Livro - Manual de Sobrevivência No Universo Digital

LEONI Manual de Sobrevivncia no M u n d o Di g i ta l
Manual de Sobrevivncia no Mundo D i g i ta l
Capa e projeto grfico: Marcelo Pereira
Leoni
Manual de Sobrevivncia no Mundo D i g i ta l
Sumrio
Primeiras palavras 9 O produto o marketing: Tenha um trabalho consistente 12 As novas biografias: pegando no pesado 18 Conhea a internet e seus recursos 22 A importncia de se ter um site 32 Que site? 35 Como escrever um blog 41 Singles ou discos? O que gravar? 46 Divulgao, rdio, jab e o preo do CD 54 A TV e o jab 59 10Os Shows 64 Mais sobre os shows 68 Onde est o dinheiro se a msica gratuita? 73 Despedida? 81
Primeiras palavras
Desde que voltei a frequentar a grande mdia com o lanamento dos meus trabalhos pela Som Livre udio-retrato (CD) e Ao Vivo (CD e DVD) e a circular pelo Brasil com meus shows, muitas bandas passaram a me entregar seus CDs na esperana de que, com um toque mgico, eu pudesse conseguir um atalho para elas atingirem o sucesso. A m notcia que os atalhos acabaram. A boa que existem muitas coisas que podem ser feitas nesse novo mundo digital que podem ajudar muito a criar uma carreira e a sobreviver dignamente. Nem todo mundo se deu conta ainda de que o mundo mudou para sempre. A revoluo tecnolgica transformou irreversivelmente nossa relao com a informao, o entretenimento e a cultura. Tudo que digitalizvel circula na rede de forma descentralizada e incontrolvel. Todo mundo fala para todo mundo ao mesmo tempo, a ateno cada vez mais escassa, a capacidade de atingir o grande pblico est diminuindo. A msica foi a primeira indstria fortemente afetada por essa nova realidade, mas essa j comea a atingir com a mesma fora o jornalismo, a publicidade, o cinema, a TV e
manual de sobrevivncia no mundo digital
o mundo editorial. Isso sem falar nas prprias relaes humanas. Todo mundo que, confortavelmente, falava para as massas, vai ser obrigado a aprender a ouvir, se relacionar com o pblico. Quando comecei a escrever esse manual pensava em ajudar as bandas novas e alguns artistas mais rodados que esto perdidos na rede. Mas tenho certeza de que ser muito til e esclarecedor para todo mundo que anda perplexo com os novos rumos que o mundo tem tomado nesses tempos de Orkut, iTunes, Kazaa, Google, Facebook, Twitter, Torrent, MSN, Skype, Spotify, Freemium, The Pirate Bay etc. etc. Estas so algumas recomendaes que eu daria a quem se encontra perdido nesse novo mundo. Se eu fosse empresrio de alguma banda, faria delas minha estratgia. Inclusive porque eu as utilizo na minha carreira e tenho tido bons resultados. A maior parte das experincias que eu tenho realizado so ideias tiradas de livros de marketing, tecnologia ou economia e adaptadas ao universo musical. Autores como Seth Godin, Chris Anderson e Gerd Leonhard, assim como os blogs TechDirt, TechCrunch e HypeBot, me ajudaram a entender como mergulhar nessa nova realidade e a como utilizar ferramentas mais modernas que as que me foram dadas pelo milnio passado. Mas, principalmente, me deram um novo olhar que me permite circular nesse universo digital sem medo e sem preconceitos. Por isso que eu acho que, apesar desse livro ter sido concebido inicialmente no blog do meu site como uma ajuda aos msicos, seu alcance muito mais amplo. Diversas medidas tomadas pela indstria da msica para tentar impedir a chegada do futuro se mostraram ineficazes. As novas tecnologias criaram novas prticas
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sociais que j no se adaptam ao modelo de negcio da msica do sculo XX. Mesmo assim vemos os mesmos erros sendo repetidos em outras reas. Por exemplo, j lugar-comum dizer que o maior erro da indstria musical de todos os tempo foi ter fechado o Napster. Uma reunio espontnea de tantos milhes de amantes da msica tinha que ter sido aproveitada de forma inteligente. O que aconteceu? Na tentativa de evitar a mudana as gravadoras fecharam o site, espantaram os fs e no tiveram nenhuma benefcio com isso nem os artistas, diga-se de passagem. Agora, como atra-los novamente? Ainda mais depois de processar os usurios que gostam do seu produto? E no que depois de uma mancada dessas, vrias outras indstrias esto tomando o mesmo caminho de confronto e controle? Vrias inovaes que deram certo na msica podem ser usadas como modelos para outros negcios.As empresas de comunicao e publicidade tm muito a aprender com a histria recentedo negcio da msica. Enquanto muitos dinossauros desaparecem bufando e se dizendo roubados, novos atores como Google, iTunes, YouTube, Facebook e Twitter se tornam gigantes onipresentes. Buscar novos modelos de negcio tem se mostrado muito mais inteligente do que tentar preservar os antigos. Mesmo sem termos muitas definies do que vai se solidificar no futuro estamos vivendo tempos de grandes mudanas e experincias e muito poucas certezas -, abandonar o velho barco antes dele naufragar a primeira atitude que temos que tomar para podermos partir rumo ao novo.
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1 O produto o marketing: Tenha um trabalho consistente
O ex-consumidor quem manda Aquele que antigamente era conhecido como consumidor passou a ter um papel inteiramente diferente e muito mais ativo. Hoje em dia, todo consumidor de informao tambm um produtor de mais informao, pois a ferramenta que permite a ele acessar a rede para se abastecer de contedo, como computadores e celulares, tambm permite que produza e compartilhe material. Antigamente as empresas falavam atravs de suas campanhas publicitrias e o consumidor, todo ouvidos, decidia se queria ou no comprar. Caso estivesse insatisfeito podia criar algum barulho localizado, mas nada que afetasse tanto uma grande empresa. E se ficasse muito satisfeito, geraria algum boca a boca. A verso oficial divulgada nos meios de comunicao era soberana. Hoje em dia, com os consumidores podendo espalhar para o mundo o que acharam de um produto eles vo falar e no h nada que possa ser feito a esse respeito -, o poder dessa verso oficial diminuiu consideravelmente.
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No h mais exclusividade de opinio sobre o produto. No h como empurrar uma mentira ao consumidor. Nem h mais como no ouvi-lo. United Breaks Guitars Vejamos o poder do boca a boca com o j famoso caso da banda Sons of Maxwell que teve um violo Taylor marca muito boa e muito cara quebrado num vo da United Airlines. Eles passaram anos tentando ser indenizados por isso, sem obter nenhum sucesso. A prpria companhia admitiu a responsabilidade mas se recusou a pagar. A banda, at ento razoavelmente desconhecida, em represlia, comps uma cano chamada United Breaks Guitars (United quebra violes) muito boa e divertida, por sinal -, na qual conta sua saga e de como, na prxima vez, vai trocar de companhia ou ir de carro porque a United quebra violes. O prximo passo foi gravar um vdeo e coloc-lo no YouTube. A repercusso foi imediata e colossal. Milhes de acessos, entrevistas na CNN e outras emissoras em rede nacional, e-mails e mensagens circulando pelo mundo com o link do vdeo catapultaram a banda para o estrelato imediato e detonaram a imagem da United que havia se recusado a gastar algo em torno de $ 3.000,00. Agora me digam, qual foi o prejuzo que a companhia teve no final? Da prxima vez, provavelmente, vai pensar duas vezes antes de tratar mal um cliente. A United pode dizer o que quiser, mas a verso oficial sobre os servios da companhia no mais dada por ela. Mo dupla Tiramos disso alguns conceitos prticos para sobrevivermos em tempos de democracia expressiva:
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Primeiro, temos que ouvir o pblico. No d mais para empurr-lo para baixo do tapete na esperana que outras pessoas no notem o que o pblico est dizendo a seu respeito ou a respeito do seu produto. Segundo, no importa o quanto voc invista no seu marketing, quem vai determinar se as pessoas vo comprar seu produto - e at divulg-lo gratuitamente para os amigos a sua qualidade. O seu produto a sua divulgao. Qualquer coisa que no seja empolgante, emocionante ou surpreendente vai cair no esquecimento, no importa o tamanho do esforo que se faa para chamar a ateno. Ningum tem mais tempo para o banal. Terceiro, sua histria a histria que o seu produto, sua msica, ou sua banda conta - tem que ser original, interessante e til para o pblico, no para voc. Vou dar um exemplo: muita gente deixa recados no meu MySpace ou no meu Twitter com a seguinte mensagem: conhea nosso som. claro que eles tm muito interesse em que as pessoas conheam seu trabalho, mas eles ainda no me deram um motivo para que eu me interesse. No meio de uma infestao de bandas se divulgando na rede, disputando a minha ateno, porque eu iria escolher exatamente aquela para dar meu tempo? No toa que essas mensagens do muito pouco resultado. Eu tenho que ser instigado, provocado ou premiado para sair da minha inrcia. Faa o que todo mundo faz e se afunde no anonimato. D mais do que os outros do, mais do que esperado, e veja o resultado. Para que ns no fiquemos apenas reclamando que o pblico no nos entende, que no ouve a nossa msica, que no compra o que temos pra vender, temos que ser realmente interessantes, originais e impactantes. Acabou a era de ser parecido com algo ou algum porque o que est na moda. As pessoas s vo catequizar seus
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amigos sobre uma cano, um vdeo, um livro, um aparelho de barbear ou uma nova marca de comida para gato se acharem que aquilo excepcional. Se for importante, comovente, relevante, pessoal e diferente. Passamos agora da era do Hype1 para a do talento. Como se retornssemos predominncia do Diretor Artstico sobre os de Marketing e de Vendas, que vinham comandando as gravadoras nos ltimos tempos. No que o papel da divulgao tenha acabado, mas no h o que fazer se o pblico no for tocado de verdade pela qualidade do que est recebendo. A busca da grandeza Ento, antes de entrar em qualquer discusso sobre como divulgar o que quer que seja, vamos ao principal: a grandeza do que voc faz. No caso especfico da msica, tudo que se fizer para divulgar uma banda tem que ser baseado na msica que ela tem para apresentar. Parece bvio, mas pelo que eu tenho visto Brasil a fora, no . Eu recebo muitos CDs com gravaes nas quais o baterista atravessa o tempo, o cantor desafina, a harmonia no foi apresentada melodia, a letra s um punhado de palavras e a msica ruim. E depois a banda fica se lamentando que no tem espao nas rdios, que o sistema viciado, que o pblico s quer saber de porcaria, que os meios de comunicao... bl, bl, bl... Chato! Alguns conselhos 1 Pratique e aperfeioe Voc acha que o mximo, ou pelo menos o que seus pais, sua
1 promoo extrema de uma pessoa, ideia ou produto, normalmente no amparada em seu real valor
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tia Dulce, seu primo Dudu e sua nova namorada te dizem. Ento pratique, se aprimore, se exponha! A prtica leva maestria j que acho esse conceito de perfeio bastante equivocado. Quanto mais se escreve, melhor se escreve. Candidatos a jornalistas ou escritores devem ter blogs, publicar seus textos na rede, aceitar crticas, se inscrever em oficinas de texto, escrever - mesmo que para ningum - e reescrever, reescrever e reescrever. No d para esperar pelo editor que vai descobrir sua obra-prima ainda em gestao. Quem msico, toque muito. Se apresente em bares, em festivais, com vrias bandas. Faa gravaes mesmo caseiras e se escute. Precisa melhorar? Ser que aulas valem a pena? Ser que voc escolhe bem os tons das msicas? Ser que encontrou um estilo onde fique vontade? Antes de achar que voc compraria um disco de um cara com um trabalho como o seu, no saia por a com CDs de demonstrao com um milho de faixas querendo que todos batam palmas e atirem confetes. No pense que voc pode ser uma exceo. Voc no , te juro apesar do que diz a turma acima. 2 Seja original Voc realmente o mximo. E da? Muita gente canta e toca muito bem. Muita gente muito melhor que voc. Por que te ouvir? Por que te dar ateno nesse mar de opes? Voc tem que ter alguma coisa especial e pessoal para dizer. Seja na letra ou na msica. O melhor apresentar material prprio. Pode nem ser composto por voc, mas por algum amigo prximo ou pelos membros da sua banda ou em parceria. A outra possibilidade ter uma seleo de repertrio alheio to coesa e particular que lhe d imediatamente uma identidade. Isso um bocado difcil. Normalmente as pessoas acabam caindo nos clichs e regravando Chico e Caetano de novo e de novo. Ou, se for um artista de raiz, parte para Cartola ou Luiz Gonzaga. H clichs alternativos tambm. Tente fugir de todos. Lembre-se que muito mais difcil encontrar um Bob Dylan que
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no chega a ser um exemplo de grande cantor, mas que um artista nico e inconfundvel que vencedores do Fama ou do dolos. No adianta ser muito bom no que todo mundo faz bem. muito mais proveitoso ser o nico a fazer algo. No h nada mais desnecessrio que um novo U2 ou um novo Google, porque os originais existem e no esto precisando de substituio. Melhor ser surpreendente. 3 Produza mais Qual o tamanho do seu repertrio? Escrever canes igual a qualquer outra atividade humana: quanto mais voc pratica, melhor fica. Se sua banda j tem cinco (!) msicas prontas e ensaiadas e voc acha que est na hora de ir luta por um contrato milionrio com uma gravadora - sonho maldito! -, bom cair na real e saber que o trabalho est s comeando. Componha mais. Pelo menos mais dez. Teste o material em shows. Divida o palco com outros artistas e veja qual a reao do pblico para seis das suas prolas. Seja honesto com voc mesmo. Jogue fora as porcarias. No tenha pena. Eu jogo fora umas cinco ou seis canes inditas por ano feliz da vida. Se as pessoas ainda no esto te divulgando espontaneamente, no culpe o pblico, voc que tem que criar algo to bom que provoque nas pessoas a vontade de falar sobre isso. Lembre-se: o produto o marketing! Ento, aprimore o produto.
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2 As novas biografias: pegando no pesado
Esse segundo tpico aborda a vida com a qual voc pode sonhar sendo um artista da msica nos dias de hoje. bem diferente do que voc conhece dos livros e filmes. Voc quer essa biografia? Biografias que do livros Eu adoro biografias. J li diversas. A ltima foi a do Eric Clapton. Algumas foram marcantes como a da Billie Holiday. Todo mundo sabe o quanto de drogas, mulheres, fama e dinheiro fizeram parte da vida dos Stones, do Led Zeppelin, do Jimi Hendrix, do Miles Davis etc. E todos tiveram carreiras bem sucedidas, apesar de tudo que fizeram para que a coisa desse errado. No caso do Eric Clapton parecia quase uma obsesso. Sempre que uma banda comeava a dar certo ele abandonava o barco. Essa tradio do msico que nas muitas horas vagas tocava sua guitarra ou exercia apenas atividades que lhe dessem prazer criou uma impresso muito distorcida de que o talento tinha a ver com porra-louquice.
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Crianas e babs Na verdade, havia tanto dinheiro envolvido que o artista podia ser uma criana mimada e hedonista porque sempre tinha algum ou muitos alguns - para administrar carreiras, problemas, dinheiro etc. Quem, podendo, no vai se aproveitar disso? Viver sendo apenas criativo, sem ter que se preocupar com a rotina e a realidade, uma utopia que j foi possvel. As novas biografias Ms notcias para os novos talentos: esse mundo - alm daquele de milhes de discos vendidos, de todas as pessoas te conhecerem no mundo inteiro, dos hits de rdio - tambm acabou. Provavelmente sua biografia no vai virar best-seller, nem roteiro de filme. Sex, Drugs and Updating Your Blog2 A primeira histria pessoal interessante que li sobre um artista tpico da msica 2.0 - recomendo veemente a leitura para quem dominar o ingls - foi de um nova-iorquino chamado Jonathan Coulton3, que decidiu deixar seu emprego de programador de computadores e virar cantor e compositor em tempo integral bancado pela mulher, claro, j que no tinha nenhum f e que fez de um caf no Brooklin seu escritrio. Montou um site e passava o dia no Orkut, MySpace, Facebook etc. convidando pessoas a baixarem suas msicas de graa. Trabalhava mais de 6 horas dirias s na pescaria de um pblico e na interao com ele. No seu site lanava uma msica por semana. Algumas com mais produo, outras s voz e violo, mas lanava. E falava sobre o processo e a dificuldade de
2 http://www.nytimes.com/2007/05/13/magazine/13audience-t.html?ei=5090&en=1d5b47 28dc04dc8d&ex=1336708800&partner=rssuserland&emc=rss&pagewanted=print 3 http://www.jonathancoulton.com/
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cumprir seus prazos, entre outras particularidades do ofcio, no seu blog. Checando os downloads, percebeu que algumas faziam mais sucesso que outras. Eram os seu hits algumas canes tiveram 500.000 downloads! Aos poucos comeou a dizer que se algum quisesse colaborar com qualquer coisa pelas msicas que ele ficaria muito agradecido, j que queria viver disso. Os depsitos em sua conta comearam a pingar e ele passou a divulgar qual era a mdia das colaboraes. Isso fez aumentar gradativamente a generosidade dos fs. Depois de um certo tempo ele estava recebendo $1,30 em mdia por cano! O que isso tem de extraordinrio? Muita coisa: No I-Tunes as faixas so vendidas a $0,99. Ou seja, ele estava ganhando mais, tanto absoluta quanto relativamente, pois alm de ser mais dinheiro no tinha que dar nada para a Apple, nem para uma gravadora; Ele, na poca da reportagem para o New York Times, estava ganhando entre $3.000,00 e $5.000,00 mensais; Ele quase no faz show; Sua droga mais forte a cafena; Continua trabalhando mais de 6 horas por dia, sem contar com o tempo em que toca e grava. Nem eu nem voc nunca ouvimos falar dele antes nem depois dessa matria. Ele s interessa aos seus fs. Alis, eu o sigo no Twitter e nunca vi nada interessante escrito por ele. Esse o tipo de biografia que os novos tempos vo ver com muito mais frequncia. O ttulo Sex, Drugs and Updating Your Blog demonstra como at slogans to fortes tm se modificado para se adaptar aos novos tempos. Alis, essa histria tem muito mais a ver com o terceiro ingrediente do que com os dois primeiros e mais tradicionais.
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Com tanta oferta de msica, a ateno do pblico fica muito rarefeita e a briga ainda mais sem as gravadoras para injetar dinheiro e visibilidade muito mais difcil. E eu estou falando de ser artista, no uma estrela. Talvez nosso heri de Nova Iorque nunca passe desse ponto, nunca chegue a ter mais que um carro e uma casa. Mas vai pagar as contas com msica e esse j um sonho muito bom de ver realizado. Preparando o esprito Ser que alm de tocar um instrumento ou cantar voc tem disposio para importunar um amigo para construir um site para voc que te permita colocar suas msicas para download gratuito, escrever um blog e cadastrar seu pblico potencial? Voc gosta de se comunicar com as pessoas, receber e responder e-mails, criar estratgias para tornar sua histria mais atraente? Voc teria tempo e vontade para administrar sua tribo medida que ela fosse crescendo? Voc marcaria seus prprios shows e seria sua prpria gravadora, seu divulgador e marqueteiro? Ento voc j deve ter imaginado o trabalho que isso vai te dar e o tempo que vai te tomar. Junte tudo isso com o captulo anterior e com o que voc vai fazer para ganhar dinheiro se a sua mulher ou namorada, ou famlia no quiser - ou no puder - te financiar... Como literatura, melhor ficar com as biografias dos anos 50 at 70. A no ser que voc goste de livros sobre negcios.
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3 Conhea a internet e seus recursos
Provavelmente, uma parte do que est aqui voc j sabe. Mas voc acredita que ainda existem inmeros seres pr-digitais que no sabem nada sobre a importncia de saber usar um computador, de conhecer sites, blogs e redes de relacionamento e de ter noes de como se movimentar no mundo digital? Pois veja a histria a seguir. Outro dia, antes de um show, recebi no camarim um msico, amigo de um amigo, que queria me mostrar um CD gravado por ele e que queria saber como fazer para entreg-lo para o Mariozinho Rocha, que quem manda nas trilhas de novela na TV Globo. Intrigado com essa estratgia, depois de algumas conversas sobre o que ele imaginava para a sua carreira, eu perguntei para ele se j tinha liberado alguma cano para streaming ou download no site dele ou no MySpace. A resposta foi estarrecedora: O que MySpace? Isso quase como um artista dos anos 80 perguntar o que rdio FM? Ou, quem Mariozinho Rocha? Muito da crise da indstria da msica veio do fato de seus executi-
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vos no conhecerem a internet quando ela comeou a se espalhar pelo mundo. Quando o Napster tinha um bilho de usurios, ao invs da indstria encontrar um meio de usar essa ferramenta poderosssima de congregao de consumidores do seu produto e ganhar muito dinheiro, ela resolveu processar todo mundo para, em seu pouco entendimento do que tinha sua frente, no perder nem um centavo do que faria vendendo CDs. Hoje todo mundo baixa msica de graa e o CD no sustenta nem as contas de telefone das gravadoras. O mesmo vem acontecendo com outras indstrias que teimam em no aceitar as mudanas sociais que as novas tecnologias permitiram. Uma das mais afetadas a do jornalismo. Preocupada em defender o monoplio da informao, ela tenta impor limites circulao do seu contedo. s vezes brigando com o Google News, que nada mais que um agregador de notcias de diversos jornais com links para o material original, acusando-o de vampirizar seu negcio, outras vezes querendo cobrar assinatura de seus leitores, outras programando proteger seu material atravs de DRM uma soluo que j foi descartada pela indstria da msica como ineficaz e antiptica. Situao semelhante assombra os estdios de cinema quando as conexes em banda larga melhoram e se espalham pelo mundo permitindo aos jovens baixarem filmes e sries, esvaziando seus cofres dos dlares que iriam para as bilheterias ou para comprar DVDs. No muito longe do furaco as editoras j se apavoram com o Kindle ou o tablet da Apple, prevendo o apocalipse. Bem, antes de lidarmos com essas questes e podermos pensar em qualquer soluo coerente, temos que nos tornar internautas como
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j so os consumidores/produtores do mundo todo. Do contrrio vamos ficar apenas nos debatendo sem sair do lugar. Vamos ento ao computador e internet, antes que voc seja embalsamado. Algumas coisas so fundamentais saber: 1 Digitar rapidamente. Voc vai ter que fazer muito isso daqui pra frente. 2 Falar ingls. Afinal essa a lngua da internet. 3 Enviar arquivos, seja por e-mail, pelo MSN ou pelo Skype. Se voc no sabe o que so essas siglas deve ter vivido embaixo de uma pedra desde o comeo do sculo; 4 Participar de chats; 5 Que sites so frequentados por pessoas como voc e pelas pessoas com quem voc quer falar. 6 O que um blog e como criar o seu; 7 Quais so os sites e blogs importantes no seu universo e em geral. Antes de comear a agir voc tem que conhecer o terreno. Antigamente todo mundo queria ter um site porque era moderno ter um, embora ningum soubesse exatamente o que fazer com ele. Da aparecerem sites com grafismos interessantes e longas introdues estilosas que eram vistos um ou duas vezes pelos internautas e
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logo esquecidos. Hoje em dia existe uma razo para se ter um site: interao com o pblico. Mas se voc no sabe como as pessoas costumam interagir, o seu site, muito provavelmente, no conseguir alcanar o seu objetivo. Orkut4 e MySpace5 Melhor no comeo participar de redes de relacionamento como Facebook, MySpace e Orkut para os brasileiros esse ltimo muito mais importante do que para qualquer outro habitante do planeta Terra. Orkut A histria do meu site comeou no Orkut. Fui apresentado a essa rede de relacionamento h uns 5 ou 6 anos e descobri que havia uma comunidade de umas 40 pessoas que, de vez em quando, trocavam ideias sobre o meu trabalho a maioria delas est tambm cadastrada no meu site desde o comeo em setembro de 2006. Entrei na comunidade e isso bastou para dar um novo nimo quelas pessoas. Junto com o lanamento de dois discos de muito sucesso, que aumentaram muito a minha visibilidade no mundo real, houve um boom do Orkut no Brasil e logo minha comunidade chegava aos mil cadastrados. Alm de outras comunidades especficas fs de uma determinada cidade ou de uma cano em especial comearem a aparecer. Da para 5.000, depois 10.000 tudo em velocidade cada vez maior.
4 http://www.orkut.com.br 5 http://www.myspace.com/
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Cheguei a passar horas dos meus dias aceitando amigos e convidando-os para a minha comunidade. Um trabalho maante e exaustivo, mas que deu timos resultados a longo prazo. Quando eu resolvi criar meu site, usei a forma de nos comunicarmos no Orkut, atravs de Fruns, para ser a base do site. Nessa oportunidade a comunidade principal j tinha mais de 45.000 membros e havia mais de 150 outras sub-comunidades at duas de Eu odeio o Leoni! Acrescentei um Dirio de Bordo e diversas coisas que me faziam falta no Orkut de ento. Hoje aquela rede de relacionamento tem muito mais recursos do que h dois ou trs anos atrs. Quase no frequento mais a comunidade porque no site h muito mais qualidade de comunicao, apesar de ter um nmero ainda menor, mas no tanto, de cadastrados. Mas estou mais interessado na qualidade que na quantidade. Diversas empresas perceberam o potencial comercial de participar do Orkut quantos consumidores no mesmo lugar! - e comearam a se divulgar por l. Muitas tentaram anunciar produtos e servios. No funcionou. Na rede todo o poder de escolha est na mo do usurio e impossvel forar algum a ver anncios. Para contornar esse problema tentaram simular tendncias e modas atravs de perfis falsos. Mas a verdade acabava aparecendo e a empresa terminava com a credibilidade bastante chamuscada. Por isso importante conhecer bem o meio antes de se aventurar. MySpace J foi muito mais importante e foi, at pouco tempo atrs, o grande site de relacionamento do mundo da msica. Muito artista muito grande como Madonna e U2 j lanou seu disco ali. O Coldplay libe-
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rou todas as msicas de seu lbum Viva La Vida para serem ouvidas em primeira mo em sua pgina no site. Ainda muito importante mas est em decadncia, perdendo muitos usurios para o Facebook e o Twitter. Na minha experincia, o MySpace virou um site basicamente de msicos. Claro que alguns artistas tm muitos fs ali, mas no Brasil parece que voc fica falando com seus pares. O que no mal, mas no so eles que vo pagar as suas contas no futuro. At porque a maioria vai pedir convite para o seu show. O MySpace tem uma vantagem que pode acabar se voltando como voc. Como ele totalmente personalizvel ao contrrio do Orkut -, se o usurio no tiver um profissional para orient-lo, provvel que termine com uma pgina muito confusa visualmente. Alm disso, por conta dessa facilidade, muita gente acaba usando-o como se fosse seu prprio site, evitando custos. Junto com a aparncia confusa traz, para quem age assim, uma imagem pouco profissional e barata. Redes de relacionamento devem ser usadas para trocas e para atrair pessoas para o seu site. So uma passagem, no um destino. Para no correr no erro de criar um monstrengo visual, d uma passeada por outras pginas. Veja o que funciona e o que incomoda em termos de diagramao. Quanto mais simples, melhor. Tem pginas to poludas visualmente que no d para visitar por muito tempo. L voc tambm faz amigos, como no Orkut, mas ainda tem o recurso do blog. Se voc quer que a sua pgina tenha visitas com alguma constncia, ela deve estar sempre atualizada. Um blog dirio com alguma informao relevante, com detalhes mais pessoais,
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perguntas e links ajuda muito. Incentive as pessoas a se cadastrarem no RSS do seu blog para serem informadas sempre que voc escrever algo novo. Facebook O Facebook comeou entre os estudantes americanos e logo ganhou a garotada de l como um furaco. J passou todas as outras redes em nmeros de usurios e vem crescendo de forma explosiva. Por aqui demorou a ser massificada por conta do sucesso absoluto do Orkut entre ns metade dos usurios dessa plataforma so brasileiros. Com uma interface muito mais bonita e intuitiva que o concorrente, e com muito mais recursos, foi se transformando, no Brasil, numa espcie de Orkut da elite. De um tempo para c vem ganhando muita fora e ameaa roubar a ateno dos internautas brasileiros. Muitos produtos vm sendo lanados por l e deve se tornar uma importante plataforma de distribuio de contedo digital. Twitter a febre do momento. Muita gente viciada, muita gente que no sabe o que e que tem raiva de quem sabe. O Twitter um micro-blog em que s se pode escrever 140 caracteres por mensagem. Isso faz com que se condensem ideias, se abreviem palavras, se encurtem endereos de sites etc. Teoricamente, cada vez que se posta alguma mensagem para dizer a quem te segue o que voc est fazendo naquele momento. Mas a coisa se
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expandiu para algo mais parecido com O que voc tem de interessante para dividir com os outros?. Pode ser um pensamento, uma foto, um link de algum artigo, msica ou vdeo, uma citao, uma pergunta provocativa etc. A ideia dar s pessoas que te leem algo que as aproximem de voc, as divirta ou informe. Entre as diversas utilizaes que se pode dar ao Twitter, uma que maravilhosa, mas que nem todo mundo sabe usar, a das pesquisas. Digite qualquer palavra ou assunto que te interesse na caixa de busca do site e descubra o que o mundo est falando sobre aquilo nos ltimos minutos. um retrato atualizadssimo do pensamento das pessoas sobre um determinado assunto. Para um artista, uma empresa, um poltico, um programa de TV etc., como ter uma pesquisa de opinio pblica instantnea ao seu dispor. Impressionante, no ? Como muita gente segue muita gente, boa parte dos posts acaba nem sendo lido. Portanto, no espere que seus textos todos tenham muito impacto. Eles podem acabar submersos em um oceano de informao. No fcil chamar a ateno nesse caos. Mas um timo lugar para se conseguir muita informao sobre o que quer que te interesse. Eu tenho usado o Twitter para me informar sobre msica, tecnologia e meio-ambiente, seguindo pessoas que escrevem sobre esses assuntos e que avisam quando postaram novos textos ou vdeos e, tambm, para informar meu pblico sobre o que eu estou fazendo profissionalmente mandar fotos tiradas no camarim logo antes do show, avisar de uma promoo relmpago, fazer enquetes instantneas e avisar sobre novidades no meu site ou no Msica Lquida. Um alerta: o efeito de um tweet sobre as pessoas no dura mais
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de meia hora, se durar tanto. Portanto, em algumas situaes, necessrio repetir um post mais vezes para se ter certeza de que ele chegou a todos que poderiam se interessar por ele. Um teste que eu fiz foi o de dar uma cano atravs do bln.kr no Twitter. No momento em que eu avisava sobre a promoo a contagem de downloads disparava. Depois de meia-hora, o movimento j tinha reduzido muito e uma hora depois, o contador parava totalmente. Repeti a operao a cada 4 horas e o resultado foi o mesmo. Parei de avisar e nunca mais houve um nico download. No meu site o resultado muito mais lento, mas muito mais duradouro, as pessoas continuam baixando as canes meses depois de terem sido lanadas. O Twitter tambm tem sido usado para alavancar campanhas beneficentes, mobilizar politicamente as pessoas, comunicar sobre catstrofes, pedir ajuda etc. Foi uma das nicas fontes de notcia nos momentos que se seguiram eleio no Iran, quando o governo tentava impedir a imprensa de divulgar a reao popular e a represso policial. Sabendo usar, pode ser uma arma importante de comunicao e pesquisa para qualquer pessoa fsica ou jurdica. Google o rei da internet. Basicamente no existe outra ferramenta de busca na rede. O Google a primeira na lembrana de todo mundo. Alm disso inventou para si um modelo de negcio que o fez prosperar. A busca gratuita para os usurios e a remunerao vem dos links patrocinados em seu site e nos sites de quem quiser. H uma frmula complexa para se calcular quanto o site que hospeda os anncios ganha cada vez que um usurio clica num desses links. Na verdade o internauta est pagando com a sua ateno.
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YouTube O Google se tornou uma potncia e comprou o YouTube, um site que hospeda vdeos de qualquer pessoa ou empresa. Seria um excelente lugar para divulgar qualquer coisa se no fosse a quantidade absurda de material que existe ali. Mas, mesmo assim, diversos vdeos acabam ganhando viralidade e se espalham como praga. Um caso recente foi o da cantora Susan Boyle, que ajudou-a a se tornar conhecida mundialmente do dia para a noite. O difcil saber como criar esse efeito. Para quem procura apenas atingir seu pblico uma postura bem mais sensata -, esse o lugar para postar seus vdeos pois l que o pblico, especialmente o brasileiro, vai atrs de informao. Tem sido usado at para se ouvir msica online pela garotada, que aperta o play dos vdeos, mas nem olha para a tela. Portanto importante gerar vdeos, mesmo que muito baratos, ou feitos por fs, ou s com as letras das msicas. Tem-se que estar presente em todos os lugares. Outros nomes LastFM, Jango.com, Imeem, Hype Machine, Bob Lefsetz, Pitchfork, Facebook, Hypebot, Techdirt, Gerd Leonhard, Spotify, Pandora, Lala, so alguns nomes que voc vai acabar encontrando pelo caminho. O que so? Cabe a voc pesquisar e descobrir. E eles vo mudando. Informe-se, pergunte, use. Hoje isso quase to importante quanto saber tocar seu instrumento.
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4 A importncia de se ter um site
O mundo perdido Espero que tenha ficado clara a importncia de se ter uma boa presena no mundo digital. Se no, considere as alternativas. Pelos meios tradicionais voc tem que gravar um disco, fabricar o CD, negociar distribuio e lan-lo, divulgando-o da maneira usual: pagar uma assessoria de imprensa por trs meses para conseguir matrias de jornal e programas de televiso e um divulgador que vai te trazer inmeras propo$ta$ de rdio$ para voc ser executado o que pode variar de R$ 2.000,00 a R$ 50.000,00 por rdio, dependendo da importncia e do alcance da emissora, para 40 dias de execuo. Yes, ns temos jab. E forte. claro que eu estou falando de rdios de capitais e de cidades muito grandes - e claro que existem honrosas excees nessa histria. Hoje em dia, as gravadoras tm pago muito menos jab porque j descobriram que esse dinheiro no volta em vendas e quem assumiu o lugar delas foram os empresrios de artistas, achando que podem ter retorno em shows em breve vo descobrir que no.
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Como a coisa apertou, tem muita rdio aceitando shows em troca de execuo. Eu, particularmente, no acho um bom negcio. Afinal uma forma de manter o jab que queramos ver extinto h tanto tempo e o artista tem que arcar com os custos do show (msicos, tcnicos, transporte etc.) que, em geral, so grandes. Voc fez a conta? Sem a promoo nas rdios, ao estilo antigo, contando estdio, tcnico, msicos, produtor, capa, fabricao, assessoria, divulgao etc., voc no desembolsaria menos de R$ 50.000,00, podendo chegar a muito mais se voc (ou seu pai) for rico e cair na mo de alguns produtores mais espertos. Uma banda pode sair por menos, j que no tem que pagar msicos. Com o jab, o cu o limite. E no fim, nada garante que esse imenso esforo financeiro v se reverter em pblico e shows, que o que interessa. O mais provvel que, 40 dias depois, as rdios que receberam seu dinheiro te liguem perguntando se voc quer renovar o acordo e, pior, que a maioria dos seus amigos no tenha ouvido uma vez sequer a sua msica nas tais rdios parceiras. Se voc s tinha essa grana, ou pior, se voc s tinha essa capacidade de se endividar, acabou a o seu sonho. Lembrando que construir uma carreira como correr uma maratona um plano de longo prazo -, o melhor economizar as energias e no sair em velocidade de 100m rasos. Convencido? Mas com tantas formas de se marcar presena no universo virtual
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como MySpace, Orkut, Facebook, Twitter, BandCamp, ReverbNation, Blogs, Fotologs, LastFM, por que diabos algum precisa de um espao seu na web? Primeiro, porque seu. Qualquer site, por maior e mais famoso que seja, pode fechar, sair de moda, parar de aceitar gente do Brasil, parar de ser gratuito, ser processado, sumir etc. Vide o Napster, que foi processado pelas gravadoras, ou a Pandora rdio na internet semelhante LastFM - que no opera mais no Brasil. O que fazer para recuperar o contato com aquelas centenas ou milhares de pessoas com quem voc ou sua banda vm se relacionando? Perdeu, playboy, perdeu! O risco pequeno? Sim, mas voc quer corr-lo? Em segundo lugar, para ter uma forma de centralizar todos os esforos que voc vem fazendo para mostrar seu trabalho e conquistar uma base de fs. atravs do e-mail de cada um deles claro, que com o expresso consentimento dos mesmos, isso fundamental que voc vai poder continuar alimentando essa relao, oferecendo cada vez mais coisas que os interessem. Em um mundo de tanta oferta de entretenimento, chamar a ateno de quem quer que seja est cada vez mais difcil. Manter essa ateno ainda muito mais complicado. Em princpio, algum s retorna a um site quando ele tem sempre novidades que lhe interessem. Mesmo nesses casos, com tantos sites interessantes por a, podemos nos esquecer de voltar. Boa parte dos internautas que so muito menos que o nmero de pginas espalhadas na rede - s retorna a um site, mesmo do seu interesse, quando lembrada. Entendeu a importncia de possuir os e-mails de quem gosta do seu trabalho?
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5 Que site?
Histria Muita gente criou sites na dcada de 90 porque percebia intuitivamente que precisava estar presente na rede, mas no sabia que tipo de ferramenta seria til. Foi a poca em que as grandes aventuras grficas dominaram as pginas. Introdues, flashes mirabolantes, e outros artifcios que impressionavam a primeira vista, mas que eram logo esquecidos. Websites muito pesados ou com introdues muito longas ou cheios de animaes acabavam espantando os fs que j sabiam o quanto iam ter que esperar at ter algum tipo de informao til. Relacionamento Eu percebi atravs da minha experincia que o principal foco de um site de artista deve ser o relacionamento com o seu pblico. Se voc no puder escrever com bastante frequncia, atualizar sua agenda o tempo todo e mandar e-mails com as novidades para quem est interessado, melhor nem ter um site.
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Eu vim fazendo isso instintivamente desde os tempos de Orkut e, principalmente, desde o comeo do comeo do trabalho do Outro Futuro, quando eu lancei o site do jeito que est hoje. Muito porque eu vinha achando que a independncia procurada pelos artistas s se consolidaria com a construo de uma ponte direta com o pblico e muito porque eu adoro escrever. Antes dos 18 anos eu achava que seria escritor. Mas isso j outra histria. No interessa se a sua banda j tem uma histria longa ou se acabou de sair das fraldas, o objetivo deve ser o mesmo: estabelecer um canal de relacionamento direto, constante e relevante com as pessoas que se interessam pela sua msica. Chamando a ateno: os presentes Para comear esse relacionamento, especialmente se voc um artista novo e ainda no conseguiu chamar a ateno de muita gente, oferea algo que interesse muito mais ao pblico que a voc mesmo. Por isso, em primeiro lugar, seu site deve possibilitar streaming das suas canes inteiras no s trinta segundos e, alm disso, voc tem que dar msicas. No precisa ser o lbum todo, mas algumas canes, umas trs ou quatro pelo menos. Afinal, voc quer proteger ou divulgar o seu trabalho? O que no esquecer Biografia Uma biografia bacana importante para localiz-lo no universo musical. No deve ser muito grande e deve abordar o que te define musicalmente, escrita de forma simples sem muitos adjetivos. Fatos so importantes, opinies no. Coisas como o artista considerado um dos melhores cantores da sua gerao, so totalmente desne-
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cessrias. Considerado por quem? Algum critico escreveu isso num jornal? Faa uma citao. Seus amigos disseram isso? Esquea. Agenda uma ferramenta indispensvel. No meu site a pgina mais acessada. O ideal que haja um sistema que automaticamente tire da pgina os eventos que j aconteceram, para evitar que algum que entre no site esbarre num show de agosto de 2006. Quanto mais informao local, horrio, preo, endereo melhor. Fotos Alm das feitas em estdio, coloque outras mais vontade que te humanizem. Fotos de shows tambm so timas. Blog Essa a ferramenta central da sua atividade. Mais adiante vou falar s sobre como escrever um blog. por aqui que voc vai estabelecer o vnculo mais pessoal. tambm por aqui que vai receber resposta para as suas iniciativas e poder ter uma ideia do resultado que est obtendo. Se voc preguioso para escrever, tenha sempre vdeos, fotos diferentes, frases, pequenos pensamentos, links pertinentes, mas no deixe de postar pelo menos umas trs ou quatro vezes por semana. Outras ferramentas so teis, mas secundrias em relao ao que est aqui. Se voc tem um budget pequeno o que muito comum -, concentre-se nessas prioridades. Uma caixa de mensagens pode ajudar muito, um frum ainda mais. Faa voc mesmo Lembre-se de que voc tem que poder atualizar sua pgina sem a
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ajuda de ningum. Quando voc precisa pedir ao webmaster para inserir um show na agenda ou acrescentar um texto, sinal que a agilidade ser muito menor que a necessria para estimular a volta do pblico ao seu site. O ideal que voc tenha uma ferramenta de atualizanao que lhe permita trabalhar sozinho sem ter que aprender HTML. Seu site a sua gravadora com vantagens Tudo que eu recomendei aqui deve ter como foco principal o cadastramento dos amigos virtuais. H algum tempo, a gravadora era o intermedirio entre o artista e o seu pblico. Toda vez que havia alguma novidade a gravadora colocava anncios, fazia divulgao na imprensa, nas rdios e na TV, tudo para tentar avisar as pessoas interessadas naquele artista que um novo disco estava na praa, ou que uma nova msica tinha sido lanada. Com a internet tudo isso ficou desnecessrio alm de ser proibitivamente caro e ineficiente. Se voc tem o endereo do seu pblico, mesmo que s o eletrnico, com um nico e-mail que gratuito em muitos provedores essa funo inteiramente cumprida. Essa uma vantagem que os artistas de hoje tm sobre as gravadoras de ontem: elas nunca souberam exatamente para quem estavam anunciando seus produtos. Alm da msica, o grande trunfo dos artistas a ponte direta com os fs. Eu disse anteriormente, mas vou repetir porque muito importante: a maioria das pessoas s retorna a um site se for lembrada a faz-lo! Mande notcias regularmente e sempre oferea algum presente ou alguma atrao que interesse! O que evitar Se a informao relevante estiver muitos nveis depois da pgina
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inicial, provvel que a pessoa desista antes de encontr-la. Um site raso onde tudo est a um clique de distncia muito mais eficiente. Essa foi a razo de eu ter optado por uma primeira pgina que tem um pouco de tudo que est dentro do site, como uma primeira pgina de jornal que indica onde encontrar o que se quer. Vdeos so importantssimos mas tornam o site mais pesado. A melhor opo armazen-los no YouTube e usar o cdigo embed que permite a visualizao na sua pgina. Tem o inconveniente da logomarca do YouTube, mas as vantagens so muito grandes. Evite a poluio visual. Prefira um site simples e claro. mais eficiente e cansa menos o internauta. Nada pior que um site em que nada acontece e cujas informaes esto desatualizadas. Se voc no pode dedicar tempo para manter seu canal de comunicao com o pblico funcionando de forma vibrante e interessante melhor escolher outra profisso ou considerar a msica como um hobby no muito importante. No h outro canal de divulgao acessvel e nunca houve outro to bom, to direto e to eficiente em nenhum outro tempo. Mudar sempre e pesquisar Tudo que eu falei aqui fruto da minha experincia e de muita leitura - indico especialmente A Cauda Longa do Chris Anderson, Permission Marketing do Seth Godin, assim como o blog dele6, o blog do Bob Lefsetz7 e o da revista Wired8 - e conversa com os meus amigos virtuais. Mas o mais importante que eu aprendi que as
6 http://sethgodin.typepad.com/ 7 http://lefsetz.com/wordpress/ 8 http://blog.wired.com/music/
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coisas mudam9 e que a gente deve sempre se adaptar a essas mudanas. O que a gente sabe hoje pode no dar certo amanh vide a realidade das gravadoras. O melhor da internet que muito fcil medir as nossas aes e checar a coerncia das nossas ideias. Pergunte ao seu pblico, pea opinio. Voc vai se surpreender com os preconceitos que, inconscientemente, guiam seus passos. No acredite em mim, nem em voc, teste os resultados.
9 para uma lista mais atualizada de blogs e links visite http://musicaliquida.blogspot.com
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6 Como escrever um blog
Os artistas mundo a fora tm percebido a importncia dessa ferramenta e a tm usado tanto que j h piadas nos Estados Unidos sobre os msicos voltarem a tocar guitarra ao invs de escreverem tantos blogs. Mas inevitvel nos dias de hoje cuidar da interao com o pblico. Eu no sou uma boa referncia de blogueiro. Meus textos normalmente so grandes demais e no tm a constncia que deveriam ter, mas tm a minha cara. E eu venho me esforando para aprender. As dicas Vou dar as dicas que eu venho coletando na internet sobre essa atividade: 1 Use ttulos Nada melhor para chamar a ateno para um texto que um ttulo sugestivo, engraado ou misterioso. Use-os tambm como forma de
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dividir o texto em sees menores e mais palatveis para os apressados leitores dos dias de hoje; 2 Lembre-se que as pessoas tm escolhas. Se o seu texto no for gil, enxuto e fcil de ler o pblico vai embora; 3 Sirva em conta-gotas Voc no precisa nem deve escrever tudo de uma vez. melhor escrever pouco vrias vezes ao dia do que publicar um tratado por semana. Sei que eu no escrevo assim, mas fico tentando me adaptar. Escrevendo em pequenos captulos voc ter sempre um site com alguma novidade; 4 Links No tenha medo de links que levem o leitor para longe de voc em outros sites interessantes. Se ele achar que a experincia que voc proporcionou foi divertida ou enriquecedora ele vai retornar ao seu blog atrs de mais dicas; 5 Interaja responda aos comentrios, participe da discusso gerada pelo seu texto. Do mesmo jeito que voc quer que as pessoas se importem com o que voc diz, quem te escreve quer ser ouvido. 6 Relevncia Links e fotos so divertidos mas bom que, vez por outra, voc tenha algo relevante para dizer, como algum insight ou algum olhar pessoal sobre o mundo; 7 Listas No tenha medo delas. Elas so divertidas e a maior parte das pessoas gosta e quer publicar as suas. Algumas dicas: seus cinco lbuns
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preferidos de rock francs, as cinco melhores canes que falam sobre domingo de manh, os trs melhores shows da sua vida etc.; 8 Frequncia Aparea, esteja presente, no espere at ter algo perfeito para escrever. Se esconder uma pssima estratgia; 9 Diga, no embeleze, no esconda; As dicas acima so uma traduo livre de um blog do Seth Godin10 e so dicas gerais sobre qualquer blog, no especficas para o mundo da msica. Meu Dirio de Bordo Na minha experincia frente do Dirio de Bordo, nome do blog do meu site, percebi que os textos que geram mais comentrios e conversas paralelas so os que trazem o pblico para os bastidores da atividade musical. Todo mundo pode ouvir a msica pronta, ver a foto de divulgao e muitos podem ir ao show, mas muito mais difcil saber como as coisas aconteceram at ganharem aquela cara bem acabada. H muito mais interesse nas histrias de viagens e suas confuses do que naquelas em que o artista d uma de artista e fala como se estivesse escrevendo um release para a imprensa. Ter coragem de se expor, falar das dificuldades e ansiedades, do processo de composio, incluindo bloqueios criativos e alegrias geradas por uma msica recm terminada, dos bastidores do show ou da gravao de um novo trabalho, coloca o leitor num lugar privilegiado e, normalmen10 http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2008/04/write-like-a-bl.html
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te, inacessvel. O vnculo se forma pela aproximao e pela humanizao que esse tipo de abordagem cria. Alugando ouvidos estranhos Agora, a exposio tem que ter a ver com a atividade musical, no com os seus problemas pessoais. Seu blog no o lugar adequado para chorar pitangas por um relacionamento conflituoso. Ou abrir seu corao sobre a rejeio paterna. Ou sua falta de grana. A j carncia. Voc quer divulgar sua msica e o que est relacionado diretamente com ela, no encher a pacincia de estranhos. Conversas paralelas Assuntos que voc domine e que te interessem muito podem ser explorados aqui e ali, sabendo que este no o foco do seu site. Esses temas ajudam a definir seu perfil, que pessoa voc , que valores defende. Eu volto com alguma regularidade a alguns temas como meio-ambiente, literatura, cinema e poltica porque tive uma boa resposta das pessoas, mas no d para achar que as pessoas aparecem no meu site por conta de minhas posturas ambientais ou meu gosto literrio. Esqueci de ressaltar uma coisa que parece bvia mas que, para muita gente, no . Para escrever bem necessrio ler muito. S os bons leitores so bons escritores. Outra coisa importante: escrever bem escrever de forma simples e direta. Essa mania de achar que falar difcil falar bem uma praga que deve ser combatida.
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Por favor, evite o gerundismo: vou estar escrevendo sobre esse vcio de linguagem e voc vai poder estar tirando suas dvidas e vai estar ficando mais informado sobre como voc vai poder estar me irritando at a medula - e talvez eu v estar te agredindo para voc estar parando de falar assim feito atendente de telemarketing! Em meus encontros com os deputados em Braslia chego, muitas vezes, a quase perder a pacincia diante do desperdcio de palavras para to pouco contedo. Querem um exemplo? Quando a msica estiver pronta para venda vira quando o produto fonogrfico atingir seu estado de mercncia. D um tempo!!! Simplicidade e correo gramatical, s o que necessrio.
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7 Singles ou discos? O que gravar?
Em primeiro lugar quero lembrar que esse manual resultante de leituras, de experincias, de conversas e do retorno que tenho na interao com o pblico, mas no a frmula do sucesso. Alis, j falei para esquecer essa ideia, assim como os resultados rpidos. Nesse assunto, ento, tudo ainda mais emprico. uma teoria que faz muito sentido para mim e eu vou explicar porque -, tanto que como eu estou agindo. Os singles Primeiro, vamos esclarecer esse termo que ser usado durante todo o texto. Singles so canes que so lanadas sozinhas, com ou sem um suporte fsico. Em outros tempos, seria a msica de trabalho que saa antes do lbum, s vezes em compacto simples ou duplo. Algum se lembra dos compactos? Quando eu comecei no Kid Abelha, antes do Seu Espio ser lanado a Warner colocou dois compactos simples na praa. O primeiro
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tinha Pintura ntima no Lado A e Por Que No Eu? no B. Alguns meses depois foi a vez de Fixao / Homem Com Uma Misso esta ltima uma das poucas canes daquele lbum que no tocou no rdio. Com o sucesso de vendas e execuo dos dois a gravadora se sentiu segura para lanar o bolacho. O compacto era timo para desenvolver carreiras, experimentar canes e dar experincia ao artista antes da grande tacada. Lulu Santos lanou diversos compactos, alguns inclusive sob o nome de Lus Maurcio, antes da Warner resolver colocar o LP Tempos Modernos no mercado. Como resultado, tinha um artista muito mais preparado e um produto final muito mais afiado. Depois, essa estratgia foi caindo em desuso e com o CD ela foi aposentada de vez. Nos Estados Unidos e na Europa ainda rolava o single com a verso original, alguns remixes e uma faixa bnus que no estava no disco. Mas por aqui isso no vingou. Os discos Historicamente, os singles movimentaram a indstria da msica por muito mais tempo que os lbuns. Algumas bandas de rock criaram o conceito de um disco ser mais que uma coleo de canes, como os Beatles Sargent Peppers, White lbum etc. -, Pink Floyd Dark Side Of The Moon, Another Brick In The Wall etc., The Beach Boys Pet Sounds - etc. At ento, eram as canes isoladas que dominavam. Mas quantos discos hoje valem mais que trs canes se valerem tudo isso? Pelo preo que custam parece mais uma forma de extorso. Ah, voc quer aquela cano bacana? Tem que levar as outras 13 que so bem mais ou menos! A venda isolada de faixas no
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I-Tunes e os sites p2p deram um jeito nisso e destruram a indstria fonogrfica no a msica, que fique bem claro. Acontece que os discos viraram sinnimo de status. Sua banda passa a existir depois do primeiro lbum. Mas passa a existir como? Ningum comprou, no teve ateno por parte da imprensa, no foi executado nas rdios e vocs esto duros! E frustrados. O que horrvel para a auto-estima. Me parece que no um caminho muito saudvel para existir. O tempo No h artigo mais raro nos dias de hoje que o tempo. Com a quantidade enorme de ofertas de distrao, informao, conhecimento etc., chamar e, pior, manter a ateno das pessoas ficou muito difcil. Apesar de eu ainda comprar lbuns, eu j no os escuto como antigamente, quando eu tinha um ritual: chegava da loja, me trancava no quarto, tirava o disco do plstico, pousava a agulha no comeo da primeira cano, colocava os fones, apagava a luz, deitava no cho e viajava pelos dois lados de vinte e poucos minutos daquela pequena preciosidade. O mundo em geral - ou minha me em particular ficava do lado de fora. No que eu no aprecie mais esse tipo de experincia: eu no tenho mais tempo. Eu tenho muito mais opes de msica do que eu tinha, eu tenho mais compromissos do que eu tinha, o mundo no espera mais do lado de fora depois que inventaram o celular, a internet e outras formas de comunicao. E, voltando ao tpico anterior, quantos discos hoje valem esse ritual? Um disco permanece na categoria das novidades durante uns trs meses no mximo. A partir da, o artista comea a ouvir do meio que o trabalho j est velho para gerar matrias ou novos singles.
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Bem, no d para gravar outro imediatamente. Seu repertrio e sua grana acabaram. Daqui a um ano e meio ou dois voc pode ter novidades para mostrar. E o que acontece com a sua carreira nesse intervalo? Outra forma de ouvir msica Vou confessar a vocs que eu j no tenho um aparelho para tocar CDs, como no tenho toca-discos h muito tempo. Quando eu compro um CD, a primeira coisa que eu fao import-lo para o I-Tunes e da mand-lo para o I-Pod. Uma vez dentro do tocador de MP3, rarssimas vezes eu escuto um disco inteiro na ordem em que ele foi lanado. As msicas acabam fazendo parte de listas e os sagrados discos acabam fatiados em... singles. E s os que eu gosto muito sero ouvidos com alguma frequncia. Ento, para que serviram as outras canes? A alternativa A grande vantagem do trabalho baseado nos singles que ele muito mais barato e, caso no d certo, no se perdeu muita coisa. O single pode ser esquecido sem grandes traumas, re-trabalhado no estdio ou inserido no lbum e, entre mortos e feridos, salvaram-se todos. O contrrio j mais problemtico. Um disco inteiro, ainda mais incluindo capa, fabricao, estocagem, distribuio, venda, impostos etc. um investimento difcil de recuperar nos dias de hoje. Quando ainda se coloca grana em divulgao e ele passa despercebido pelo pblico - e encalha! - um desastre de grandes propores. O single tambm mais razovel para resolver o problema do tempo. Voc no est pedindo uma hora do dia de ningum, s alguns
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minutos. Para quem no conhecido, muito mais provvel conseguir segurar a ateno de algum com uma grande cano do que com um disco irregular. Mesmo com um disco brilhante isso j seria difcil. Para os artistas que j tm histria isso tambm timo. Talvez algum grande artista no vou citar nomes, embora pudesse, para no ferir egos sensveis - esteja sem gravadora h algum tempo e, por isso, injustamente considerado acabado. Gravar um disco caro, mas um single... Uma grande cano, tudo que necessrio para dar a primeira volta na roda da fortuna e comear a criar um boca a boca que vai gerar shows que vo gerar mais fs que vo querer mais msicas que vo desembocar em shows maiores. Et voil, l est nossa estrela de volta atividade! Mas o single tem que ser impactante. Tanto para o artista novo quanto para a estrela de antigamente. No pode ser uma cano qualquer. Tem que criar comentrios e ningum faz propaganda de nada que seja mais ou menos. Ningum liga para o melhor amigo para recomendar um livro razovel ou um filme que no inteiramente ruim. Mas se for alguma coisa que faa diferena, a histria outra. Quantos amigos j insistiram muito para me apresentar a uma cano ou a um artista que eu tinha que conhecer? esse o tipo de reao que deve ser perseguida. E, no caso dos singles, d para escolher a melhor cano do seu repertrio. Ou reformar uma cano que ainda no esteja no ponto e torn-la maravilhosa. E esperar a repercusso. Uma confisso j nem to envergonhada Aqui vai um conselho para as bandas novas que eu li no blog do Bob Lefsetz: no gravem um disco. E, se gravarem, no me mandem. Pa-
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rece cruel, mas o mais honesto a dizer. Eu recebo uns cinco CDs de bandas e compositores novos por show. Especialmente quando eu estou na estrada, no tenho como ouvir os trabalhos. Da, quando chego em casa, eles vo ficar no topo de uma pirmide de CDs que eu planejo ouvir quando tiver tempo. Mas tem que importar para o I-Tunes, o que consome espao no meu HD, tempo de importao - ainda mais se eu tiver que digitar os nomes das bandas e das faixas... Resultado: so trs prateleiras de artistas que nunca foram ouvidos. Durante muito tempo fiquei me sentindo muito mal com isso. Hoje em dia lido melhor com essa situao. Eu ajudo as bandas novas dividindo minha experincia atravs do Msica Lquida e desse manual, mas ouvir aquelas milhares de horas de msica, em sua maioria ruim claro que no estou falando do trabalho da sua banda , em detrimento do tempo com a famlia, com os amigos, tocando, compondo, lendo, indo ao cinema, escrevendo no site e ouvindo msica que eu amo, algo que eu no vou fazer. Talvez, se eu recebesse apenas uma grande cano de cada banda, eu no tivesse acumulado tanto material indito. Resumindo Acho que lanar singles tem muitas vantagens sobre lanar um disco: 1 muito mais barato. como gravar um lbum em prestaes; 2 Faz muito mais sentido num mundo onde ningum tem tempo; 3 Lanando as canes homeopaticamente, sua banda tem sempre
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novidades, o trabalho nunca est velho e seu pblico no tem que passar por um ano ou mais de estio; 4 Voc pode ser muito mais seletivo nas canes: como a ideia criar um pblico, as canes tm que ser as melhores e no digo aqui as melhores para o rdio, mas as mais bem construdas e originais; 5 Todos os seus fs de verdade vo conhecer a cano se ela for boa, logicamente -, cant-la nos shows, divulgar para os amigos ou seja, criar o boca a boca necessrio para fomentar sua carreira. S para os interativos Mas tudo isso s vai dar resultado se voc tiver contato direto com o seu pblico. No adianta colocar a cano para streaming no MySpace e achar que fez o seu trabalho. Voc tem que dar a msica para quem quer ouvir. Enviar para a caixa-postal de cada um dos seus fs. Do contrrio, melhor nem gravar. Afinal, so eles que querem te ouvir e tambm so eles que vo espalhar a notcia de que voc tem uma msica nova que todo mundo tem que escutar. Ah, no se esquea de dar tambm a letra, as cifras e tudo mais que importar para aquela cano. E o dinheiro? Sim, voc leu direito. A em cima eu disse dar a msica. Afinal, quem vai pagar por algo que no conhece e que, caso deseje, pode ter de graa na internet? Aqui eu no estou falando de ganhar dinheiro vendendo msica, seja no formato de single ou de lbum, estou falando de construir uma carreira e uma base de fs que te
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permita viver de shows. Me repetindo para marcar esse ponto: voc quer proteger ou divulgar seu trabalho? claro que se a reao do seu pblico for maravilhosa voc pode reunir essas canes num disco que ser vendido nos seus shows e que servir de recordao de uma grande noite - como uma camiseta ou um bon. Mas com msica dentro e um autgrafo na embalagem. Tambm pode vender pelo site para quem encomendar. Mas tudo isso acessrio. O principal viciar uma quantidade razovel de pessoas no que voc tem de melhor: suas melhores canes.
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8 Divulgao, rdio, jab e o preo do CD
Esse assunto polmico e difcil de abordar num mundo em vertiginosa mutao. Mas vou me aventurar a contar o que eu sei. E ter que ser em duas partes, j que uma histria complicada. Histria imprecisa das rdios Primeiro, acho que tenho que dar um panorama meio de orelhada, porque boa parte desse histria foi da alada exclusiva das gravadoras na maior parte do tempo de como as coisas eram quando eu me tornei profissional no incio dos anos 80. Isso foi antes da segmentao. Deixe-me explicar. Quando houve o grande boom das rdios FM fim dos anos 70 e incio dos anos 80 - a msica passou a ter um lugar de total destaque, como nunca antes tinha tido. As rdios AM ficaram responsveis como j eram - por servios, programas de auditrio, futebol,
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turfe, notcias e msica popular, mas muito popular, como Amado Batista, Waldick Soriano etc. Na FM, onde os destaques eram a inovadora Rdio Cidade no Rio e Jovem Pan em So Paulo, tocava de tudo. De Simone a Legio Urbana, de Chico Buarque a Graffiti ma ma ma / ma ma maria -, de Ivan Lins a Biquini Cavado. Era uma honra ouvir minha banda depois do Milton Nascimento e antes do Police. Com o tempo, no sei quem teve a ideia de segmentar a FM. Haveria um lugar para o rock, outro para o pop e eu no conseguia ver a diferena -, outro para o samba e o pagode, outro para msica adulta, outro para os artistas mais populares etc. Talvez at a gloriosa Rdio Fluminense A Maldita tenha alguma responsabilidade nessa tendncia, j que foi a primeira que se orgulhava de excluir todos os outros estilos. s vezes, at preconceituosamente Talking Heads no tocava porque era considerada uma banda de funk! O que aconteceu foi que o que era uma espcie de cola social, diminuindo os espaos entre as pessoas, foi se transformando em clubinhos excludentes. O que era totalmente aberto foi criando regras difceis de entender. A pergunta diante de qualquer single ouvido entre as paredes de qualquer gravadora passou a ser: que rdio vai tocar? Ou seja, ao invs das rdios divulgarem a diversidade musical, os artistas tinham que compor e arranjar as canes para caber em formatos pr-existentes determinados pelos segmentos. A diferena passou a ser mal vista porque era difcil de ser enquadrada: mas afinal isso rock ou MPB? Audincias foram separadas, jovens para um lado, adultos para o outro, sambistas e roqueiros etc. Uma grande consequncia dessa segmentao foi a diminuio
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do poder de fogo na hora de divulgar um artista. J no dava para atingir toda a populao que assistia ao Chacrinha outra importante cola social -, s uma fatia pr-designada pelas rdios e pelas gravadoras. Hoje em dia essa segmentao foi levada s suas ltimas consequncias. Como as rdios so muitas e muito menos importantes na vida das pessoas e nisso o jab tem uma culpa enorme por criar uma parada de sucessos artificial, totalmente descolada do gosto dos ouvintes -, ficou ainda mais difcil atingir um pblico grande atravs delas. I-Pods, celulares, CDs etc. disputam a ateno dos antigos ouvintes com as rdios em seu ltimo reino: o automvel. A crise no s no Brasil. Segundo Chris Anderson e seu livro A Cauda Longa leitura essencial para todo mundo que quer entender os efeitos da internet no mundo e, principalmente, nos negcios e no entretenimento nos Estados Unidos fecha uma rdio rock por semana. No l que os jovens vo mais para procurar novidades ou ouvir os clssicos. Qual o futuro da rdio terrestre? No sei. Um outro mundo j se apresenta. Os sites de streaming como a Last FM, Pandora, Spotify etc. apontam caminhos interessantes. Pena que as duas ltimas no estejam disponveis no Brasil. Com a exploso do acesso atravs de banda larga, essas alternativas tendem a se solidificar. O Spotify j d mais dinheiro s gravadoras que o iTunes na Sucia. Talvez a rdio por satlite por assinatura, ultra-segmentada e com possibilidades de ousar, tenha chance de se estabelecer. Agora, essa rdio que conhecemos cada vez serve menos para divulgar uma cano - que dir ajudar a construir uma carreira? O poder
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dela de convencer o ouvinte a comprar um disco acabou. Isso est mudando tambm a cara do jab. Bom, acho que tenho que parar de enrolar e tratar desse tema de uma vez. As histrias do jab Quando a maioria das rdios se interessava por msica, o lanamento de um artista importante era disputado a tapa pelas gravadoras. Todas queriam exclusividade. Por exemplo, quando a Warner ia lanar um novo single da Madonna, procurava saber que rdio estava em primeiro lugar na audincia em cada cidade importante e dava a esta uma ou duas semanas de exclusividade de execuo. Com tal privilgio a rdio era beneficiada com ainda mais audincia interessada em ouvir em primeira mo a nova msica da artista. Um jogo com vrios ganhadores: a gravadora, o artista e a rdio beneficiada. Com isso a gravadora conseguia convencer as rdios a tocarem outros artistas do seu cast. A moeda de troca era msica. H alguns anos atrs, quando os CDs vendiam horrores e o jab imperava, se Deus, pessoalmente o Deus que voc quiser -, viesse Terra para visitar uma emissora de msica jovem com retransmissoras por todo o territrio nacional e dissesse que comps uma cano divina, com melodia sublime, uma letra celestial, embora escrita em linhas tortas, e que na sua banda o solo de guitarra foi tocado pelo Jimi Hendrix, o de trompete pelo Miles Davis, nas guitarras e nos backing vocals ele contou com John Lennon e George Harrison, que a Janis Joplin, a Cssia Eller, a Elis Regina, o Tim Maia e o Elvis Presley completaram o coro, ele ouviria um muxoxo desinteressado e algumas frases sobre a cano no se adaptar ao perfil da rdio, que os artistas no so jovens, que faz tempo que eles no lanam nada novo, que o programador tem que escutar, mas que tem muita coisa esperando na fila e no final vem uma sugesto de promo-
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o que ficaria entre R$ 30.000,00 e R$ 50.000,00 para 40 dias de execuo, duas vezes por dia e algo sobre renovar o acordo depois disso. E a msica? Provavelmente nem seria ouvida. Porque isso no mais o que importa. Claro que essa postura faz com que, cada vez menos, esse seja um veculo para descobrir artistas interessantes e diferentes. O veculo ficou mais importante que o seu contedo. O custo do jab Essa tambm foi a razo do CD, que como produto mais barato que o vinil, ter ficado to caro. Imagine que voc tenha que divulgar um artista de grande porte e que, s na rdio, voc vai investir R$ 500.000,00. Se a previso de vendas de 500 mil discos a promoo j encareceu um real cada exemplar. Se pusermos em cima disso o lucro do vendedor (mais um real) e impostos, o CD tem que custar R$ 2,50 a mais, pelo menos. Mas quantos CDs vendem essa quantidade? Os que vendem tm que pagar pelos que no vendem. Como eles acertam um em cada dez, a conta vai ficando salgada.
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9 A TV e o jab
Por conta de um comentrio que apareceu no meu site em relao ao captulo anterior, resolvi aprofundar o assunto da divulgao na TV. Primeiro, vou reafirmar que eu nunca tive provas, nem mesmo evidncias de que se pague para aparecer em qualquer programa popular de televiso. Para mim lenda urbana. O que j me foi dito inmeras vezes que o parmetro usado pelas produes para a escolha do artista estar com uma msica na primeira pgina da Crowley. O que significa isso? A Crowley o instituto que faz a monitorao da execuo das rdios, alm de prestar outros servios, como distribuio de msicas em arquivos digitais para a maior parte das emissoras do pas. Estar na primeira pgina significa que a sua msica uma das mais tocadas, ouvidas e, portanto, gostadas do Brasil naquele momento. Ou seja, voc tem um hit. E um hit d IBOPE, que a meta final dos programas populares de TV que enfrentam forte concorrncia. Pelo
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que eu soube por muita gente do meio, voc no paga para ir a um programa muito popular, voc paga para as rdios te tocarem tanto que voc seja aceito. Um artista sem pblico, mesmo que pagasse um jab alto, seria prejudicial na guerra por IBOPE, o que, no fim das contas, prejudicaria a emissora na hora de conseguir mais dinheiro de anunciantes. Acontece que esse parmetro da primeira pgina deixou de ser to simples assim j faz tempo. Primeiro, porque nem todas as rdios fazem parte da escuta da Crowley. A maior parte das rdios de perfil mais adulto no monitorada. O foco maior acaba recaindo em artistas populares ou jovens o que explica o custo maior do jab nesses segmentos. Segundo, porque nem todas as msicas so acompanhadas. Para que a sua cano seja monitorada necessrio que algum que pague uma assinatura da Crowley faa o pedido, indicando-a. O que quer dizer que ter uma msica tocando muito nas rdios no a coloca necessariamente na relao das mais executadas. Ela pode at nem existir na lista. Terceiro, porque com tanta gente pagando jab a execuo no corresponde mais ao gosto popular. Tanto que difcil que alguma msica se destaque das outras em nmero de execues. raro voc ter um campeo. Normalmente so muitos artistas empatados em cada posio da lista da Crowley. Se um deles for uma aposta de uma grande gravadora coisa cada vez mais rara -, ou um artista popular com um empresrio poderoso, mesmo no sendo conhecido, pode estar nas primeiras colocaes da parada e, quando aparecer na TV, no vai gerar para o programa a audincia desejada.
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Apareceu na TV e estourou Esse outro mito que bom ser desfeito, tirando da lies importantes. Existe um quadro num programa muito popular onde artistas famosos apadrinham nmeros musicais desconhecidos. Esses novatos tm a oportunidade de tocar mais de uma msica, de serem apresentados com pompa e circunstncia por algum que tem a confiana do pblico e de terem toda a ateno para a sua histria durante vrios preciosos minutos num dos programas de maior audincia do Brasil. E quantos desses estouraram por causa disso? Conheo pelo menos dois casos prximos em que essa exposio no alterou em nada suas carreiras. As lies Uma nica apario na TV, ou algumas, mesmo que para o Brasil inteiro num programa de massa, no significa nada na construo de uma carreira. Voc s mais um quadro do imenso show de atraes. mais provvel que a sua banda seja comentada no h preconceito no que eu estou dizendo, s uma constatao da realidade desses programas caso tenha uma histria trgica de pobreza extrema e superao, um surdo que toca de ouvido, ou um ano tocando baixo-acstico, ou uma criana que canta pera, do que se vocs executarem uma grande cano. No um programa musical, no esse o foco. Aqui o propsito entretenimento. Vejam bem, no estou dizendo que ruim aparecer na TV. De jeito nenhum. maravilhoso. No h forma mais rpida e eficiente de se
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ter exposio. Acontece que, no momento em que se consegue esse milagre de chamar a ateno de tanta gente, tem que existir uma forma de se conquistar para sempre pelo menos alguns telespectadores para desenvolver com eles uma relao constante e pessoal. Para a maioria do pblico, depois do intervalo comercial voc j foi esquecido. nessa hora que a banda tem que ter um site que permita cadastrar seus fs - e uma boa isca para fazer os possveis novos fs darem um pulinho l. o que, em marketing, se chama cross-promotion: voc usa o mundo fsico para divulgar seu site e o seu site para divulgar suas atividades no mundo real, como shows, entrevistas etc. Sem isso, aproveite os quinze minutos de fama e esquea, porque o resto do mundo j esqueceu. Tirando por mim Quando digo que TV uma coisa tima, estou falando por experincia prpria. H um tempo decidi que toda vez que eu aparecesse num programa eu iria basicamente divulgar meu site. Fiz isso quando estive em So Paulo para um show no SESI. Foram dois programas pequenos o do Ronnie Von e o Mulheres -, mas eu tive um nmero recorde de cadastros no site nos trs dias seguintes. Imagina se eu tivesse falado do site no Fausto ou no Fantstico... Mas se eu tivesse ido a esses programas para divulgar um disco, talvez no tivesse um grande resultado. Juntando tudo Portanto, a mdia tradicional rdio, TV e imprensa - a melhor forma de chamar a ateno para o seu trabalho mais slido que o
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do contato direto com o pblico. Mas a divulgao moda antiga sozinha j no garante mais nada. E em muitssimos casos invivel financeiramente. Para se criar um hit precisa-se de cada vez mais dinheiro e esforo e os resultados so cada vez menores, porque as pessoas, simplesmente, j no esto mais prestando ateno. Se voc milionrio e pode dispor de muito dinheiro sem perspectiva de retorno, voc pode se a msica for boa, as pessoas gostarem etc. - criar um estouro, mesmo assim indicaria que o outro trabalho fosse feito em conjunto para ir sedimentando o caminho. No futuro, nem caminhes de dinheiro te faro atingir o pblico e conquistar fs que, no fim das contas, so quem permitem que voc exista como artista como a pequena multido de amigos que frequenta o meu site.
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10 Os Shows
Sei que esse tema no exclusivo da era digital, mas se tornou ainda mais importante do que j era. Hoje as nicas formas de se conseguir atingir algum pblico com sucesso so a internet e os shows. Sendo que esse segundo caminho o nico que vai realmente conquistar fs. Portanto, banda que no toca ao vivo no vai conseguir criar uma carreira. Que artista? Para saber que show voc vai fazer, tem que saber primeiro que tipo de artista voc . Voc tem material prprio? Que tipo de composio? Mais folk, mais rock, samba, progressivo? No uma banda, nem um compositor? Voc um intrprete ou faz cover quase cpia do original? Tudo isso tem que ser definido antes, porque mudar a imagem que voc cria para um artista mais difcil que a criao em si. Se uma
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banda de pagode resolver fazer rock progressivo, vai perder o pblico antigo e nunca vai descer pela garganta dos roqueiros. H um caso de um grande compositor de uma banda de muito sucesso que partiu para a carreira solo. Como as coisas no estavam andando na velocidade que ele queria, resolveu se tornar um artista popular. Fez bastante sucesso, mas se arrependeu do caminho. Quis voltar ao rock e foi atirado para o limbo perdeu a credibilidade. No que tenha perdido o talento, mas perdeu a confiana do pblico. Afinal, voc quer acreditar que o artista faz o que faz movido pelo amor msica. Quando parece que tudo por dinheiro o pblico perde o interesse. Msica algo muito importante na vida das pessoas para ser tratada com desdm. A gente quer acreditar que a cano que a gente gosta foi escrita para ser a nossa trilha sonora. Um trabalho baseado em arranjos mirabolantes no adequado a um artista que quer fazer shows de violo e voz na maior parte do tempo. Nesse caso necessrio um repertrio baseado em boas letras e melodias interessantes que se sustentem com pouco acompanhamento. Os super arranjos so mais adequados a bandas. O Renato Russo, no meu livro Letra, Msica e Outras Conversas -, fala que bandas tm que criar um universo sonoro e lrico e no sair dele. No caso da Legio, por exemplo, a sonoridade da banda foi bastante parecida do comeo ao fim e as letras giravam sobre os mesmos temas de tica, bondade, inadequao ao mundo, vontade de criar um mundo melhor, tudo regado a imagens bblicas e literrias. O quinto disco pode ser mais pesado, o Descobrimento do Brasil mais leve, o Quatro Estaes mais emocionado, mas a banda mantm sua cara ao longo da carreira. Ele tambm dizia que o Renato Manfredini poderia envelhecer, mas que o Renato Russo teria sempre no mximo 27 anos. No que ele fosse esconder a ida-
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de, mas que ele queria manter a viso da banda sobre o mundo, no queria que a banda amadurecesse nos temas. Artistas solo tm um pouco mais de liberdade, mas mesmo assim tm que ter alguma coerncia. Eu venho mudando a embalagem do meu trabalho. O Voc sabe o que eu quero dizer mais brasileiro e percussivo, o udio-retrato e o Ao Vivo so mais minimalistas, o Outro Futuro emoldurado por um quarteto de cordas e o novo trabalho tem uma banda. Mas o tipo de composio mantm a unidade. Banda de cover Banda de cover dificilmente deixa de ser banda de cover. O pblico de uma banda de cover no vai ao show para ouvir novidades, mas para cantar junto as msicas que conhece e gosta. Uma banda com esse tipo de trabalho que toque sempre na mesma casa acaba criando pblico mais facilmente que uma outra com material prprio. Mas um pblico que no est nem a para o lado autoral de quem est no palco. como ir a uma boate, s que com msica ao vivo. Pode, no mximo, ser condescendente e aceitar umas duas canes prprias. como se o DJ da boate comeasse a tocar um monte de msicas que voc no conhece. Uma ou outra, v l. Mais que isso, voc vai procurar outro lugar para danar. Para aqueles que no gostam de bandas cover por princpio esse o meu caso, por exemplo, com rarssimas excees como a Rio Sound Machine, especializada em som dos anos 70 a mudana vai sempre parecer estranha. Em alguns casos melhor mudar o nome da banda, perder o pblico antigo e comear do zero. Foi assim com o Roupa Nova ex-OS FAMKS e com o Rdio Txi. claro que em
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toda regra existem excees, mas so muito poucas. O estilo de uma banda se define muito pelas suas limitaes e preconceitos. Se eu s sei tocar samba no vou nem tentar o heavy metal, nem vou querer. J uma banda da noite tem que saber tocar de tudo e no se especializar num determinado estilo - o que muito ruim para uma banda autoral que quer criar uma cara e ter uma marca sonora. Solo ou banda O que melhor? Bem, isso depende, como j disse acima, do tipo de trabalho que voc faz. O tipo de msica que eu fazia nos Heris eu no poderia fazer como artista solo porque era muito baseado no coletivo, nos arranjos. Muitas msicas nasciam nos ensaios a partir das ideias que tnhamos enquanto estvamos levando som. Eu levava aquelas bases para casa e compunha inspirado em alguma levada ou riff. Muitas canes dos Heris, para que eu possa tocar hoje em dia, tm que ser adaptadas. Se a maior parte das canes so compostas por voc e se adaptam melhor a um tratamento mais intimista, no faz sentido ter uma banda. Em resumo, o que deve ser levado em conta o que melhor para as canes e no o lado mercadolgico. Uma banda uma opo mais divertida se a turma legal e quer o mesmo que voc. E pode ser um inferno se voc no se der muito bem com um ou mais integrantes e se os objetivos artsticos no forem parecidos. Sei l, mil coisas... No fcil. Decide a, porque eu no posso decidir por voc.
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11 Mais sobre os shows
Problemas do comeo Quem comea uma banda est na mesma situao ruim de quem procura o primeiro emprego: precisa tocar para criar um pblico, mas muitos lugares querem que a banda garanta um pblico mnimo, que obviamente ela no tem - seja atravs de cheques ou de ingressos que ela tem que adquirir para marcar o show. Difcil quebrar esse ciclo vicioso. Mas no d para imaginar uma carreira sem fazer shows. Ento vamos a eles. Acho, inclusive mas s uma opinio minha -, que eles devem vir antes de qualquer gravao. E antes de uma gravao no d para iniciar nada na internet. Portanto a sequncia deveria ser: composio / ensaio e mais ensaio / show / gravao / internet. Tudo isso repetido muitas vezes. Bandas Unidas S.A. Pelo que eu vi acontecer com alguns amigos msicos, recomendo que algumas bandas se renam para fazer shows juntas por alguns motivos: primeiro, porque os custos so divididos; segundo, porque
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cria a sensao de uma cena musical; terceiro, porque uma empresta pblico para a outra e quarto, porque a competio natural que rola entre as bandas deve provocar uma melhora da qualidade das apresentaes de cada uma delas nada como mexer com o ego dos artistas. Os ensaios Depois de anos na estrada ainda rola um friozinho na barriga na hora de apresentar material novo. E no comeo, tudo material novo. Para o artista e para o pblico. Portanto, tem que ser impecvel, tem que impressionar. E para isso s tem uma soluo: ensaio, ensaio e ensaio. Se uma msica muito boa ainda no est bem ensaiada no coloque no show. Espere que ela esteja no ponto para no queimar um material no qual voc acredita tanto. Ensaie com a banda e ensaie sozinho a sua parte. Esteja seguro. O repertrio Como nem todo mundo tem um local gratuito para ensaiar, nem tempo ilimitado para isso, sugiro que o repertrio de uma banda nova seja pequeno. Se voc conseguir outras bandas para dividir a noite, isso ainda mais recomendvel. Melhor entrar, arrasar e sair deixando um gostinho de quero mais. De qualquer maneira, para todo mundo, mesmo para quem pode passar o dia ensaiando na garagem de casa, a recomendao a mesma: um set enxuto e impressionante. Pense como pblico Quando voc vai no show de um artista que voc gosta, se ele co-
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mea a tocar todo o repertrio do CD novo que voc no conhece, tem uma hora em que o espetculo se torna cansativo. Por melhores que sejam as canes. As pessoas tm uma capacidade reduzida de assimilar informaes novas. No caso de um artista novo, tudo informao nova para o pblico. Seja delicado com ele, no force a barra por conta de um ego inchado. Menos mais. S as melhores Imagine que voc tem que ganhar a ateno do pblico a cada parte nova de cada cano. Ento cada uma delas tem que ter esse poder. Escolha s as melhores. Os prprios shows vo te dar esse parmetro. Algumas msicas parecem timas no ensaio e no funcionam ao vivo. Voc vai sentir. Pode ser culpa da msica melhor levar de volta para a bancada para correes no projeto ou da interpretao a a banda volta para o estdio de ensaio. A ideia , aos poucos, criar um set de umas 7 a 8 canes que vocs e o pblico gostem muito. Mas se no incio s forem trs, no se arrisquem a mais. Concentrando em pouco material ele vai ficar mais consistente e mais pronto para a hora de gravar. Os covers No sou contra tocar msicas famosas de outros artistas. Sou contra um show baseado em covers. Acho que tocar canes alheias pode ajudar o pblico a entender as influncias da banda, o universo em que ela circula ou quer circular.
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Minhas recomendaes para os covers 1 Muito ensaio j falei isso antes? 2 No dar um passo maior do que a perna nada mais contraproducente que uma banda de iniciantes fazendo um cover malacabado do Rush, ou um cantor mediano tentando chegar nas notas agudas do Robert Plant. Chega a dar pena. 3 No serem mais do que um para cada quatro canes prprias. 4 Tentar se apropriar da cano e fazer um arranjo que tenha a ver com os da banda, mas sem modificar demais a melodia para que as pessoas possam cantar junto. 5 Que ele seja conhecido do pblico, seno melhor nem tocar, vai soar como mais material desconhecido e voc vai cansar a audincia sem apresentar as suas canes que so o seu carto de visitas. Para fazer muito show No d pra imaginar viver da grana desses shows. O mais provvel que acabem gastando algum dinheiro de transporte e alimentao. Esse o investimento inicial necessrio. Como ir para a faculdade. Mas para voc, que sonha com isso, ser bem mais divertido. Portanto, o cach o de menos nesse comeo. Importante poder tocar. Facilite! No imagine que pode se comportar como uma estrela. Nem para as estrelas isso pega bem. Nem elas esto mais podendo agir assim.
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No comeo a ralao muita. um tal de carregar e montar equipamento! No d pra fugir disso. Mas d para facilitar a prpria vida. Bateristas no precisam de 8 tons e 2 bumbos, baixistas sobrevivem e com as costas em muito melhores condies sem uma caixa Ampeg com 8 falantes, guitarristas no precisam de mais de um amplificador etc. Se a casa j tiver bateria e amplificadores, use-os. Viaje o mais leve possvel, compartilhe equipamento com as outras bandas da noite e trate todo mundo com cortesia. Pelo amor de Deus, no vo achar que podem ser grosseiros com tcnicos e carregadores. muito mais fcil retornar a um lugar onde se querido. Bem, mas a j so regras bsicas de educao. Gentileza gera gentileza. Ah, e nada de achar que vo ficar mais inspirados se encherem a cara ou fumarem um baseado. O provvel que fiquem mais desinibidos mas toquem bem pior. Aprendam a lidar com o palco de cara limpa, os fs vo agradecer. E retornar que o mais importante.
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12 Onde est o dinheiro se a msica gratuita?
Essa uma questo que vem sendo respondida por inmeros artistas, pensadores e economistas. Mas a maior parte dos novos modelos de negcio so bastante experimentais. Quero me concentrar, ento, em algumas iniciativas que j deram certo, para que elas sirvam de inspirao e material para discusso. Antes, tenho que dizer que no acho que a msica devesse ser gratuita. Mas, na prtica, ela . Nesses tempos onde toda a informao e muito do entretenimento digitalizvel, todo o cuidado intil. Msica feito gua Uma discusso que tem ganhado fora na rede a de que a msica deixe de ser um produto e se transforme num servio. esse o mote do meu blog com o designer Marcelo Pereira, Msica Liquida11. A msica est onipresente, disponvel para todos. Como a gua na torneira de casa. Por que no aproveitar? Vejam os dois modelos abaixo.
11 http://musicaliquida.blogspot.com
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Flat Fee Uma ideia que comea a ganhar fora, menos entre os grandes detentores de direitos autorais, a da tarifa plana, ou flat fee. Cobra-se uma taxa pelo acesso rede em banda larga, proporcional velocidade da conexo, e esse fundo dividido pro rata entre os artistas, selos e compositores que tiverem suas canes baixadas ou executadas. Nenhum controle para evitar downloads, nada de processar usurios. Imaginem, num futuro prximo, algo em torno de quatro bilhes de pessoas pagando uma pequena taxa mensal. uma quantidade de dinheiro nunca vista pela indstria, nem em seus momentos mais gloriosos. A grande dificuldade para a implantao da tarifa plana a oposio ferrenha de diversos detentores de direitos autorais que querem ganhar um fixo por download ou compartilhamento, como acontece nas lojas virtuais que seguem o modelo do iTunes. Ao invs de ganhar centavos de bilhes de pessoas e deixarem a msica circular livremente, querem garantir seu modelo de negcios, o que exige um controle extremamente caro e ineficiente e punio para os que infringirem a norma. E a lei brasileira d total controle, financeiro e moral, aos detentores de direitos autorais. Uma rpida explicao: quando eu uso a expresso detentores de direito autoral ao invs de autores, quero deixar claro que h outras pessoas jurdicas que ganham com os rendimentos das obras, como editoras, gravadoras e sociedades arrecadadoras. A tarifa plana j faz parte da plataforma do Partido Verde Alemo e muito bem vista pelo nosso Ministrio da Cultura. Seremos pioneiros? Depende do nosso engajamento nessa questo. Poucas coisas geram tantas batalhas sangrentas quanto mexer em direitos autorais.
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Sinceramente, eu no acredito que a venda de faixas digitais consiga manter o negcio da msica. Inclusive, pesquisas recentes demonstram que os jovens americanos entre 13 e 16 anos esto baixando menos msica mesmo a gratuita e ouvindo mais online. Spotify O Spotify um servio disponvel apenas na Europa deve chegar aos EUA no fim desse ano ou no comeo do prximo que permite que se oua qualquer cano em streaming na hora que se desejar. Uma funo importantssima que est sendo incorporada ao servio a portabilidade. J h aplicativos para acessar o Spotify via celular. No existe a opo de download, mas isso passa a no ter importncia, j que se tem sempre acesso essa discoteca infinita. As grandes gravadoras e a maior parte dos selos j aceitaram ceder suas canes para esse acervo virtual. As majors, inclusive, so scias em 18% do capital da empresa. Todo mundo pode criar e compartilhar listas, o que uma forma de possuir suas canes prediletas e descobrir novidades com os amigos. Quem no quiser pagar nada, tem que ouvir alguns anncios vez por outra. Quem no quiser a interrupo comercial, paga uma tarifa Premium. As assinaturas e a publicidade vo para o fundo que ser distribudos proporcionalmente entre as canes executadas. Mas onde est o dinheiro agora? Em princpio est onde sempre esteve: nos shows. E, em casos especficos, no merchandising. Mas claro que pode ser mais que isso.
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Os artistas sempre foram patrocinados pelos fs, mas tinham as gravadoras como intermedirios. Os novos modelos de negcio devem levar em considerao perder o pudor e buscar o pblico de uma forma direta. Vamos a alguns casos bem sucedidos: Contato com os fs + razo para comprar (produtos fsicos) NIN Ghost I-IV12 O Trent Reznor, personificao do NIN, vem h muito tempo criando uma relao muito estreita com seu imenso pblico atravs da internet. Faltava apenas criar um modelo de negcio que o fizesse ganhar dinheiro com isso. Com o lbum Ghosts I-IV ele descobriu um caminho muito lucrativo. Em seu site ele dava vrias faixas do lbum, mas quem quisesse todas pagaria $ 5,00. Era quase uma doao, porque quem no quisesse pagar teria outras formas de baixar as faixas no disponveis no site . A experincia mostra que no basta ser f para pagar por algo que ele no percebe com tendo valor - quando o Radiohead lanou os arquivos de In Rainbows pelo preo que o f quisesse pagar, a maior parte das pessoas no pagou nada. Tambm colocava venda o CD simples. Nenhuma novidade. A novidade vinha nos pacotes luxuosos para quem quisesse algo a mais. Algo exclusivo.
12 Quem quiser uma explicao mais detalhada e entender bem ingls -, procure a palestra do Michael Masnick no MIDEM, disponvel no YouTube
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A verso mais cara, que inclua CD, Blue Ray Disc, livro de fotos e artes, camiseta etc., custava $ 300,00 e era limitada a 2500 peas, todas autografadas pessoalmente por Trent Reznor. Esse estoque, no renovvel, se esgotou em menos de 30 horas. Sim, foram $ 750.000,00 em menos de um dia e meio. Includas as outras receitas, o lbum gerou mais de U$1.600.000,00. Sem nenhuma gravadora! Uma surpresa foi constatar que, apesar das faixas estarem disponveis gratuitamente, Ghost I-IV foi o lbum mais baixado do ano no iTunes. Isso vai ao encontro ao que j aconteceu com outros artistas cujas vendas nas lojas da Apple ou da Amazon aumentaram quando estes passaram a dar suas canes em seus sites. Ao contrrio do que poderiam supor nossa lgica baseada em produtos fsicos. Qual a mgica? 1) Contato direto com o pblico, que aguardava ansiosamente pelo trabalho - e vinha tendo informaes a respeito - e 2) uma razo para comprar. Convenhamos: o CD um produto bastante pobre a partir do momento que j se tem a msica. Quem vai pagar o que cobrado por um pedao de plstico e uma capinha daquele tamanho? J os pacotes do NIN so guloseimas para o f mais ardoroso. No h como baixar um livro grande de fotos, nem como baixar o autgrafo que vem direto do punho do artista... Se a msica j no mais escassa, e por isso no vista como algo que tenha valor de mercado, o que exclusivo pode ser caro. Como se v nesse exemplo, o fato da msica ser gratuita no quer dizer que no h dinheiro a ser ganho.
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Micro-mecenato vendendo relacionamento Financiamento atravs dos fs Artist Share13 Aqui lida-se com a realidade do negcio de que o produto no vende14, especialmente para artistas menores. Ser que alguma banda nova conseguiria vender 1000 kits de $ 100,00? Muito improvvel. Talvez nem tanta gente assim pagasse pelo CD, j que as canes podem ser achadas em sites p2p, blogs, torrents etc. Voltando ao conceito de que s se consegue vender o que escasso e exclusivo, o que os artistas podem oferecer? Acesso ao processo criativo e de gravao e contato pessoal. No Artist Share os projetos artsticos no s para CD, pode ser DVD, livro, aulas on-line e o que mais interessar ao artista e ao pblico - so financiados pelos fs atravs da pr-venda dos mesmos. Existem diversas formas de apoiar seu artista preferido. Para cada tamanho de contribuio h uma contrapartida proporcional de benefcios. Em outras palavras, os produtos que voc compra abrem as portas para o que voc no poderia baixar na rede. Vamos ao caso mais bem sucedido do site, a maestrina de big band Maria Schneider15. H vrios anos ela vem lanando seus discos usando esse mecanismo de micro-mecenato com resultados maravilhosos. Imagine o quanto caro e complicado gravar um disco com tanta gente! Pois
13 www.artistshare.com 14 Conferir 20 Things You Must Know About Digital Musicde Andrew Dubber em www. newmusicstrategies.com 15 http://www.artistshare.com/home/project_experience.aspx?artistID=1&projectId=141
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bem, ela vem conseguindo atingir um nvel de excelncia que j a credenciou a dois Grammys. Para ter uma ideia de como as coisas funcionam, vamos comear pelo pacote mais barato. Se voc pagasse $ 9,95 teria direito a receber os udios em mp3 de boa qualidade, faixas extras nunca lanadas e o acesso a vdeos do processo de composio, arranjo e gravao do seu mais recente trabalho SkyBlue. Se os udios vo acabar estando na rede de graa, o que se est pagando aqui o que exclusivo, uma olhada generosa nos bastidores do trabalho do artista. Mas, de quebra, vende-se tambm o produto. Os preos vo aumentando. Por $ 16,95 voc recebe o CD normal e os benefcios anteriores, por $ 24,95 um CD especial com um booklet de 40 pginas e os mesmos benefcios, por $ 29,95 alm do resto voc recebe mp3 das faixas sem os solos para que possa improvisar com a banda. Depois vem planos bronze, prata, ouro e produtor executivo. Cada uma mais caro e exclusivo que o outro, que vo de $ 1.000,00 at $ 16.000,00. Todos nessa classe recebem crdito no CD, agradecimentos no DVD, diretos de acesso a shows, a ir nas gravaes e muito mais. Na posio mais alta do projeto voc se torna o produtor executivo do trabalho, pode ir em todas as gravaes, tem convite perptuo para todos os shows com direito a jantar com a banda antes dos concertos, recebe CD autografado e ainda sai com a artista para observar pssaros no Central Park. O que que est sendo vendido aqui? Com certeza no um pedao de plstico. Ele apenas uma das senhaspara se entrar num universo exclusivo, muito precioso para o f. Mas esse no um caso isolado. Mais e mais artistas vm seguindo esse caminho. Seja se associando a sites semelhantes MyMajor-
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Company, Sellaband e muitos outros ou indo diretamente a seus fs em busca de financiamento. E essa no uma histria apenas do mercado musical. Escritores e cineastas j esto partindo para a mesma estratgia. Concluso Em ambos os casos temos a mesma frmula, contato direto com o f criando uma comunidade e a oferta de algo exclusivo gerando receitas. De um lado o produto especial que cria demanda e de outro o acesso ao artista. Mais uma vez, no porque a msica na internet gratuita que no exista dinheiro a ser ganho. No Brasil, por diversos problemas fiscais e burocrticos ainda no se criaram modelos como esse para servir de referncia. Mas tudo questo de tempo. Sites, como o francs MyMajorCompany, j manifestaram interesse no mercado nacional. Acredito em boas notcias logo frente.
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13 Despedida?
Aqui eu abordei assuntos como as novas biografias, a internet, porque ter um site, o que fazer com ele, como escrever um blog, divulgao, rdio , TV, imprensa, shows, repertrio, covers, novos modelos de negcio etc. Tudo o que eu disse aqui vai mudar rapidamente. Outras ferramentas vo aparecer, outras formas de interao com msica vo surgir e faro esse livro perder muito de sua atualidade embora o que eu disse sobre shows, repertrio e outras coisas ligadas pratica da msica na estrada devam valer por muito tempo. No tenho muito mais a dar a vocs a no ser a minha experincia e minha busca frentica por informao . Por isso vamos continuar esse assunto online: www.leoni.com.br e http://musicaliquida. blogspot.com . Espero por vocs. Boa sorte!
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Este livro foi diagramado utilizando as fontes Gotham e Chaparral.

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6 Como escrever um blog

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7 Singles ou discos? O que gravar?

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8 Divulgao, rdio, jab e o preo do CD

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