estratégicas para la Promoción de la PYME Artesana Dirección General de Política de la Pyme – MITYC - 2007 Varios autores 
 
 
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noticias/convocatorias
Candidaturas de los Premios Nacionales de Artesanía 09
El pasado 14 de mayo finalizó el plazo de entrega de candidaturas para elPremio Nacional de Artesanía.La calidad de las candidaturas presentadas, una vez mas, evidencia el granvalor que tiene el sector. Será difícil la decisión tanto para el comité técnico,que se encargará de la preselección de las piezas el próximo 29 de junio,como para el jurado, que se reunirá el 14 de julio para llevar a cabo laselección final. Ambas reuniones tendrán lugar en la Dirección General dePolítica de la Pequeña y Mediana Empresa del Ministerio de Industria yTurismo.Las Comunidades Autónomas que han presentado una mayor cantidad decandidaturas han sido: Andalucía con 11, Castilla-La Mancha con 9, Castillay León con 7 y Cataluña con 5.En total se han recibido 47 candidaturas provenientes de 11 ComunidadesAutónomas. De las candidaturas presentadas, el 24% han sido de mujeres,el 38% de hombres y el 38% de empresas. Por modalidad se han recibido14 candidaturas para el Premio Nacional, 22 para el Premio Producto, 8para el Premio Innova y 3 para el Premio Promociona.Desde la Fundación Española para la Innovación de la Artesanía, deseamosmucha suerte a todos los candidatos y esperamos verlos a todos en el actode entrega de esta cuarta edición de los Premios Nacionales de Artesaníaque se celebrará en noviembre.
Exposición “Productos Singulares de Nuestra Provincia” Guitarras Manuel Rodríguez and Sons SL
Toledo, hasta el 5 de junio 
La Cámara de Comercio e Industria de Toledo organiza esta exposición deguitarras que estará abierta al público hasta el 5 de junio en la Plaza de SanVicente Número 3, en el casco antiguo.
 
Horario: De lunes a jueves, de 10:00 a 14:00 y de 17:00 a 19:00 horas.Viernes, de 10:00 a 14:00 horas.Los ingresos obtenidos por la venta de los productos expuestos serándonados a UNICEF.
Presentación de resultados Proyecto “Oficios Singulares” 
Madrid, 1, 8 y 15 de junio 
El 1 de junio, a las 19:30 h. en el Centro Cultural Blanquerna de laGeneralitat de Catalunya (Alcalá 44, Madrid), la directora de ArtesaniaCatalunya, Gemma Amat, junto con los Directores de los ServiciosTerritoriales en Tarragona y Terres de l'Ebre, presentaron los resultados delproyecto “Oficios Singulares” en estas dos zonas de Cataluña.
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