Estrategias dentro del campo empresarial

La estrategia empresarial es uno de los campos de estudio que mayor inters ha despertado, tanto en el mundo acadmico como en el mundo de los negocios. La importancia de la direccin estratgica radica en su vinculacin directa con los resultados empresariales. La estrategia empresarial, es la bsqueda deliberada de un plan de accin que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acente, de forma que sta logre crecer y expandir su mercado reduciendo la competencia. La estrategia articula todas las potencialidades de la empresa, de forma que la accin coordinada y complementaria de todos sus componentes contribuya al logro de objetivos definidos y alcanzables.. Las decisiones estratgicas implican el compromiso de importantes asignaciones de recursos de la organizacin a largo plazo. La actuacin estratgica se basa en el despliegue de los recursos de la organizacin, as como en la adquisicin o generacin interna de nuevos recursos. Dicha actuacin se ve condicionada por una serie de factores contextuales que son invariables a corto plazo. Internamente, la estrategia de la empresa se ve condicionada por el conjunto de recursos que posee, as como por su estructura organizativa. El entorno tambin condiciona las decisiones estratgicas de la empresa. La influencia del entorno viene determinada por las caractersticas del sector o sectores en los que la empresa lleva a cabo sus operaciones, as como otra serie de factores externos que restringen su comportamiento. Toda estrategia empresarial debe constar, al menos, de cuatro elementos. En primer lugar, debe incluir una serie de objetivos a largo plazo, lo que podemos establecer como la misin de la empresa, es decir sus propsitos. La misin de empresa puede adoptar formas muy diversas, pero en el fondo subyacen las intenciones que definen la orientacin estratgica general de la empresa: dominar el mercado, ser lder tecnolgico, ofrecer los mejores precios y ofrecer el producto de mayor calidad. En segundo lugar, debe establecer el mbito de actuacin de la empresa, es decir, los productos que piensa ofrecer, los mercados que desea abordar y las reas de actividad en las que desea tomar parte. Este tipo de decisiones corresponde al mbito de la estrategia corporativa. En tercer lugar, la estrategia debe especificar la forma en que la empresa piensa alcanzar una posicin ventajosa en cada negocio o mercado en el que opere. Ms concretamente, la empresa debe determinar su estrategia competitiva o estrategia de negocio, es decir, la forma en que piensa afrontar la competencia en cada uno de los negocios en los que est presente. Por ltimo, la empresa debe desarrollar estrategias funcionales coherentes con su estrategia global. Estas estrategias se establecen dentro de cada rea funcional de la empresa. De este modo se distinguen los tres niveles jerrquicos de la estrategia empresarial:

Estrategia corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el mbito de actuacin de la empresa. Estas decisiones se configuran en torno a las tres dimensiones siguientes: vertical, horizontal y geogrfica. La dimensin vertical comprende las fases productivas sucesivas que deben llevarse a cabo para obtener el producto final que compra el consumidor. Las decisiones estratgicas en esta dimensin deben determinar cules de esas fases son llevadas a cabo por la empresa y cules no. La dimensin horizontal se refiere al nmero de negocios distintos en los que est presente la empresa. La empresa diversifica su mbito horizontal de actividad a medida que entra en nuevos negocios. La dimensin geogrfica hace referencia a la presencia espacial de las actividades de la empresa, pudiendo ser local, regional, nacional, internacional y global. Estrategia competitiva: los resultados econmicos de una empresa no solo dependen de las condiciones estructurales de la industria, sino tambin de su habilidad especfica para crear valor de cara al consumidor, y en esto consiste la estrategia competitiva, en determinar cmo crear y reforzar la competitividad del negocio a largo plazo. La actividad competitiva en el mercado se materializa en la variedad de ofertas realizadas por los distintos competidores con la finalidad de atraer a los consumidores. Cada producto ofrecido lleva un excedente del consumidor asociado de manera implcita. El consumidor trata de elegir aquella oferta que le proporciona un mayor excedente. La creacin de valor es el elemento fundamental de la estrategia competitiva. Tener una ventaja competitiva implica poder crear ms valor que los competidores. Al crear ms valor, la empresa es capaz de proporcionar al consumidor un excedente equivalente o superior al de los competidores, al tiempo que obtiene un mayor beneficio. Las variables relacionadas con la creacin de valor son el coste y el beneficio percibido por el consumidor. Ambas variables determinan las dos formas en que la empresa puede crear valor y obtener una ventaja competitiva: reduciendo costes o incrementando el beneficio percibido por el consumidor. Estrategia funcional: Se centra en cmo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada rea funcional de cada negocio o unidad estratgica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Una empresa necesita una estrategia funcional para cada actividad de negocios importante y para cada unidad organizacional, por lo cual un negocio necesita tantas estrategias funcionales como nmero de actividades principales tenga. La estrategia funcional, aun cuando tiene una esfera de accin ms limitada que la del negocio, le aade detalles pertinentes a su plan de accin general. Pretende establecer o reforzar las competencias especficas y las habilidades competitivas calculadas para mejorar su posicin de mercado. Al igual que la estrategia competitiva, la estrategia funcional debe apoyar la estrategia general de la compaa, as como su enfoque competitivo. La responsabilidad principal de concebir estrategias para cada uno de los diversos procesos y funciones de negocios por lo comn se delega en los jefes de los respectivos departamentos funcionales y en los administradores de las actividades. Las reas funcionales ms caracterizadas son: produccin, comercializacin, financiacin, recursos humanos, tecnologa y compras.

Estrategias empresariales, actividades, lneas de accin, recursos, objetivos y polticas

Ejecucin De Estrategias Implica la reestructuracin y reorganizacin de actividades internas de tal forma que estimulen y recompensen los esfuerzos para lograr los objetivos planteados. La ejecucin de estrategias es sinnimo de cambio. La formulacin exitosa de estrategias no es en forma alguna garanta de ejecucin acertada de las mismas, estas requieren apoyo, disciplina, motivacin y trabajo arduo por parte de empleados y gerentes. La diferencia entre la planeacin y la GE radica en la ejecucin de estrategias. El marco integrador de ejecucin de estrategias incorpora cambios empresariales de rea funcional las variaciones claves de esta rea incluyen la estructura organizativa con la estrategia, la vinculacin del desempeo y la remuneracin con las estrategias, la creacin de un ambiente organizativo conducente al cambio, la efectiva eleccin de los mercados metas entre otros. Las tcnicas y conceptos contenidos en las reas mencionadas cubren todos los departamentos de la organizacin, valindose de herramientas que pueden facilitar el proceso de estrategias y forman la base para: 1. El Programa de Accin: Muestra que debe hacerse, quin debe hacerlo, y como han de coordinarse las decisiones y los actos para alcanzar los objetivos y estrategias de la compaa. 2. La Estructura Organizacional: Dicha estructura divide el trabajo de una compaa en tareas bien definidas, asigna cada una de estas a ciertas personas o departamentos y permite una mayor eficiencia dentro de la organizacin. Dentro de la misma estructura organizacional encontramos: a. Metas: Las metas son fundamentales para la ejecucin acertada de estrategias debido a que forman la base para la asignacin de recursos; confrontan el mecanismo primordial para la evaluacin de gerentes, constituyen un instrumento importante para controlar el avance hacia el logro de los objetivos y fijan prioridades administrativas divisionales y de departamentos. Es necesario tener en cuenta que las metas deben ser coherentes a travs de los niveles jerrquicos, formando una red de metas de apoyo. Dentro de las metas tenemos la fijacin de los objetivos que son los resultados que se esperan de la ejecucin de cierta estrategia, mientras que las estrategias representan las acciones a realizar para el logro de los objetivos. El periodo para los objetivos y estrategias debe ser uniforme (de 2 a 5 aos). Una estrategia, as como un objetivo puede ser un fin, si estos se fijan con claridad producen mltiples beneficios, suministran direccin, permiten sinergia, colaboran en la evaluacin y reducen la incertidumbre. Los objetivos presentan las prioridades de la organizacin, sirven de base para verificar el valor de las metas y los planes, adems ayudan a evitar errores por omisin. Aumentan las posibilidades de provisin del futuro. Una organizacin debe dirigir su destino, en vez de someterse al azar.

Muchas veces los recursos son escasos o estn mal asignados. Los objetivos ayudan a orientar y prever su asignacin con sensatez. Para que los objetivos sean alcanzables, deben reunir los siguientes requisitos:

Claros y especficos. Formulados por escrito. Ambiciosos pero realistas. Congruentes entre s. En lo posible susceptibles de una medicin cuantitativa. Realizables en determinado periodo de tiempo.

b. Polticas: Las polticas fijan lmites, fronteras y restricciones a las acciones administrativas que se formulan para estimular y apoyar el trabajo hacia las metas fijadas. Estas polticas sirven como mecanismo para la ejecucin de las estrategias y el logro de metas. Polticas empresariales: Tiene aplicacin en toda la organizacin. Polticas divisionales: Tienen aplicacin en una divisin especfica. Polticas departamentales: Tienen aplicacin en un departamento dado. c. Asignacin de Recursos: Este proceso debe realizarse de acuerdo con las prioridades fijadas en las metas. Todas las empresas disponen por lo menos de cuatro tipos de recursos que pueden utilizar para el logro de las metas deseadas: 1. Recursos financieros. 2. Recursos fsicos. 3. Recursos humanos. 4. Recursos tecnolgicos. El valor real de un programa de asignacin de recursos radica en el logro de los objetivos y metas de una organizacin.

Estrategias de bienes y servicios

Las estrategias de bienes y servicios son conocidas tambin como estrategias de marketing y su diseo es una de las funciones propias del marketing, para poder disear las estrategias, en primer lugar debemos analizar a nuestro pblico objetivo, para que en base a dicho anlisis se satisfaga sus necesidades o aprovechar sus caractersticas. Tambin tenemos que tener en cuenta a nuestros competidores (por ejemplo, diseando estrategias que aprovechen sus falencias, o que se basen en las que les estn dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversin.

stas se suelen dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, para el precio, para la plaza (o distribucin), y estrategias para la promocin (o comunicacin). Conjunto de elementos conocidos como las 4 P o la Mezcla de Mercadotecnia.

En este proceso por el que se busca: *Conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes, * Identificar diferentes grupos de compradores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado, * Valorar el potencial e inters de esos segmentos teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing peridico con los objetivos de posicionamiento buscados. El producto es la base para una buena mezcla de marketing y uno de los ms importantes de las 4ps. No necesariamente un producto es un bien puede ser tambin un servicio, por ende hay que debe ir desarrollando paso a paso cada estrategia para la creacin, y distribucin de un producto destacando su diferencia y para qu mercado meta est dirigido. Adicionalmente no hay que olvidarnos que el accionar de una empresa debe ir de la mano con el aspecto legal de un pas, ya que no podemos salir de ciertos mrgenes que nos permiten por el afn de vender ms sin importar nada. En sntesis para tener xito en el mercado hay que ocuparse de detalles que para muchos son insignificantes pero son de trascendental importancia dentro de ellos la marca, la garanta y el envase son compaeros inseparables del producto y ayudara a su venta.