Rundt en halv million nordmenn eier til sammen

nærmere 700.000 fripoliser. Den samlede verdien pådisse anslås til rundt 70 milliarder kroner. Den burdevært mye høyere. Dårlig forvaltning og høye kostnader

medfører at tusenvis av nordmenn går glipp av store

pensjonsbeløp hvert år.

Ni av ti fripoliser forvaltes i dag av Storebrand eller Vital. Dessverre

har de gjort en for dårlig jobb for kundene sine.

DÅRLIG AVKASTNING

Selskapene plikter å utbetale et minimum i årlig avkastning,men har anledning til å utbetale mer dersom effektiv og godforvaltning gir høyere avkastning. Historiske tall illustrerer imidlertid at avkastningen de siste 15 årene ikke har klart åholde tritt med tradisjonell banksparing. Mange fripoliser har hattså dårlig avkastning de siste årene, at de heller ikke har klartå holde følge med prisstigningen og lønnsveksten i markedet.Det betyr at pensjonen reelt sett har blitt mindre verdt. Mellom2.000 og 3.000 kroner mindre i pensjon hver eneste måned er resultatet dersom din 10-15 år gamle fripolise kun får tilført dengaranterte avkastningen som i dag utgjør

ﬁ

re prosent.

TAR UTFORDRERROLLEN

Det norske livforsikringsmarkedet har vært preget av manglendekonkurranse og stivbeinte regler i en årrekke. Nye regler om

ﬂ

ytting av forsikringsavtaler åpner nå for økt konkurranse.Utfordreren Silver lover bedre informasjon, lavere kostnader oghøyere avkastning. Silver skal gi høyere pensjonsutbetalinger til kundene.

FRIPOLISEN

Nyhetsbrev mars 2006

JAKTEN PÅ ARVESØLVET

Vil vekke liv i fripolisene

Tidligere

ﬁ

nansminister Per-Kristian Foss mottar konsesjonssøknaden av styreformann Stig Grimsgaard Andersen. Administrerendedirektør Mikkel A. Berg (i bakgrunnen). Foto: © Scanpix

Intervju med Per-Kristian FossInteressante funn i ny undersøkelse

Skisse_info_skriv_3.indd 1

08-03-06 08:40:46

–

Gjennom fornuftig forvaltning og bransjens beste

kompetanse skal vi forvalte pensjonspenger fra

tidligere arbeidsforhold på best mulig måte, sier Mikkel

A. Berg.

– Det er ingen tvil om at fripoliser lenge har vært stemoderligbehandlet. Det er på høy tid at noen tar ansvar for å gi kundene

en anstendig avkastning, sier Berg, administrerende direktør i Silver.

HØYERE PENSJON

Suksessoppskriften til Silver består i å ta større del av verdistign-ingen aksjemarkedet gir over tid. For de aller

ﬂ

este er pensjons-sparing langsiktig sparing på 20 til 30 års sikt, noe som under-bygger viktigheten av å spare pengene i aksjemarkedet. Selvom stadig

ﬂ

ere får mulighet til å påvirke egne investeringsvalgmed de nye pensjonsordringene, er fripolisene fortsatt prisgittdet enkelte livselskap sitt investeringsvalg. Dessverre har ikkede eksisterende livselskapene hatt

ﬁ

nansiellevne til å holde den nødvendige eksponerin-gen i aksjer som er nødvendig for å lykkesmed høy avkastning over tid. Fornuftigrisikostyring, måling av risiko samt selska-pets risikobærende evne blir sentralt for åsikre suksess i investeringsstrategien.

LAVE KOSTNADER

Silver besitter moderne teknologi for selv-betjente løsninger, noe som bidrar til effektiv

kundekommunikasjon og liten administrasjon.

Dermed klarer Silver også å holde kostnadene

på et minimumsnivå.

ØKONOMISK TRYGGHET

Med svært god soliditet og høy kapitaldekningkan Silver bedre enn andre utnytte mulighe-tene og ta del i den høye avkastning

ﬁ

nans-markedene ofte gir. Gjennom effektiv ogfornuftig drift, samt full satsning på kjerne-virksomheten fripoliser, vil Silver vise at detør tenke nytt og ta raskere beslutninger.Silver har heller ingen andre kundegrupper,og vil derfor aldri kunne la seg friste til urett-ferdige forfordelinger.

STERKE DISTRIBUSJONSPARTNERE

Nylig inngikk Silver en samarbeidsavtale med en større spare-bankgruppering anført av Sparebanken Vest i Bergen.

Administrerende direktør Mikkel A. Berg er godt fornøyd med avtalen:

– Vi kommer til å tilby risikoprodukter for bankenes salg avinnskuddspensjon. I tillegg vil denne sparebankgrupperingenvære en god representant for salg av fripoliser for Silver.–

Skal ikke dere først og fremst være spesialister på

fripoliser?– Jo, og det kommer vi fortsatt til å være. Disse er risiko-produktene utgjør en veldig liten del av vår virksomhet, oger egentlig bare en liten komponent av bankenes salg avinnskuddspensjon. Men vi har valgt å tilby dette, slik at bankeneskal kunne ha et totaltilbud å tilby sine kunder, sier Berg.Parallelt med dette har Berg god dialog med

ﬂ

ere andre store

tunge potensielle distributører, om å få på plass lignende

samarbeidsavtaler.

Det var daværende

ﬁ

nansminister Per-Kristian Foss som sommeren

2005 ga Silver konsesjon. Han bedyrer

viktigheten av konkurranse i markedet

for fripoliser, et pensjonselement han

mener for lenge har vært et glemt

kapittel.

Silver ble tildelt konsesjon for forvaltning av fripoliser sommeren

2005 etter å ha levert søknad høsten 2004. Den daværende

ﬁ

nans

ministerens ønske om økt konkurranse og å vekke de

sovende fripolisene til live, var bakgrunn for at konsesjonen ble gitt.

– Dette var en annerledes idé, en interessant nisje Finans-departement så at ingen andre hadde grepet fatt i. Dessuten såvi ingen grunn til å hindre nye aktører i å komme på banen i etmarked som hadde stått stille i mange år. Vårt standpunkt var hele tiden at det er bra med utfordrere så lenge de holder segtil de soliditetskrav som regelverket stiller, sier tidligere

ﬁ

nans-minister, nå stortingsrepresentant for Høyre, Per-Kristian Foss.

HÅP OM HØYERE AVKASTNING

Foss ser to hovedtrekk som i stor grad vil påvirke markedet for pensjonssparing i årene fremover; levealder og mobilitet.

– Folk lever lenger, og pensjonisttilværelsen blir en lengreperiode

av livet for mange. Dette vil helt klart gi et økende behovfor pensjonssparing. Samtidig ser vi at arbeidsstyrken er mobilog at stadig hyppigere jobbskifter

ﬁ

nner sted.

Tradisjonelt har pensjonssparing gjennom fripoliser gitt

kundene skuffende lav avkastning, og mange kunder opplever atde får for lite informasjon fra forvaltningsselskapene. Foss håper og tror Silvers inntog i markedet kan gjøre noe med dette.

– Fripoliser har vært et glemt kapittel i norsk pensjons-

sammenheng.

Med økende antall jobbskifter blir fripolisen og godavkastning på denne stadig mer aktuell. Ettersom folk får øyneneopp for

fripolisen sin, vil de også stille høyere krav til avkasting.En ny

aktør som Silver har her en viktig opplysningsfunksjon, sier Foss.

NYE AKTØRER

Foss tror det vil

ﬁ

nne sted en skjerping av konkurransen i markedet

for pensjonssparing.– I et marked med få aktører er det behov for at nye tilbyderekommer på banen. Silver er en norsk aktør med norske eiere.Jeg tror det i fremtiden vil være sannsynlighet for grenseover-skridende etableringer, for eksempel andre nordiske aktører, sier Foss.

Den tidligere

ﬁ

nansministeren har selv en fripolise, og han

innrømmer at han vier denne stadig større oppmerksomhet.– Jeg har en fripolise fra min tid som leder for skolestyret iOslo Kommune. Jeg har viet den

ﬂ

ere tanker etter at jeg fyltefemti enn før, sier Foss.

Lovendring gav verdifull drahjelp

Silver står i dag godt forberedt til å ta imot stadig

ﬂ

erefripoliseeiere. – Vi merker tydelig økt pågang etter at

den nye loven for tjenestepensjon trådte i kraft i januar

,sier Mikkel A. Berg.

– Den nye loven har ført til en sterk økning i antall fripoliser, noesom også ga oss drahjelp for planene om å starte et nytt spesial-selskap i nisjen for forvaltning av fripoliser, sier Berg. Bare i løpetav årets to første måneder har han fått inn et ordrevolum på 100millioner kroner. – Det er langt høyere enn forventet, sier han.Silver sender ut mer enn 40 nye tilbud hver eneste dag.Selskapet får tilbakemeldinger fra

ﬂ

ere kunder om at delenge har ønsket et alternativ til eksisterende tilbud. I tillegger han

gledelig overrasket over hvor raskt mange av kundeneaksepterer

tilbudet: – Akseptterskelen er lav. Det virker som at kundene vet hvemSilver er, og at mange har forstått både at vi har lave kostnader,og i tillegg høy sannsynlighet for god avkastning, sier Berg.

JOBBSKIFTE KAN VÆRE FALLGRUVE

Nye regler åpner for større konkurranse i markedet, samt mulighet

for kundene til å bytte forvalter, samt å samle alle fripolisene i ettenkelt selskap, og etter hvert også i én fripolise.

Foruten lovendringen mener Berg den voldsomme interessen

også skyldes at det er bra fart i arbeidsmarkedet:

– Vi ser en økende grad av jobbskifter, og da er det spesielt

viktig å holde et ekstra øye med egne fripoliser. Stadig

ﬂ

eregår over fra ytelsesbasert til innskuddsbasert pensjonsordning,og det tas ikke lenger hensyn til tidligere opptjente pensjons-rettigheter. Problemet er økende, og representerer dessverreen fallgruve for de som selv ikke følger opp fripolisene sine.Den eneste måten å fylle fallgruven er å ha et bevisst forhold tilfripolisene, sier Berg.

KUNDENE FORTJENER HØYERE PENSJON

DE STØRSTE UAVHENGIGE AKTØRENE ARRANGERER UTFORDRERKONFERANSE

Silver er medarrangør av en egen pensjonskonferanse i Oslo Konserthus tirsdag 25. april 2006. – Samtlige av de største utfordrerne i markedet har stilt seg bak konferansen som medarrangører, sier Mikkel A. Berg og lister oppbåde IF, SKAGEN Fondene, Gjensidige, Handelsbanken, Terra Gruppen, ABN Ambro VPS og ErgoGroup. Til sammen representerer

disse en vel så stor slagkraft som de

ﬁ

re etablerte selskapene. Den største forskjellen er at denne grupperingen har et samlet annerledes

syn på hva som er viktig for kundene i pensjonsmarkedet fremover.

VIKTIG MED KONKURRANSE

Mikkel A. Berg

Sksse_info_skrv_3.ndd 2-3

Skisse_info_skriv_3.indd 2-3

08-03-06 08:40:51