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colaborado en los proyectos de investigación realiza- Atendiendo a esta clasificación, se constata que la
dos previamente por nuestro grupo. Por razones prác- mayor parte de la producción de harina de pescado en
ticas, para la evaluación se consideraron sólo a estas 17 la V I I I Región se realiza con un nivel tecnológico y
plantas como el sector productivo específico destinata- profesional alto y se concentra en 6 empresas, las cua-
rio de la transferencia. les aportan el 6 1 % de la producción de harina de pes-
Para el análisis del mercado de transferencia tecno- cado (Tabla 1).
lógica, el Sector Objetivo Directo se caracterizó de Las empresas de nivel alto en cuanto a volu-
acuerdo a las variables tamaño, nivel tecnológico y men de pesca y capacidad tecnológica son ca-
nivel profesional (Recuadro). Al conjunto de estas va- paces de adoptar las nuevas tecnologías en for-
riables se le denominó atributos de la empresa y a ma inmediata, puesto que la cuantificación de
partir de ellos se estableció la siguiente clasificación: los ingresos marginales del proyecto (proteínas
• Empresa de nivel alto: Volumen alto de pesca, y aceites recuperados) se basa en la cantidad de
y alto nivel tanto tecnológico como del profesional de pesca procesada, la que es proporcional a la
planta. producción. Estas serían, entonces, las empre-
• Empresa de nivel bajo: Pequeño volumen de sas que recibirían las mayores ganancias y, por
pesca, y bajo nivel tanto tecnológico como del profe- ende, las que estarían en condiciones de adop-
sional en planta. tar con mayor rapidez las nuevas tecnologías.
Resultados posibles a futuro Contacto con los autores: Marlene Roeckel y E. Aspé: Departa-
mento de Ingeniería Química, Universidad de Concepción, Casilla
53-C, Concepción (Chile). M.C. Martí: Departamento de
Puesto que el efluente resultante de la precipitación Farmacología, Universidad de Concepción, Casilla 152-C, Con-
de proteínas aún posee cantidades elevadas de materia cepción (Chile).