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Proyeccion de Ventas

Proyeccion de Ventas

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Proyección de Ventas
Evaluación
1
 
Importancia
de una buena proyección de ventas
Evaluación basada en costo – beneficio
VAN
(tasa)
Sumatoria de FF
i
(-Inv +
Ventas
 –CV –CF+Depreciaciones –Impuestos +Créditos –AmC –Intereses +Recupero/remanente +-otros)
Depende de factores externos
Es una de las principales fuentes de riesgo
 
¿Ventas = Demanda ?
La proyección de ventas la podemos ver como una proyección de la Demanda por ese bien, y una participación de la empresa(share) en ese mercado
El proyecto puede afectar el mercado(mover la oferta), o no
Puede afectar la demanda

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