CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

MERCADOTECNIA I

INTRODUCCIN

Existen diferentes tipos de productos y marcas en el mercado Salvadoreo, y cada una de estas tiene establecido su mercado objetivo. Existen algunos con una cobertura rpida en el mercado utilizando intermediarios como las principales cadenas de supermercados, Mercado institucional: (hoteles, restaurantes, gobierno), Tiendas locales (mini supermercados tiendas de mayoreo), tienditas que es un canal detalle dirigido a un segmento ms extendido de la poblacin, aumentado as la cobertura y participacin de mercado.

En el presente trabajo se investigaron cuatro productos CUP RAMEN, PEPSI, MARGARINA MIRASOL y YOGURT YES, con la cual se pretende dar a conocer informacin importante de estos productos: historia, fecha de lanzamiento producto, el mercado objetivo, la competencia, variedades, y principalmente identificar en que etapa del ciclo de vida del producto se encuentran cada uno.

MARGARINA MIRASOL
HISTORIA: En 1955 en El Salvador naci lo que ahora conocemos como el lder del mercado centroamericano en margarinas: Margarina Mirasol. Margarina Mirasol se expandi a Guatemala para consolidar su liderazgo. Fue concebida para dotar a las consumidoras centroamericanas de un producto de alta calidad, sabor, nutricin y tradicin. Desde entonces Margarina Mirasol es el ingrediente nmero uno de preparacin de pastas, pollos, carnes, pasteles, huevos y comida local por excelencia de Centroamrica.

La Perfecta, marca de origen panameo conocida en un inicio como Maisol, fue adquirida por Unilever en el 2000, con lo que se fortaleci el liderazgo de la categora en Centroamrica.
Desde sus inicios Mirasol y La Perfecta representan el orgullo local de Centroamrica en la categora de margarinas. Tras 50 aos de presencia en el pas, Unilever ha logrado colocar a Margarina Mirasol como el lder del mercado salvadoreo, con el 70 % del mismo.

FECHA DE LANZAMIENTO: En el ao de1955

MERCADO OBJETIVO: amas de casa, mujeres y hombres que gustan de cocinar. Todos aquellos consumidores que buscan un producto de alta calidad, sabor, nutricin y tradicin.

COMPETIDORES:
MARGARINA ISSIMA MARGARINA FRANCESSA

MARGARINA DANY

MARGARINA CREMY

OTROS COMPETIDORES:
MAZOLA (margarina y manteca), BLUE BONETE, Mantecas Santa Clara, Mantequillas , diferentes aceites de cocina (oliva, maz, etc.) que sirven como sustitos a la Margarina.

VARIEDADES:

Regular barra 450gr

Regular tarro 775gr

Regular tarro 200 gr y 400gr

Diettica barra 450gr

Diettica tarro 450gr

ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ETAPA 2 CRECIMIENTO Crecimiento, este producto actualmente tiene una gran aceptacin en el mercado Salvadoreo, como podemos observar este producto se ha ido mejorando con el tiempo y siempre manteniendo su calidad. Agregndole as tambin otras extensiones y diferentes presentaciones de producto, as tambin abriendo nuevos segmentos del mercado con Margarina Mirasol Light. Con el paso del tiempo la competencia ha incrementado, la distribucin del producto es solida y a travs de diferentes canales, tanto en mayoreo, autoservicio como tambin el canal detalle. Debido a la competencia y a la aceptacin del publico, el precio del producto esta al alcance de los consumidores lo cual lo

ETAPA 2 CRECIMIENTO En esta etapa hemos identificado lo siguiente: Posicionamiento en el mercado Amplia cobertura en los canales de distribucin Cartera de clientes amplia Tendencia sostenida en crecimiento de ventas Segmentos y nichos de mercado

YOGURT YES
HISTORIA: Lcteos del Corral, S.A. de CV. es una empresa 100% salvadorea, creada con la misin de producir, distribuir y comercializar alimentos de alta calidad nutricional, competitivos a nivel internacional logrando siempre la satisfaccin total del cliente. Se comenz con la produccin de queso en forma casi artesanal, con productos como queso morolique, capita, quesillo, requesn y crema. En 1986, se involucra en la fabricacin de productos de alto valor agregado con la marca LACTOSA entre ellos: Procesado tipo Americano, Mozzarella y la marca YES con yogurt frutas al fondo cuya definicin ha sido Yogurt Exquisito Suave (YES), siendo los pioneros en esa rama. El Yogurt YES gener, desde el inicio muchas expectativas ya que el consumidor salvadoreo desconoca las ventajas de este alimento del siglo XX I, sin embargo, no fue un obstculo para esta empresa

inicindose en este entonces una campaa informativa y educativa hacia el consumo de Yogurt, considerndose actualmente un alimento necesario en la dieta de nios y adultos, ya que beneficia la digestin y aporta una serie de nutrientes al organismo. En 1990, se traslada a una nueva direccin, ubicada sobre el Parque Industrial Santa Elena. En 1997 se comienza a producir en una nueva y moderna planta con una capacidad de produccin pudiendo abastecer todo el territorio nacional y regional (Honduras y Guatemala). Ao con ao, LACTOSA, esta involucrada en la adquisicin de tecnologa de punta semiautomatizada, y cuenta con una red de distribucin equipada la cual garantiza que se mantenga una cadena de fro desde el momento en que nuestros proveedores nos entregan la materia prima (leche) hasta las manos del consumidor.

FECHA DE LANZAMIENTO: En el ao de 1986

MERCADO OBJETIVO: amas de casa, adultos y adolescentes, nios y adultos mayores, personas que practican deportes, todas aquellas personas que necesitan un producto altamente nutritivo.

COMPETIDORES:
YOGURT DOS PINOS YOGURT GAYMONTS

YOGURT SALUD

YOGURT YOPLAIT

OTROS COMPETIDORES:
Otros yogurts de mayor valor monetario, todos los tipos de leche existente en el mercado Salvadoreo.

VARIEDADES:

YOGURT LQUIDO

YOGURT CREMOSO

LNEA INFANTIL YES KIDS (CREMOSO)

LQUIDO YES SAFARI

YES COOL

VITALIT

POSTRE S

ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ETAPA 2 CRECIMIENTO Crecimiento, este producto actualmente tiene una gran aceptacin en el mercado Salvadoreo, a pesar que en la introduccin del producto el publico no tenia la cultura para consumir yogurt, no obstante la misma empresa fue quien se encargo de informar y educar a los consumidores dando a conocer los beneficios del producto. En la actualidad tiene consolidada su cobertura, a aumentado su participacin en el mercado con las diferentes extensiones y variedades de sabores del producto.

ETAPA 2 CRECIMIENTO En esta etapa hemos identificado lo siguiente: Posicionamiento en el mercado Existe un grado de fidelizacin o repeticin de compras de parte de los consumidores Amplia cobertura en los canales de distribucin Cartera de clientes amplia, pero con posibilidades de extensin Tendencia sostenida en crecimiento de ventas Segmentos y nichos de mercado

PEPSI
Pepsi, antiguamente conocida como Pepsi Cola, es una bebida

carbonatada de cola originaria de Estados Unidos y producida por la compaa PepsiCo Su mayor competidora es la tambin estadounidense Coca-Cola.

HISTORIA Pepsi apareci por vez primera en 1893. Su inventor fue Caleb Bradham,

que preparaba y venda la bebida en su botica en la localidad estadounidense de New Bern (Carolina del Norte). Conocida al principio refresco de Brad, en 1898 su creador la denomin Pepsi Cola, en alusin a la enzima disgestiva pepsina y las nueces de cola usadas en la receta. El objetivo de Bradham era crear un refresco delicioso que ayudara a la digestin y fuera un estimulante.

PEPSI
El Primer logo de Pepsi de 1898

CRECIMIENTO DE PEPSI EN LAS LTIMAS DECADAS. En los aos 90 y comienzos del siglo XXI, la compaa introdujo nuevas variaciones en la receta y presentacin del producto. Hacia el final de 2008 redise totalmente la marca de Pepsi, con un nuevo logo y una etiqueta ms minimalista.

PEPSI
LA COMPAA PepsiCo, la compaa propietaria de Pepsi, es tambin duea de marcas como Quaker Oats Gatorade, Frito-Lay y Tropicana, entre otras. PepsiCo. es una exitosa compaa de productos de consumo, con ingresos anuales de ms de 60 000 millones de USD y ms de 285 000 empleados.Cotiza en el mercado de valores de Nueva York, bajo el smbolo PEP. La compaa para la distribucin y embotellamiento se llama Pepsi Bottling Group (grupo de embotelladoras Pepsi) cotizando con el smbolo PBG. Hasta 1997 PepsiCo tambin controlaba a Kentucky Fried Chicken, Pizza Hut y Taco Bell, pero estos restaurantes de comida rpida fueron separados en la compaa Tricon Global Restaurants, ahora llamada Yum! Brands, Inc

PEPSI
PepsiCo Inc. Tipo Privada Fundacin 1890 mbito Multinacional Industria Alimenticia Marcas Pepsi, Pepsi Max, 7 Up, Mirinda, Gatorade, Paso de los Toros, KAS, On Limit, Liptonentre otras. Ingresos 60 mil millones USD Empleados 285.000

PEPSI
ANALISIS DEL CICLO DE VIDA DE PEPSI.
Es de hecho de entrada considerar que este producto se encuentra en una etapa de MADUREZ , como lo muestra el siguiente grfico, que ubica a las bebidas Colas, En la etapa de madurez.

En relacin con la teora sobre el ciclo de vida del producto podemos sacar las siguientes conclusiones, que definen a PEPSI , dentro de la etapa de madurez, dado su crecimiento en el mercado, es decir es un producto que ya hay factores que lo posicionan de esa manera y que son los que mencionamos a PEPSI se encuentra en etapa de expansin, lo cual hace suponer que el ciclo de vida se ha ampliado, esto puede ser segn nos comenta Boone en su Libro Marketing Contemporneo

PEPSI
ANALISIS DEL CICLO DE VIDA DE PEPSI.
Tambin es importante recalcar que el ciclo de vida de un producto lo

podemos definir a partir de la INTRODUCCIN AL MERCADO, el cual se caracteriza por precios altos y baja demanda, por otra parte tenemos que en el caso de Pepsi no es el caso, ya que hace tiempo que esa etapa fue desarrollada, la etapa de CRECIMIENTO, en esta etapa se tiene una demanda mayor de productos del mercado, los precios son ms competitivos y se incrementa el nmero de clientes por medio del uso de una estrategia de publicidad mayor, Tambin consideramos Pepsi est fuera de esta etapa dado el posicionamiento que se tiene y el mercado estable que disfruta, Esto nos lleva a una etapa de Madurez del producto, en esta etapa , se tiene que el producto se sigue vendiendo , las ventas siguen aumentando y es el ingreso de muchos competidores, el cual es el caso de Pepsi que en el Caso de El Salvador no tena la demanda que ahora tiene , ha ido ganado mercado poco a poco ante su mximo competidor Coca Cola, por tanto podemos hacer una conclusin que nos dice que PEPSI , se encuentran en la etapa de MADUREZ, y finalmente la etapa de DECLINACIN, la cual considero que todava no aparece en el

COMPETIDORES

CUP RAMEN
Cup Ramen. Hablar de los fideos instantneos es hablar de un producto sumamente exitoso que ha logrado posicionarse a nivel mundial, existiendo hoy en dia con una cantidad my grande de fabricantes de de marcas, que ofrecen el producto . Es por ello que nos referiremos a este producto , no a partir de una marca en especfico, sino de del concepto que fue desarrollado por el Japons Momofuku Ando.

CUP RAMEN
HISTORIA. La sopa de fideos instantneos fue inventada en 1958 por

Momofuku And, un empresario taiwans fundador de la empresa Nissin Foods. Ese ao, And desarroll unos fideos precocinados y deshidratados, con sabor a pollo.1 El producto se comercializ como Chikin Ramen (ramen de pollo), y en sus primeros aos era un producto ms caro que los platos tradicionales, como udon o soba. El 18 de septiembre de 1970, And abri una empresa subsidiaria para la venta de sus fideos instantneos en Estados Unidos. Ya que en ese pas no estaban acostumbrados al empaquetado tradicional de este alimento, And dise una copa grande de poliestireno reutilizable, que slo necesitaba agua caliente y reposo para su preparacin. El producto fue lanzado en 1971 como Cup Noodle ( Kappu Ndoru), y sus ventas se dispararon en Japn con la fuerte cada de precios de los fideos instantneos. Su xito propici el lanzamiento de nuevos sabores como ternera, curryo marisco

CUP RAMEN
En la Actualidad Ms de 20 mil millones "Cup Noodle" se han

consumido desde 1971, y se ha convertido en uno de los alimentos ms conocidos en el mundo. Sin embargo, la mayora de las personas no se dan cuenta de que el producto es originario de Osaka. Sr. Momofuku Ando, fundador del Nisshin Food Products Co., Ltd. se encuentra en la ciudad de Ikeda en Osaka, naci en 1910, y sigue siendo un inventor activo en busca de su prximo mercado ya sea dentro o fuera de este planeta

Mini Chicken Ramen Sr. Ando cre su compaa en 1948, cuando Japn estaba todava en el caos despus de su derrota en la Segunda Guerra Mundial

CUP RAMEN
ANALISIS DEL CICLO DE VIDA DE CUP RAMEN. De acuerdo a lo visto anteriormente sobre CUP RAMEN y en relacin

con la teora sobre el ciclo de vida del producto podemos sacar las siguientes conclusiones, que definen a este producto, dentro de la cima , es decir dentro de la etapa de crecimiento del MADUREZ, es decir no es un producto que se est introduciendo, ni tampoco que est en decadencia , por el contrario estamos en una etapa de crecimiento y es la de la etapa de la proliferacin de mas marcas, es decir de la competencia, dado que actualmente en el mercado en contamos con una gran cantidad de marcas y de empresa dedicadas a la elaboracin de Vasos de fideos pre cocidos., esto nos muestra que: No solo la industria no est en decadencia sino que por el contrario se encuentra en expansin, lo cual hace suponer que el ciclo de vida se ha ampliado, esto puede ser segn nos comenta Boone en su Libro Marketing Contemporneo

CUP RAMEN
Tambin es importante recalcar que el ciclo de vida de un producto lo

podemos definir a partir de la INTRODUCCIN AL MERCADO, el cual se caracteriza por precios altos y baja demanda, por otra parte tambin tenemos , la etapa de CRECIMIENTO, en esta etapa se tiene una demanda mayor de productos del mercado, los precios son ms competitivos y se incrementa el nmero de clientes por medio del uso de una estrategia de publicidad mayor, Esto nos lleva a una etapa de Madurez del producto, en esta etapa , se tiene que el producto se sigue vendiendo , las ventas siguen aumentando y es el ingreso de muchos competidores, el cual es el caso de los fideos, por tanto podemos hacer una conclusin que nos dice que los fideos se encuentran en la etapa de MADUREZ, esto lo podemos ver en nuestro pas, donde podemos encontrar una gran variedad de productos de fideos y en cualquier lugar hasta en zonas rurales y en pequeas tiendas y finalmente la etapa de DECLINACIN, la cual considero que todava no aparece en el casos de este producto, dado que estos se comercializan muy bien.

CUP RAMEN
Esta empresa iniciada por el Sr Momofuku And, consider como fin

ltimo al cliente y no a la empresa y supo provechar la oportunidad para presentarse, sabemos que esta empresa nace en medio de la post guerra de Japn en 1948. Se present desde el inicio como una empresa con una visin hacia el mercado internacional, de ah que el nombre de la misma se planteara en ingls. Podemos decir que los VASOS DE FIDEOS , se encuentran en una etapa de MADUREZ , de acuerdo a los siguientes factores. Rentabilidad: Penetracin: Aprendizaje: tiene del producto Competencia Clientes: Volumen de Ventas:

DIFERENTES COMPETIDORES

CONCLUSIONES
En primer lugar podemos decir que una empresa tiene como fin

ultimo el lograr mantenerse dentro del mercado , para lo cual es fundamental conocer y estar monitoreando sus productos y saber en que etapa se encuentran para poder tomar las mejores decisiones.
Sabemos que cuando un producto entra al mercado es una buena

oportunidad para entrar con buenos precios, ya que para sobrevivir en las siguientes etapas o ampliar el marcado ser necesario bajar precios.
El ciclo de vida de un producto es una herramienta que es

importante conocer , dado que es fundamental para la toma de decisiones en una empresa , por ejemplo cuando sustituir un producto, cuando bajar precios etc. Las empresas deben tratar de ampliar al mximo el ciclo de vida de un producto, para lo cual es fundamental reinventarse e innovar y tener estrategias e Marketing , bien definidas.

BIBLIOGRAFA
H T T P : / / W W W . U N I L E V E R . C O M . C O / M A R C A S / A L I M E N T O S /

MIRASOLLAPERFECTA.ASPX PRODUCTOS.HTML

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M A R K E T I N G M A N A G E M E N T ,
H T T P : / / E S . W I K I P E D I A . O R G / W I K I / P E P S I