I.S.P.P.

AGUSTÍN BOCANEGRA Y PRADA” PRONAFCAP 2009

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13/06/09

SESIÓN DE APRENDIZAJE A DISTANCIA N° 1 MODULO 1: LA CAPACIDAD

EMPRENDEDORA Y
EMPRESARIAL

PRESENTACION
Los grandes cambios en la economía y el mundo del
trabajo han afectado especialmente las características
y calidad de los empleos y ocupaciones. Ya no hay
estabilidad en el trabajo, mantenerse en un puesto es
cada vez más difícil, las oportunidades son escasas,
Cada vez hay menos trabajo dependiente.
Para la educación y para los maestros en particular,
estos cambios significan la formación de personas con
nuevos perfiles, con capacidades y actitudes diferentes
y de mayor exigencia. Lo más crítico es que el oficio
que se aprende hoy día mañana puede no existir o
haber cambiado radicalmente. Los sistemas que
forman para el trabajo son los más afectados y todos
los profesionales están revisando sus modelos,
contenidos, estrategias, buscando nuevas
herramientas que permitan la formación de sujetos
capaces de vivir y desempeñarse en el mundo La educación emprendedora no
moderno con relativo éxito. es una propuesta para reemplazar
la educación técnica o
La educación emprendedora es una excelente especializada.
alternativa para que los jóvenes desarrollen
competencias, capacidades, valores, actitudes que
necesitan para aventurarse en el mundo del trabajo,
especialmente el trabajo independiente. Se trata de
que “aprendan a emprender”, principio bastante
conocido por la educación actual.
En la parte final del presente se incluye una ficha de
auto evaluación práctica la misma que luego de
solucionarla el participante presentará al capacitador
para su respectiva evaluación.
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La educación emprendedora.

La educación emprendedora es un complemento, porque contribuye a la formación de las

capacidades como:
◗ El interés por la calidad
◗ La innovación y la iniciativa
◗ La toma de decisiones y la responsabilidad frente a ellas
◗ La organización
◗ La resolución de problemas.

Desarrollar estas capacidades supone trabajar con metodologías en las que los alumnos
asuman el protagonismo de sus aprendizajes y sean capaces de idear, planificar, coordinar,
analizar, estructurar, evaluar y ejecutar propiciando actitudes como la apertura mental, la
honestidad, la confianza en sí mismos, la autonomía. Los proyectos empresariales y planes de
negocios son buenas herramientas para que los jóvenes desarrollen estas capacidades, pues
le ofrecen la posibilidad de diseñar, planificar y gestionar sus proyectos propios. Con esto no
queremos decir que todos los estudiantes van a ser empresarios: el ser emprendedor no es
una característica exclusiva de los empresarios. Lo que estamos diciendo es que necesitamos
fomentar el espíritu emprendedor de los jóvenes.
¿YO? ... ¿Emprendedor/a?
Sabias que...
● En el Perú sólo el 15% de la PEA (Población económicamente activa) tiene un puesto de
trabajo estable.
● El 30% que trabaja, realiza empleos temporales.
● El 55% está subempleado o desempleado.
● Anualmente, 400,000 jóvenes se incorporan al mercado de trabajo.
● De cada 2 peruanos, 1 es informal
● En las zonas rurales de la sierra y selva, 2 de cada 3 peruanos son pobres.
Los factores de éxito de una empresa
Si existiera una fórmula mágica para asegurar el éxito de una empresa, hace tiempo que todos
la hubieran adoptado. Ni siquiera los empresarios más capaces pueden decir que los proyectos
que emprenden tienen una probabilidad de éxito del 100% porque siempre existe el riesgo de
que aparezcan problemas no previstos. Sin embargo, la experiencia de muchas empresas
exitosas nos da pistas para reconocer algunos factores:
● Tienen claros sus objetivos
● Saben qué necesitan los consumidores
● Ofrecen productos de calidad
● Son honestos, honrados
● Son productivos
● Siempre están innovando.
La aplicación del conocimiento productivo
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Muchas de las historias de éxito económico son de pequeñas empresas que supieron aplicar el
conocimiento productivo para satisfacer necesidades de los consumidores. ... En el Perú, un
ejemplo reciente es la empresa de supermercados Wong, Plaza Maxi y Rojas Market que
empezaron con una pequeña bodega y se convirtieron en una gran cadena de supermercados.
Su receta fue mejorar la atención al cliente y vender de todo en sus supermercados, hacer que
los clientes se sintieran bien en los locales.
El Plan de Negocios como proyecto para el emprendimiento.
Al igual que los proyectos, los planes de negocios son secuencias de actividades que se
diseñan, organizan y ejecutan, para poner en marcha un negocio como respuesta a una
necesidad que han diagnosticado. Se propone un proceso para que, a partir de sus
potencialidades e intereses personales, propongan sus ideas de negocios. En un segundo
momento, organizados en equipos de trabajo, se hace un estudio del mercado para evaluar las
oportunidades que tienen sus ideas de negocios y qué cambios deberían realizar. El docente
plantea alternativas, orienta las decisiones, proporciona la información necesaria o da pistas
para hallarla en diversas fuentes, ayuda en las tareas, se involucra en el proyecto.
Si lo prefieres, puedes utilizar una secuencia diferente a la que aquí te proponemos para que
elaboren el Plan de Negocios. Lo que debes mantener es el protagonismo en todas las
actividades.
¿Que capacidades pueden desarrollar emprendiendo un Plan de Negocio?
Se desarrolla las siguientes capacidades:
Diagnosticar
Se orienta para que elaboren y apliquen encuestas, con las que pueden identificar la
información necesaria para su Plan:

◗ Las características de su producto.

◗ Un grupo de consumidores no satisfechos a los cuales se pueda ofrecer un producto.

◗ Las características de los competidores Luego tabulan los datos de las encuestas y obtienen
información para tomar decisiones.
Organizar
En el proceso de diseñar y elaborar su Plan, los equipos van a organizarse y distribuir
responsabilidades, ganando experiencia de trabajo en equipo. Es importante apoyarlos con
sugerencias, explicarles que deben organizar el trabajo, los recursos y distribuir tareas. Para
eso:

◗ alguien debe conducir el equipo

◗ podría haber un encargado de los recursos materiales

◗ alguien que lleve las cuentas

◗ podrían organizarse como si fueran una empresa, por ejemplo, pueden trabajar con una
organización sencilla: un gerente de producción, uno de comercialización y uno de finanzas.
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Planificar
Durante todo el proceso están planificando: cuando proyectan en las ideas de negocio, cuando
se planteen las metas, definan los recursos que necesitan, cómo van a ofrecer sus productos,
elaborando su Plan de Trabajo. Apóyalos y oriéntalos, permitiendo que tomen sus propias
decisiones. Siempre queda la posibilidad de cambiar de opinión si la primera vez no funcionó
bien.
Producir
No sólo producen bienes, también ideas, sugerencias, y sobre todo, conocimientos. La
importancia del Plan no es el documento mismo, sino las capacidades que ponen en juego
para crearlo y todo lo que aprenden en el proceso.
Dirigir
Para la conducción de la tarea que le corresponde:

◗ Deben tener claro el objetivo común.

◗ Sentirse parte de un equipo.

Evaluar
Propicia la reflexión sobre lo que están realizando en cada etapa del proceso para que
identifiquen sus logros y dificultades. Por ejemplo, una vez decidido el producto, es importante
consultar si es aceptado por los consumidores o no, si el diseño, color del empaque es
atractivo; o la forma de presentar el servicio es convincente. ¿Cómo están trabajando los
equipos? ¿Todos participan, aportan? ¿Cómo se sienten los integrantes en el grupo?.
Evaluando los errores también se aprende.
Reconstruir procesos
La autonomía es otra de las capacidades que puedes fortalecer:

◗ Promueve el análisis de los procesos que se realizan, para que vayan siendo conscientes de
lo que están haciendo.

◗ Puede ocurrir que un equipo siga un proceso diferente al que lleva otro: en ese caso evalúa si
es conveniente que lo socialicen. Algunos grupos pueden encontrar otras formas de hacer las
cosas.

◗ Con estos aprendizajes, ellos podrán manejar sus procedimientos con autonomía y
seguridad.

◗ Convenio con instituciones para la realización de cursos.

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FICHA DE AUTOEVALUACION

Ponga una “X” a la altura del número que indica el grado de

importancia de la fortaleza para el emprendimiento.
5 = Principalmente fortaleza; 4 = Algo de fortaleza; 3 = Ni fortaleza ni
debilidad; 2 = Algo de debilidad; 1 = Principalmente debilidad
Indicador
Características
5 4 3 2 1
1. Disfruta trabajar con otras personas
2. Considerado como una persona entusiasta y positiva
3. Le gusta ayudar a los demás a lograr sus metas
4. No permite que errores y problemas relacionados al
trabajo los depriman
5. Bien organizado y termina las tareas a tiempo
6. Tiene una clara comprensión de metas empresariales
7. Dispuesto a poner el esfuerzo necesario para aprender
nuevas habilidades
8. Puede discutir verbalmente puntos de vista diferentes con
otros
9. Seguridad en su expresión en forma escrita
10. Le gustan los retos en el trabajo y resolver problemas
11. Motivado para lograr los objetivos del trabajo
12. Escucha los puntos clave de los comentarios de los
demás
13. Puede manejar una cantidad razonable de stress y
frustración
14. Adaptable y puede acomodarse a cambios de posiciones,
de evidencias y circunstancias.
15. Puede aceptar críticas sin llegar a tomar la defensiva
16. Puede criticar sin provocar una actitud de resentimiento
en los demás
17. Al tomar decisiones, considera el posible impacto de sus
acciones
18. La apreciación que tiene de los demás se basa en el
desempeño de sus trabajos más que en sentimientos
hacia ellos

19. la acertividad es una característica que tengo

20. Reconoce la importancia del planeamiento.

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GLOSARIO DE TERMINOS:
Comercialización, es la planificación y control de los bienes y servicios para favorecer
el desarrollo adecuado del producto y asegurar que el producto solicitado esté en el
lugar, en el momento, al precio y en la cantidad requeridos, garantizando así unas
ventas rentables.
Empatía, es la capacidad que tiene el individuo para identificarse y compartir las
emociones o sentimientos ajenos. La percepción del estado anímico de otro individuo
o grupo tiene lugar por analogía con las emociones o sentimientos, por haber
experimentado esa misma situación o tener conocimiento del mismo.
Innovación. Es la acción y efecto de innovar, implica la creación o modificación de un
producto, y su introducción en un mercado.
Estrategia; es el arte de dirigir las operaciones o dirigir un asunto. En un proceso
regulable mediante un conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en
cada momento.
Planificación. proceso metódicamente organizado y frecuentemente de gran amplitud,
para obtener un objetivo determinado, tal como el desarrollo armónico de una ciudad,
el desarrollo económico, la investigación científica, el funcionamiento de una industria,
etc.
Mercado, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre
compradores y vendedores. En contraposición con una simple venta, el mercado
implica el comercio regular y regulado, donde existe cierta competencia entre los
participantes. El mercado surge desde el momento en que se unen grupos de
vendedores y compradores, y permite la competencia.
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BIBLIOGRAFIA

Concurso Escuela Emprende: Proyectos Productivos Juveniles MTPE.

Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, Consejo Nacional de Trabajo y
Promoción Social, Comisión de empleo, Lima Perú, 2004.

Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, Encuesta de Niveles de Empleo 1990 -

1995. Convenio MTPE-INEI, Encuesta Nacional de Hogares, III trimestre, 1996-2001.

Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, Diagnóstico del Empleo en el Perú 1993-
2003, Programa de Estudios Estadísticos y Laborales, Lima Perú, 2004