4 cch tip cn i tng khch hng c tim nng

chuyn mt khch hng bnh thng thnh khch hng thng xuyn sn sng mua hng ca bn l mt cng vic tn nhiu thi gian, n lc v kinh ph cho tip th. Vy bn cn ch g na? tng doanh s hin ti, bn hy chn cch tip th tip cn c khch hng tim nng v chuyn h thnh khch hng tht s ca bn. Chin lc tip cn khch hng tim nng l cc k quan trng i vi mi chng trnh tip th hiu qu, bi v n cn bng nhng n lc di hn c yu cu chuyn khch hng tim nng thng qua chu trnh bn hng. Nhng khch hng tim nng l ai? H l ngi tch cc tm kim nhng iu m bn tip th. H cng c mt s hiu bit nht nh v h tri qua hu ht qu trnh suy ngh trc khi quyt nh v bit h mun g hoc t nht h cng c khi nim v ci h ang mua. y l 4 cch tip cn khch hng tim nng: 1. H thng tra cu trc tuyn Khch hng tim nng ca bn s tm u khi h quyt nh mua loi sn phm hoc dch v m bn gii thiu? Theo mt cuc kho st ca Bigresearch, gn 90% khch hng tra cu hng ho trc tuyn trc khi h mua ca hng. Thm ch nu bn coi trng bn hng thc t hn l trn mng, th h thng tra cu trc tuyn l mt iu dng nh bt buc. Ch l phi quan tm cng nhiu cng tt n nhng kt qu tra cu u tin, nht l trang nht, v hu ht nhng ngi s dng u bm vo ng link (ng dn) trong trang kt qu u tin. i vi nhng doanh nghip nh, mt chin dch tra cu c thu ph ti a phng l gii php. Mt chin dch c tn ph s dng nhng mc kho st c a phng c th gip bn tip cn khch hng tim nng a phng bn v bn s nm trong nhng kt qu tra cu u tin, v n kh thi hn l nhng chin dch mang tm quc gia. Lc quan v trang web ca bn cng gip bn tin c cao hn trong nhng kt qu tra cu, nhng khng ging nh nhng tra cu c thu ph, y khng c s bo m. 2. Danh b di dng n bn v danh b trc tuyn i vi rt nhiu doanh nhn, qung co trn Nhng trang vng a phng i hi mt phn ng k trong chi ph tip th. Nhng khi danh b trc tuyn

pht trin, bn c th gim chi ph cho nhng danh b in thoi v tip cn nhiu hn vi khch hng tim nng bng cch chuyn mt phn chi ph in danh b sang danh b trc tuyn. S tin bn chia cho cng vic trc tuyn v khng trc tuyn ph thuc vo tui khch hng hng ti ca bn. Mt nghin cu mi y c thc hin bi nhm Kelsey tit l s phn chia gia ngi tiu dng tr v ngi tiu dng ln tui: thanh thiu nin thch truy cu trc tuyn hn, trong khi phn ln nhng ngi tr li thch 45 trang vng hn. Nu bn l ngi tip th cho cc i tc, bn c th da vo danh b nhng ngi s dng trc tuyn v khng trc tuyn tip cn khch hng. Tu vo nhng th bn tip th m nhng khch hng c th chuyn qung co v danh sch lit k v mi th ca danh b cng nghip truyn thng sang ngun sch sng to hn. 3. Bo, tp ch v phng tin truyn thng c bit Phng tin in n l nhng cng c hnh lang tra cu thnh cng nht. Phng tin truyn thng ni chung, nh nhng t nht bo ln, c chia thnh nhiu phn ngi c d tm nhng thng tin v loi ni dung c bit no . Nhng ch tra cu dnh cho ngi ta quyt nh mua mt th g ngy cng a dng v c ring bit ho. V nhng ngi c bo s dng v tin tng vo nhng hnh lang tra cu nhng thng tin v vic bn hng, sn phm v dch v. Tp ch cng l cng c hnh lang tra cu hiu qu, vi ni dung c thit k ph hp vi tng nh qung co v ngi mua. Nhng n bn mang tnh chuyn bit cao, chng hn nh u t bt ng sn hay nhng bn lit k t ng hon ton l phng tin truyn thng theo cch hng lang tra cu, trong khi nhng n bn bao qut thng c nhng phn dnh cho khch hng mua mt th c bit no , thng l nhng trang cui, l ni m bn c th t nhng mu qung co nh tip cn khch hng tim nng ca mnh.

4. Nhng cu qung co sn phm ca mt ngi ni ting no v ca cng chng Nhng khch hng hng ti thng tm nhng kin ca nhng chuyn gia. D nhin, c tt c chuyn gia cc ngnh, t nhng nh bo chuyn mc v nhng ngi vit blog (nht k trn mng) cho n ngi hng xm. V bn c thu thp nhng li qung co hay nhng cu c chn lc thng l cch ngn nht bn hng, bn phi cm n nhng li tin tng sn phm m h em li.

 thnh cng trong vic tip th n nhng cng ty khc, hy ln danh sch nhng khch hng tim nng nht- nhng khch hng vui v, tn trng s hp tc kinh doanh v l nhng i tc gi mi quan h thng xuyn, hy lin lc vi h qua in thoi t cuc hn. Hy chc chn rng bn thm nhng ngun tim nng ny vo d liu ca bn v lin lc thng xuyn. Cung cp cho h nhng cng c v chi tit t nhng th kinh doanh hay nhng t bm v cng c bn hng m h c th s dng ng h bn. nhng khch hng ni vi bn b v gia nh ca h v sn phm hay dch v ca bn, bn c th xy dng nhng ting n nhanh chng v hiu qu bng cch s dng trang web ring ca bn to mt cng ng rng ri v hp tc thun tin hn vi s m rng tin nhn hay nht k trc tuyn ca bn. Nu phn hi v nhng cu qung co l th mnh ca bn, bn hy tm tt c nhng trang web, ra n bn v a ln truyn hnh nhng th m h ang tm nh cm nang hng dn, v nhm n h bng mt chin dch quan h truyn thng. Gi nhng bn in, nhng b n bn v sn phm mu khi thch hp, v lun gi lin lc qua in thoi v email, iu s kch thch doanh s bn hng.