UNIVERSIDAD ANDINA

“Néstor Cáceres Velásquez”

CAP. ADMINISTRACIÓN
Y MARKETING
CURSO:
GERENCIA HOTELERA Y TURÍSTICA

DOCENTE:

CPC .Juan Fernández Mamani

TRABAJO:
Elaboración de una industria, y empresa comercial

PRESENTADO POR:

Jhon Jhunior Cusilayme Apaza

SEMESTRE: IX

Juliaca – 2009
 INTRODUCCIÓN
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se
desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe
reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus
responsables: una aproximación realista con la situación de
la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe
incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico
y asequible para todo el personal; de periodicidad
determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido
con todo el personal de la empresa.
Un gran reto que se presenta para la gestión de la empresa en
este siglo que comenzamos es el factor, aunque impreciso pero
productivo, de la Capacidad Gerencial.
De manera que la tendencia a la globalización de los mercados
y de la actividad empresarial, surge del impulso omnipresente
de la mejora tecnológica y más precisamente de las
tecnologías de la información.
Tecnología y Globalización demandan una nueva forma de
Gestión y Liderazgo.

Industria zapatera “TITI”

Ubicación: benigno Ballón # 1111 cerca ala plaza san José

Producción: de calzado para damas, niños, varones

Producción mensual: 1000 pares

Costo de instalación: 5400,00 s/

Maquina de coser zapatos 2000,00 s/

Gastos de registro (municipalidad) 1000,00 s/
Equipos de zapatería 900,00 s/
Deposito del alquiler de la planta de producción 1500,00 s/

Costos directos: costo directo por 1000 pares

Costo de materiales + mano de obra = 30300.00 +1580.00
= 31880.00

Costo de materiales
• Cuero 10.00 s/
• Hilo 0.70
• Suela 18.00
• Pasadores 0.50
• Caja 1.10
30.3 s/
Costo de mano de obra
• 10 trabajadores al mes 158.00*10 (trabajadores)= 1580.00

Costos indirectos: 2345.000

Alquiler de la planta de producción 500.00

Agua y luz 250.00
Salarios pago al propietario 1500.00
Transporte 50.00
Depreciación 45.00__
2345.00

Utilidad bruta:

Pv – Costo de producción directa

Producción neta por mes:

1000 pares de zapatos de varón

Ventas por 1000 pares a 50 soles = 50000.00
Costo de producción = 31880.00
Utilidad bruta sin pago de impuestos 18120.00

Mercado Industriales
Determinación de la industria: Se deben conocer los clientes
industriales actuales

Clasificación industrial: primera industria zapatera en la

ciudad de Juliaca

Tamaño: mediana industria

Geografía: zona sur del país

Aplicación del producto: calzado

Estructura organizativa: gerencia

Hay que determinar si es mejor concentrarse en los mayores

clientes actuales o, si es mejor considerar clientes pequeños
pero con gran potencial.

Después de redefinir el actual mercado objetivo para explotar

su potencial de compras, hay que comparar el mercado propio
con una clasificación de industrias para seleccionar aquellos
clientes con mayor potencial. Tanto si ya son clientes
nuestros como si no, los clientes con fuerte potencial son
fundamentales y requieren un trato especial.

Una vez que los clientes industriales actuales y potenciales

están segmentados, se determinará la secuencia del proceso de
decisión y el criterio de compras; para esto es necesario
saber quien realiza la compra, y si lo hace individualmente o
en compañía.
Empresa comercial titi:
Ubicación: jr. Moquegua # 500 cerca ala plaza Túpac Amaru

Venta de: de calzado para damas, niños, varones

Ventas mensuales: 100 pares

Cada par cuesta: 65.00

Ventas mensuales en dinero: 6500.00

Alquiler del local comercial: 300.00 $

Salarios: 450.00 S/

Impuestos:

Consumidores
Determinación de los Consumidores: Se debe determinar el
mercado primario. Hay que considerar: 1. La cantidad
comprada, 2. El tamaño del mercado, 3. Que elige la
competencia como su mercado objetivo y 4. El beneficio
esperado en cada mercado considerado.