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www.embalagemmarca.com.br
 
Quando a força é prejudicial
reportagem de capadesta edição abordaa possibilidade de pequenas e médias empresas(sobretudo as primeiras) se beneficiarem de importan-te recurso mercadológico:acondicionar seus produtosem embalagens adequada-mente projetadas e produzi-das. Isso vem acontecendoem conseqüência de acordofirmado entre a Associa-ção Brasileira de Embala-gem (Abre) e o Sebrae, quefinancia boa parte dos ser-viços de agências de design para atendimento de empre-sas que, apesar de seu portemodesto, respondem por boa parcela do PIB brasileiro.O assunto vai além do fatoem si, podendo servir de base de reflexão sobre aimportância da embalagemenquanto mídia para atingir o consumidor final. Calcu-la-se que cerca de 90% dositens expostos nas gôndo-las dos supermercados e emoutros pontos-de-venda têmnas embalagens seu únicoinstrumento de divulgação, já que não dispõem de ver- bas para outras ações demarketing. Assim, quantomais atraente e mais funcio-nal for a embalagem, mais possibilidades terá de comu-nicar os atributos do produtoe de manter a fidelidade docomprador.Difícil mesmo é manter esses atributos nas emba-lagens quando as indústriasusuárias, compreensivel-mente tangidas a reduzir custos, procuram, comovem se tornando habitual,apenas impor os
seus
pre-ços aos fornecedores, semalternativas. Nesse passo,chega-se ao caminho daguerra só de preços, emdetrimento da qualidade:corta-se em algum lugar e baixa-se o preço. Mas con-vém lembrar que guerra de preços não leva a nada, poisalguém sempre conseguefazer mais barato. Bastafazer pior.Até agosto.
Guerra de preços,em detrimento daqualidade, nãoleva a nada, poisalguém sempreconsegue fazer mais barato.Basta fazer pior 
Wilson Palhares
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