Competncias: Estratgias Empresariais e Oportunidades de Negcio

Prof. Me. Lilian Carvalho lilian.spcarvalho@sp.senac.br

Estratgias Empresariais
Competncia: definir as estratgias empresariais da organizao com base na idia do empreendimento e seus aspectos norteadores: misso, viso, responsabilidade social, valores e polticas Competncia: Identificar oportunidades de negcio, analisando a viabilidade mercadolgica, econmica e financeira, entendendo e atendendo s demandas de mercado. 6 aulas

Estratgias Empresariais
Avaliao Participao em aula e exerccios e estudos de caso entregues 50% Apresentao final do relatrio para elaborao do projeto 50%

Projeto
o fio condutor do curso; Aprender na prtica; Estimular o trabalho em equipe; Administrao de conflitos; Apresentaes finais em cada mdulo.

Projeto
Grupos de no mnimo 3 e no mximo 6 pessoas; No haver troca de grupos; Avaliao do perfil profissional; Apesar de ser um trabalho em grupo, a avaliao individual.

Projeto Mdulo I
Descrio da ideia base do empreendimento, identificando os fatores internos e externos que garantem maior diferenciao e sustentabilidade no seu desenvolvimento; ESTRATGIA Indicao das caractersticas relacionadas com o perfil empreendedor que se prope a cultivar e as que se prope a desenvolver; EMPREENDEDORISMO Relatrio constando a misso empresarial, a viso estratgica e o cdigo de tica que a futura empresa ir seguir, bem como os princpios de responsabilidade socioempresarial que se prope a adotar; ESTRATGIA Descrio do organograma funcional do projeto-empresa e de um fluxograma que defina como a informao ser gerenciada; ARQUITETURA ORGANIZACIONAL Relatrio contendo as etapas para a abertura da empresa base do projeto-empresa. ABERTURA DE EMPRESA

Identificando Oportunidades de Negcio

Diferenciando idias de oportunidades:
O que conta no ser o primeiro a pensar e ter uma idia revolucionria, mas sim o primeiro a identificar uma necessidade de mercado e saber como atend-la, antes que outros o faam.

Identificando Oportunidades de Negcio

Cuidado com a idia certa no momento errado; Conte sempre com a sua experincia no ramo como um diferencial. Para quem quiser saber mais, consulte o livro: Empreendedorismo de Jos Carlos Assis Dornelas

Tendncias para o futuro

A terceira onda

Relatrio Popcorn
Nostradamus do marketing Pela primeira vez na histria da humanidade, a selva mais segura que a civilizao; A natureza no mais nossa aliada e sim nossa inimiga; Se no presente voc est dizendo no as drogas, logo dir sim a um tipo diferente de drogas as que regulam sua mente, humor, memria. Livro: O relatrio popcorn

Tendncias
Encasulamento
Impulso de ir para dentro quando as coisas ficam muito violentas e assustadoras do lado de fora. Isolamento e evitao, paz e proteo, conforto e controle uma espcie de superninho. Indicadores desta tendncia no incio dos anos 80: aumento das vendas de VCRs e aluguel de vdeos, fabricao de alimentos para serem comidos no sof, comidas para viagem em geral.

Tendncias
Encasulamento
As pessoas estavam comprando cada vez mais bichos de estimao. Um nmero indito de pessoas reformou, redecorou e recuperou as suas casas.

Tendncias
Encasulamento
O casulo armado: crescimento nas indstrias de parania sistema de segurana para casas, dispositivos anti-espionagem, sistemas de vigilncia computadorizados ligados a guardas particulares e auxlio emergencial. Como chegar ao consumidor superencasulado (cocooning)? No espere que seu consumidor v at voc.

Tendncias
Encasulamento
O casulo nmade: o consumidor quer sentir-se protegido aonde quer que v. O carro transformou-se em uma espcie de casulo mvel. Estamos fazendo mais refeies no carro, vendo televises portteis quando o sinal fecha, fazendo negcios ou tarefas do dia-a-dia no celular. O tempo no volante torna-se uma escapada protegida. Luxo por dentro, sem graa por fora (estranhos ameaadores no podem v-lo, julgar voc pelo carro, ficar com inveja, golpe-lo na cabea por causa dele).

Tendncias
Encasulamento
O casulo socializado: uma nova forma das pessoas se relacionarem. Estamos convidando, de forma muito seletiva, um novo tipo de gente s nossas casas. Cercar-se de compatriotas agradveis e congeniais. Ninho e carinho. Poucos de cada vez, de quem voc gosta.

Tendncias
A aventura da fantasia
A catarse atravs do consumo. Eliminar o risco por completo. Aventura fabricada in loco: parques para adultos, resorts, cruzeiros.

Tendncias
Pequenas indulgncias
Eu quero isso. E vou conseguir isso. E eu mereo isso. Fazer a motivao virar desejo e depois merecimento um transformador cultural recente e poderoso. Fazer um pequeno cruzeiro em vez de passar 15 dias na Europa. Uma massagem em vez de uma ida ao spa. Que tal uma moto Mercedes. Ou uma caneta Rolls Royce. A qualidade crucial nesta tendncia. 50% do luxo de uma compra luxuosa a experincia de adquirila. A solicitude da vendedora, a ostentao da loja, a aura da aquisio.

Tendncias
Egonomia
Ser egocntrico. A egocentrice a essncia da Egonomia; Individualizao, diferenciao, personalizao; H lucro a ser colhido ao satisfazer a necessidade do consumidor de personalizao;

Tendncias
Egonomia
Mercado editorial:
Jornal impessoal; Revistas possibilidade de personalizao. Revistas para aposentados (22,5 milhes de exemplares), para amantes de gatos, para quem faz musculao s para os membros superiores, para quem gosta de cultivar plantas no poro, para garonetes que trabalham da zero hora em diante;

Tendncias
Egonomia
No o tamanho da base, mas a sua fidelidade que ser valiosa para as empresas; Por que as empresas ainda no operam desta forma?
Porque elas ainda esto operando de acordo com as suas prioridades e no as do cliente.

Tendncias
Egonomia
No o tamanho da base, mas a sua fidelidade que ser valiosa para as empresas; Por que as empresas ainda no operam desta forma?
Porque elas ainda esto operando de acordo com as suas prioridades e no as do cliente.

Tendncias
Sair fora Juntar tudo que voc vem acumulando na sua carreira e ir trabalhar em um outro lugar, em algo que voc deseja, como deseja; Ser que todo este esforo vale a pena? Isso tudo? No acreditamos mais na bondade intrnseca de nosso governo; No acreditamos mais em empresas paternalistas. Nossos planos de sade e outros benefcios esto sendo cortados;

Tendncias
Sair fora Para o casulo: trabalho em casa, por conta prpria, como autnomo ou como empregado de uma empresa; Para o interior: uma cidadezinha onde todos me conheam pelo nome.

Tendncias
Volta ao passado Envelhecimento da populao; Esse pblico est redefinindo, para menos, o comportamento adequado para a idade; Mes de primeira viagem com mais de 40 anos, Dr. Seuss na lista dos livros mais vendidos, videogames e jogos de tabuleiro para adultos;

Tendncias
Volta ao passado Ter dinheiro para a aposentadoria a preocupao nmero 1 das pessoas entre 35 e 49 anos; Para fugir das preocupaes, as pessoas buscam distraes na volta ao passado.

Tendncias
Sobreviver Busca desenfreada pela sade; De alguma forma, em algum lugar, algum tem a resposta preveno de doenas, do envelhecimento, se encontrarmos o especialista certo, fizermos a coisa certa; Temos uma confiana feroz nos poderes dos especialistas, mal a qual deles damos ouvidos?

Tendncias
Sobreviver O medo da doena uma fobia coletiva em nossa cultura; O consumidor da medicina est cada vez mais farto das empresas de seguro sade; Nossa medicina muito avanada, mas quantos de ns podem arcar com os custos de tratamentos avanados?

Tendncias
Sobreviver Cada um de ns est sozinho e a responsabilidade final pela sade nossa; Transformao na indstria de alimentos: eles sero a medicina preventiva; Na medicina, o paciente ser o responsvel: testes de autodiagnstico, a auto-medicao ser uma realidade, um direito garantido pelo governo.

Tendncias
Consumidor Vigilante O consumidor est revidando; Confrontados diariamento com qualidade inferior, irresponsabilidade e falsas verdades, os consumidores levantam a bandeira do protesto conta a imoralidade do marketing;

Tendncias
Consumidor Vigilante

Tendncias
99 vidas Em 1990, havia mais de 20 milhes de adultos entre 18 e 34 anos vivendo com os pais; Os mltiplos empregos, a luta para se manter saudvel; Tempo. Esse o grande conceito; A tecnologia da informao no faz apenas com que a informao nos seja imediatamente acessvel a qualquer momento, tambm nos torna acessveis informao. No h pra onde correr, onde se esconder;

Tendncias
99 vidas Agilizar as tarefas dirias: alimentao; Multifuno: por que parar na lavanderia, no alfaiate e depois no sapateiro? Por que no oferecer mais servios nos escritrios (manicures, cabeleireiros, alfaiates, varejistas)?

Tendncias
SOS (Salve o Social) As crianas sobreviventes: no extremo mais pobre temos crianas abandonadas e negligenciadas, bebs de bebs. No outro extremo temos crianas preocupadas com a sobrevivncia do planeta, da civilizao (devido ao bombardeio de informaes que recebem).

Tendncias
SOS (Salve o Social) Envelhecimento da populao: tiramos do mundo e agora queremos devolver; Qualquer esforo para melhorar o mundo em relao aos trs Es crticos: Ecologia, Educao e tica.

Exerccio
Brainstorming (Tempestade de idias):
Ningum pode criticar outras pessoas do grupo e todos esto livres para expor as idias que vierem cabea, mesmo que paream absurdas; Quanto mais rodadas, melhor; Podem-se dar idias baseadas em idias anteriores de outras pessoas. Essas combinaes so bemvindas e podem gerar bons resultados; A sesso pode ser divertida, sem que haja uma pessoa dominando a outra. Apenas deve ser garantido que todos participem, sem restries.

Exerccio
Faam um brainstorming em grupos de 3 a 6 pessoas as idias para a formao de um grupo para o projeto. Selecionem 3 (trs) idias e descrevam:
Qual o ramo do negcio? Que produtos/servios iro oferecer? Para qual regio? Qual seu pblico alvo?